第八十五章 商業聯盟

　　萬眾矚目的土地拍賣即將開始，A市土地拍賣和很多地方不同，競拍方必須先拿出規劃書，比如我的規劃書是建設商場，進度如何安排，多少年內可以建設完成。這是避免有些無良商人拿了地后，讓地長草，只為了地價更高時候再考慮選擇建設方向。

　　沒有項目，就沒有資格參與土地拍賣。如果是建設學校，教育局還會提供一定的補貼。如果是建設園林，園林局也會給予一定的補貼。只要是市政基礎建設，都會享受一定的優惠，比如你是一億拍下來的土地，會返還你10%到20%不等。

　　但一寸土地一寸金，誰愿意將土地浪費在市政府應該做的基礎建設上呢？恒泉地產的慕容默是少有的規劃學校的開發商，還是小學中學一體的學校。但是這是被逼無奈，因為慕容默在短期內找不到其他項目。

　　行內稱呼這次拍賣為雙城之戰，A市最大財閥子公司對陣東城最大財閥的子公司。考慮到這兩家公司老總是老冤家，雙方近期內也有相當激烈的摩擦，特別慕容默幾次上法庭，讓大家都認為這兩家公司都會不惜血本互相干上。

　　聶左也是這樣認為，還幫慕容默出謀劃策，利用商業間諜來發布假消息。聶左卻沒有想到，一切完全不是這樣，聶左和很多人都上了一堂深刻的教育課。

　　拍賣開始后，參與競價的各公司都等待恒泉地產和恒源地產的火爆競爭，事實上大家也沒有失望，兩家地產公司咬的很緊，前半程還有其他公司加入，后半程只有他們兩家公司競價。雙方的出價速度伴隨價格越來越高，而變得越來越慢。

　　這時候利潤和成本核算精確度展現了價值，大家相信兩家公司都已經有自己心理最高承受價位，當恒泉地產慕容默在恒源地產出價，轉身走人后。大家都有些看不懂，目前價位確實比較高，但是還到不了兩家公司火拼的價位。

　　這時候恒源公司負責人站起來，向大家示意，也走人了，明顯是不會再出價。恒源公司這價位出的挺難受的，有兩家公司拍賣價位低于這個價位，最高心理價位高于這個價位，但是出價嗎？果野集團和萬聯國際火拼結束了？自己頂上？

　　拍賣是一場心理戰，你不可能估算出完全正確的數字，而利潤浮動的區間就要看拍賣者的臨場決定。最終兩家公司放棄出價，他們不肯定這個價位是不是恒泉和恒源死磕的價位。朝上加價，雖然就預算來看，有盈利空間，但是空間已經比較小，不值得去冒險，畢竟是兩個大佬扔下的盤口。

　　最終恒源地產拿到了這塊地。

　　慕容默接到果野集團的邀請之后不久，果野集團的副總裁，林少姐姐就聯系劉坤，接著慕容默被告上法庭，成為當月業內的最大新聞，伴隨這兩個集團律師團上陣，都讓大家以為這是一場冤家戰爭，哪知道冤家已經合作。

　　恒源地產的合作是被逼無奈，因為慕容默對他們的項目了如指掌，一旦火拼出價會卡死他們的心里價位，而恒源地產并不知道恒泉地產的項目和報價。在這情況下，選擇合作，對雙方都有利。但是為了布置疑陣，讓其他對手掉以輕心，雙方還是演了一出戲。

　　第二天早上，本地財經報紙刊登了新聞，恒源地產和恒泉地產簽署協議，雙方將聯合開發這塊商業用地。什么恩怨，什么被告，什么劉坤親自督戰都是扯淡。

　　聶左也被這大逆轉驚呆，兩人不僅沒掐起來，而且還合作了。慕容默一邊倒茶賠罪道歉：“對不起，對不起，這是商業戰術。”

　　“虧我絞盡腦汁幫你想辦法，沒想到你…”

　　“這只是個商業手段，商人哪怕有一點好處，也不會去選擇同歸于盡。商人會存異求同，兩敗俱傷對大家沒好處。不如坐下來和氣生財。嚴格來說，這次果野集團是贏家，從本來不屬于自己蛋糕，切了一塊來。”不過在這次合作中，恒泉地產的比例是比較低的。

　　聶左想了很久：“意思是，這次是劉子平妥協了？”

　　“哈哈，老弟，也被劉子平所迷惑。”慕容默道：“劉子平其實不是獅子，就算劉子平是獅子，這世界還有很多獅子，兩只獅子就可以打敗一只獅子。劉子平有狐貍，老奸巨猾一面，同時他具備了很多商人沒有的前瞻性。劉子平的管理手段是典型的內壓外聯。對內部員工走叢林法則，強者生存。對外是走強強聯合的路線。確實有很多人依靠一股豪氣做生意取得巨大成功，但是如果他認為世界黑白分明，他必然要失敗。因為商場有三種人，你的競爭者，你的合作者，還有旁觀者。劉子平所做的事就是選出最強的競爭者成為合作者，打敗其他競爭者。這樣的人，其實不僅城府深，而且深知進退之法。”

　　聶左點頭，道：“成功的人都是有偽裝的，不是你第一印象看見的那樣。”

　　“恩，也不能這么說。”慕容默想了很久道：“你應該以成功商人的思維去看待他們，首當其沖就是利益，果野和萬聯，互斗則兩傷，合作則互盈。但是又別認為他們有多么友好，他們就是為了利益而合作。所以有了叫商業聯姻這個名詞，夫妻生的孩子，和雙方都有血緣關系，這樣大家才會有一定的真正信任，最后不會在背后下刀子。”

　　聶左問：“慕容老總，現在萬聯和果野已經算是合作，還有可能互相下刀子？”

　　“一單生意歸一單生意。不可否認私交確實會影響到企業之間的關系，但是那需要很鐵的關系才行。至于一般喝酒吃飯打高爾夫的，都不算什么。商人逐利嘛，無可厚非。這利并非指的是金錢，是指商人最想要的東西、利益等。”慕容默道：“感性的人永遠都無法站立在商業社會食物鏈的頂端，在頂端的人都是理性到可怕的人。”

　　聶左接過隨手泡，倒水，泡茶，給慕容默滿上，不僅沒有去責問慕容默為什么要欺騙自己，而是虛心求教：“慕容老總，假設有這樣一群很成功商人，他們秘密聯合在一起，你覺得？”

　　“這就非常可怕了。”慕容默拿下自己眼鏡道：“眼鏡市場一句俗語，20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情。問題出來了，為什么沒人降價銷售？為什么你了解不同的眼鏡店，同品牌價格幾乎差不多呢？你要說有聯盟，我沒有證據，我不亂說，但是最少有個潛規則。這種潛規則能給商家帶來利益，導致商家抱團的，對聯盟的忠誠度非常高。”

　　PS：高級會計師和注冊會計師是蝦米搞錯了，高級、助理會計師屬于職稱。注冊會計師屬于資格。