第一百五十八章 拍賣代理權
陳鴻程腦子有點暈，他沒有想到秦海居然有這樣大的面子，三言兩語就能夠讓楊新宇來接見自己。在此前，蘇亞波曾告訴他，秦海充其量就是一個腦子比較靈活一點的小青工而已，出差也是住在2毛錢一天的招待所里的。陳鴻程這次來平苑，聯系秦海的目的也只是為了在當地多一個眼線，誰能料想，他找到的居然是一個手眼通天的神人。
陳鴻程不知道，秦海所以能夠這樣大大咧咧地帶著他來求見楊新宇，并非恃寵而驕，而是料定了楊新宇對陳鴻程會感興趣。秦海能夠在各種場合里與那些比自己級別高出許多的官員們侃侃而談，都是源于他對形勢的準確判斷。他能夠知道官員們的訴求是什么，然后適時地提出解決方案，這樣一來，官員們自然也就對他青睞有加了。
以眼下這件事來說，國家引進浦桑汽車，并大力推進國產化工作，醉翁之意并不僅在浦桑汽車本身，而是希望通過這樣一個項目，帶動國產汽車水平的全面提升。別人悟不出這一點，楊新宇肯定是心知肚明的。陳鴻程有意采購浦桑汽車的配件，銷售給其他國產汽車廠商，這件事本身就是幫了楊新宇的忙，楊新宇怎么會不愿意接見陳鴻程呢？
果然，秦海見了楊新宇，如此這般地一說，楊新宇和一旁的柴培德都來了興趣，當即發話請陳鴻程到會議室詳談。
聽到楊新宇的話，陳鴻程來了精神，他一五一十地把自己的來意說了一遍，并且表示愿意成為北溪汽車配件基地的代理人，幫助北溪市把汽車配件銷售到全國各地去。
“柴市長，陳總這是想做咱們北溪汽配的全國總代理啊，有了陳總的幫助，咱們北溪的汽車配件生產可以躍上一個新臺階，這是大大的好事啊。”秦海裝出一副急切的樣子。向柴培德進言道。
“陳總有意幫助我們銷售汽車配件，我們非常感謝啊。不過，這幾天，到市里來談汽車配件代理的公司。也有那么好幾家了。市里的意見是，這個代理權交給誰，還是需要斟酌一下的。”柴培德用矜持的口吻說道。
寧中英附和道：“是啊，到我們青鋒廠來談合作的，也有好幾批了，有些人還拿著領導的條子，讓我們真有些不好做啊。”
“有這樣的事情？”楊新宇把臉一沉，“是哪些領導的條子？中央一再要求，必須按經濟規律辦事，不能搞長官意志。寧廠長。你記住，不管是誰的條子，你們都不要理睬。經濟上的事情，就必須用經濟手段來解決。”
“這經濟手段，是指什么？”寧中英誠懇求教。
楊新宇想了想。說道：“既然大家都想要代理權，那就說明這個代理權是有價值的。我們在國外考察的時候，了解到外國企業解決這種問題的辦法，就是搞代理權的拍賣，在同等條件下，價高者得。”
“拍賣？這可有點新鮮，像陳總這樣。是來幫助我們推薦產品的，向他們收錢好像有些不合適吧？”柴培德似乎有些不支持楊新宇的觀點。
“不不不，柴市長，我倒覺得，拍賣這種方式我們是可以接受的。”陳鴻程趕緊接過話來。
收錢的一方覺得收錢不合適，送錢的一方卻堅決說送錢是合理的。這實在是有些奇怪。其實，這倒不是陳鴻程犯賤，非要送錢給北溪市，而是兩害相權取其輕，他覺得拍賣代理權的這種方式。對于他這個根基尚淺的公司，恰恰是最有利的。
陳鴻程是從體制中下海出來辦公司的，在體制內有一些關系，與那些泥腿子農民企業家相比，他的根基的確要深得多。但問題在于，時下搞貿易公司的并非只有他們這些人，那些從中央部委下海的官員，以及有父輩、祖輩蔭護的二代們，根基比他陳鴻程又要深出幾倍甚至幾十倍了。與這些人在關系網上競爭，陳鴻程自忖是沒有勝算的。
寧中英的話說得非常明白了，已經有許多人寫了條子過來，這顯然就是來自于上頭的關系。如果根據背景的強弱來分配代理權，陳鴻程恐怕連個渣都撿不著。類似于這樣的事情，陳鴻程過去已經遇到過許多回了，明明是自己談了很長時間的項目，馬上就能吃到嘴里去了。結果上頭來了一個什么人，遞上一個條子，陳鴻程前期的一切努力就都白費了。
現在，楊新宇提出了一個拍賣代理權的方案，不管誰的權力大小，一律以愿意交納的代理費來決定勝負。陳鴻程琢磨著，自己的公司控制成本的能力還是不錯的，而且他自己也是一個比較能吃苦的人，不像別人那樣奢華，所以如果采取拍賣這種方式，那些二代們有可能就會回避，而他拿到代理權的希望就能夠增加幾分。
出于這樣的考慮，陳鴻程自然便選擇了支持拍賣代理權的方法，汽車配件的代理利潤是十分豐厚的，讓出一部分給北溪市或者青鋒廠，又有何妨？賺得少，總比賺不差要強得多吧？
再說，如果代理權來自于拍賣，未來的維護成本也會大幅度下降，只要按時交錢就可以，沒有太多的麻煩。反之，如果靠拉關系來取得代理權，維護關系網的花費也不會低，而且除了花錢之外，還要陪吃陪喝陪…那啥，總之，損失的精力和節操，折算下來也是一大筆投資了。
聽到陳鴻程的表態，楊新宇等人互相交換了一個眼神，然后紛紛抽煙喝茶，用于壓抑住內心的笑意。每個人心里都在想著同一句話：秦海這小子，實在是太壞了！
原來，楊新宇、柴培德、寧中英等人的這一番做作，都來自于秦海的導演。原本在秦海向他們說起陳鴻程的來意時，他們都是喜出望外，恨不得立即就把代理權拱手奉上，再給陳鴻程授一個五好青年稱號等等。要知道，現在企業要銷售一點東西的難度實在是太大了，有人上門來幫忙推銷，豈不是天大的好事？
可是秦海卻把他們攔住了，拋出了這樣一個拍賣代理權的餿主意。據秦海分析，中國的汽車行業未來必定會有穩步的增長，優質汽車配件將長期處于供不應求的狀態。陳鴻程所以會不辭辛苦地跑到北溪來爭取代理權，也正是看到了這其中的好處。既然是這么大的一塊肥肉，北溪市為什么不能從中切下一塊來呢？
幾位領導也都是老狐貍出身，秦海一語道破天機，幾個人馬上就知道自己該如何做了。緊俏商品和滯銷商品是不一樣的，現在汽車配件是緊俏商品，不借機敲詐一下陳鴻程，能對得起自己這幾十年的豐富經驗嗎？
于是就有了楊新宇的熱情、柴培德的為難以及寧中英看似無意的泄露天機，所有這些話，都是為了做一個坑把陳鴻程給埋進去。實踐表明，陳鴻程對于這種圈套根本沒有防備，自覺自愿地就跳到坑里去了。
“既然陳總認為這個思路是可行的，那就請陳總盡快擬定一個代理方案。全國代理權關系太大，陳總一時恐怕也吃不下，要不，你就先照著華東區的代理權去設計吧，未來如果大家合作愉快，還可以繼續擴大代理范圍嘛。”楊新宇溫和地建議道。
“完全可以。”陳鴻程滿口答應，他現在的能力，也的確是僅限于能夠拿下一個大區。如果沒有拍賣這回事，他當然樂意把全國的代理權都收入囊中，然后再慢慢地消化。但現在有了代理費，他就沒法這樣做了，全國的代理費和華東區的代理費，顯然不是一個數量級的。
“柴市長，寧廠長，你們跟那些找上門來的公司也都說一下這個意思，愿意交納代理費的，就允許他們參加競標。想憑著幾個條子白拿代理權的，一概不予接受。現在給浦桑汽車做配件國產化的，不僅僅有你們北溪市的企業，還有其他一些地方的企業，我們國產化辦回頭也會一一地打上招呼，一律照此辦理。”楊新宇道。
“好，我們就按楊主任的意見辦。”柴培德點頭應道，說罷，他又對陳鴻程說道：“陳總，你們公司做好方案之后，盡快派人送到北溪去，直接和我聯系就可以。不過，眼下有一件事，想請陳總幫個忙，不知陳總意下如何？”
柴培德是北溪市分管工業的副市長，陳鴻程能不能拿到代理權，很大程度上就取決于柴培德的好惡。聽到柴培德求自己幫忙，陳鴻程哪里還有其他的選擇，他毫不猶豫地說道：“柴市長有什么事情，就盡管吩咐吧。只要我小陳能夠辦到的，就一定不遺余力。”
“其實這件事也很小，只是要請陳總出席一下下午的現場會，在會場上說幾句話。這件事對陳總也是有一些好處的，未來陳總如何要代理我們北溪企業的產品，也需要認識一下北溪的企業領導嘛。”柴培德說道。
秦海坐在一旁，心中好生感慨，陳鴻程這條大魚，算是被楊新宇、柴培德這些老狐貍一魚兩吃了。
昨天周末，晚上陪家里的長輩喝了幾口酒，腦子一暈，就耽誤碼字了。今天這更晚了點，見諒。