第二百零三章 舍不得孩子套不著狼(下)
12月23日是福泰科技展的第二天，不過這一天周銘卻并沒有去斯坦福會議中心，反而去了相反的方向。☆→，這一來是科技展第二天的重要性相比第一天差了很多，因為隨著第一天的人流，所有該看的該考察的和該展示的都進行了，大多數人對誰家有什么科技概念也都心里有數了，剩下還有沒來的也是少數了，留程前在那足夠應付了；二來也是這邊有更重要的客戶要搞定。
周銘坐在自己的車里疾馳在加州大街上，杰科公司的技術部經理劉強就坐在他身邊。
“劉經理，我們現在就是要去賽福克公司，你是我們的技術部經理，今天的任務就是要負責對他們之前信息庫的設備和軟件以及存儲和使用情況進行評估，你知道該怎么做嗎？”周銘問。
面對這個突如其來的問題，劉強當即愣住了，他完全不明白周銘這么問是什么意思，因為評估不就是把賽福克公司的信息庫情況掌握清楚，然后按照他們的要求列出相應合適的清單來嗎？自己都做這個工作十多年了，怎么還會不知道該怎么做呢？
從劉強的眼神，周銘知道他肯定不明白，于是周銘解釋道：“我的意思是說你在賽福克公司做評估檢查的時候，他們肯定會要問你一些評估情況的…”
聽周銘這么說，劉強一個激靈道：“周副總我明白了，我肯定說無可奉告！”
周銘擺擺手：“其實也沒有什么無可奉告的，想說就隨便說吧，不過你要把咱們的價格翻個三四倍報給他。”
劉強很驚訝：“翻這么多倍，那總價很有可能會達到七八百萬的高度，周副總，這難道不會把他們給嚇跑了嗎？”
“這就不是你要管的了，你這么說就對了，剩下的事情我來做。”周銘說。
劉強愣愣的點頭，他最后還是不明白周銘為什么要這么做，在他看來，既然他們是小公司，要想拿下這么大的項目，不就應該調低報價嗎？過去公司里其他人都是這么做的，怎么現在這周副總還要往上報三四倍呢？或許現在他們有艾派公司的技術，但那畢竟是狐假虎威，這周副總這么年輕，不會是有點想當然了吧？
劉強這么想著，他心里也在糾結該不該勸勸這位年輕的周副總，勸他吧，擔心他惱羞成怒，不勸吧，又擔心過后出了什么問題又甩鍋到自己身上。
劉強的表情就和便秘了一樣，周銘當然很容易猜到他此時心里的想法，周銘對他說：“放心吧，他們頂多只會和我討價還價，要放棄，他們昨天在展會上就已經放棄了。”
“這是為什么呢？”劉強愣愣的問，腦袋就和裝了漿糊一樣迷糊。
“很簡單，如果你是消費者，當你進去一家店鋪，店鋪的老板對你態度很不好，你會怎么做？”周銘問。
“當然就不在這家店消費了啊。”劉強想也不想的回答。
周銘說：“這就是了，要是我我也會扭頭走人的，畢竟這個世界上的店鋪又不會只有你一家，可是他們卻并沒有。就在昨天的展會上，當賽福克的公司董事長過來我們展臺時，咱們的唐總裁就說了他幾句，我能看得出他非常生氣，但卻并沒有離開，所以我判斷他肯定是非咱們不可了。”
“周副總，這樣子判斷會不會太過武斷了一點？”劉強小心翼翼的問。
劉強會這么問讓周銘不免感到有些吃驚，周銘對他說：“你會這么問我很高興，因為你這就是的確在為公司著想的，不過今天還是按我說的做吧，我有信心。”
有了周銘這句話，劉強只能點頭說好，隨后過了幾分鐘，他們來到賽福克公司所在的寫字樓下，他們下車上樓，來到了賽福克公司所在的樓層。
作為賽福克公司的總裁，希萊親自在門口迎接，在一番寒暄以后，劉強就跟著后勤部主管布朗一起去檢查信息庫了，周銘和希萊則在門口喝茶聊天，到了中午還請周銘去寫字樓旁邊的餐廳吃了最好的海鮮。
時間到了下午四點，劉強拿著自己那個寫滿了各種專業術語的筆記本回來了，臉上滿是放不出屁來的糾結表情，他來到周銘身邊小聲對周銘說：“周副總，剛才我對他們的信息庫設備做了檢查，發現他們的設備盡管確實有兩年沒有更新換代了，但至少也還能用的。”
這個答案讓周銘非常驚訝，當即脫口而出道：“什么？”
周銘的驚訝嚇了希萊一跳，他急忙追問周銘究竟發生了什么，畢竟劉強是很小聲對周銘一個人說的，他并聽不到。周銘讓他稍安勿躁，也小聲問劉強：“那他們之前說存儲設備很早就滿了是什么意思？”
“那是因為在那些存儲設備里堆放了海量的垃圾文件，這些垃圾文件占用了大量了存儲空間，所以后續的信息資料才難以存儲進去，但其實只要把這些垃圾文件清理干凈了，我覺得至少在兩年內，如果在沒有什么大的信息變動的前提下，現在的信息存儲設備還是夠用了的。”劉強說。
劉強給出的這個答案讓周銘感到有點天方夜譚的感覺，周銘轉頭問希萊：“你們信息庫過去是由其他公司進行維護的對嗎？”
希萊點頭說：“之前一直有公司在負責進行維護，可就在三個月前，那家公司的董事長因為涉嫌內幕交易被抓起來，后來那家公司就倒閉了，那家公司倒閉以后，我的信息庫就失去了日常維護。怎么是信息庫的設備還是軟件出了什么問題嗎？”
周銘的大腦飛速運轉，作為后世的重生者，周銘很清楚，隨便一個大學生都知道電腦運行慢，多半是系統盤里垃圾文件過多，這時候只要從網上下一個殺毒軟件全家桶，那么就能一鍵解決了。
可這是在近三十年前，這個年代連個人電腦都沒有普及開來，內存還是可憐的32m的年代，懂電腦的都是高科技人才了，那么希萊連電腦垃圾文件清理都不知道，盡管聽上去很扯淡，為了能一鍵處理的垃圾文件，居然要多花幾百萬重新更新換代，但也還是有可能發生的。
既然如此，那我要是不給你好好上一課，豈不是太對不起讀者觀眾了嗎？
帶著這樣的想法，周銘很嚴肅的對希萊說：“剛才我的技術經理告訴我，由于賽福克公司信息庫過于老舊，因此要升級更新的設備有很多…”
周銘的話才說到這，就被希萊很不滿的打斷了：“周銘先生，你這話不對吧？盡管我承認我們公司的信息庫需要升級更新，但老舊這個詞我并不認為是準確的，至少我們的信息庫在三年前就曾經過一次大規模的更新換代，怎么可能會過于老舊呢？”
對于希萊這話，周銘當即忍不住的笑出聲來，周銘對他說：“希萊先生，我想你一定沒聽說過摩爾定律吧？”
希萊愣愣的搖頭，周銘告訴他：“所謂摩爾定律，講的就是每十八個月，同一塊集成電路上的元器件數量就可以增加一倍，性能也會隨之增加一倍，這個定律所揭示的就是信息技術的提升速度。”
周銘講到這里故意頓了一下繼續道：“所以希萊先生你信息庫的設備，都已經三年沒有更新了，在這三年時間里，信息設備根本已經經過兩次徹底的更新換代了，難道你還堅持自己的設備不老舊嗎？”
希萊下意識看了布朗一眼，布朗知道希萊的意思，對他點了點頭。
希萊的眼神凝重起來問：“那也就是說，我們公司信息庫的設備都要徹底更換了嗎？”
對于這個問題，周銘回頭看了劉強一眼，劉強立即很明白的小聲對周銘說了幾句話，周銘對希萊說：“剛才我的經理告訴我，也并不是所有的設備都要更換，畢竟有些不那么重要的終端設備，就算過于老舊也仍然不妨礙使用，但是一些核心部件卻必須更換，尤其是你們的存儲設備。”
希萊無奈的點點頭：“既然如此，那也只能選擇更換了，不過周銘先生，你的杰科公司必須負責我信息庫的維護工作。”
“這個工作我們責無旁貸。”周銘說，他對希萊的這個要求簡直太高興了，因為從剛才所了解到的情況來看，這個公司顯然對電腦知識非常差勁，那么也只有自己不斷的維護，才能得到源源不斷的利益。
“那么你們的初步報價是多少？”希萊又問。
面對這個最關鍵的問題，劉強很快計算好遞并將自己估算的價格交給了周銘，周銘接過劉強遞過來的紙，看了一眼上面的數字，然后對希萊豎起了五根手指：“五百萬。”
這個報價險些沒把希萊給嚇到椅子下面去，希萊瞪大了眼睛道：“怎么會要這么多錢呢？我最初的預算也只有兩百萬呀！你不會是在故意騙我吧？”
周銘笑了：“希萊先生，在杰科公司，你所有的東西都是一分錢一分貨的，我不知道希萊先生你是否還記得，你當初就說過你想要那種在展會上看到的馬克型的電腦，還有那些獨立研發的操作系統和辦公軟件，我當時也就告訴你了，這樣算下來會超出預算。”
“可我當初也沒想到會要這么多錢，這也超出太多了，很抱歉我接受不了。”希萊說。
“那么我想希萊先生肯定沒有聽過一個舍不得孩子套不著狼的故事。”周銘說，“那是在很久以前，一個村子經常遭受狼的襲擊，不僅咬死了很多家畜，甚至還叼走了好幾戶人家的孩子，村子的人很苦惱，就想捉住這只狼，但狼很狡猾，村民們無論怎么嘗試做陷阱，狼卻始終都不上當。”
周銘說到這里故意停住了，他問希萊道：“你知道那村子的人最后是怎么做的嗎？”
“他們拿出一個孩子當誘餌，然后狼就上鉤中了村民的陷阱，最后被村民給捉到了。”希萊回答。
周銘笑著說：“沒錯，就是這樣，拿小孩當誘餌去捕捉狼，這無疑是非常殘忍的，但卻也是必須的，就像賽福克公司的設備一樣，如果你舍不得錢，你就不會有好設備，只有你舍得花錢，才可能得到最好的設備，那么希萊先生，你能告訴我你最后的答案嗎？”
希萊咬著牙說：“舍不得孩子套不著狼，我同意你的報價了！”