第七百六十五章 讓卡勒姆買單

　　在這個世界上，沒有絕對的買方市場或者賣方市場，買方和賣方之間，最終是要達到一種平衡的，沒有哪一方能夠維持絕對的優勢。

　　拿石油市場來說：

　　石油是現代工業的血液，這種說法絲毫也不夸張。像美國這樣的國家，一年要消耗6億噸以上的石油，如果石油供應中斷了，美國整個社會都會陷入停滯。

然而，這是否就意味著中東油霸可以無限制地提高石油價格呢　　事實并非如此，石油輸出國組織非但沒有無休止地提高油價，甚至在有些時候還會主動增加產量，打壓油價，避免油價升高到不利于石油輸出國的程度。

　　從表面上看，油價升高了，石油輸出國的收益當然也就提高了。可是，如果油價高到一定程度，消費者就會考慮其他的替代手段，例如利用煤化工來制造人造石油，就是一種非常有前途的方法。

　　opec有過專門的研究，發現當石油價格高于某一水平時，開展煤化工制造石油就有利可圖了，這時候各國就會普遍采用煤炭液化技術，減少對石油的依賴。為了遏制煤炭液化技術的研究與推廣，opec必須把油價控制在一定水平之內，以保護石油輸出國的長期利益。

　　秦海對淡水河;谷的打擊，也是源于這樣的原理。在鐵礦石價格低廉的情況下，開發俄羅斯的鐵礦以及開展以塑代鋼都是不經濟的，不會有人愿意投資去做。但當鐵礦石的價格不斷上漲，使鋼材價格超過某個限度時，用塑料代替鋼材就有了可行性，此時就會有大量的機構投入人力財力去進行研發，也會有大量的廠商愿意建立新廠來生產對應的塑料。

　　淡水河谷方面當然也是懂得這個道理的。他們在提高鐵礦石價格的時候，也是以塑料的價格作為參照系，避免使鋼材價格高于塑料的價格。

　　然而，他們漏算了秦海這個變數。為了與淡水河谷較勁，秦海不惜額外投入資金，用于俄羅斯等地鐵礦石的開采。以及塑鋼等材料的研發。按照目前的鐵礦石價格以及塑料生產成本來計算，以塑代鋼仍然是不經濟的，但如果秦海愿意賠錢去推動這種事情，那淡水河谷就無路可退了，巨大的成本壓力會讓淡水河谷墮入深淵。

　　算到了這樣的結果，秦海當然就有充足的底氣來與卡勒姆談價了，他直接回拒了卡勒姆的開價，拋出了今年之內不得漲價這樣一個苛刻的要求。

　　“這是完全不可能的”喬夫茨的第一反應就是跳起來抗議，提價20已經是淡水河谷的真實底價了。如果一分錢都不提，淡水河谷甚至有可能會陷入虧損。

　　“秦先生，你應當知道，維持去年的價格是一個不合理的要求，我們是不可能答應的。”卡勒姆嚴肅地說道。

　　秦海道：“卡勒姆先生，喬夫茨先生，你們也應當知道，如果在第一次談判的時候。你們就答應只提價20，那么到今天為止的所有事情。都是不會發生的，我們也會非常愉快地接受這個價格，并與貴公司保持良好的合作。”

　　“可是現在與那時有什么區別嗎”喬夫茨問道。

　　“當然有。”秦海說道，“你知道我們為杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等等付出了多少資金還有，超級玻璃鋼以及眾多以塑代鋼產品的研發，我們又投入了多少經費。所有這一切。都是因為淡水河谷方面大幅度漲價而帶來的。這些額外的支出，難道不應當由淡水河谷方面來承擔嗎”

　　“”喬夫茨一下子就啞了，他很想對秦海說一聲巴西的國罵，但話到嘴邊，又無論如何也說不出口了。

開發杜比亞戈鐵礦。開發西芒杜鐵礦，花費的確都是十分可觀的。但這錢憑什么找淡水河谷報銷呢還有什么超級玻璃鋼的研發，難道沒有鐵礦石談判，你們就不研發這種技術了把這樣的費用也算到淡水河谷頭上，你們還敢再無恥一些嗎　　可是，這樣的話，讓喬夫茨如何說得出來，現在人為刀俎，我為魚肉，他哪敢輕易地激怒秦海。

　　“秦先生的這個條件，超出了我們公司的底線，我無法馬上答應你。”卡勒姆開口了，剛才那一剎那，他把整個事情的經過都回憶了一遍，對秦海的認識又加深了一層。他意識到，秦海是一個意志堅定而且絕不肯吃虧的人，正如他自己說的那樣，在杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等地方的投入，他是必須要賺回來的，否則就意味著在這次鐵礦石談判中吃了虧。

　　卡勒姆相信，如果自己不答應秦海的要求，秦海完全可能采取一些更瘋狂的行動，而到未來淡水河谷方面想要講和時，秦海會照樣把這些后續的支出大大方方地計算到淡水河谷頭上，那時候開出的條件就不是維持原價，沒準還要在原價基礎上再降出10個百分點了。

不能再打下去了，這是卡勒姆內心的感覺。按照秦海的算賬方法，雙方摩擦期間所產生的成本，最終都要算在淡水河谷身上，這種仗誰還敢打下去　　“秦先生，不妨你們先暫停對杜比亞戈等鐵礦的開發，我們可以重啟談判，盡快達成一個雙方都滿意的價格，你看如何”卡勒姆建議道。

　　秦海道：“卡勒姆先生，不瞞你說，我們國家的鋼鐵企業現在都已經沒有鐵礦石可用了，在談判的這段時間里，他們的鐵礦石供應如何解決”

　　“我們可以商定一個臨時價格，先解決一部分鐵礦石交易的問題。”卡勒姆忍著羞惱說道。他才不相信中國企業已經沒有鐵礦石了，這分明就是秦海在變相地逼宮，而他卻沒有好的辦法來破解。

　　“臨時價格怎么定呢”秦海乘勝追擊，問道。

　　“就按比去年增加”卡勒姆說道。

　　“我看還是維持去年的價格吧。”秦海沒讓卡勒姆說完，霸道地說道。

　　“好吧不過總量只能限制在1000萬噸之內”卡勒姆說著，幾乎都想吐血了。

　　“哈哈，卡勒姆先生真是我們中國人民的好朋友，這真是急我們之所急啊。”秦海心滿意足地點頭贊道。

　　“這是我們應該做的”卡勒姆無可奈何地說道，接著，他眼光一閃，意味深長地問道：“那么，關于這個論壇的問題，秦先生有什么考慮呢”

　　秦海裝作思考的樣子，說道：“唔，我剛才考慮了一下，全面推行以塑代鋼對于我們來說，也是有不利影響的。所以，我考慮我們雖然可以向其他廠商轉讓相應技術，但在產量方面，還是應當有一些限制。夏工，你去調整一下技術轉讓的細則，要求受讓方只能按照協議規定的產量生產，超出部分要按更高的價格收取授權費。”

　　“我認為這是一種比較好的技術轉讓模式。”卡勒姆恰到好處地恭維了一句，同時心里一塊石頭落了地。

　　如果不是為了逼淡水河谷讓步，秦海怎么舍得如此廉價地讓渡塑鋼和玻璃鋼的生產技術，只相當于平常水平20的授權費，簡直連研發成本都難以收回。現在既然卡勒姆已經低了頭，秦海當然要趕緊減少損失。論壇上已經承諾的事情不能反悔，但自己僅僅說了授權，卻沒有說授權的配額。比如說，我要求你一年的產量不能超過2000噸，這個要求不算過分吧如果你對市場看好，希望生產更多的產品，那就按100的授權費來進行追加吧。

　　卡勒姆一行懷著郁悶的心情離開了中國，中方派出的談判小組也很快再度趕赴巴西，與淡水河谷開始了第二輪鐵礦石談判。這一次，秦海沒有親自前往，但他知道，有一柄達摩克利斯之劍懸在卡勒姆的頭上，他是不可能再耍什么驕橫的。

　　談判的進展很順利，經過幾輪磋商，淡水河谷最終以比去年漲價8.7的幅度，確定了今年向中方的供貨價。雙方還商定，明年的鐵礦石價格在今年的基礎上最高不得漲價10，具體價格還得到時候再看國際經濟形勢而定。在淡水河谷與中方的談判完成之后，必和必拓也調整了今年的鐵礦石價格，僅在去年的基礎上做了小幅的提升，這也是在中方可接受范圍之內的。

　　也就在鐵礦石談判傳來喜訊之時，龐永涪黯然地離開了自己的辦公室，交出了紅原鋼鐵公司總經理的權柄。此時根據新的機構設置方案，經貿委已經并入了商務部，其管理企業的權力則劃歸了新成立的國資委。中央首長在視察國資委時發表了重要講話，其中特別提到了國有企業應當擔負社會責任，并直接點名紅原鋼鐵公司，稱其在鐵礦石談判期間表現惡劣，喪失了國有企業應有的大局觀念。

　　能夠被首長直接點名批評的企業是非常少的，首長的這次講話決定了龐永涪的命運，紅原省委省政府在當天就做出了決定，撤銷龐永涪的職務，給他找了一個同級別的冷門單位養老去了。

　　整個鋼鐵系統中，沒有人在意龐永涪的離職，大家都在忙著擴大生產規模，迎接基礎建設的新一輪井噴。