第559章 客戶的潛在需求理論

　　不用就會清零作廢，大家別藏著掖著了，還是投給本書吧。)

　　這位美國記者的擔憂完全是多余的，夢想移動是風笑天的產業，他怎么可能讓夢想移動進入電腦業？真正要進入電腦業的是聯合軟件才對！

　　李若男忍不住笑了笑，然后聲明道：“我現在可以很明確的告訴你，夢想移動不會進入電腦業，我們只是把手機的功能擴展了一下而已，我想這樣做能讓大家把手機當成通訊工具的同時，也能體驗到手機的娛樂性，人們的生活水平不斷提高，夢想移動是想通過這樣的方式不斷地跟上時代的腳步，因為沒有創新的公司只能是被淘汰的命運，夢想移動才剛成立一年多，我們不想被淘汰，所以只能絞盡腦汁滿足大家的潛在需求了。”

　　記者們都是非常敏感的群體，他們中的很多人都抓住了李若男講話中的一個關鍵詞——潛在需求，立刻就有記者提問道：“李小姐，請問你能講講這個潛在需求是什么意思嗎？”

　　李若男侃侃而談道：“所謂潛在需求，指的是顧客對一種產品的潛在期望值，比如說電視機，人們在看電視的時候也許會下意識地想‘要是電視機能夠播放電影碟片就好了’，正是基于這點，所以才有公司開發出了dvd/vcd播放器，比如說收音機，人們在使用的時候可能會想‘要是收音機能夠播放歌曲就好了’，正是基于這點，才有了能夠播放磁帶的收音機，我們管這個叫做潛意識需求，其實這就相當于把一件物品的使用功能擴展開。使它具有更全面的功能，能夠滿足人們的更多需求，這是所有電子產品的發展趨勢，那就是功能不斷的擴展完善，人們只需要購買一臺電子產品，就能滿足許多常用的功能需求。”

　　李若男的話說得臺下的記者不停地點頭，一位美國記者在心里想到：幾年之前我在使用電腦的時候就在想‘要是電腦上能夠看電影就好了’，誰知前兩年電腦的這個功能就出現了，這跟李小姐說的一模一樣，電子產品的功能確實是在不斷完善的啊。

　　李若男喝了口茶水潤了潤喉嚨。然后接著說道：“剛才有兩位記者提問，說夢想移動會不會進入電腦產業，我很明確的說不會，這是因為電腦跟手機是有著本質上的區別的，其實每個電子產品都有著其獨特的功能，是其他電子產品無法取代的，比如說手機，它最基本的功能就是通話，這是個前提。我們可以擴展手機的其它功能，卻不能把它變成電腦，因為一臺變成電腦的手機已經不能稱之為手機了，應該叫電腦才對。是吧？”

　　李若男說到這里停頓了一下，然后微笑道：“電子產品的功能擴展是跟人們的娛樂需求分不開的，人們在電子產品方面的娛樂需求不外乎看電影聽音樂，這是最基本的。夢想手機做的就是把這兩個最基本的娛樂功能擴展出來，讓手機除了通話之外還能讓人們體驗到其他的樂趣。”

　　“啪啪啪啪——”

　　李若男的講話獲得了臺下眾人的熱烈掌聲，她的話說得非常精彩。十分具有前瞻性，一些記者甚至心想：這簡直就是高端的商務演講，可惜來的是我們這些記者，要是那些電子廠商派人過來，一定會獲益匪淺吧？

　　等到掌聲停歇，李若男就笑著說道：“謝謝大家熱情的掌聲，對于夢想手機的娛樂功能我還想補充一下，夢想手機還能作為收音機使用，當然了，這需要耳機給手機提供天線功能才行，下面我將介紹一下跟隨夢想手機一同出售的配套裝備。”

　　李若男說著話從手機盒里掏出一個透明的小塑料袋，小塑料袋里裝著一個精致小巧的耳機，李若男拆開塑料袋，把耳機拿在手里展示道：“這是一款耳機，是夢想移動為手機專門配置的裝備，大家看這里——”

　　李若男說著話指著耳機中部的一個小凸起說道：“這是一個小型麥克風，大家今后可以使用耳機來打電話、聽音樂、聽收音機，只要把耳機插進手機上方的音頻輸出端，手機的聲音將通過耳機傳輸，不再有外音傳出。”

　　李若男對于這個耳機的功能說的很詳細，她很熟練的演示了一下，臺下的記者們此刻只能對夢想移動的創新嘆服不已！夢想移動能夠想得這么周到，確實是站在客戶的角度來開發手機的，這樣的廠商真是讓人耳目一新啊！話說以前誰能想到一部手機居然還能有這么多的功能？就算想到了，誰能夠實現這些功能？夢想移動的科研實力真心強大！都把諸如諾基亞、愛立信等老牌手機生產廠商給甩開十萬八千里了啊！

　　一位記者想到這里站起身提問道：“李小姐，能介紹一下夢想移動有限公司嗎？我相信在座的很多記者都很好奇這樣一點——貴公司如何能夠擁有這么多超前的技術和構想？夢想手機已經從本質上超越了這個時代，請您說一下這方面的事情好嗎？”

　　李若男聽到記者的提問，微微扭頭看向了會議室。

　　風笑天正站在會議室的門口，看到李若男看向自己，風笑天微微點頭，李若男立刻會意，只見她微笑道：“夢想移動是一家合資公司，是由夢想科技和本人共同投資成立的一家手機研發制造公司，我出資金，夢想科技提供技術支持，雙方通力合作，這才有了夢想移動公司。”

　　由于風笑天之前對夢想移動的保密工作做得非常好，所以一些記者來之前查詢這家公司資料的時候沒什么太大的收獲，明面上能查到的資料就是夢想移動是一家合資公司，它的總部在香江，生產基地設立在華國三江，對于這家公司的其他狀況，記者們全都一無所知。

　　此刻聽到李若男的話，這位記者不由追問道：“夢想科技是否就是那家曾經獲得過四十億美金風險投資的科技公司？”

　　李若男點頭道：“不錯，就是這家公司。”

　　李若男這話一說出口，臺下的記者立刻鴉雀無聲，很多人都知道這家公司的存在，但大家迄今為止都不知道這家公司的具體情況是什么樣的，甚至連公司的創始人是誰都不知道，可以說這家公司一直都籠罩著一層神秘的面紗，讓人好奇不已。

　　記者們沉默了一會兒，就有人開口道：“李小姐，你能介紹一下夢想科技有限公司嗎？”

　　李若男聽到這話再次轉頭看向風笑天，記者們跟隨著李若男的視線轉頭看去。

　　由于風笑天身邊的人太多，風笑天發現這點后又立刻退到了會議室里面，所以記者們并未發現李若男看的人到底是誰。

　　風笑天這次微微搖頭，李若男立馬會意，只見她抱歉道：“關于夢想科技有限公司的事情我無法透露，因為這需要得到夢想科技負責人的允許才行，我對此感到很抱歉，不過——”

　　記者們原本很有些失望，可后面出現的“但是”這個詞卻讓大家眼前一亮，一位記者追問道：“但是什么？”

　　李若男微笑道：“但是有一條消息我可以向大家透露一下，就在昨天中午，夢想科技有限公司跟通用汽車簽署了全球戰略合作協議，協議的具體內容我并不知情，如果大家能夠在華國多呆幾天的話，說不定就能得到確切消息，不過也只是說不定而已，具體會怎么樣，我就不是很確定了。”

　　臺下的記者聽到這話立馬就騷動起來，只聽有人議論道：

　　“原來這家公司這么牛啊！居然跟通用汽車簽署了全球戰略合作協議！”

　　“通用汽車可是全球第一大汽車公司啊！夢想科技是怎么跟他們搭上線的啊？”

　　“華國人什么時候擁有這么先進的技術了？居然把通用汽車都給征服了！”

　　“看來我們得在華國多呆幾天，這樣的重磅消息可不能錯過啊！”

　　原本這里是夢想移動的新聞發布會，現在差不多就變成了通用汽車跟夢想科技的專場發布會，李若男笑道：“大家散會后可以自行安排，現在還是繼續進行我們的發布會吧，下面我將介紹夢想手機另一個技術特點——”

　　李若男說到這里伸手一指大屏幕，大屏幕上出現了兩部手機，手機中間還有一條虛線相連，虛線的上面有一個互聯標志，只聽李若男解說道：“這條虛線代表一種全新的數據連接技術，我們之前就說過，夢想手機可以通過無線方式跟具有無線發射源的電腦設備連接，既然夢想手機都能用無線方式跟電腦相連接，那么夢想手機之間當然也能通過這種方式互相連接了！夢想移動管這種無線連接技術叫做夢想互聯，只要是使用夢想手機的客戶，都能跟其他使用夢想手機的客戶實現夢想互聯，大家可以用夢想互聯交朋友，也能用來免費聊天，前提條件是大家相隔的距離不能太遠，根據我們的測試，在城市內的環境下，兩個使用夢想手機的人最遠可以在一百米的距離內使用夢想互聯，數據傳輸會非常穩定，就算有大樓的阻隔，也不會受到太大的影響。”(