第二百零二章
藍田縣衙被裝點的仿佛萬國展銷會，縣衙的前院后園，各個房屋，都擺滿了木架木案，大到一人高的擺瓶，小到喝酒用的方尊，無一不是潔白勝玉玲瓏剔透；白家瓷窯還在開發初期，目前還沒有上色上釉的彩瓷，更談不上后世那種動輒價值幾百上千萬的官窯精品，就是用高齡土玉白石燒成的‘白瓷”即使如此，也已經是完全晶化的瓷器，與號稱‘晶陶，的半晶化楚陶不可同日而語。
各國陶商都是大行家，白家居然在藍田縣衙展示瓷器就讓他們吃了一驚，再看到這些小寶貝，立即就醉了，這會兒哪里還有算計白家賠款的心思，只會慶幸自己能夠參加這場‘瓷器展覽會，。
墨線今天打扮的就像個新郎官，穿著木卓貝為他親手縫制的一襲玉色深衣，頭頂白棟送他的青玉冠，要不是面上斜掛了一只眼罩，怎么看怎么像個加勒比海盜，說他是貴族都會有人相信；今天他就是眾人群中的貴族啊，聽說他就是燒制這些瓷器的‘大師傅”有多少陶商都要擠上來搭訕幾句，幸虧現場沒有捧著一盤好酒的黑絲大白兔，否則第一個被灌醉的一定是他。
對于這些內行試探性的問話，墨線總是能夠巧妙的避開不談，將話題牢牢固定在這些瓷器上，從色澤、堅硬程度、使用和收藏價值方面給予這些瓷器一個準確的定位，可就是不說價格。有人纏住了詢問，他就推說自己只管燒，能賣多少錢從來就不是他需要操心的事情，再不行就推給狗剩子。
今天狗剩子打扮的更像狗哥，深衣高冠，怎么看都是一個真正的貴族，白家有了白棟這個身居高爵的人，已經勉強可稱世家。白家人穿這種貴族服飾沒有哪個不開眼的司情官會來找麻煩，上次找麻煩的那個臉都已經被打腫了......
“各位商家，想必墨師傅已經對大家說明了‘瓷器，與晶陶有何不同，我們白家首次燒制的這批白瓷又名‘羊脂白，。無論是色澤、堅硬程度、水密度都要遠遠超過那些價值百金的楚地晶陶......對了，大家或許還不知道什么叫做水密度，我家白左更道，凡陶器盛酒，入土半年則十去其三，晶陶者，去其二，可若換了是我家的羊脂白，莫說是半年，就是十年二十年。也不會有絲毫損失，就是因為瓷器遠遠超過了陶器的品質，才有如此神奇的效果。”
這其實就是分子密度不同造成的結果，完全晶化的瓷器可比玻璃，用它來放酒自然不會損失了；狗剩子其實也說不太明白。可就是這個大概的意思，已經聽得眾商家無不稱奇、個個雙眼放光。他們平素分辨晶陶中的上下品，其實就是用這種方法來衡量的，卻從未見過盛酒而不失的器皿，聽了狗剩子的話，如何能夠不激動？就算有冇些懷疑的，等仔細看過白家的‘羊脂白，后。也很快就被它細膩的胎質征服了，這種瓷當真可比羊脂玉，白家不是夸口。
“白先生，不知有多少貨品，價格如何？我商家陶行最重信譽，這些貨品我們全包了。若是錢不夠，也當在半年內陸續補齊！趙國第一陶商世家，總還值得白家信任罷？”
“趙人什么時候也如此猖狂了？三晉之首向來都是魏國。商齊，我姜家還沒有開口，誰給你的膽子如此說話！”
“呵呵。你魏國是三晉之首，可嚇不住我燕國壯士。白先生，燕國風家陶行才是最講信譽的，像這類白瓷有多少我們就要多少，白左更也省去許多的麻煩，豈非是好？”
都是內行，自然一眼就看到這瓷器中蘊藏的巨大商機，幾家陶行的代表不等狗剩子說話，就紛紛爭吵起來。楚侗望著這些爭到面紅耳赤的陶商，心中又是激動又是緊張，自己這趟真的是來對了，若是能搶到這些瓷器，回到楚國后一定會得到家族重視，甚至因此被選為繼承人也不一定。白棟......這個熟悉的名字曾經讓他狼狽萬分，想不到同樣是這個名字，也為他帶來的巨大的機遇，真想快些見見這位大名鼎鼎的白子啊。
“呵呵，各位不用著急，請先入縣衙正堂就坐。我家白左更早有安排，定會令大家滿意的。”
“去縣衙正堂？白家好大的手筆啊，這可是犯忌的事情。”
在縣衙看瓷器就透著新鮮，如今還要到正堂商談生意，這就讓人看不懂了；這些陶商背后雖是都有貴族世家支持，卻不等于他們就有官爵，很多人都像甘升一樣，雖然出身貴族，自身卻就是個商人，除非是為家族立下大功，選為了繼承人，家族才會為他們洗白商人的身份爭取官爵，否則一輩子只能從商，縣衙大堂就上過，卻沒幾次能夠大咧咧坐下說話的。
落座后就有衣袂飄香的女子送上新茶，這是白棟想差了，后世商業談判無美女不成行，藍田自古出美人兒，找幾個來幫襯場面還能讓妹紙們賺些私房錢回去，似乎是件好事；不想卻看傻了這些商家，這個時代名士風流、商人更風流，可也得分什么場合，在女閭館怎么樣都行，正式場合就不怎么合適了，這位白左更真是愛開時代先河之人啊？也不怕被司情官上奏攻訐？不過美女奉茶確是不錯，幾個斗雞般相互瞪著的家伙都不覺放松下來，個個都拿出男人應有的風度，氣氛頓轉和諧。
狗剩子望了這幫色授魂與的商人一眼，輕輕揮了下手，立即又有美女送上一本本印制精美的冊子，是由數十層綾紙裝訂而成，其中有各類瓷器的圖示、文字說明，還有一項是各家陶商見都不曾見過的‘建議售價”比如之前見過的精品落地雙耳瓶的建議售價就是一百二十金，遠遠低于了各家陶商的心理價格。
“早就聽說白左更心思靈巧，手段與常人每每不同，今日一見更是令人驚嘆。不過這個‘建議售價，是什么意思？我等商家將本求利，自然會因地因人而制定不同的價格，趙地賣出三百金，到了楚地或者就是五百金了。此舉似乎毫無意義。”
這個建議售價雖然新鮮，各路陶商卻是很容易就理解，只是都有些無法接受，感覺白家既是賣家。就不該去管他們這些買來瓷器后如何出售，這實在是管得過寬了。
“老秦頒布了商標法，我白家身為始作俑者，自然要一體遵行，這些瓷器既然是白家出產，如果價格紊亂，只會有損于白家的名聲和白家商社的信譽，是我家白左更最不愿看到的......”
狗剩子笑吟吟地道：“建議售價是我家白左更定下的規矩，各位要做白家的生意，就必須要遵守這個白家制定的建議售價；當然白家也并非不通人情。各位在出售時是可以在這個價格上增加或者降低一成價格的，而白家與各位結賬時，只會收取建議售價的五成，所以無論你們加價還是降價，一樣都有巨大的利潤。白家很有誠意。能夠接受這個條件的，我們可以繼續談下去，不能接受的，就可以離開了，白家會負擔各位一路上所花的費用。”
“結賬？難道白家如此大方冇，可以允許我們先取貨，后結貨款？”
“自然。白家不但允許大家先拿貨，而且還會允許大家調貨。比如趙國商家購買去了許多豆器，結果賣得不如方尊，恰恰魏國姜家方尊賣得不好，豆器卻可大賣，你們兩家在通知我們后。就可自行交換貨品，我家只按交換后的結果與各家結算......”
狗剩子越說越是通暢：“若是沒有方便結算的對象，也可以將不好出售的貨品退回我家，由我家自行調配消化，退回商品若有五百金。退貨者則可選擇另外的貨品相抵，如此一來，各位就不用擔心從白家買了貨品，卻不好出售了；而后每半年為一個結賬周期，各家只需要將售出的貨品結賬就可。”
“如此算來，我們豈非是做了場無本的買賣？白家就會如此慷慨？”
這條件好得簡直令人發指，各路商家面面相覷，若非白棟名聲太大，又是白子、又是小詩宗的，而且那些白瓷大家也是看過的，恐怕會把白家當成騙子。
“呵呵，我家白左更說過，真正賺錢的法門是大家一同賺，而非只考慮一家之利。白家要賺大錢，各位也要賺大錢，我們不僅要做生意，還要做朋友，做合作伙伴。”
各家商行代表微微沉吟，除了那個建議售價讓他們不喜外，白家提出的條件無一不是在為他們考慮，這哪里是做生意，簡直就是天下第一等的善舉！白瓷是好東西，可再好的東西也未必就不會市場飽和，說不定就會買了貨砸在手中，如今白家允許調換貨品，就等于替他們消除了后顧之憂，這位白左更也太慷慨了些罷？
眾人不由齊齊望著狗剩子，除了激動，更多的還是疑惑和擔心，怎么聽怎么感覺白家太過大方，自己占得便宜太大，而且那個建議售價很是不好，不知還有沒有得商量了？