第174章 飛赴倫敦

　　香港幾乎所有的報紙的報紙，都派出記者報道了艾康公司在半島酒店的路演盛況，亞視和tvb兩家電視臺都派出了新聞采訪車。

　　但李軒沒空留下來欣賞第二天香港各家報紙頭條的盛況。下午的第二場投資推介會結束之后，李軒和路演團隊一起吃了一份精致豐盛的中式工作餐，就急匆匆前往啟德國際機場，乘坐艾康公司早已準備好的包機返回英國。

　　路演團隊在過去的兩個之內，幾乎繞地球飛了一圈，所有人身體上早已疲憊不堪，但精神上卻依舊很亢奮。看著各地投資者所反饋回來的高漲熱情，所有人都相信艾康公司接下來的上市會取得圓滿的成功。

　　而讓投資者熱烈追捧艾康公司股票的最重要因素，無疑是艾康公司今年一季度的財務報表。艾康公司在1981年第一季度，共售出abc1電腦12.2萬臺，abc2電腦7.8萬臺，實現稅后利潤2217.4萬英鎊。

　　以此計算，即使艾康公司按照定價區間最高8英鎊來定價，股票的市盈率也只有9倍，遠低于倫敦證券交易所首次公開發行市盈率15倍這一平均值。

　　當然，也不能說艾康公司當初與券商協商時定價偏低，因為如果綜合過去四個季度的財務數據來看，發行價定在6英鎊時市盈率在15倍左右。但艾康公司明顯處在高速成長期，1981年第一季度的營收數據比去年最后一季度增長了30以上。

　　特別是對美國投資者來說，他們給艾康公司估值時，最喜歡參考的對象就是去年年底上市的蘋果公司。兩家公司同為個人電腦市場的知名品牌。但蘋果公司今年第一季度的財務報表，反倒沒有艾康公司好看。雖然這幾天蘋果公司的股價一路陰跌，但市值依舊超過25億美元，折合11億英鎊左右。

　　而即使按8英鎊的發行價計算，艾康公司的總估值也只有8億英鎊而已。遠低于蘋果公司的市值。一家表現比蘋果好的公司價值，怎么可能比蘋果公司價值還低呢？大家誰也不是傻子，艾康公司的發行價明顯低于實際價值，有這樣撿漏的機會自然要抓住機會賺一筆。

　　東方系的幾家公司中，李軒對艾康公司的影響力是最弱的。一則艾康的總部設在遠離香港的倫敦，再則艾康公司的一眾高管并不是跟隨李軒白手起家的那批人。艾康現任的董事和高級行政人員中。除了韓鵬兼任董事會主席，以及原艾康公司三位創始人之一的柯里，出任了執行董事兼首席技術官之外，其余高層都是最近一年多時間內新聘任的。

　　李軒之前在電視電話會議上，和艾康公司的高管有過不少交流。但坐在一起的機會則要少得多。而只有真正面對面坐在一起，這種交流才是真正穿透心靈，沒有隔閡的。

　　艾康公司的全球路演團隊囊括了首席執行官、首席技術官、首席運營官、首席財務官等一眾高層。李軒趁著和大家難得在一起旅行的時間，所有人坐在一起暢談艾康公司接下來的發展暢想。大家討論最熱烈的自然是即將上市的新電腦，艾康公司并不準備為新電腦另外取名字，而是直接稱為abc3電腦。

　　李軒趁著這個機會讓霍克把準備公開abc3電腦技術資料的打算和其他高管打了招呼。其他人都一臉驚訝的表情，因為公開自家電腦的技術資料，很容易引來跟風者的模仿。這樣很可能會加劇市場競爭。

　　于是李軒又把他之前說服艾伯特.霍克的理由，又對其他人復述了一遍。公開abc3電腦的技術資料從壞的方面看，可能迎來其他公司的模仿。從而使abc3電腦不得不面對更激烈的競爭。

　　但從好的方面看，艾康公司可以借著這個機會，把自家電腦的標準迅速推廣成行業標準，從而成為制定游戲規則的人，在將來的競爭中搶占市場制高點。總的來說，利還是大于弊的。李軒用這個分析努力說服了大多數艾康的高層。

　　“個人電腦不同于其他電子消費品，他的專業化程度更高！以前個人電腦市場沒有成熟之前。主流的消費者大都是計算機愛好者，他們本身有不錯的電腦知識。

　　所以像美國早期最暢銷的牛郎星計算機。采用的是郵購的方式。mits公司收到顧客的匯款單后，直接把未組裝的牛郎星計算機散件寄給用戶自己組裝！克里斯對此應該很有發言權，艾康早期的1電腦也是采用這種模式，購買者也大都是電子愛好者！”

　　李軒指著柯里笑著說道，柯里點了點頭表示同意他的說法。李軒又繼續說道：“但隨著計算機技術的不斷發展，個人電腦早已經不再是計算機愛好者們的玩具，而是作為一種成熟的電子消費品，進入商業應用領域。

　　這一點從abc2比abc1銷售增速更快就可以體現出來。購買abc1電腦的大都是個人用戶以及學校用戶，但購買abc2的大都是企業用戶。

　　東方軟件公司研發的eastdos操作系統，讓對計算機并不精通的普通人只需熟記各種常用的操作指令，就能熟練的操控abc電腦！而eastword、easttable等應用軟件的開發，更是極大的促進了個人電腦在商業領域的應用。

　　而當大量計算機知識貧乏的普通用戶成為購買個人電腦的主流時，專業電腦銷售商店的重要性就凸現出來。因為普通消費者，在面對各個型號計算機的處理器頻率、內存大小等性能數據時，大都是一知半解，商店導購員對他們的推銷可以直接影響他們的購機選擇。

　　這一點在計算機園地公司和其他電腦銷售公司的abc電腦銷量上，也體現的淋漓盡致。計算機園地公司是在全力推銷艾康的abc電腦，而其它銷售渠道只是一般推銷，造成的結果是，同等條件下計算機園地公司abc電腦的銷量比其他渠道商要高許多！這也是我為什么一直著力強調，要全力支持計算機園地公司擴張的原因！”

　　李軒用很長的一段話闡明了，自己對艾康公司和計算機園地公司建立戰略合作關系的看法。在艾康公司向投資者披露的募資用途中，其中一條就包括接下來會向計算機園地公司進行大額融資，以獲得計算機園地銷售公司30的股權。艾康公司入股下游銷售網絡，對它本身來說也是百利而無一害，可以讓公司的營銷渠道更加通暢和保險。

　　而計算機園地公司在得到艾康公司的注資后，將加速其在全球的銷售網絡建設。其實從東方電子收購計算機園地公司以來，李軒一直在大筆投入支持其加速開設分店。截止到1981年5月計算機園地公司，在北美、亞洲、澳洲、歐洲的分店總數，已經從李軒收購前的170家增加到現在的235家。

　　經過13個小時的漫長旅程，艾康公司租用的這架波音747飛機，終于降落在倫敦希思羅機場。李軒下榻在倫敦著名的朗廷酒店。

　　艾康公司的上市日期定在6月1號，星期一。在上市前的最后時刻，艾康公司股票的發行價，最終被定為每股8英鎊。

　　在計算機發端最早期的四十年代，英國在計算機領域的實力完全不遜于美國，世界上第一臺商用計算機leo就誕生在英國。但從五十年代開始，隨著世界計算機業的市場重心由軍用向商用轉移，英國的公司卻沒能跟上市場變化的步伐，依舊醉心于政府支持的科學與軍事領域，逐步與美國同行拉開了距離。

　　到八十年代初，英國的計算機工業早已徹底沒落，能夠獨立研發通用計算機的公司寥寥無幾，連英國本土市場都已經被美國貨完全占領。英國通用電氣公司計算機分部，已經算是全英國數一數二的計算機公司，但相比于美國的ibm、dec等計算機巨頭，早已不是同一個檔次的公司。

　　從1981年第一季度的營收數據看，新崛起的艾康電腦已經完全趕超了英國僅存的幾家電腦公司，成為英國規模最大的計算機公司。因此艾康的上市行動，也引起了英國主流媒體的不少關注。

　　6月1號一早，李軒早早的就梳洗完畢，乘坐朗廷酒店準備的高級專車，前往位于金融城的倫敦證券交易所。在倫敦著名的圣保羅大教堂東側，有一塊被稱為“squaremile”(一平方英里)的地方。這里聚集著數以百計的銀行及其他金融機構，被看做是華爾街在倫敦的翻版，這就是金融城。(