第二百八十八章 不必再談下去了

　　麥克盧爾的這個要求不算過分，劉碩把明永波叫過來吩咐了一番，不一會，紙張、木料、塑料片甚至生豬肉等各種不同質地的材料就都送過來了。眾人索性都離開了自己的座位，空出一大片桌面讓麥克盧爾和喬利夫試刀。

　　“刷！”

　　這是陶瓷裁紙刀裁開紙張時候的清脆聲響。紙張切口的邊緣十分平整，沒有一點毛邊，顯見刀刃十分鋒利。

　　“撲！”

　　這是水果刀扎進木料中的聲音。麥克盧爾手上稍稍加了一點力氣，刀刃就切斷了木材上的纖維，把一截一寸見方的木料截成了兩段。

　　“格…吱吱吱…”

　　一陣刺耳的尖銳聲音響過，屋子里所有的人都不約而同地捂住了耳朵。這是喬利夫在用陶瓷菜刀切割水泥塊，水泥粉滋滋地往下落，露出了一條明顯的切痕。喬利夫把刀提起來的時候，眾人都迫不及待地向刀刃看去，他們果然沒有失望，陶瓷刀的刀刃在與水泥塊摩擦之后，竟然毫發無損。

　　“太好了！”莫孔朝帶頭高喊了一聲，同時抬起手熱烈地鼓起掌來。副市長這樣做了，其他人豈有不跟風之理，一時間會議室里掌聲雷動，震得窗戶都有些嗡嗡作響。

　　“very_good！very_good！”麥克盧爾也忍不住鼓起掌來，一邊鼓掌一邊贊嘆著。

　　劉碩面帶笑容，也拍著巴掌感謝大家的表揚。莫孔朝回到座位上，向眾人擺了擺手，示意大家安靜，然后轉頭對劉碩說道：“劉廠長，祝賀你們啊。你們生產的陶瓷刀實在是太神奇了，我現在就忍不住想買一套下來，回去送給我愛人。我相信，她肯定會非常喜歡的。”

　　“莫市長太客氣了。我們的刀具目前還是試生產。可能還存在許多問題。莫市長和各位領導如果不嫌棄的話，你們手邊這一套刀具。就請各位拿回去試用一下，發現什么問題，還請及時對我們提出寶貴的建議。”劉碩笑呵呵地問道。

　　“哈哈，既然劉廠長開口了。那我們是肯定要拿回去試用一下的！”眾領導們一齊笑了起來。

　　麥克盧爾看不懂眼前這些中國人正在做什么，他把試驗過的刀具放下，然后正襟危坐地對劉碩說道：“劉先生，你們的刀具的確是非常出色，比報紙上宣傳的還要好得多。我想，這樣的刀具在歐洲市場上應當是很有市場的，不知道劉先生是否愿意把歐洲市場的代理權交給我們羅恩公司。”

　　小蘇把他的話翻譯過來。劉碩微微一笑，并不急著回答。可坐在他旁邊的莫孔朝卻等不急了，他輕輕捅了劉碩一下，小聲說道：“劉廠長。你聽到外賓說的話沒有？人家義務幫咱們把產品賣到歐洲去，這樣的好事，你還在猶豫什么？”

　　劉碩向莫孔朝遞了一個笑臉，然后回頭對麥克盧爾說道：“麥克盧爾先生，非常感謝您的好意，我們也非常有興趣與羅恩公司合作。只是，我想問問，羅恩公司能夠給我們什么條件？”

　　“我想知道，你們這種陶瓷刀，也就是6件一套的，供貨價格是多少？”麥克盧爾問道。

　　“240美元。”劉碩答道。這個價格是他與秦海商量過的，充分考慮了市場的承受能力。相比鋼制的刀具而言，240美元這個價格當然是高得離譜的。但秦海認為，不把價格訂得這樣高，就無法體現出陶瓷刀的“貴族”屬性。作為剛剛進入市場的產品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，價格越高反而越能夠刺激購買，這就是消費者心理學的理論了。

　　果然，聽到劉碩報出來的這個價格，麥克盧爾一點都沒有覺得驚訝，甚至隱隱有些暗自驚喜。在看過報紙上介紹的陶瓷刀概念之后，羅恩公司的高層曾經進行過討論，普遍認為這樣的產品能夠賣到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷廠能夠以240美元一套的價格供貨，加上運輸成本、關稅、銷售成本等等，每一套的利潤仍然能夠在100至200美元的樣子，這簡直就可以算是暴利了。

　　當然，這種刀具如果要在歐洲市場銷售，羅恩公司是不會使用兄弟陶瓷廠的原包裝的。這么貴的刀具，用一個普通紙盒子裝著，賣相上就先輸了幾分。麥克盧爾想好了，他會找工業設計專家專門為這些刀具設計一個刀架，再配上精美的包裝盒。這樣一來，刀具的檔次一下子就提高了一大截。

　　“這個價格略高于我們的預期，不過，如果劉先生答應把歐洲市場的代理權完全交給我們公司的話，我們可以接受這個價格。”麥克盧爾說道。

　　“可是，麥克盧爾先生，你還沒說能夠給我們公司什么條件呢。”劉碩微笑著提醒道。

　　“條件？”麥克盧爾裝出一副很萌的樣子，“我們承諾以240美元一套的價格采購，這不就是我們的條件嗎？”

　　“不不不，這不叫條件，任何一家代理公司來找我們，都是這樣的價格，這怎么能夠算是你們提供的條件呢？”劉碩說道。

　　麥克盧爾道：“劉先生希望得到什么條件，請明說。”

　　劉碩點點頭，從自己的公文包里取出一個小本子，翻到其中一頁，然后邊看邊對麥克盧爾說道：“首先，你們要承諾每年至少采購多少套刀具，我們希望選擇有銷售實力的企業作為合作伙伴。”

　　“這個嘛…我想，我們應當可以承諾每年10萬套。”麥克盧爾說道。

　　劉碩臉上露出一個抱歉的笑容，說道：“如果是這樣的話…那恐怕我們就不必再談下去了。”

　　“小劉，你怎么回事？”莫孔朝轉過頭，用僅僅能夠讓劉碩聽到的聲音厲聲地斥道，“你瘋了，一年10萬套。240美元一套，這就是2400萬美元，你還不知足！你這樣說話，萬一外商一生氣走了。我唯你是問！”

　　聽到莫孔朝的威脅。劉碩趕緊又看了看手上的小本子，那是當初秦海交待過他的一些細節。看過之后。他心里稍稍安定了一下，也轉過頭去，同樣小聲地對莫孔朝說道：“莫市長，你別急。我這樣說是有依據的…要不，我們聽聽外商怎么說吧。”

　　他們倆在小聲交談的時候，麥克盧爾也同樣在與喬利夫交換著意見。說了幾句之后，他抬起頭來，把目光投向劉碩，卻發現劉碩的臉上帶著一種滿是自信的平靜，這讓麥克盧爾一下子就放棄了試探一下對方虛實的打算。

　　“呃…這種陶瓷刀畢竟是一個新概念。我們沒有銷售的經驗。當然，一年10萬套，對于劉先生來說，可能有些不太令人滿意了。要不，我們可以考慮增加到15萬套，劉先生覺得如何？”麥克盧爾裝出為難的樣子說道。

　　“15萬…還是太少了一點。”劉碩遲疑著說道，他原本想說得更硬氣一些，但剛才被莫孔朝訓斥了一句，讓他有些膽怯了。

　　“如果羅恩公司只能做到一年15萬套的話，那我們也只能把荷蘭、比利時、盧森堡和法國這4個國家的代理權交給你們。至于其他的國家，我們再選其他的代理商好了。”黃燕玲在旁邊插話了。相比劉碩，黃燕玲對秦海的信任更勝一籌。在巴西的時候，秦海曾經與他們分析過市場，認為歐洲市場的年銷售量應當在50萬到100萬套的樣子，黃燕玲覺得，完全可以再壓一壓眼前這個比利時客商。

　　“既然是這樣，那我們就無能為力了。”麥克盧爾騰地站了起來，向喬利夫遞了一個眼色，又對外事辦的小蘇說道：“蘇先生，看來我們要白跑一趟了。”

　　“麥克先生，請等等。”莫孔朝急了，他狠狠地瞪了劉碩和黃燕玲一眼，然后對麥克盧爾說道：“麥克先生，你有什么想法，可以說出來嘛，大家可以再談一談。”

　　“嗯哼？”麥克盧爾看著莫孔朝，一臉無辜的表情，“市長先生，我只是覺得，這位劉先生和這位黃女士對歐洲的市場不夠了解，似乎有些貪心了。如果他們執意認為一年15萬套的銷量不能滿足他們的要求，那我只能說抱歉了，也許他們能夠找到其他更有能力的代理商的。”

　　麥克盧爾說這些話的時候，表情顯得十分氣憤，但他的心里卻在暗自得意著。其實，剛才黃燕玲嗆他的時候，他是打算屈服的，準備讓步到20萬套的水平。可就在這個時候，他注意到莫孔朝的臉變得鐵青，于是猜出莫孔朝對于黃燕玲的話是非常不滿的。至于不滿的理由，那就很好猜了，肯定是擔心黃燕玲的話讓自己不悅，從而使這筆交易無法進行下去。

　　羅恩公司以往與中國企業打過不少交道，對于中國的事情多少有些了解。麥克盧爾知道，莫孔朝是很在意這樁買賣的，即使只有一年10萬套的數字，也有2000多萬美元的營業額，這對于一個地級市來說很不簡單，能夠成為地方官的政績。

　　想到此處，麥克盧爾便決定利用莫孔朝的這種心理，來達到自己的目的，這才有了假意離席的表演。

　　今晚還要寫一個報告，明天一上班就要交了，所以今天就只能更一章了。

　　國慶期間，橙子只是稍微輕松了一點點，手里還有好幾件事在做。

對了，現在離雙倍