第25章 討價還價

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　　這位黑哥們說話的風格和以前一樣，介紹商品的時候，總是以黑人特有的饒舌風格來介紹，語速非常快。

　　但是這家伙一張口，就漏了怯。

　　雖然金沐晨對西洋古董了解的不多，但是去也知道，這套茶具并不是洛可可風格的。

　　洛可可裝飾風格，一般是用在建筑上的，但是在西洋古董上倒也常見，尤其是在銀器上面。

　　而洛可可風格的特點則是細膩柔媚，常常采用不對稱手法來裝飾設計，喜歡用弧線和S形線，尤其愛用貝殼、旋渦、山石作為裝飾題材，卷草舒花，纏綿盤曲，連成一體。

　　而這套茶具，則明顯不是洛可可風格的，首先這套茶具全都是方柄的，茶壺，咖啡壺，和糖罐莫不如是，而且上面的標記，也就是壺蓋，還是法國武士頭盔裝的圓形標記，洛可可風格常見的，漩渦，山石等題材一個都沒看到。

　　所以只看了一眼，金沐晨就知道這茶具絕對不是洛可可風格，而且也絕對不是來至英國的。

　　旁邊的那個老黑則依舊是在喋喋不休，不過金沐晨把他的話全都當成了耳旁風，因為在他看來，這家伙就是一個連二把刀都算不上的外行。

　　甭聽他吹得天花爛墜，其實他對這套茶具，根本是一點都不了解。

　　他仔細查看了這三把茶具，造型精美，工藝精湛，在壺底，還有花體字的法文簽名，雖然他看不太懂，但是估摸著應該是作品的底款。

　　不過不管怎么樣，這三把茶具，絕對能算得上是古董，應該是好東西沒錯。

　　“嗯，伙計，你這東西看起來還行，你出個價吧！”

　　“額。。。”

　　老黑沒想到金沐晨居然這么痛快，也是一愣。

　　“伙計你應該也知道這三件是古董，有年頭的好東西，這樣，我也不多要，每把一千美金，一共三千美金，怎么樣？”

　　老黑自己的語氣都帶著幾分疑問和不自信，顯然就連他自己都不太確定這三把茶具的真正價值。

　　金沐晨在這39街轉悠了已經幾個星期了，這樣的一個菜鳥賣家，他還真是第一次見。

　　事實上前幾個星期，他倒也確實見識過不少好東西，甚至明清的瓷器他都在這里見過幾件，不過每當他上去和攤主溝通的時候，最后的結果都不是讓人那么愉快。

　　在這里擺攤的家伙，一般都是比較精通古董的家伙，對于自己商品的真實價值，一般都有很明確的認識，尤其是一看他是個中國人的時候，更是一個個都摩拳擦掌準備狠狠的宰上一刀。

　　要知道這幾年中國人在美國人的眼里的形象，可就是移動的錢包，所以那幫家伙一般都把他當成冤大頭來對待。

　　那些攤主的油滑勁，和京城潘家園哪里的錢串子比起來一點都不差半分。

　　而且你想用國內那套討價還價，或者聲東擊西的把戲，在這幫老外這里根本就不好使。

　　在國內的小攤子上買古董，一般買家都喜歡玩聲東擊西的把戲，比如看上了A物品，但是卻不表露出來，而是直接選定一個價格不算高的B物品，而攤主一般會把買家當羊枯，給B物品開個高價，然后買家就要求攤主把A物品當成添頭。

　　這套把戲在國內買家和賣家都玩的純熟，但是在美國，人家根本就不認你這一套。

　　你要買這個，那你就得買這個，至于想讓我搭個添頭，那是做夢，至于價錢，那更是一口價，愛買就買，不買就滾蛋。

　　所以幾個周末下來，金沐晨算是徹底了解了美國這幫小攤攤主的難纏，難怪很多美國人都說紐約人壞，眼睛里就只有錢呢，這幫小商販，腦子里的商業意識真的是太強了。

　　國內古董圈子里那一套，在他們這根本就玩不轉。

　　而今天遇上的這個老黑，則明顯是個菜鳥賣家，從他的語氣里的不自信，金沐晨就知道這一套茶具，肯定有討價還價的余地。

　　“伙計，你這套茶具雖然不錯，但是我必須和你明說，首先這套茶具不是英國貴族用過的，因為你看著方柄，還有這法國武士頭盔的圓形壺蓋，這都是法國茶具的明顯特征。。。”

　　既然看穿了對方的本質，金沐晨當然會不露聲色的祭起屠刀，砍價可絕對不能心慈手軟。

　　老黑聽他這么一說，立馬就知道遇上了行家，臉色一變。

　　“額。。。不是英國貴族的，可這也是可能是法國貴族用過的，不是嗎？哥們？”

　　“額。。。好吧。。。”

　　金沐晨被這老黑的話噎的直翻白眼。

　　“第二，你這茶具明顯不是洛可可風格的。。。。”

　　“額。。。不是洛可可風格，也可以是巴洛克風格的。。。”

　　老黑的反應很快，而金沐晨差點沒被他這句話給氣的跳起來。

　　“伙計，你以為這是城堡嗎？不是洛可可，就是巴洛克，我們說的可是銀器。銀器里面最值錢的是十八世紀維多利亞風格的英國貴族家傳的，而且其中以洛可可風格的最值錢，你這兩樣都不搭邊，你要三千美元，你不覺得有些夸張嗎？”

　　金沐晨這么一忽悠，對面的老黑也沒了底氣，說實話他都搞不清這套茶具到底是什么風格的，更搞不懂它到底是英國的還是法國的。

　　他以前最多也就是端著這套茶具，給他的主人送過飲品而已。

　　“好吧，好吧，那哥們，你來說，你能出多少錢？”

　　老黑終于服了軟，定價進入了溝通階段。

　　“這樣吧，我出一千美元。”

　　“什么？哥們，你不是在和我開玩笑吧？這可是十八世紀法國貴族用過的上好的銀質茶具？你就出一千美元？”

　　這老黑現炒現賣的還真是快，金沐晨也被他搞得只能無奈苦笑。

　　“不行，不行，最少也要兩千美元。”

　　看著金沐晨不說話，老黑的腦袋搖的跟撥浪鼓似得，不過金沐晨當然不能就這么就范，他知道這里面還有砍價的余地。

　　于是他直接拿出了手機，打開E－BAY。

　　“嘿！哥們，你自己看看，在E－BAY上，和你這類似的銀質茶具，也就是三百五到三百八十美元一件。這樣吧，我最多能出一千五，你要是能接受，那就成交，要是不能接受，那就算了。”

　　“哦！該死的E－BAY，我恨電子商務。。。”

　　老黑看了金沐晨手機上E－BAY網站對類似這樣銀器的報價，抬手撫額，然后嘴里罵罵咧咧的說道。

　　其實他哪里知道，金沐晨給他找出來的那些茶具的鏈接，都是一些低價的銀質茶具的鏈接，其實那些茶具的品質，和他這一套比起來真的要差很多。

　　只不過這時候這老黑明顯沒有耐心去細看，而且他本身也并不是精通這些古董知識的人。

　　面對金沐晨最后的報價，在想想自己今天一整天都還沒開張，這老黑一咬牙。

　　“好吧，成交，兄弟！”

　　金沐晨笑呵呵的從老黑手里接過那裝著三只茶具的盒子，放進自己的大背包里，然后抽出一沓現金數了數給老黑遞了過去。

　　老黑看著他一邊數錢一邊笑瞇瞇：“嘿嘿，哥們你知道嗎，我就喜歡和你們這些中國人做生意，因為你們都喜歡帶現金。。。。看著這些綠油油的富蘭克林，再差的心情也能立馬消失在天際。。。”

　　老黑接過票子，然后自己有數了一遍：“十五，十六，十七，十八，十九，二十。。。”

　　“咦！不對，不是說好了一千五嗎？這里怎么是兩千，嘿！哥們，你當我不會數數嗎？”

　　欺負我們黑人數學差啊！不過話一出口，老黑立馬就有些后悔了，再一抬頭剛好看到金沐晨在笑瞇瞇的看著自己。

　　“沒錯，是兩千，多出來這五百是想從你這里賣一條消息。”

　　老黑一愣，一條消息就值五百塊，嗯，這生意有得做，于是筆畫了一個抬手射擊的動作。

　　“說吧！”

　　“那好伙計，我的問題很簡單，你這些茶具，到底是從哪里搞來的？”

　　“你這話什么意思？”

　　老黑一下就變了臉色，好像有些生氣的樣子，而金沐晨則是嘿嘿一笑。

　　“伙計，別激動，我其實也是個做古董生意的，說實話你搞來這些東西確實不錯，所以我想知道，你的進貨渠道，如果方便的話，我也想去收上幾件。”

　　金沐晨這樣一說，黑人的臉色這才好看了許多，原來你小子是想去掏老宅子啊！

　　不過黑人有些猶豫，金沐晨決定在加把力。

　　“怎么？哥們，你覺得這五百塊不好賺是吧？那好，把這錢還給我吧！”

　　說著伸手就往老黑的手里抓去，老黑連忙把他的手擋開。

　　“好吧，好吧，我告訴你，這些東西都來至于弗雷德里希先生家，就在曼哈頓SC區第15大道，30號四樓，那一整層都是弗雷德里希先生的家。”

　　老黑說起那地方的時候，臉上的表情有點唏噓，看樣子他好像對那地方，還有哪位弗雷德里希先生很有感情。