七十五,賣的是理念

　　話兒趕到這兒了，王老實也覺得自己不拿出點干貨來，那個程紅軍還不知道神經到啥程度。

　　一開始就不順氣，橫挑鼻子豎挑眼的，好像多牛似地。

　　現在王老實已經確定這老貨其實還是在吃老本，壓根就沒有現代地產的任何思維。

　　有這樣的坑爹貨，宮大少的房地產公司要是能成事兒就見鬼了。

　　王老實決定給他們上課。

　　宮二哥真郁悶無比，好不容易弄出來的方案，在王老實這變成了狗屁不是，他覺得王老實有些夸大了，方案他也是全程參與的，沒什么走樣兒的。

　　怎么就不行了？

　　還賣什么，當然是賣房子！

　　不賣房子，辛辛苦苦的搞這個公司有意思嗎。

　　好好的變成這樣，宮二哥覺得老程有責任，自打一進來，就不對勁兒，看不起王老實。

　　這得敲打，宮二哥認為不管王老實說的怎樣，回去之后，老程必須要讓他認清形勢。

　　他宮亦紹才是真正的老大，他說什么就必須是什么，哪怕給了你總經理的位置，也要擺正自己的態度。

　　程紅軍呢，比宮大少還不爽。

　　怎么也是行業里的老人，他真想說吃過的鹽比王老實吃的飯還多，走過的路。。

　　甚至，他想強硬的直接走人，要是宮大少不介意，他都想直接開罵。

　　逼著他忍的原因就是他渴望這個職位，不是別的，錢多。

　　所以，他只能不服氣的待著，聽那個混蛋放屁。

　　程紅軍自我安慰，權當對方在放屁。

　　至于王老實能說出什么道道來，他壓根不信。

　　其他人呢，好吧，都是打醬油的，老板說啥是啥，這里不需要他們的意見。

　　誰知王老實第一句話就問宮亦紹，“二哥，先確定個事兒，以后這幾位都是你要用的人？要有不是的，你就先請人家回去，別耽擱人家休息。”

　　宮亦紹聽了想死的心都有了。

　　這話能當面說？

　　有多傷人你丫不知道？

　　程紅軍氣得臉都黑了，只不過他忍住了，其他幾個臉色也不好，但他們都看宮亦紹。

　　宮亦紹還真想了下，除了用這些人，他沒的選，點點頭，“確定。”

　　王老實讓宮亦紹也坐下，開口說，“論歲數，我最小，論經驗，各位都是前輩，論人品，就不說了，二哥能帶來的就不能差，就說這三點，我也不能藏私了，也許剛才失了禮數，不過，我覺得大家初次見面，都能揭過去。”

　　聽了王老實這幾句話，以行業老前輩自居的程紅軍手不爭氣的哆嗦了下。

　　原本有些別扭的宮亦紹在心里對王老實伸出了大拇指，這小子關鍵時刻會說話，總不會讓我失了面子。

　　王老實想通了一節，宮大少那么精明兒的人，這身份，地位，他找來的幫手能力是肯定不會差的，至多理念上守舊了些。

　　誰也不是一上來就多牛叉的，總有個成長的過程，若不是自己有過一輩子，敢在這兒沖什么大尾巴狼？

　　他覺得自己那會兒想的不夠全面，人就在處，感情不好可以變好，人品也能慢慢的積攢。

　　當著所有人的面兒，王老實問宮亦紹，就是圖這個，士為知己者死。

　　這一晚，王老實好好的給幾個人腦袋開開竅。

　　王老實說，“現在的房地產，賣的是房子，但不全面，要想賣好房子，必須給購房者提供足夠好的地段，沒錯兒，首先是地段，相對于地段，房型什么的其實不重要。”

　　喝了一口茶，王老實繼續說，“地段不是咱獨有的，好地段多得是，那就要比別的了，買個西瓜都要貨比三家，別說房子了，要想比別人賣的好，就要有獨特的東西，比如理念。”

　　“這個規劃中，我沒找到理念，唯一可以用來形成理念的東西還被填平了，所以，程總你也別不愛聽，你想想，你是喜歡親水宜居的府邸？還是繼續挑個房型不錯的板樓？”

　　程紅軍目瞪口呆，腦子里嗡嗡作響。

　　宮亦紹看到程紅軍和其他人都在沉思，看來王老實說到他們心里去了，他自己也覺得豁然開朗，起身給王老實續水。

　　王老實確實口渴了，說了聲‘謝謝二哥’，然后端起來就喝了，繼續說，“把個湖修整一下，就變成了這個項目最大的賣點，想想看，清晨睜開眼，第一眼看到的是水波蕩漾的湖面，微風送進來水的清新，和你睜眼看到灰色的樓房能一樣？圍繞著這個湖錯落有致的小區，與一排排的板樓相比，哪個更受喜愛？”

　　見王老實頓住了，以為他說完了，一臉吃驚的程紅軍說，“你說的這些確實是，可這個容積率就少了，房子少了，要賠錢的。”

　　王老實說，“說到房子了，干嘛要蓋七層的板樓，高層不行嗎？”

　　宮亦紹問，“蓋高層嗎？”

　　王老實說，“其實不一定都是高層，圍著湖可以蓋別墅，然后開始逐漸的增高，越到外面，樓層越高。”

　　王老實直接拿過原始圖來，開始拿筆在上面劃拉，一邊寫，一邊說。

　　幾個人是真聽入迷了，程紅軍早就忘了剛才自己的那個想法，也學宮亦紹的樣給王老實續水。

　　他心里十分清楚，王老實剛才說的這些，已經不是年少輕狂了，對于他的觸動太大了，可以想象，以王老實說的這些建成小區，得搶手到什么程度。

　　宮亦紹心里非常復雜，這些話王老實可說可不說，甚至還可以在以后再說，現在他卻說了，而且是當著這么多人說，自己這人情欠得沒法還了。

　　王老實講了將近一個小時，宮亦紹這幫人的思路也打開了。

　　他們開始七嘴八舌的加入其中，討論了起來。

　　王老實其實還有更多可以講，不過眼下這些應該夠他們消化了。

　　但他也提點了幾句關鍵的地方，事關賺錢的事兒，不說透了，弄不好還要落埋怨。

　　‘必須要給每棟樓修地下停車場，按照一戶一個車位來設計，不送，要賣的，而且必須賣的貴，至少相當于房價的一倍以上，沒人買就留著，早晚有人搶著買。’

　　‘周邊的房價不是四千多嗎？那這里賣八千！還不打折！頂多是交全款讓幾個點。’

　　幾個人聽了之后，都倒吸一口涼氣，宮亦紹手顫抖著給王老實續水，問，“兄弟啊，這是不是太高了，人家會認？”

　　王老實說，“不認就別買，二哥，你要有信心，你賣的不是房子，賣的是水岸宜居，是理念。”