628 要求澄清

　　世行貸款，成為了彌補這個資金缺口的完美途徑，這套玩法大家已經屢試不爽，即便是出名的金磚國，也不會拒絕如此慷慨的貸款。

　　北漠建設的主要資金來源于世行貸款，這是一年前就定下的基調，很久以前就已立項走流程，只是這部分資本運作層面的事，始終跟張逸夫沒什么關系，上面專門的機構在搞，現在借貸主體成為北漠公司，貸款也進入了最后的評估和談判流程，張逸夫自然是躲不掉的了。

　　他起初還覺得，雖然北漠燒錢，但相當于全國財政來說也不過是九牛一毛，犯不上這么折騰，當上老總以后跟財務主任的多次溝通中他才發現，這類貸款真的是不用白不用，而且全國各地很多項目已經在用了，效果顯著。

　　世界銀行屬聯合國專門機構，旨在扶植發展中國家的建設，提供相對優惠且巨額的貸款，近十幾年來，中國成為了他們最喜歡的合作對象。原因很簡單，中國要用很多錢，中國也還得起錢，有長久以來已經積累的合作基礎與信譽保障。

　　雖然世行對單一國家有年貸款限額，但135億美元這個數字也足夠吃一壺的，足夠搞幾十個北漠這樣的工程，在飛速發展的經濟狀況中，那6上下浮動的利率實在可以忽略不計。中國作為世界銀行的創始成員國之一，也理應享受到這些。

　　跟世界銀行進行的評估與談判一直是財務部負責，包括這次的招標標書也都有報送世行，在世行不反對的情況下才能繼續。根據財務方面給出的說法來看，三菱abb西門子都是與世行有過合作的單位，國際口碑也在，這在世行才一路順風，至于后面的一系列國內招標，怕是要麻煩許多。

　　唯一值得欣慰的是，這次的主體招標是成套采購模式，一期兩臺鍋爐、汽輪發電機。輸煤系統，開關站等設備統一與abb簽訂合同，這一點與之前大有不同，之前經常一個電廠項目要有七八十個合同。參與廠商也會有數十家之多，此次牽扯到比較全面的技術引進，又沒太多領導干涉，也便沒搞得那么復雜。

　　張逸夫想不到，在他看來是提高效率優勢的地方。反倒成為了麻煩。

　　次日晨，主管財務方面的副總早早來到了張逸夫的辦公室。

　　翟鳳濤，這位原先就職于魯東省財政局的一位副廳級干部，如今也算是心力交瘁，本來頭發就少的沒幾根了，進了辦公室依然在撓，張逸夫總覺得他把后腦有限的幾根頭發留得很長，然后一圈一圈像拉面一樣盤得特別大，想盡量罩住整個后腦，好顯得禿的不是很厲害。但其實效果并不怎么樣。

　　翟鳳濤抱著一個本子，顯然有許多事要匯報，但又太亂，不知從何談起了。

　　張逸夫泡好了晨茶，也遞了一杯給翟鳳濤：“一件件說，不急。”

　　“好的張總。”翟鳳濤40歲上下，始終面對不到30的老總有些不習慣，“先說昨天定標的事，三菱方面提出需要澄清，世行也得知了這個消息。需要我們進行解釋。”

　　“澄清什么？”

　　“跟世行合作的項目，一般都要遵循低價中標原則。”翟鳳濤喝了口茶解釋道，“這次三菱的報價明顯低于abb和西門子很多，由于都是有成功經驗和口碑的國際大型企業。都能提供滿足項目技術要求的設備，因此世行很關注我們為什么不選擇最低價的三菱，而選擇了abb。”

　　“解釋一下什么叫‘關注’。”張逸夫微微皺眉。

　　“就是提出異議。”翟鳳濤嘆了口氣道，“這個詳細的評標結果，也是要交給世行審查的，如果他們不接受。會很麻煩。”

　　“麻煩到什么程度？”

　　“就這么說吧，我也接觸過，原先魯東有個高速公路項目，跟世行合作，走流程的時間你知道有多久么？”翟鳳濤很快自問自答，“四年，加起來大概有四年，就等著世行的流程和‘不反對’，這四年不是連續的，是間歇性的，每個標都等一等，幾個月幾個月加起來，四年，可以說那個項目因為世行，至少晚了三年才竣工。”

　　“這一點之前不是說清楚了么？”張逸夫皺眉道，“邊邊角角的資金我們自己搞定，大塊成套國際招標這塊才找世行貸款。”

　　“是，即便是這樣，他們也要審很久，更何況現在他們‘非常關注’我們為什么違背了‘低價中標’原則。”

　　“昨晚才定的標，怎么今天就關注起來了？”

　　“我想…就是個人揣測啊…”翟鳳濤比劃起來，“三菱這次投入的資源很多，志在必得，又給出了這么低的報價，怕是他們無法接受評標結果，一方面跟咱們要求澄清，一方面又用了一些手段，讓世行給壓力。”

　　“有意義么？這么成心為難有意義么？”

　　“就是極端情況下…”翟鳳濤比劃道，“這個評標結果是可以作廢的，要重新來過。”

　　“笑話。”張逸夫瞪大眼睛道，“三菱瘋了么？”

　　“三菱倒無所謂，關鍵還是世行。這次北漠是重點跟世行合作的項目，已經定論了，如果合作沒成，資本方面再重頭來，上頭肯定會嚴厲批評。”翟鳳濤打量了一下張逸夫的神色接著說道，“雖然中間的責任很分散，有財政部、有成套設備局也有咱們，但這類事，最終責任還是會落到咱們頭上。”

　　張逸夫聞言也撓起頭來，他知道為什么翟鳳海表情這么苦逼了。

　　“另外，咱們的計劃是力爭三年、確保四年投產。”翟鳳海直接說道，“現在看來，不太可能，除非世行受我國政府領導，任何一次批準與反饋都在兩周內完成。”

　　“就他.媽煩這幫搞金融的。”張逸夫一巴掌扇在桌上，“跟世行溝通不是一直是成套局和財政部負責的么，咱們不是就負責專業技術方面的事宜么？”

　　“現在不是出問題了么，他們都說是招標方案和技術上的事，都要咱們負責了。”

　　張逸夫惱的頭疼。繼而問道：“除了這事還有什么事？”

　　“土木、建筑等幾個方面的招標也要展開了。”翟鳳海已經有些不敢問了，“計劃中，這部分價格超過800萬的部分，也該由世行貸款來提供資金。這些方面財政部和成套局不打算再負責了，他們認為咱們屬于公司體制，要自己完善這方面的流程，他們提供建議和指導。”

　　“后面都讓咱們跟世行溝通么？”

　　“他們是這個意思。”翟鳳濤已經有些不敢看張逸夫了，“大概的流程是…在寫標書階段就需要委托國際咨詢公司。咱們自行寫標書，根本不可能通過世行的審批，然后正常招標的每一步流程也要向世行匯報，這里面又牽扯到分包成多少個包的問題，機組采購統一成一個包，這樣方便一些，其余工程和采購招標，可能要幾十個包，每個包都要去世行走流程，但世行又不喜歡這樣。他們更傾向于整合成大的包，比如把所有土木的外包都整合成一個，但那樣這個包里只要一個環節有問題，全要重來，全要等世行的流程，所有土木都會被拖延，關于分包，國際上是分為…”

　　“先到這里。”張逸夫腦子已經要炸了，他終于知道為什么翟鳳濤頭發就剩下這么幾根了，“我想辦法去爭取一下。其他招標的資金走其他渠道，離世行遠些。”

　　翟鳳濤的煩惱終于少了一些：“能那樣的話就太好了，跟世行扯皮，一個個包來。我是經歷過的，那簡直就是老太太的裹腳布，中間還會斷斷續續…”

　　張逸夫好像已經聞到了一股異味，同時也發現翟鳳濤比想象中的還要貧啊。

　　“好，下面就集中解決這個大標的問題，如何盡快讓世行過審批貸。”

　　“澄清會。”翟鳳濤也發現自己有點兒跑題。立刻說道，“三菱提出要我們澄清，我們就必須開一個澄清會，解釋清楚為什么選擇了abb，而不是三菱，同時我們邀請世行的人參加，在會上給出令人信服的說法，世行的人一旦接受，后面就沒太大問題了。”

　　“就是說三菱接不接受無所謂，關鍵要世行接受？”

　　“也不能這么說，世行的人站在中間立場，更為嚴謹，如果世行都接受了，三菱肯定也會接受的。”

　　“世行到底是什么人啊？如果請來參會，是哪路人？”

　　“他們有專門的項目負責人。”翟海濤回憶道，“魯東的那個公路項目，我記得是一個厚片眼鏡的老頭，一眼看上去就是銀行算賬的，話不多，但都挺尖銳，關鍵地方咬得很死，給我們財政局和交通局的人氣得夠嗆，我們怎么好好招待他都…”

　　“又說遠了…”張逸夫提醒了一下。

　　“對對…不好意思，不堪回首啊。”

　　“這樣，你去聯系邀請世行的人來澄清會的事宜。”

　　“財政部和成套局呢？”

　　“都請，有關系的一個不落，一次把事情都說清楚，省得一遍遍解釋。”張逸夫擺了擺手，“我這邊研究一下澄清會的事情。”

　　“好，時間大概是？”

　　張逸夫想了想后說道：“半個月后，一個月之內吧。”

　　“張總，世行人的時間概念，可不跟著咱們走，上次那個算賬的老頭，我們足足約了三個月，我們交通局的局長甚至親自去了…”

　　翟鳳濤說著說著，看張逸夫表情不對，趕緊一點頭：“那我去聯系了，有消息第一時間告訴你。”

　　出門之前，他還趕緊捋了捋腦袋后的頭發，確定盤的緊湊，剛好薄薄一層覆蓋住頭皮，不要甩出去。