第一七三章:農村包圍城市

　　華夏電動車行業發展分為3個階段，第一階段是19982003年是初級階段，實現了生產規模化，一些后來的自主品牌魁首就是那時創立的。

　　20032009年是超速發展，也就是“井噴”階段，這期間大小電動車企業林立，由于產業發展速度過快，業內人士也自嘲電動車行業成了投機商的樂園。

　　2009年以后，行業迎來圈地時期，后起之秀們與前輩一起爭奪市場，群雄割據、品牌大戰，占據壟斷地位的企業逐漸出現。

　　對于電動車的發展，劉猛是一清二楚的，雖說回到了過去，某些事情可能發生改變，但是一個事物的發展本質是絕對不會改變的，電動車的發展路徑應該還是如此。

　　再加上，2004年華夏剛頒布實施的《道路交通安全法》正式規定，電動車屬于非機動車，這都給這個新興的行業注入了極為利好的消息。

　　這也是為什么劉猛會如此有信心能夠借助電動車大賺一筆，不過想法很豐滿，現實很骨感，三人接連跑了幾大連鎖超市沃爾馬、聯華聯、快樂購、大潤財等，都不肯簽訂銷售協議。

　　說到底，這時候昆城作高速發展的新興城市，幾個剛冒頭的電動車商家都很關注這里的市場，市面上已經有幾個品牌的電動車在競爭了。

　　這就是問題的關鍵，口說無憑。怎么就能證明你的東西比別家的好，顧客怎么會信你？又不是考試，給你一個通過的證書，能夠證明！

　　再說，電動車本身就是一個技術含量很低的產品，很難說能夠超出同類產品太多的性能。

　　還是那句話，這個世界很多事情都是很容易做的。就看你有沒有這個機會，憑什么讓你做不讓別人做！

　　昆迪那邊加快進度生產，只剩下最后一筆尾款60萬還沒付出去。目前，劉猛身上還剩余100萬資金可用。

　　又是一次失敗的拜訪，三人回到家中之后，坐在客廳里一言不發。開始想對策。暫定的招人計劃也只能叫停。

　　“你們有什么想法嗎？”劉猛問道，對于營銷，他確實不太擅長的。

　　“這樣下去肯定不行，我們的產品還是很好的，但是缺乏宣傳，要不試著投放一下廣告吧？”劉小蕓這幾天也一直在思考這個問題。

　　“廣告未必會有效果，而且昆城由于商家多，現在廣告費很高。如果沒有效果，反而浪費了不多的資金。”劉勇的想法一向是盡量節儉型的。也是他力主先不招人，很多事情都自己干了。

　　“今年過節不收禮啊，收禮只收腦補金…”電視打開著，三人都沒太主意內容，劉猛也在沉思，這一春節期間到處循環的廣告還是引起了他的主意，頓時靈光一閃，極為興奮地站了起來。

　　怎么把腦補金的營銷策略忘記了！

　　也不遲疑，劉猛馬上到房間里把電腦打開，查腦補金的資料。

　　劉勇和劉小蕓不明所以，劉猛很快就走了回來，興奮指著電腦上查到的資料，說道：“我們就按照腦補金的營銷路線來上一遍不就成了！”

　　從兩人注意到腦補金的時候，就已經是全國投放廣告，成為全國的著名品牌了，還真不知道腦補金是怎么發展起來的，一時都好奇地看了起來。

　　1998年5月，腦補金正式問世時，因為缺少資金，腦補金的第一個市場選擇在江陰城這樣一個小地方。

　　試銷的成功讓史老板看到了希望的曙光，然而第一輪試銷做完之后，史老板已彈盡糧絕，只好向朋友借了50萬元，隨后花了10萬元在江陰城做廣告，很快就產生了強烈的市場效應。

　　腦補金挾江陰城成功之勢，很快啟動了周邊的錫城、蘇城等市場，隨后進軍整個蘇省、江都、浙省等地，后來腦補金用了一年多的時間順利啟動了全國市場，使腦補金成為一個全國性的強勢品牌。

　　“我們的電動自行車也走從農村包圍城市的道路，先從小縣城開始鋪開，價格盡量低一些，每天不間斷廣告循環播放，反正便宜，如果是在我們老家泗水城，五萬塊錢就可以做到大街小巷全渠道鋪開了。”

　　劉猛說的斬釘截鐵。

　　“那我們先選哪個小縣城鋪開呢？”劉勇問道。

　　劉猛想了想，目前南都、蘇城、錫城、長州城都是經濟發達的地方，投入成本還是大了一些，突然到一個陌生的地方還不一定熟悉情況，說道：“也不用選了，我們殺一個回馬槍，第一個就回泗水城試水，泗水泗水嘛，就用來試水。”

　　劉小蕓的臉色有些蒼白，她這剛從家里逃出來，正跟劉勇甜情蜜意的，再回去怎么成？

　　劉猛自然是知道她的心思的，呵呵笑道：“小蕓姐，家里開始懷疑了沒？”說著偷偷看了劉勇一眼，心想這兩人也不知道生米煮成香噴噴的大米飯了沒，也不好直接問。

　　“本來我就說要到學校兩個星期的，現在時間沒到，自然還沒發現呢，恐怕兩個星期之后就會發現端倪了。”劉小蕓回道。

　　劉大牛那天本來就是自作主張把劉小蕓帶到楊宇峰家的廠子的，隨后也不知道什么原因，楊宇峰還被抓起來了，第二天就被放了出來，劉大牛自然不敢把這些情況告訴劉強知道。

　　“小蕓姐就不用回去了，你在昆城主要干好一件事，招銷售推廣人員，每個月底薪8001000元，現階段可以包吃住，大概810個人，具體你定吧，先養起來，到時候鋪張階段極為需要人才，那時候招就沒來不及了。”

　　考慮到劉小蕓是萬萬不能在泗水城露面的，劉猛對此做了安排。

　　如此這般最是穩妥，只要劉強和劉永貴無法確定劉小蕓是在昆城，和劉勇在一起，是不敢把兄弟倆怎么樣的。

　　定好了計劃之后，第二天，劉猛和劉勇就來了一個回馬槍，殺回泗水城。

　　留下了20萬元給劉小蕓使用，最后一筆尾款暫時還不用支付，劉猛現在可用的資金還有80萬，足夠使用了。

　　車上，劉猛笑著打趣，“哥，本來還想著明天春節前就有個大侄子蹦出來的，現在又把你拉回老家了，還有沒有希望呀？”

　　劉勇臉上一紅，哪里不明白劉猛的意思，這是旁敲側擊問兩人目前的進展了，想到昨天的情況，又是一陣臉紅心跳。

　　男女之間的感情最是奇妙了，劉勇和劉小蕓本就感情基礎深厚，又經過幾年不見面的發酵和思念，特別兩人又都是悶騷型的，心里想的多，說的少，這一下子頗于家庭的壓力，沖破阻礙在一起后，情感上直接升華了一個境界。

　　只有老實人才能干出最驚世駭俗的事情，這話一點沒錯。

　　幾天晚上之后，水到渠成，該發生的就發生了。

　　“這事不急，不急，先成家、再立業、后養娃。”劉勇難得也說了一句玩味的話出來。

　　回了泗水城已是當天下午三點鐘，兩兄弟也沒回家，直接在縣城住下之后，就開始策劃全面推開廣告的事情，直接奔向泗水電視臺。

　　第一步拍攝廣告片！劉猛在回來的車上，沒多一會兒就想出了整個廣告的腹案，不求花里胡哨，只求最簡單易懂，傻子看了都能懂，在這個落后的小縣城最有用了。

　　拍攝簡單的廣告片，實際上就是一個媽媽每天騎著自行車艱難地前行著，嘎吱嘎吱響著，臉上露出痛苦的表情，兒子從背后默默看著，很是心疼，淚流滿面的那種；畫面一轉，兒子給媽媽買了一輛動動車，媽媽騎著很欣慰、很高興，呼嘯而去。

　　然后兒子說出響亮的宣傳口號：愛媽媽電動車，愛媽媽，就送給她！

　　很有煽動性的廣告，都沒用請人，劉猛和電視臺拍攝的小伙子兩個小時就搞定了，每天循環、滾動播放，除了新聞聯播、電視劇時間，都是愛媽媽電動車的廣告。

　　這次拍攝，也讓劉猛覺得，他還是有那么一丟丟當導演的天份的。

　　泗水城幾條主要街道的移動廣告車也全部鋪開，貼著巨大幅的廣告。

　　兩天過去了，到了人人皆知的地步，但是大家都蒙了，很多孝順的兒子確實想給媽媽買一輛“愛媽媽電動車”，這多有面子呀，可是就是不知道哪里有賣的？廣告上根本沒寫銷售地址！

　　真是奇了，從未見過這樣的廣告。

　　很多人圍著移動廣告車問開車的小伙子，“小伙子，你們這個電動車哪里能買的到啊？”

　　小伙子木著臉還是緩慢地開著車，不咸不淡回道：“我只管開車，其他啥也不知道，人家大老板花錢搞廣告，誰能知道乍想的。”(