第一百八十三章 內政外交

　　向日葵是加州大街上一家比較上檔次的餐廳，盡管比不上聯合廣場上的圣拿私人餐廳，但至少一般人想要去消費一次也還是要多考慮一下的，下午六點，周銘和程前就來到了這里。

　　“周銘先生，我們這一次所邀請的只是他們公司后勤部的一個普通經理，雖然他掛著一個經理的頭銜，但實際上卻什么主都做不了，頂多只能提一些建設性的意見，并沒有太多實際性的意義，更不要說這一次他們公司的項目非常大，恐怕就連他們后勤部的頭都沒辦法拍板的，所以…”

　　在餐廳的包廂坐下，程前看了四周一眼小聲的對周銘說，盡管他的話還沒有說完，但意思卻已經非常明白了。

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　　“你是在擔心今天的費用嗎？放心，今天是我請客，不要你掏腰包，也不花公司的錢。”

　　周銘開玩笑的說了一句，隨后正色道：“我明白你的意思，不過正如李白那句話，天生我材必有用，小人物也有小人物的用處，一個公司培養接班人的最佳途徑是從最底層一步步往上走的做，也不是沒有道理的，因為只有戰斗在第一線的人，才能更看得清楚一些問題。”

　　程前本身就是以絕佳的業務能力被挖來的杰科公司，因此他很快就明白了周銘的意思：“你是想通過他來旁敲側擊的了解他們公司的情況，還有他們后勤部的頭甚至是他們公司的決策者的情況？”

　　“我從不打無準備之仗。”周銘說。

　　“我現在算是明白為什么唐總裁寧愿和潘文錦決裂也要趕他們走了，因為如果他們還在公司，你恐怕并不能完全發揮自己的能力。”程前感慨道。

　　周銘笑了笑，并沒有說什么，也幸好前世自己總結出來營銷技巧還記得，否則搞不好還真要在程前這位營銷高手面前丟人了。并且這個時候，周銘也聽到有人敲響了包廂的門。

　　過了一會，包廂門被打開，一位白人走進了包廂，他見到程前熱情的走過來和他打招呼：“程，我的朋友，我非常感謝你并沒有忘記老朋友，哪怕你現在已經是哪個公司的總裁了，我很抱歉我已經忘了那個該死的名字了，是我接到你的邀請，而且還是來的向日葵餐廳，我真是太高興了！”

　　看起來他和程前的關系還很不錯，因此他一邊進來一邊接著對程前說著：“我很早以前就聽說過向日葵的名氣了，不過你也知道的，我的收入又要還車貸房貸，恐怕并不足以支撐我的消費。”

　　面對這位白人的話，程前很不好意思的說：“霍伊斯，其實我只是杰科公司的總經理，我身邊這位才是公司的負責人之一周銘第一副總裁，今天請你來向日葵餐廳也是他的意思。”

　　隨著程前的話，那白人又驚訝的看向了周銘，程前這時很適時的介紹了霍伊斯，通過程前的介紹，周銘得知霍伊斯是程前之前做業務時最挺他的客戶，周銘一邊聽著一邊起身和霍伊斯握手問好并請他坐下。

　　當大家都坐下以后，程前很懂事的先說話道：“霍伊斯，我聽說你們賽福克公司需要對公司的信息庫進行更新對嗎？”

　　“不愧是我的程前朋友，你的信息永遠是最快的！”霍伊斯對程前豎起大拇指說，“沒錯，由于信息庫的設備和軟件系統過于老化，以至于在上周出現了過度的信息積壓，結果導致新的客戶.資料無法及時處理，因此公司決定要在一個月內對信息庫的設備和軟件系統進行整體更新。”

　　“老了就要換，這是一種非常負責的做法，只是不知道你們的預算是多少？”程前問。

　　霍伊斯對此豎起了兩根手指：“兩百萬，這是公司在對信息庫進行了整體評估以后得出的結論。”

　　聽到這個答案，程前有些驚訝的看了周銘一眼，他簡直不敢相信自己的耳朵，因為這兩百萬的項目根本就是為周銘量身訂造的呀，如果不是程前知道周銘事先不可能知道賽福克公司的項目，他甚至都會認為周銘是根據賽福克的項目數字才定下業績目標的。

　　相比程前的興奮，周銘卻十分冷靜，他問霍伊斯道：“可以為我介紹一下你們公司對這個項目的負責人嗎？作為回報，今天在向日葵餐廳里的菜肴你可以隨便點。”

　　“這真是一個值得高興的好消息，不過只有今天嗎？”霍伊斯問。

　　“當然不是，我知道霍伊斯先生你的太太也很喜歡向日葵餐廳，所以如果我們的交易能夠完成，我并不介意再請一次。”周銘說。

　　霍伊斯高興的拍手道：“周銘先生的爽快讓人非常舒服，我很愿意和周銘先生進行交易！那么作為回報我當然也可以告訴你們，這一次的項目雖然是由我們后勤部統籌的，也就是說，我們的頭只有提名和建議的權力，最后的結果如何，還是要看公司高層的決定。”

　　“可以理解，畢竟價值兩百萬美元的項目并不是一個小數目，秉著負責的態度，公司高層肯定是要過問的。”周銘接著說，“但我們秉著尊重的態度，還是要走一遍流程的好，有時間可以把你們后勤部的頭一起約出來吃個飯喝杯咖啡什么的，畢竟項目的提名還是要經過你們后勤部的。”

　　說到最后，周銘向霍伊斯做出了手勢問：“可以給我介紹一下你們的這位頭嗎？”

　　霍伊斯點頭回答：“當然沒問題，我們的頭或許由于是董事長的親戚，因此他的作風非常嚴謹。”

　　霍伊斯說到這里頓了一下，有些不確定的問：“不知道你需要知道哪方面的情況呢？”

　　周銘無謂的聳聳肩說：“隨便說，想到哪里說哪里，不過要越詳細越好，甚至包括他平時喜歡看哪些書籍，喜歡哪個明星，看什么電視節目，喜歡去哪里度假，有些什么興趣愛好，辦公室里是什么擺設，又或者他們家里還有什么人，分別在做什么等等這些。”

　　“你要知道的這么詳細嗎？我現在有點懷疑你了，畢竟除了FBI，我好想還沒見過誰需要這么詳細資料的。”

　　霍伊斯很詫異的看著周銘，不過盡管他完全不明白周銘為什么需要問這些，但他還是把自己知道的都告訴周銘了，而周銘也拿著筆記本一點一點全記下來了。

　　就這樣，一個小時的時間很快就過去了，盡管霍伊斯的介紹很不專業，他也是想到哪里就講到哪里的，中間不僅有重復的部分，甚至很多地方都是前后不搭的，但好在周銘全都給記下來了，因此當霍伊斯講完以后，周銘在歸納整理了一遍，就大概能想象出來霍伊斯的頭是個什么樣的人了。

　　對此，程前也對周銘無比佩服的豎起了大拇指：“我以前一直認為自己的營銷手段是最厲害的，但現在見到了周銘先生您，我才明白自己的那些辦法簡直太幼稚了，因為我不管面對任何項目，都從來沒做過這么充分的準備，只有你這樣的才叫真正的營銷啊！不能不說，如果我們是對手，我恐怕一丁點獲勝的可能都沒有。”

　　“我這也因為是必須要贏下來的戰斗，所以才一點都馬虎不得，畢竟知己知彼才能百戰不殆嘛。”周銘說。

　　從向日葵餐廳出來，周銘和程前回到了公司，這個時候公司的人都走了，只有唐然仍然在這里焦急的等著，原本唐然也是想跟著周銘一起去見霍伊斯的，但后來周銘想只是一個普通經理，并不需要這么大的陣仗，因此周銘就把唐然先放在公司里了。

　　見周銘終于回來了，唐然很高興的跑了出來：“周銘情況怎么樣了？你們見的是什么樣的客戶？是那個公司的頭嗎？他們的項目有沒有兩百萬美元？有你出馬一定沒問題了吧？”

　　周銘笑著打斷了唐然這炮語連珠一般的問題說：“我并沒有約那個公司的真正決策者，我們今天去見的只是一個普通的經理，不過從他嘴里我們還是得到了很多非常有用的信息，其中最重要的一點就是他們的項目有兩百萬。”

　　“這太棒啦！我們的任務就完成啦！”唐然高興的歡呼起來。

　　周銘沒有阻止唐然的喜悅，他們一起進會議室聊起了公司的下一步計劃，程前匆匆說了自己的想法以后就離開了，顯然他明白周銘和唐然的關系，沒好意思賴在這里當電燈泡。

　　在程前走了以后，周銘對唐然說：“我的打算是帶公司的所有員工們一起去做一次野外燒烤或者去看一次3D電影。”

　　“為什么？難道我們現在不應該先把所有的注意力都放在項目上嗎？”唐然有些詫異的問。

　　周銘并沒有直接回答這個問題，而是先問唐然：“你覺得唐氏家族給出這道考題的目的是什么？只是為了查看你的業務能力嗎？又或者說，咱們現在的目標，只是單純的為了這兩百萬的業績，還是為了把整個杰科公司從頹廢的邊緣再拉回來呢？”

　　周銘會這么問并不是隨口問出來的，這其實是周銘從接到這個考題以后就一直在考慮的問題。

　　原因很簡單，唐氏家族作為一個擁有一百五十年歷史的大家族，要想繼承這個家族，光有業務能力是顯然不夠的，恐怕更要考慮繼承人的全面能力，尤其是領導組織能力才是，那么如果真是這樣，僅僅賽福克公司的兩百萬項目可就遠遠不夠了。

　　簡單來說，要是把公司比作一個國家，把業績比作外交，那么領導和組織能力就是內政了，要想一個國家興旺昌盛，內政和外交必然缺一不可，就是那句兩手抓，兩手都要硬嘛。

　　不過就算唐氏家族沒有這個要求，他們就只是很短視的要求繼承人的業務能力周銘同樣也是要這樣做的，不為別的，就為了教她如何成為真正的領導者，讓她掌握自己的未來。

　　否則如果只是一個兩百萬的項目，那么周銘自己就能做到了，隨便找童剛李成或者是伊爾別多夫，甚至就是深藍航空，他們很輕易的就能做到，可這樣并沒有意義，周銘想要做的，是教唐然管理的精髓。畢竟留給唐然多少錢不是目的，要留給他一個合格公司的未來，她自己也是一個合格的領導者才行，不過從另一方面來說，這同時也是在鍛煉自己。

　　唐然只是呆萌和天然黑，但實際上她還是很聰明的，因此她很快就明白了周銘的意思，于是用力的點頭說：“我明白了，我認為野外燒烤很不錯，因為這更像是一個集體的活動。”

　　“好吧，就按唐總裁說的那么做。”周銘說。

　　不過其實程前在離開會議室以后并沒有直接離開，他在門外聽到了周銘和唐然最后的話，這讓他震撼了。

　　程前倒吸了一口氣，默默的說：“周銘先生，這才是一位真正能夠締造王朝的偉大管理者！”