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第一千五百七十四章 我也可以商量

  周銘很沉得住氣也很有信心,因為周銘兩世為人,不管是前世接觸的各種互聯網信息,還是這一世親身接觸的,周銘很清楚這些資本家的秉性,他們是絕對不會吃虧的。

  現在看著他愿意給李仲卓開價三百萬,這背后要沒點陰謀,要是不更兇狠的賺回來,周銘是打死不相信的。

  正是對資本貪婪的自信,周銘很清楚自己根本不用和對方爭,只要做好自己手上這一攤就行了,對方會露出貪婪的獠牙,把人全推回自己這邊來的。

  當然周銘這么想也并不意味著就什么事都不做,放任事情發展了,相反周銘私底下還做了好幾手準備,他一邊和梁天李華他們一起,去勸那些機械廠老總留下來,大家一起抱團跟老外談判,而且還有周銘主持,怎么樣都會比自己單干要更有籌碼的。

  另一邊周銘也讓凱特琳通過哈魯斯堡的家族渠道,在歐洲那邊搞到一些通用型高端數控機床,以備不時之需。

  除此之外,周銘還盯著埃爾斯金和海利爾,時刻準備著在他們之間尋找可以利用的機會。

  對于周銘和梁天李華的曉之以情動之以理的勸說,大多數人表示理解和支持,也表示會留下來一起抱團,梁天李華都覺得形勢一片大好,不過周銘卻認為恐怕這些家伙都在觀望罷了。

  事實的確如周銘猜想的那樣,大多數人都在觀望,而后來的一件事情,也更證明了這一點。

  由于周銘這邊陣腳一點沒亂,一直在和李仲卓和外國資本拉扯,也讓埃爾斯金和海利爾很著急,因為到目前為止真正和他們簽了合同的,也就只有李仲卓等幾個人。如果真等到博覽會結束還是這樣,那自己根本沒辦法去和背后的股東老板們交代。

  想想吧,上億的訂單變成幾百萬,股東的怒火拿他們點天燈都是輕的。

  他們明白了周銘的難纏,明白自己需要主動出擊才能改變了,首先出手的是美國人埃爾斯金,他找來了李仲卓,埃爾斯金只問他一個問題:你想不到拿到更優惠的價格?

  李仲卓當然想了。

  緊接著埃爾斯金告訴他,如果他想拿到更優惠的價格,就幫他們推銷更多的機床出去,價格當然和李仲卓是一樣的。

  李仲卓聽后馬上就不干了,他表示自己背叛周銘私底下和他們達成協議,不就是為了能盡早盡快,而且還是最便宜的拿到機床嗎?怎么現在其他人也都能享受這樣的便宜價格了,那自己不是白當了叛徒背了罵名了?

  埃爾斯金告訴他讓他不要緊張,自己的確是給出這樣的價格不假,但李仲卓仍然還是最先能拿到貨的,而且機床的分配也都是交給李仲卓來負責。

  不僅如此埃爾斯金甚至還告訴李仲卓,說這樣的價格并不是買,而是租金。

  埃爾斯金表示會挑選一批通用型號的機床以租賃的價格放出,為期三年,到期以后哈維公司會將機床全部回收,如果還要用,那么就得重新付錢使用。

  當然,埃爾斯金向李仲卓保證給他的合同肯定是購買而不是租賃。

  李仲卓這才放心下來,隨后他為了能讓自己拿到最優惠的價格,拼命的勸說起來。

  “想想吧,你們都是被周銘那些家伙給騙給利用啦,他就是拿你們給他自己的公司搞機床,等搞到手他就不管你們了。而且你想想啊,別人外國人都是把機床技術看得和命一樣,怎么可能和你分享,所以周銘這邊根本就是異想天開,他不可能成的!”

  “你還不如跟著我干,我這邊已經和美國人達成協議了,他們答應我可以給出同樣低的價格,他們唯一的要求就是技術保密,而且可以馬上發貨,這不比周銘那個什么要在國內生產組裝要強得多啊!”

  “不要再考慮了,過了這個村就沒這個店了,我也是好不容易爭取過來的機會…”

  不能不說李仲卓的口才是非常不錯的,在他的勸說下,很快有不少人心動的跟李仲卓去簽合同了。

  李仲卓這邊突然搞出這么大的動靜,周銘當然不可能不知道,于是周銘也很快做出反應。

  周銘直接撥通了梅塞德的電話,也不客套寒暄,直接告訴他:“美國人那邊采取行動,要大量賣他的機床,你這邊還要考慮嗎?”

  梅塞德聽了馬上就坐不住了,開玩笑,這個訂單操作好了可是價值上億美元的,他怎么可能會甘心拱手讓給美國人呢?

  雖然海利爾也有學著埃爾斯金在周銘內部搞破壞,但現在美國佬讓李仲卓這么公開拉人頭,就觸碰到了梅塞德的底線。當然這不是說梅塞德和海利爾沒想過像美國佬這么做,只是他們更認為現在美國佬已經動手,他們再跟在屁股后面也不可能超過,因此還不如跟周銘合作算了。

  在這樣的想法下,梅塞德幾乎是一拍即合,只在稍稍查證了事情的真實性以后就答應了周銘,然后緊接著梅塞德和海利爾就一齊過來和周銘商量合作細節了。

  周銘和梅塞德海利爾的會談沒有避諱就在機械制造的展臺里進行,梅塞德和海利爾也希望借助這個機會擴大自身的影響力,吸引更多的華夏公司進來,因此也非常支持這樣做。

  后來事實證明這是非常正確的,當周銘和梅塞德海利爾坐在一起的時候,立即在整個博覽會都引起了轟動,無數人都過來詢問發生了什么事,但周銘和梅塞德畢竟才開始洽談,很多事情不便對外透露,因此并沒讓其他人圍觀,而這個舉動卻更讓人好奇了。

  其實周銘和梅塞德海利爾開始談的時候并不順利,因為周銘是希望畢其功于一役,希望能讓機床在國內生產組裝,希望能借這個機會搞到一些漢諾威機床的技術,以便自己研發的。

  但梅塞德和海利爾卻并不愿意,因為高端數控機床的制造技術同樣是他們的搖錢樹,他們怎么可能會輕易給周銘呢?

  因此周銘和他們一度在這個問題上僵住了,這個時候就輪到美國人站出來幫了周銘一把。

  埃爾斯金原本在背后操縱李仲卓,給他低價機床和優先給他為條件,不計代價的讓他搞亂周銘這邊的布局,還讓李仲卓拿租賃的通用型機床,謊稱是賣的給其他人。

  局面似乎在一步步朝著他想要的方向發展,埃爾斯金甚至能看到周銘焦頭爛額的樣子了。

  然而當周銘和梅塞德海利爾談的消息傳來,嚇得埃爾斯金差點沒從椅子上掉下來。

  埃爾斯金也是商場上的老油條了,他第一時間就明白自己玩脫了,他無法想象要是自己丟掉了大多數訂單以后的結果,于是埃爾斯金再也坐不住的匆匆去找周銘了。

  是巧合也是必然,當埃爾斯金趕到展廳的時候,正好也是周銘和梅塞德海利爾他們局面僵住的時候。

  “周銘先生,我愿意賣給你哈維的機床,只要你在我這里下訂單,任何條件都可以商量!”埃爾斯金說。

  埃爾斯金這番話就像是一條胡亂扭動的鯰魚一般,直接把整個魚缸里的水全攪渾了。

  海利爾也顧不上面子風度的站起來怒斥埃爾斯金亂來:“你知道我們在談什么,你知道周銘先生提了什么要求你就可以商量?”

  埃爾斯金嘿嘿一笑,表示自己又不是沒和周銘先生商量過,怎么會不知道周銘先生的要求,他攤開雙手很輕松的說:“無非就是不光要買機床還要買技術嘛,我并不認為這是什么問題,畢竟周銘先生作為華夏的唯一戰略買家,給我們帶來上億的訂單,我們做出一些讓利和主動的讓步,也是正常的嘛。”

  說到最后埃爾斯金十分干脆的表示:如果你們做不到就請讓開,我可以做到!

  海利爾十分不屑的表示他根本不相信:“如果現在坐在這里的是麥吉遜先生,我會考慮,但是我知道埃爾斯金你根本沒這個權力!”

  海利爾隨后還對周銘說自己是非常有誠意在和周銘談的,而埃爾斯金他的話根本不能相信。自己這邊只要答應的條件就一定能做到,相反埃爾斯金那邊就只是說的好聽,實際他的條件根本做不到!

  “這些美國人都是非常善于說謊的,周銘先生你絕對不能相信他的話!”海利爾說。

  埃爾斯金這就很不滿意了,他指責海利爾這是在故意污蔑自己,甚至還將話頭引向了梅塞德那邊:“難道大名鼎鼎的漢諾威王室,在商業談判上落在下風,就會使用這種污蔑和誹謗的下三濫手段嗎?”

  梅塞德站起身來,他強忍著滿腔怒火表示:“的確,有些人在商業談判落入下風以后,就只會用些下三濫手段,埃爾斯金先生在你身上這一點表現的非常明顯。”

  埃爾斯金不服還想說什么,這一次周銘站出來制止他再接著說下去了。

  周銘表示這個事情到此為止:“埃爾斯金先生我知道你也想競標我的訂單項目,同樣我也對哈維公司的機床非常感興趣,不過現在我和漢諾威公司的談判已經開始,請你稍等片刻好嗎?”

  周銘一邊說著一邊做了一個請的手勢。

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