第三百一十二章 交換
不可否認，馮嫣然的話語就連旁邊的唐淑欣都無言以對，只能感覺到這個美女老總咄咄逼人的架勢讓自己喘不過氣來。
當然他們并不是反應慢，而是碰上了馮嫣然這個生意場上的高手。
無論是口才及渲染能力，都不是一般商人所能相比的。
就連張陽都不得不承認，這個丫頭變化太大了。
從剛認識時那個為了報恩而拼命工作，甚至哭哭啼啼的女孩，到現在的霸氣十足，這么短的時間判若兩人，讓他都驚訝無比。
“那好，如果海天集團為了表達誠意，以市場上最低的止血粉價格而提供最高效果的藥品，單首長是不是能夠接受？”
她話語的意思十分明白，就是以七十多塊的價格來銷售接近兩千塊效果的止血粉。
無論對任何人來說，都算是仁至義盡。
張陽本來覺得七十塊的價格也有些偏高，畢竟止血粉的材料成本也就十塊錢左右。
可是聽她剛才說起，包括生產線及人員成本加起來，就不是自己這個外行所能估算出來的。
又看她說的一臉真誠，也就懶得再琢磨這些。
如果這是馮嫣然的最低價格，那只能看軍方是采購還是不采購了…
“可以接受，但是不會在軍區大范圍使用。”
單德運回答的有些無奈，停頓了一下之后繼續道：“藥品屬于一次性消耗，而對于戰士而言，受傷是經常性的，一旦大范圍使用，所消耗的藥品十分恐怖，七十多塊錢的價格加上數量龐大，肯定是一項沉重的負擔，所以只會給急需的重傷員使用緩解病情。”
“嗯，這個我也能理解。”
馮嫣然微笑了一下，明眸中閃過狡黠繼續道：“還有一種解決的辦法，對雙方都有利，就是軍區拿對等的東西來交換止血粉。”
“交換？用什么交換？”
不只是單德運，會議室的人都露出驚訝的神情。
當然也立刻明白，這個美女賣了半天關子，原來是另有目的。
“海天集團正準備發展房地產項目，以此來擺脫公司對止血粉的依賴。”
“你是想用止血粉換軍區的地皮？”
單德運聽到她說的房地產項目，立刻明白肯定與地皮有關，否則還能用什么跟她交換？
“我看中了軍區在西郊的訓練場，那里對于軍區來說，用雞肋形容毫不為過。”馮嫣然直截了當的說道。
“嗯，那個訓練場我也知道，確實利用率很低，不知道你們準備如何交換呢？”
單德運也知道那塊訓練場，雖然有幾百畝地，卻因為位置偏僻緊靠山腳，沒有太大的利用價值。
只是在實彈射擊及野戰模擬訓練時，才會用一下，隨著訓練的要求越來越高，更追去戰爭的真實性。
所以就算野戰模擬訓練都轉到了其它面積更大，更真實的訓練場所，這個不大不小的訓練場平時都是閑置。
“只要軍區肯將郊區的地皮以名義上的贈送或者低價出售的方式給海天集團，那我保證，公司會一直免費為軍區供應效果最好的止血粉。”馮嫣然回答的自信而干脆。
“一直免費？無論對止血粉的需求量有多少？”
馮嫣然的條件對于單德運來說，無疑充滿了誘惑力。
一塊地皮換永久免費的止血粉，何況那種荒郊地皮的價格并不高，可以說十分劃算。
“不錯，如果軍區對止血粉的需求很大，公司還可以多上幾條生產線，哪怕是減少出口及市場的份額，也會首先供應軍區使用。”
馮嫣然停頓了一下之后道：“當然，為了保證公司的基本利益，對軍區供應的止血粉會用特殊的包裝，只限軍區內部使用，堅決不能流入市場。”
“這個馮總請放心就行，軍區肯定也會首先考慮企業的利益。”
單德全同樣干脆的保證，眼中閃過驚喜的神色繼續道：“不過地皮屬于華夏軍區，肯定需要程序上的審批才行，我也不能確定上級領導一定會通過，但是我覺得這筆交換還是非常有必要的。”
“呵呵，為了表示海天集團的誠意，當然也是為了支援國防與軍區保持良好的關系，我們可以在北都北郊購買一塊比軍區大三到四倍的地皮，重新建設一個訓練場供軍區使用，但是軍區只有永久性的使用權，地皮所有權要歸海天集團所有。”
“為什么？”唐淑欣俏臉上充滿了驚訝問道。
當然她的這個疑問也是會議室內所有人想知道的，只是她搶著問了出來而已。
“我了解到，現在這塊地皮之所以被閑置，只是因為面積很不理想，搞小規模訓練用不到它，而大一點規模卻又施展不開。”
馮嫣然明顯做了精心的準備了解，繼續道：“如果擴大到三四倍大小的話，則會方便很多，更能讓戰士施展拳腳，海天集團也算是為軍區做點貢獻。”
“難道僅僅是為了給軍區做貢獻？”
單德運嘴角露出一個耐人尋味的微笑繼續道：“馮總，恕我直言，你是個商人，肯定先為公司著想。”
他的意思十分明確，馮嫣然這么做肯定有她的目的，而不單單是為了所謂的為軍區做貢獻。
如果單聽她的這一番話，海天集團別說是賺錢，賠的還不是一點半點。
可是憑她談判開始咄咄逼人的架勢及精明的頭腦，會做賠本的買賣嗎？
“單首長說的不錯，我這么做肯定有長遠的打算。”
馮嫣然微笑著承認道：“海天集團有著遠大的發展目標，公司還有其它的藥品銷售，也需要與軍方合作，公司還準備發展it,金融等行業，而軍區將會是一個很好的合作伙伴，所以止血粉只是一個敲門磚，是與軍區合作的開始而已。”
她說的十分大氣，也十分符合軍人所喜歡的那種坦誠性格。
不禁是單德運，就連唐淑芬與魏恒勛都不禁對她充滿著敬佩與好感。
“哈哈，我想馮總確實有這方面的考慮，但也不僅僅是因為這些。”
單德運打著哈哈，毫不做作的進行質疑繼續道：“不過作為一個軍人來說，只要能為軍區爭取到優惠，其它的就無所謂了，也不是我考慮的事情，這次馮總開出的條件，還是可以接受的。”
他的話十分直接，就是能想到馮嫣然還另有目的，但是對于這次的合作來說，無疑已經達到了自己滿意的結果。
至于其它的事情，自己也就沒必要考慮太多。
“謝謝。”馮嫣然并不多做解釋，微笑了一下道。
“哈哈，我會盡最大努力促成這件這件事情。”
說到這里時，單德運站起身來伸手道：“合作愉快。”
不可否認，在他看來，以開始馮嫣然的咄咄逼人與后邊所表現出來的大氣。
雖然可能另有想法，但是考慮問題十分精明全面，讓人心生佩服。
“合作愉快。”
馮嫣然站起身來握手后道：“我想知道軍區的審批需要多長時間？簽訂合同之后，公司對軍區供應的止血粉要經過單獨的設計包裝，也需要提前進行操作，所以軍區審批的快慢關系著藥品能不能最快的時間供應到軍區使用。”
“止血粉對于戰士們來說是好事，所以軍區審批肯定會用最短的時間。”
單德全淡然一笑繼續道：“下午我會找相關上級領導匯報一下，爭取這兩天便出結果。”
“嗯，那好，我就回去等單首長的好消息。”馮嫣然站起身來告別。
“快要中午了，馮總如果不嫌棄的話，吃點飯再走，也算是我們盡盡地主之誼。”單德全笑著客套。
“謝謝單首長，我下午還要回東海，提前準備一下。”馮嫣然婉言謝絕。
“好，這邊一有消息，我立刻通知馮總。”
幾個人寒暄著有說有笑走出會議室，一起往樓下走去。
“你是不是也要回東海？”唐淑欣走到張陽身側小聲問道。
“嗯，事情都已經辦完了，也該回去了。”
現在止血粉的事情已經辦完，張陽也就沒有留在北都的必要，微笑了一下道：“是不是不舍的我？”
說這話時，他還是反復琢磨了一下，以免這丫頭對自己下毒手。
想到守著這么多人，她即使生氣，也還是要有所忌憚，所以才毫無顧忌的調侃。
“為什么挺好的一個人，說話就是這么沒正經？”
唐淑欣撇了撇小嘴繼續道：“這件事情還是謝謝你。”
這次事情談的十分順利，她心里也放松了許多，想到多虧張陽幫忙，心里還是十分感激。
她也發現，張陽雖然是海天集團的經理，卻與馮嫣然這個美女老總關系很不一般，這點在馮嫣然看他的眼神中便能察覺出來。
隨即想到他居然將止血粉配方送給海天集團，現在看來跟馮嫣然不無關系。
心中居然產生了一絲失落糾結，當然這只是剎那間的波動。
“怎么謝謝我？”張陽滿臉期待。
唐淑欣一愣，沒想到居然還有臉皮這么厚的，自己只是口頭表示一下感謝，聽他這意思好像在上趕著要好處一樣？