第一千零六十四章 包廂里說網購

　　“簡直胡鬧！”陳百朋怒斥道，他認為自己已經說的足夠清楚了，卻沒想到這個張云居然仍一意孤行。

　　隨后陳百朋轉向周銘：“周銘先生你也聽到了，這個張云根本就說不通，我想你應該也跟我有同樣的想法吧。”

　　周銘點點頭：“我都聽明白了，我還是很支持張云想法的，畢竟小企業這邊都沒人做，那我們為什么不幫他做起來呢？畢竟我了解張云，他是希望能把搜寶這個企業做起來的，只有小企業才能做大。”

　　周銘還給陳百朋解釋，雖然大企業來錢快也穩定，但大企業也存在最大的弊端，就是關系。

　　正如剛才張云說的那樣，要想拿到大企業的訂單，就必須得有過硬的關系，但搜寶這個新成立的公司能有多少關系？最多也就在濱江省內走走了吧，要出了省，就是國際電子商務中心這種國家隊都無法保證百分百吃下全國的所有關系，更別說搜寶了。

　　而要是搜寶的關系沒那么廣，只怕連杭城這一個市都出不去。這么一點，就限死了企業的未來發展。

　　陳百朋搖頭：“我明白周銘先生你的意思，你希望搜寶以后能做大，我也同樣這么希望，但問題在于我們現在必須首先考慮企業的生存和發展，然后才能談未來，不能一上來就談未來談擴展全國，這就像每年高考那么多人，人人都想成為高考狀元，但每年就只有那么一個人，所以這很不現實！”

　　陳百朋還說：“而且你知道小企業的發展前景好，我認為其他人也都看得到，那為什么沒人做呢？你們有沒有考慮過這個問題，還不就是因為這個事情根本不可能做下去！試想一個企業要是連生存都做不到了，還拿什么來談未來談做到全國呢？”

　　張云又說：“陳百朋先生你說的很有道理，但我認為不能因為別人怕困難不敢嘗試，我們就也退縮了，這樣不對！”

　　陳百朋又瞪起了眼睛，覺得張云很不可理喻，周銘這時站出來打了個圓場表示可以大企業小企業一起做。

　　“畢竟大企業有上限，我們可以先做一個大企業的批發網站出來，先保證企業有一定的收益，再去研發一個小企業的網購網站，想辦法去一步步推廣。”周銘提了一個相互妥協的折中方案，因為在周銘的印象中，前世搜寶好像就是這么一步步過來的。

　　張云那邊盡管不太想妥協這個方案，但既然是周銘提出來的，他肯定不會反對，而且這也確實是現在最適合的方案。

　　只是現在陳百朋似乎是火氣上來了，直接否了說：“不行！”

　　陳百朋倒也不是為了反對而反對，他表示搜寶現在的資源就這么多，單線操作都已經很吃力了，怎么還能搞雙線操作呢？

　　陳百朋還說：“這么說吧，如果搜寶決定做大企業，我會幫你們跑跑關系，杭城的幾個國企廠長我都熟，幫搜寶一年賺個幾十上百萬的不是問題，但如果你們要是一意孤行搞小企業，別怪我撒手不管了！”

　　這次會議由于陳百朋和張云始終無法達成共識，于是就這么不歡而散了。

　　張云送走了陳百朋和其他股東以后，回到會議室坐下，顯得十分疲憊和無奈。

　　周銘沒有離開，仍然在會議室內，他看著張云這樣也沒有打擾他的思考。

　　過了好一會，張云才又抬起頭，他看了一眼墻上時鐘的時間，他主動請周銘去吃飯給周銘接風洗塵，不過由于搜寶現在資金并不寬裕，因此也就是在大廈附近找了個相對有點檔次的飯店。而且原本張云是打算帶上自己團隊的，但在周銘的勸說下最后就他們自己了。

　　開了個包廂坐下，周銘詢問張云：“是不是挺埋怨我的？你回杭城創業也有一年時間了，我一直都沒來看過你，甚至還是先去的南江。”

　　張云聞言先是一愣，隨后有些不好意思的說周銘在燕京肯定有事，而且這么做也有自己考慮的。

　　就他這么說，顯然還是心里有些芥蒂的，雖說他們一個在杭城一個在南江，總會有一個先后順序，但他在杭城看著馬衛迅那邊的企鵝公司蒸蒸日上，甚至有隱隱成為互聯網奇跡的趨勢，他心里總有些不好受的。

　　周銘當然也明白這點，于是拿起酒瓶主動給張云倒酒：“其實我選你們的先后也是有考慮的，馬衛迅那邊是做即時通訊軟件的，對于各方面的要求比較低，簡單來說就是只要有電腦，他就可以做，甚至現在國內網吧的發展，讓他不需要那么多的電腦用戶，就可以支撐自己起來。”

　　周銘隨后轉到張云身上：“但是你這邊就不一樣了，你除了電腦，對各方面要求比較多。”

　　張云表情迷糊，顯然并不明白周銘這話的意思，周銘想了想問他：“你知道易貝嗎？”

　　張云點頭回答自己知道，甚至他當初做電子商務的想法，也就是在美國見識了易貝公司的模式以后才萌生的。

　　“既然知道那就好了。”周銘說，“那你應該知道易貝的交易模式吧？”

　　這點張云當然知道，易貝是一家兩年前成立的電商網站，他不同于后世的亞馬遜和搜寶，他的交易模式是采取拍賣的形式，任何一件商品被掛在網上，在一定時間內誰的出價最高，就可以拍得這件商品。當然要是在限定的拍賣時間內無人購買，賣家可以選擇流拍，或者延長拍賣時間，以及采取先出價者得這樣的方式。

　　“其實這些美國人還是挺有想法的，雖然我不大喜歡拍賣的方式，但我也仍然覺得網上零售的基本模式大體就是這樣了。”

　　緊接著周銘的話鋒卻是一轉：“那么這里有一個問題，就是交易以后。”

　　交易以后？

　　張云愣了一下，但聰明的他很快明白過來：“周銘先生您的意思是指買家買到了商品以后，商品如何從賣家那里送到買家手中對嗎？”

　　周銘點頭表示就是這點，畢竟賣家和買家肯定不會在一起，甚至很有可能天南海北，網上購物又是脫離線下交易的，那么如何把商品送到買家手上，就是一個問題了。

　　“我知道國內有郵局，但是目前郵局的貨運比較雜亂，不僅時間慢，而且還存在一定的丟件率，如果要確保商品一定送到，則又需要額外進行掛號，所以我的想法是不是國內應該要出現一個新型的快遞行業，來專門幫網購解決這個問題。”周銘說。

張云擰著　　眉頭想了想：“我聽說好像郵電集團的公子王盛龍現在就在做快遞行業。”

　　周銘點頭告訴他：“是我讓他去做的，畢竟郵局的發展已經到了一個瓶頸，他們需要做其他打算了。”

　　張云馬上想通了什么，他高興道：“所以周銘先生您是支持我做小企業電子商務對嗎？”

　　周銘笑著舉杯：“你總算明白過來了。”

　　周銘當然是支持張云做小企業電子商務的，周銘不了解后世的國際電子商務中心和168這種大宗批發的情況，但搜寶網購卻是耳朵都快聽起繭了，尤其是雙11那一年比一年攀升的銷售額，只怕是一個小學生都知道。更重要的是，周銘投資張云，也就是在投資網購的，怎么可能會不支持呢？

　　不過張云并不知道這些，他驚喜的感謝周銘，對周銘的支持非常感動。

　　周銘擺手讓他不要著急：“你先別急著感謝，你要是真想謝我，就先把網購給我做出來再說，不過我得提醒你，這條路可不好走，可能要以十年為單位才能有成果。”

　　張云對此堅定的向周銘表示，只要有周銘的支持，無論如何他都一定會做出來！

　　周銘其實也就是試一試張云的決心，他隨后告訴張云：“其實你之前和陳百朋爭執的大企業和小企業，說白了就是批發和零售的區別，國際電子商務中心和企業互通平臺已經有了類似的批發功能，我們再做大企業也沒多大意思，現在就是要把零售給做出來。”

　　“網上零售的話，我認為像易貝那樣的模式就很好，當然我不是指批發，而是指單純的付款交易這種。”

　　周銘隨后給張云強調：“而如果張云你真下決心要做網上零售的話，有一個問題你必須得明白，就是搜寶的定位，他應該是一個什么樣的平臺。”

　　張云對這點是有考慮過的，他回答說搜寶應該只是一個平臺，就像是一個網上的百貨商場一樣，只是單純的提供專屬于網上的店鋪，并不會參與任何形式的銷售交易。

　　雖然張云的解釋還很籠統，但顯然已經有后世搜寶的雛形了。

　　于是周銘又問：“那么我們現在來講第二個問題，就是交易安全，這也是網購的核心所在。現在網購都是貨到付款，這在批發行業并沒有什么問題，大企業都注重信譽，而且就算大企業想賴賬，我們也可以請律師告他。但是小企業甚至再到個人呢？你憑什么能保證這些人收到商品以后一定會付款呢？要是他們真打算耍賴你怎么辦？請律師告他們嗎？首先且不說找不找的到人，就算能找到，這樣起訴要花多少時間，又劃不劃得來呢？”

　　張云擰著眉頭想的確是這么回事，現在對于小企業和個人來說，他不是沒見過那種無賴，很多時候就算是法院也沒什么辦法，更別說他們了，如果碰上了，不要說多了，就幾起就足以毀了搜寶辛辛苦苦建立起來的信譽。

　　“那讓買家先付款呢？”張云提出想法。

　　“那么也是同樣的問題，賣家并不一定是企業，也有可能是個人，他們收到錢就跑了，你能找誰去？”周銘說，“所以這個時候搜寶需要的是一個絕對安全的網上錢包！”