一百零二章 定位

　　自打開學之后，洪濤就不能整天待在發廊里了，只有在下午放學之后跑過去干幾個小時，現在來這里做頭發的顧客基本已經摸到了規律，要想做一些比較特殊的發型，那就得等下午4點鐘以后來找那個小師傅，唯一的例外是周日，他全天都在。但是這個小師傅比較難伺候，他只做10塊錢以上的活兒，普通的剪發和燙活兒他都不做。

　　如果想要燙稍微普通一點兒的發型，白天來找燕子師傅就可以，她雖然剪頭發的手藝不如那個小師傅，但是處理一般的活兒還是沒問題的。至于店里的另外一位師傅，也就是洪濤的那個表姐，她剛剛能獨立完成燙頭上卷，剪頭發的手藝不值一提，所以沒人來專門找她。

　　洪濤還在店里設立了一個預約本，專門記錄有特殊要求的高端客戶的預約時間，一般都是安排在晚上，可以提前預約，這樣就能避免那一天突然來了好幾位忙不過來，或者那一天一個都沒有的情況發生，既方便了洪濤的工作，又為客戶節省了時間，還能提高服務質量。

　　那位住在北新橋附近，穿白套裝的少婦和她的那些同事們，已經成了發廊里的固定客戶。其實她們就算想換地方弄頭發也不可能了，多了不敢說，洪濤敢保證到目前為止滿BJ是恐怕也找不出一家理發館會做這些發型。而且洪濤還不怕別人把新發型學走，那些理發館都是國營單位，不光工作是固定的，連發型都是領導安排的，一年到頭就那么幾種固定款式，你愛來不來。

　　而那些理發館里的老師傅則更加看不上洪濤這種野路子，別說他們不可能主動來學，就算逼著他們學，他們估計也不會答應，這時候的手藝人還是比較講規矩的。至于其它的私人理發館，洪濤不知道還有沒有，至少在他的活動范圍內還沒發現。不過早晚都會有的，但是洪濤并不怕，他能準確的把我潮流的大概走向，而且他的腦子里還有更多的新鮮玩意可以隨時拿出來，如果光憑正當競爭的話，誰也玩不過自己。

　　另外理發和做衣服一樣，去慣了一個熟悉的地方、找慣了一個熟悉的師傅，除非這里退步太嚴重，否則輕易不愿意換一個陌生的地方。洪濤現在就在慢慢的培養自己的客戶群，而且是有意的去迎合高端客戶群的需求，他打算利用先人一步的優勢，逐漸把裁縫店和發廊做成高端店鋪，這樣即使過一兩年，還有別的裁縫店或者發廊開張，他也不用去和它們競爭。

　　那么在那個年代里，有所謂的高端客戶嗎？答案是肯定的，不管到了什么時候，總是有有錢人的，只是數量多少的問題。像那個白衣服的少婦和她的那些同事，就屬于這一類人，她們的工作很特殊，是在朝陽門內的老外 交部里上班，但是屬于商業部編制，需要經常和外國客商見面，所以她們除了工資比較高之外，還有一筆很大的服裝費、化妝費可以支配。

　　而且她們接觸的層面要更高更廣一些，通過她們的口口相傳和榜樣作用，她們那些圈子里的人也都慢慢的被吸引了過來，好幾次洪濤都看見這些女顧客是從路邊的小汽車里下來的，盡管只是老式的伏爾加或者SH，但是在這個年代里，能坐上公家小轎車的人，都不是普通人。

　　至于這些女人更細節的私人問題，洪濤從來都不問，而且也叮囑了大玲姐和韓燕姐妹，最好也別主動問。她們自己愿意說那是她們的事情，如果她們不說，那就別打聽，只要能把錢掙到手、把服務做周到、能讓客人滿意，就是最大的收獲。

　　既然洪濤打定了主意要走高端路線，那他索性就從價格上分出一個三六九等，這樣不用和客人明說，那些追求質量、服務、享受的顧客自然繼續留下來，只是圖近、圖方便、圖新鮮的客戶慢慢也就不來了。客人的數量會慢慢減少，營業額卻會越來越高，而服務質量也會相應提升。

　　當中高端和低端顧客的數量之比達到了一定程度之后，不用洪濤自己動手，低端顧客就會快速流失。因為老話說的好，物以類聚、人以群分，只有相同口味的人在一起才會更舒服、更自然，你讓一個普通老百姓沒事兒就去私人會所里天天玩羨慕嫉妒恨，沒幾次他自己就不愛去了，一點兒面子都沒有！！！

　　不過這得需要一個相對長的時間過程來慢慢調整，所以洪濤并不著急。按照他的計劃，等過完這個冬天，到了明年開春的時候，他還會有個大動作，到時候這個裁縫店就該改名叫時裝店了，而發廊也將變成一個美容美發中心，現在最關鍵的不是擴張而是人才的培養。

　　不管是時裝店還是美容美發中心，自己就算長了八只手八個腦袋，一個人也忙不過來，況且他還得上學呢，不可能一心一意撲在生意上，所以他得給自己培養幫手。現在小姨那邊比較穩定，她的手藝隨著裁剪次數的增加而越來越純熟了，至少在制作方面已經超越了洪濤的技術。她那個同學娟子也是個手巧的姑娘，原本在家她就會裁剪一些簡單的衣服，經過小姨這2個月的培訓，也已經能獨立完成很多工作了。

　　大玲姐那邊的發廊就比較麻煩了，她本人跟著洪濤學了這么多天，到現在還不能獨立做活兒，她根本就不是一個能踏踏實實學手藝的性格，整天光陪著那些客人聊天，一聊起來能把什么都忘了。韓燕對這方面的接受能力很不錯，她現在已經能獨擋一面了，至少簡單的發型她能獨自處理，而且她本身也喜歡這個玩意，每天晚上關門之后，就拿自己的頭發練習上卷、吹干定型的手法，平時只有一有空閑時間，就會追著洪濤屁股后面問這問那，洪濤給客人做活的時候她也目不轉睛的在旁邊看，這時候的她最愛說話，一有不明白馬上就問。

　　韓雪是個比較特殊的人物，洪濤曾經和她聊過，讓她脫離以前的那種生活，和她妹妹一起到店里來上班完了。可是她也沒說成也沒說不成，不知道在猶豫什么，反正顧慮挺多。她在店里的時候，就會幫著干活兒，在手巧這方面她和她妹妹韓燕算是遺傳到一起去了，只是稍微的學了一個多月，就已經把大玲姐甩出好幾條街了，只是還沒韓燕那么熟練。

　　如果以后要進行擴張，光靠她們三個肯定是不成的，按照洪濤的規劃，光是美發這一塊兒，最少也要有3、4位像韓燕這樣的數量大工，然后再配上同等數量的小工才夠用，要是再算上美容那一塊的人員，估計最少也得有10名員工。

　　但是洪濤只是這么想了想，不敢真的這樣去干，因為按照這時候的法律規定，私營業主也就是個體戶雇工最多7人，8人以上就算是剝削階級了。雖然已經開始改革開放了，但是有很多問題還需要慢慢才能捋清楚，當年紅極一時的傻子瓜子就遇到了這個問題，被人批判成了資本家、剝削剩余價值，要不是趕上總設計師站出來幫他說話，估計下場會很慘。

　　洪濤可不敢指望總設計師他老人家也會站出來給自己說話，先不說老人家肯不肯，估計自己這點事兒頂多是到了區里，然后自己就被人民 民 主專 政給壓癟了，根本傳不到老人家耳朵里。

　　至于到底那年那月才放寬這條規定，洪濤哪兒記得啊？反正他已經打好主意了，最多就雇7個人，多一個都不能雇，唯一可以變通的方式就是用裁縫店來打馬虎眼，以裁縫店的名義雇工，但是實際干活到發廊里干，就算這樣，最多也就10個人了，因為裁縫店那邊也得加人手。

　　可是洪濤去哪兒找這么多人呢？目前個體戶的地位還不如掃大街、掏大糞的高，親戚朋友家能想到的都想到了，也沒有合適的人選，你說滿大街招人吧，好人家的孩子誰讓來啊？真敢來的你敢要嗎？洪濤左思右想了好幾天，最終只想出了兩條路。

　　一條就是上姥姥的老家找人去，只要是年齡合適的大姑娘小媳婦，手巧一點都可以來試試，干不了美容美發還可以去和小姨學裁縫嘛，多少也是個幫手，而且知根知底的不容易出事兒。第二條路就還得靠韓雪了，洪濤打算當一回挽救失足青少年的圣人，這些混社會的小**里雖說沒幾個全乎人吧，只要能挑出幾個像韓雪這樣的也算將就用了，至少本質上還是正常人。

　　“韓雪，我問你點事兒啊，你們那一幫人里，還有沒有和你情況差不多的女孩子了？”洪濤找了一個空閑時間，把韓雪叫到店外，打算先問問她。

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