第八百九十八章 我們應該合作
“未來集團之所以那么厲害，還不是他有渠道能銷售足夠多的產品，要是他們的渠道我們也有，那么我們也一樣能是全國頂尖的電腦公司，我們的天星電腦一樣是全國頂尖品牌！”
“現在終于有了機會，未來集團出了這么大的事情，恐怕你們還不知道吧，就在質監局公布結果那一天，未來集團的股價暴跌二十個百分點，僅僅一個小時就跌停了，這就代表未來集團的時代已經過去了，正如史記那句話，秦失其鹿天下共逐之，現在未來集團失鹿，我們天星也有逐鹿天下的機會！”
“這一次如果我們能搶到一些未來集團的渠道，通過這些渠道，我們就能極大的增加我們的銷量，然后我們以此為根基，再擴展向其他的渠道，假以時日，我們天星電腦未必不能成為下一個未來集團！”
龍騰大廈里某個店鋪后面的辦公室里，一位老板正給他的員工們在開會，他就是天星電腦公司的老板劉天磊，同時也是參加前不久那次聯合大會的二十多位電腦公司老板之一。
畫大餅似乎是每個創業老板的必備技能，劉天磊也是如此，當然他也明白光靠畫的大餅是不夠的，于是他接著說：“我在這里向大家保證，只要你們能談下來渠道商，我會給你們的提成和獎金加倍！”
相比之前畫的大餅，很顯然這種涉及收入的話題更能引起大家的興趣。
隨后劉天磊把事先準備好的各個渠道商的資料發給他的員工，讓他們自己去研究，然后想辦法去談下來。
不得不說，劉天磊在這里是玩了一個心機的，他給出的這些渠道商的資料，要么是那種訂單能力較小的渠道商，要么就是那種別說談下來，能見到面和對方說幾句話就很不錯的大人物，而真正段位合適最有機會談下來的渠道商，都被劉天磊自己掌握在手里。
這就是劉天磊當老板的秘密，畢竟最好的資源總是還要掌握在自己手上才保險嘛！
分發完了各種資料，然后劉天磊就出發去談他自己選定的目標——天目科技公司了。
天目科技公司乍聽起來很像是什么軟件創業企業，但實際卻并不是，這天目科技是電腦行業里有名的二道販子，由于天目科技的老總是紅色院墻里出來的，因此在很多單位里都有關系，是一個訂單量很大的渠道商。
天目科技公司也在中關村，因此劉天磊很快到了這里，可他剛到這里就愣住了，因為他看到了好幾張熟悉的面孔。
“魏總金總嚴總？你們怎么在這里？”劉天磊十分驚訝的問道。
在他面前的就是劉天磊的熟人，而且還是非常熟悉的那種，因為這幾位就是跟他一起參加了聯合大會的其他公司老總。
劉天磊很快意識到了什么：“你們不會是要來和我搶生意的吧？我之前可問過你們，你們都沒有說要來天目公司的。”
這三位公司老總也不是省油的燈，面對劉天磊的質問，有人回答：“劉總你這話就不對了，我們都是比你先來的，你憑什么說我們搶你生意，明明是你來搶我們的生意好吧。你是問過我們不假，但你自己同樣沒說實話，你也沒說自己要來天目公司不是嗎？”
劉天磊臉色有些尷尬，的確他剛才在給他們打電話的時候藏了一手，可那么多渠道商，誰知道大家就都撞到一起了呢？
“我之前是打算去泰格公司的，可那邊的老總臨時有事離開了，所以我才來了這里…”
不等劉天磊的解釋說完，就有人打斷他道：“那真是太巧了，我們的情況和你差不多，也都是我們原本要找的渠道商有事，所以我們才來的這里，畢竟你也知道，未來集團的電腦出了事，渠道商這邊也很麻煩呀！”
劉天磊的臉色很不好看，他哪會聽不出來這家伙分明是故意這么說的，但自己又何嘗不是呢？
最后魏總擺擺手說：“好了你們也不要在這種無謂的小事上爭執了，秦失其鹿只能有德者居之，既然大家都選擇了天目公司，那就各憑本事好了。”
也是這番話，才最終結束了劉天磊和他們的爭執，劉天磊并沒有打算離開，哪怕這里已經擺開了三個競爭對手，一來是劉天磊丟不下這個面子，要是自己見他們在這里轉身離開，那不是自己怕了他們嗎？這可不行！二來則是在那么多渠道商里，天目公司就是有訂單且談下來的成功率比較高的。
現在這三位老總這么急著來這里，無疑驗證了自己的判斷，這樣自己才更不能走了…至少在結果出來以前自己絕對不能輕易走了。
劉天磊和其他三位老總等在接待室里，等了一會，里面的辦公室門才被打開，天目公司的老總，也是他們要談的渠道商姜老板走出來。
他對多出來一個劉天磊并不感到有什么意外，只是平靜的讓他們坐下，其他什么也不說。
劉天磊當然能明白他就是在等自己這些人先開口，不愧是老辣的商人，不過為了拿到第一個渠道商，先開口當然也沒什么問題，不過既然先開口，那必然要先亮出自己最關鍵也是對方最在乎的電腦質量！
可這邊劉天磊才剛剛下定決定，那邊魏總就先說道：“姜老板您好，我是電腦公司的董事長，我們是來尋求跟您的合作，我們知道您在生意場上的人脈廣泛，我們的電腦又是質量很好的，所以我們之間可以嘗試合作。”
劉天磊心里有點罵娘：這個該死的魏總，剛才還一副道貌岸然的樣子，結果姜老板一出來就馬上露出本性了，不過也不能讓你一個人表演，我可是知道你魏總的電腦是存在一些問題的！
劉天磊心里這么想著，可這一次他還是慢了一拍。
“我認為姜老板您或許可以考慮一下其他的品牌，因為魏總他們公司的電腦或許并不適合你。”
這一次是金總：“據我所知姜老板您最近供給最多的是證券和金融行業，而魏總他們公司的電腦由于性能方向等問題，可能并不太適合，我認為你可以考慮我們公司的電腦，我們公司的電腦就是在運算能力上面有很大的優勢。”
劉天磊感到很焦躁，怎么自己每一次準備說話都被人搶了先，這讓他很不爽，不過這沒關系，他還有自己的底牌，就是自己對于軟件的安裝維護，而且他們這么直接貶低競爭對手的舉動也是非常魯莽…
“魏總金總他們的公司品牌和電腦的確都各有優劣，這個我不太方便做出評價，但我認為姜老板您既然是大渠道商，您就需要有更多的考慮才對，比方說我們公司會贈送您專門的軟件安裝和維護這些服務。”嚴總說。
等嚴總說完，姜老板那邊最后把頭轉到劉天磊這邊問他有什么想說的。
劉天磊當時就懵逼了，他嗎所有自己想到的話都被這三個雜碎搶先說了，自己還能說什么？
不過劉天磊卻想到了：“我覺得姜老板您對我們并不滿意。”
“你說對了。”姜老板說，“我確實對你們幾個都不滿意，因為你們也知道，現在未來集團那邊才出了事情，我這邊還有一大堆的事情要處理，不知道多少單位在找我退貨，你們能幫我解決嗎？顯然不能，所以在解決問題之前，任何合作我都沒有興趣。”
“但是姜老板，我認為你還是很有必要跟我們合作的。”
現在好不容易輪到自己的發言回合，劉天磊當然不輕易放過：“以前我的老師教過我，人必須向前看，我認為生意也應該如此，不管過去我們的生意發生了什么事情，但是下一筆生意，我們還是得進行下去，如果我們因為上一筆生意出了問題就不進行下一筆生意，那豈不成了因噎廢食嗎？”
姜老板似乎是被劉天磊說服了：“是這個道理，只是我這筆生意可不那么好做。”
這一次魏總搶話說道：“姜老板這您用不著擔心，您可以給我們一點時間，我們自己商量一下，我們四個都是相互認識的，所以我們可以聯合做出一個好決定來。”
姜老板同意了，隨后借口自己那邊有個文件要簽字就起身離開了。
而在姜老板離開以后，魏總對劉天磊和其他兩人說：“事情到了這個地步，我認為我們應該放下各自公司的立場，既然我們都參加了聯合大會，大家都是合作伙伴，這個時候就沒必要再相互勾心斗角了，再這樣下去，反而我們誰都談不成這個生意，所以我們還不如合作拿下這個渠道商，你們看呢？”
劉天磊和其他倆人都覺得魏總說的很有道理，而且還有一點，這么多渠道商也不差姜老板這么一個，他們還趕時間，于是他們都同意了。
隨后魏總他們重新找來姜老板，魏總告訴姜老板：“剛才我們已經達成了一致意見，接下來將由我作為代表，跟姜老板您合作，因為只有我最具有跟您合作的實力。”
劉天磊和其他倆人：…
“魏總我草你嗎！”劉天磊甚至都罵出了聲。