626 吊胃口的人最討厭

　　“在滇南沒事搞出來的，還不完善。”張逸夫強行找了個借口來圓這件事，“我的建議是不要思考太多‘為什么’，先實現，等半年后招標結束后，再慢慢想這是為什么。”

　　“那要是失敗了呢？”陳延睿問道。

　　“那也不虧，練練兵，也算打好自動化基礎了。況且這里面有些內容鉆研清楚了，在發電機保護方面也可以借鑒。”

　　陳延睿望著厚厚的材料問道：“還需要再招人了，模擬設備和計算機也需要更多，試驗室也要再擴充空間。”

　　“這些你們找曉菲說就可以了。”

　　“我的意思就是，現在的人才很不穩定，就這么多，圈子里互相跳來跳去。”陳延睿直言道，“人的薪金，只有漲，不能跌。無論成敗，研發人員的薪酬都漲上去了，就算是廢物，也只能養著。”

　　“對，都不用說那么遠。”常江邊看材料邊說道，“北漠的這個消息一出來，圈子里就會動蕩，咱們三家肯定都要再互相挖一輪人，折騰完了，我看全行業薪金都可能要翻番，搞不好翻番都打不住。”

　　常江所料不錯，在巨大的利益面前，三家公司勢必都會賭上全部，計算機設備等等這些東西價格都是固定的，幾乎可以不受限制的購買，只有“程序猿”這種東西，出產十分有限，在未來幾個月必然會比金子還要寶貴。而最終贏家只有一個，另外兩家面對冗余的超高薪人員，也許都不用做什么，財務就會被拖垮，科電岌岌可危的情況完全印證了這一點，而在未來的程序猿爭奪中。只會愈演愈烈。

　　換句話說，如果有一方不參與，別人要挖人就任他們挖。反而更加穩妥一些，大不了業務滯緩個一年半載。隨著將來越來越多程序猿的出現，不至于垮，而另外兩方豪賭中的輸家，卻是必敗的結局。

　　可在這樣的勢頭下，三方老板都太清楚“節奏”的重要性了，落后一年半載，市場幾乎也就相當于拱手讓人了。當然，這個市場并不是只允許一家獨大的。隨著發展，落后幾年，也可以爭取到一定的市場，一定的利益，但是張逸夫非常清楚，隨著時間的推移，掌握技術能夠做這一行的公司會突然冒出來很多，到時候競爭有多么激烈，利潤縮水有多么厲害。

　　就拿微機保護來說，現在的訂單是20萬一臺。成本不到四萬。

　　而在將來，同樣四萬的成本，恐怕價格賣不到10萬。這還要保證你的產品處于業界最新，配置最高，售后服務隨叫隨到，即便如此，市場上也有太多家產品競爭，你要搞定一筆單子的營銷成本都難以估量，哪像現在，華北局求著你快點來。

　　算上通貨膨脹這些因素，說是差10倍、20倍的利潤也差不太多。

　　拼上身家。必須賭了，贏則吃遍天下。輸了茍延殘喘。

　　常江胳膊微微抖著，依然低頭看著那份材料。額頭已經滲出汗來：“如果有這個…值得一賭，你為什么不早拿出來？”

　　“怪我，之前事情太亂，我沒捋清，北漠自動化的事情，也是剛剛確定的。”

　　常江和陳延睿都是搞技術的，沒什么歪腦筋，要是博哥在早就開出主意了。

　　你丫是北漠的老總！這還用賭？腦子抽了吧？

　　確實理論上張逸夫有運作成直接指派，或者暗中操標的能力，但恒電是純粹的民營背景，如此敏感的標，必須做得堂堂正正萬無一失，否則張逸夫一旦失勢，就這一點迎接他的報復可就是鋪天蓋地的。

　　一周后，隨著北漠電廠自動化系統國內招標通知的發布，一場自動化圈的終極搏斗也就此拉開序幕，巨大利益，一步通天的促使下，真刀真槍的競爭在所難免。

　　除去向華北局提供微機保護安裝調試的必要支持外，恒電的全部研發力量也投入于此，同時恒電也帶動了第一波漲薪與招聘。

　　珅自方面緊隨其后，那邊的老總也并不軟，孤注一擲，這家名為珅科的公司同樣開始沖刺，這位始終名不見經傳，略顯神秘，這次也拿出了老本兒。

　　令人驚訝的是，科電這次并無什么太多的舉動，華長青依然按照自己的節奏在走，不知是胸有成竹還是不愿參與豪賭，抑或是資本上無法支撐了。

　　面對這個情況，最為興奮的就是業內搞技術的人員了，動輒上千元的薪金已經秒殺司局級干部，幾乎每一天都會有機關里的人離職，甚至是大學講師、副教授都會為之所動，陳延睿運用自己的資源，爭取到了與電院的合作，也就是俗稱的做實習，做項目，算是臨時用工，無論是北方電院這個組織，還是參與的教授和碩士生博士生，都將獲得不菲的報酬。

　　珅科見狀也不落人后，與滬電達成合作。

　　科電依然沒有動作，該咋地咋地，現在這一邊反而成為了最神秘的。

　　算算時間，華長青這邊也搞了一年多了，從一開始目標就是電廠自動化，他有底子，也確實有底氣這樣。

　　生死存亡，你爭我奪的拉鋸戰愈演愈烈，一場技術與程序猿的盛宴燃起，這也許確實是一場殘忍的盛宴，但無疑對于國內自動化產業有著巨大的推動作用，在明確利益的促使下，每個從業者都猶如打了雞血一般，行業巨大的薪金優勢，無疑在不久的將來也會吸引更多的學子。

　　就連公關營銷方面，三家也都比著勁兒往北漠公司跑，往自動化司跑，你請客吃了頓飯我也不能落下，你負責安排接待了一次會議我也得勤著點兒。

　　就在這個時候，北漠機組評標也落下帷幕，廠商的人退去，評標組開始進行最后的綜合評判。由于參與人數太多，都是行業領軍人物，北漠又是賈老爺下文件要抓的大工程，同時電力部和北漠兩方面又沒給過任何明確的偏向，這次評標也是少有的實事求是，看實力，看價格，看誠意。

　　對于這三家廠商而言，何嘗不是一場賭，瀝瀝落落小一年投入了巨大的資源，只求風調雨順。

　　這天下午，雖然早過了下班時間，北漠公司卻沒人走，他們都知道今晚要定標，要有說法了，雖然跟大多數人沒太直接的關系，但大家這次真的都很好奇，到底誰能中標。

　　與之前的各種招標不同，這次三方勢均力敵，尤其是領導方面沒有任何偏向，龐大的團隊進行評標，結果真的很難預料了。

　　張逸夫同樣坐在辦公室中，他自己也不知道誰會中標。

　　是唯唯諾諾，什么都答應，卻藏著自己主意的日本人。

　　還是沉穩老練，不過分表達的瑞典人。

　　或者是直言快語，堅持原則不愿太多讓步的德國人？

　　北漠的標，對于他們而言同樣是一個具有深遠影響的標，通過這一次的合作，在未來中國電力行業的飛速發展與更新換代中，中標者必將得到不小的優勢，更何況三溪就在眼前，這次的技術合作如果行得通，對三溪本身就有相當的參考價值。

　　可以說他們能就一些看似不講道理的條件妥協，本身看的也是包括三溪在內的未來，張逸夫也是依仗著這一優勢盡量爭取更多的利益。

　　可以明確的是，不管是誰，在中方立場來看，都是一塊墊腳石，用資本鋪出來的墊腳石，也正是資本之大，才能讓他們甘愿成為一塊墊腳石。

　　可即便是墊腳石，張逸夫也希望盡量是一塊穩定舒適的墊腳石。

　　全公司都沉默著，等待著定標的消息，令張逸夫想不到的是，其中竟然有一些人收到了一定的好處，任務是第一時間把定標消息傳遞給外面的某人。

　　在落后的通訊與傳媒環境下，大多數人并沒有意識到這個項目對于這三家公司股價的影響，一旦爆出哪家與中國政府達成合作的新聞，這對資本市場也無疑具有相當的鼓舞作用。

　　不過就算張逸夫有條件，也不敢搶先去國際股市炒一把，他也算是知道內幕的人員，玩不起的。

　　由于評標是全封閉的，連bp機也要沒收，因此最快知道定標結果的渠道，就是那邊最高級別負責人林立正的通知，而張逸夫作為招標方負責人，他理應是第一個獲得通知的對象。

　　在北漠公司的大樓外，則是苦苦等待的三方代表，他們努力了這么久，同樣希望第一時間得到消息，定標公函和通知太晚了。

　　六點三十分，張逸夫辦公室的電話終于響起。

　　張逸夫咽了口吐沫，靜待電話鈴多響了兩聲，這才沉了口氣，緩緩抬起話筒。

　　“張總。”

　　“立正。”

　　二人對著沉默了片刻。

　　“你想直接聽結果，還是過程。”林立正也真是閑的，竟然吊人胃口。

　　“過程吧。”張逸夫還真吃這套。

　　“討論和平分過程很激烈，比我見過的任何一次都激烈。”林立正略顯疲憊地說道，“確實，三方各有優勢。”