第八百七十一章 考察情況
上午九點，周銘和蘇涵來到了南江的華強北市場，這里和燕京的中關村還有濱海的紅江市場一樣，是南江規模最大的電子一條街。
擁有后世記憶的周銘很清楚這里未來會是全國電子第一街，而現在這里雖然還有水貨一條街的帽子，但卻也有媲美中關村的雛形了，一個展覽中心加上幾個大型電子市場，就已經非常厲害了。
上午九點，周銘蘇涵帶著張海坐車來到了賽揚廣場，畢竟就要和柳立志還有未來集團短兵相接了，怎么能不親自出來考察考察情況呢？
這個賽揚廣場是現在華強北歷史最悠久也是規模最大的電子市場，這里除了尋呼機手機以外，賣的最多的也是電腦，因此也有人叫這里是賽揚電腦城的。
賽揚電腦城是一棟四層樓高的大型電子廣場，和其他的大型電子廣場一樣，外面被各種廣告給占領了，最多最顯眼的就是未來電腦的廣告，其次是各種尋呼機和電話還有證券公司的廣告，飛船電腦的廣告只占了很小一個篇幅。
周銘問他怎么回事，張海對此很不好意思的解釋：“我們飛船電腦畢竟只是小品牌，跟未來集團競爭不過的。”
對張海這個解釋，周銘卻并不滿意：“如果從體量對比來看，飛船電腦確實比未來集團弱了很多，但這不是在首都燕京，這里也不是中關村，這里是你飛船公司的根據地南江，這里也是叫賽揚廣場！”
周銘這話說的非常明白，你飛船電腦連自己的根據地都守不住，被別人打得滿地找牙就再正常不過了。而且要是你真是努力過也就算了，可你現在都沒努力爭取就把自己擺在弱勢上，就顯得很不爭氣了。
不過周銘也沒有過分苛責什么：“我知道飛船公司成立時間不長，你們在資金上存在很多問題，但是宣傳方面卻無論如何也不能落下，你也仔細想想，別人來到賽揚廣場看到外面的廣告，你覺得是選擇未來電腦的多，還是選擇你飛船電腦的多？”
張海低頭表示周銘教訓的是，周銘仍然抓著沒放：“而且現在情況也不一樣啦，我們將來是要和未來電腦拼營銷的，如果在宣傳上就輸了一頭，我們就算又再好的營銷策略，消費者不知道那又有什么用呢？”
當然，周銘也不會一味的苛責：“資金方面張董你也不需要太擔心，我可以給你提供一部分，現在飛船和招行南發展也在合作，企業借貸也會相對簡單一些。”
張海鄭重的點頭：“感謝周銘先生，我都記下了！”
廣告，不管在什么時候都是營銷的重頭，現在早就不是酒香不怕巷子深的年代了，只要有一個說得過去的產品，再加上資本鋪天蓋地的宣傳，那么就能產生一段時間內的熱銷。至于后世那些什么推送熱搜，或者是策劃什么特殊事件什么的，說到底也就是廣告的變種。
如果舍不得下血本做廣告，那么競爭從一開始就會處在下風，這是周銘絕對不允許的。
隨后周銘蘇涵和張海走進賽揚電腦城，這個年代的電腦城管理很松散也比較亂，各種拉客的數不勝數，尤其周銘這些人一看就是有錢的大老板，這些銷售人員更是不遺余力的往前湊，大有你不買電腦就別想過去了的架勢。
張海面對這樣的情況有些煩躁有些害怕，他很強硬的表示他們不買電腦，可這些銷售人員卻不依不饒。
周銘倒是也不生氣，因為他很清楚這個年代一直到千年后很長時間，電腦城都是這種暴力銷售模式，逮到一個人就軟磨硬泡，這也沒辦法，大家都是這么干的，你要不這么干就搶不到生意。
張海告訴周銘，飛船電腦的銷售門面在二樓三樓，那里會比較安靜。
周銘卻不滿意了，周銘告訴張海，要盡快把門面搬到一樓來，畢竟一樓的銷售都那么暴力，要是一點不管，到了二樓三樓就幾乎沒什么人了。
“可是周銘先生，那些都是電腦城的老油條了，我們的銷售人員恐怕搶不過他們。”張海提醒周銘道。
周銘卻說：“我們也未必是真的要和他們搶客源什么的。”
周銘隨后拿出飛船電腦最新幾個型號的配置單交給張海，讓他去找幾個店子問問價格，張海不明白周銘這是什么意思，但還是照做了。
很快張海興奮的回來了，他告訴周銘他問過那些門面了，在同樣的配置下，他們的組裝機價格是要高于品牌機的。
這個結果在周銘的意料之中，畢竟現在未來集團收緊渠道供應，CPU主板和內存價格猛漲，周銘這邊是之前柳立志低價沖擊市場的時候囤積的，這樣一上一下，再加上這時候飛船電腦并沒有什么品牌溢價，因此哪怕對比這些組裝機，他們也有明顯的價格優勢。
“所以我們可以跟樓下這些門面商量，發展他們成為我們的銷售網點。”周銘對張海說。
畢竟這種暴力銷售的方式一直延續到了十多年后，因此周銘并沒有要改變的意思，但利用一下卻是可以。周銘可不怕他們不答應，要知道飛船電腦可跟他們還存在著價格差，他們腦子被門夾了才不想賺這個錢。
張海無疑在看到中間的差價以后也想到了這一點：“周銘先生您請放心，我已經留下他們老板的聯系方式，并約他們老板下午見面商量這個事情。”
這就是大老板和普通人之間的差別，普通人可能知道差價就知道了，但是大老板，他們永遠會先考慮這些差價能做什么。
既然張海已經考慮到了，周銘也沒有別的好說，就讓他自己去做了，但周銘和張海卻并不急著離開，仍然留在電腦城里，他們去飛船電腦的直營門面去坐了坐，給門面的經理說了一點鼓勵的話。
中午他們就在電腦城旁邊的牛排餐廳解決的午飯，周銘要了一份牛排蓋飯。
一邊吃著，周銘一邊詢問張海：“對于電腦城的客流，你有什么想法沒有？”
張海放下了手中的筷子和勺子，他皺著眉頭細細想了想：“我發現來買電腦的大部分都是中年人，要么是炒股的，要么是給單位買的，還有零零散散幾個是買給小孩學習用的。”
“唯獨沒有大學生。”周銘提醒他。
是啊！這么多人來買電腦，卻唯獨缺了大學生，按理來說大學生這個群體是接受新鮮事物最快的，而且很多大學生就是專門學習電子計算機的，他們應該需要電腦才對。
但很快張海又搖了頭：“兩年前國家進行教育改革，大學開始收費以后，很多大學生都要勤工儉學掙學費和生活費了，剛才我們在電腦城里看到很多銷售，他們其實就是大學生，這樣他們哪還拿得出錢來買電腦？”
“所以我的意思是可以推出一種專門針對大學生的電腦套餐，比方說普通人買電腦可以百元購，那么大學生就可以零元購，并且分期時間也可以拉長，其他人一年兩年分期，大學生就可以拉長到三年四年，我們還可以部分減免大學生的手續費和利息。”周銘說。
張海十分贊同周銘的話：“這是非常好的辦法，這樣我們就可以打開另外一個市場啦！”
“覺得沒問題就快點去做吧，明天我希望能看到一份比較詳細的方案。”周銘對張海說。
張海表示沒問題，吃完飯以后，張海去找電腦城一樓暴力拉客最厲害的一些門面去商量關于合作的事情，把飛船電腦也放在他們的店里銷售。
飛船電腦由于周銘事先囤積了海量的電腦元件，價格上存在差價，雖說周銘讓張海做的就是這個文章，但具體中間如何操作，是底價讓利，還是利益分成，這就是張海去考慮的了，周銘沒有過問。
不過周銘下午也并沒有閑著，他去了旁邊不遠的展覽中心，這里現在搭起了一個攝影棚，里面現在正在拍攝最新的飛船電腦的宣傳廣告，周銘和蘇涵過來就是來看一下廣告的拍攝進度。
攝影棚里面其實挺簡陋的，就是一塊大白布，然后旁邊幾束光打著，幾個攝影助理舉著白板進行補光，而一個身材高挑的女模特，不斷擺出各種pose。
拍攝的導演知道周銘是大老板，急忙過來迎接，并給周銘看了一些小樣。
“未來我們會對照片進行摳像處理，就是把模特給摳出來，背景填充進其他制作的東西，包括電腦的展示還有價格等等。比方說這張照片，模特手上是沒有東西的，但后期我們會加上電腦這樣。”
導演在給周銘解釋著，生怕周銘不懂一樣，這顯然是多此一舉了，作為重生回來的人，周銘哪會不懂這個呢？
不過這個年代的廣告在周銘看來卻是挺傻的，不管賣的是什么，都是找俊男美女做代言，然后女模特衣服穿的要多少有多少，再把美女圖和產品還有價格結合到一塊，就成了展示出來的廣告。
這是這個年代的風格，周銘也不好說啥，而且更重要的，是這個年代的人還就吃這套，你要是換個風格玩標新立異，指不定就撲街了。