第六百九十三章 授人魚不如授人以漁
“白公子，你在這里稍等片刻，我去去就來。”
很快，白晨就知道肖鳳兒去干什么了。
簡單的說，就是去拉客。
白晨看著肖鳳兒身邊站著的一個漂亮的女子，這女子同樣看著白晨。
“我給你們介紹一下，這位姑娘也是正好要去河陽城的，何姑娘，這位是白公子。”
這位何姑娘顯然是個大家閨秀，款款的向白晨行了個非常淑女的禮儀，輕聲細語道：“白公子，小女子有禮了。”
白晨摸了摸鼻子，他平日接觸的都是江湖中人，即便是女的，也多是豪放型的，很少遇到這種大家閨秀類型的女子，一時間倒是忘記了回禮。
在肖鳳兒的介紹后，白晨才知道，這位何姑娘本是想請肖鳳兒保護回河陽，可是手上卻沒有現錢，本是承諾等到了河陽，便拿銀子來交還酬金的。
肖鳳兒是拒絕了何姑娘的，不過正好是遇上了白晨，結果這么個冤大頭，所以就順帶的捎上這位何姑娘。
不得不說，肖鳳兒很有奸商的潛質。
眾人也都是輕裝上路，所以沒什么好準備的，買了點路上的干糧后，便架著兩輛馬車上路了。
曽不負和周麻三一輛馬車，白晨、何姑娘以及肖鳳兒一輛馬車。
白晨三人乘坐的馬車，自然裝飾配置更好一些。
看來龍瀾鏢局還是有點家當的，還沒到山窮水盡的地步。
“肖當家，是不是最近鏢局的買賣不好做？”白晨漫不經心的問道。
“你是不知道，自從龍車出現后，幾乎所有的鏢局，生意都是一落千丈。龍瀾鏢局還算好的了，勉強還能度日，有些鏢局已經關門大吉了。”
“龍車的出現。對走鏢的沖擊很大嗎？”
其實在這之前，白晨就已經預料到了。就比如說中國的古代，同樣是鏢局林立，可是到了近代，鏢局幾乎已經銷聲匿跡。
就是因為先代文明的沖擊，有些東西本身就是必須被時代淘汰的，又或者是轉型。
這就是所謂的時代的陣痛，誰都避免不了，順勢而生。逆勢而亡。
粗俗的說，誰擋在時代的車輪前，誰就要粉身碎骨。
白晨幫不了天下所有的鏢局，不過對于龍瀾鏢局，畢竟算是自己的熟人，甚至可以說是恩人。
所以白晨心中想著，能幫還是盡量幫一幫忙。
“其實要想存活下來，只要做一些改變即可，這世上沒有絕路。”
“你說的輕巧，我龍瀾鏢局時至今日。已經有大半的鏢師退出鏢局，而且這生意越發的難做，恐怕要不了多久。龍瀾鏢局也要關門大吉。”
肖鳳兒在說到此處的時候，臉上明顯的露出失落與無奈。
怨天尤人又能如何，龍車的確是便利了天下百姓，這是不爭的事實。
有些人獲利，就注定了有些人需要接受失敗。
“窮則變，變則生，這是亙古不變的道理，現在就處于漢唐天下劇變之時，數也數不清的富豪崛起。而人越是富有，就越是怕死。如今這走鏢送貨或許已經失去了市場，可是你可以保護人啊。比如說我又或者何姑娘這樣的。”
“如果我們只靠這個過活，如何能支撐的了整個鏢局的生存？”肖鳳兒苦笑的搖了搖頭。
“這你就錯了，首先需要改變的就是鏢局現在的經營模式，如今的鏢局養著太多的閑人了，所以該請退的還是需要請退，而一些特殊的人才、精英可以留下來，龍瀾鏢局如果下定決心改變，那就需要走高端路線，以前走一趟鏢動輒幾十個人，長途奔走在荒郊之外，一趟下來多多少少需要用掉一兩個月的時間，一年又能送的了幾趟鏢呢？”
“白公子，您說的高端又是何意？”
“打響品牌，讓天下人都知道龍瀾之名，現在各地都城的影視屏，就是一個很好的載體，又或者是地方的刊物報紙，這些上面刊登龍瀾鏢局的廣告，盡可能的擴大受眾群，同時內部再進行改變，首先龍瀾鏢局這個名字不能再用了…”
肖鳳兒立刻激動的打斷白晨的話，有些憤怒的說道：“這怎么可以，龍瀾鏢局是我爺爺辛辛苦苦創立的，怎能就此敗壞在我的手中。”
“我是說鏢局改掉，龍瀾依然可以保留，比如說龍瀾安全公司之類的。”白晨聳聳肩道。
“公司？我聽聞現在京城中很多的商號，都改了什么什么公司，這個鏢局也可以改成公司？”
“這有什么不可以的，任何的形勢的買賣，都能更名為公司。”
“白公子，這公司二字何解？”
“公司中的公，指的是眾，合眾之力，司則是有各司其職的意思，合起來說就是合眾之力，共同努力，此為公司。”
其實，說起這公司的名字，原本是白晨在京城創辦了一個漢唐百貨公司，結果一群商人跟風，結果京城里三分之一的大商戶，全都把自己的商號改成了公司。
“小女子受教了。”何姑娘不禁多看了眼白晨。
最初的時候，何姑娘看白晨只當作一個普通的富家公子，其貌不揚，性格不張。
結果這么接觸之后才發現，這個看似平凡的公子，居然還有此等才學。
“我剛才說哪里了…哦對，龍瀾從名字到內部的整頓，龍瀾公司也是不錯的選擇，至于內部的整頓，其實也就是改變經營重心，以接受高端客戶群為目標，比如說一個商戶的人身安全受到了威脅，這時候自然要找人保護，然后他們第一個想到的，自然就是龍瀾公司。”
“可是我們以前也接保鏢的買賣，這又有什么改變？”肖鳳兒不解的問道。
“以前那是保護，現在則變成了服務，其實就是換湯不換藥。主要是讓那些客人明白什么叫做區別，簡單的說，就是要表現出高人一等的專業性。”
白晨頓了頓。又道：“比如說我是一個大客戶，我現在要去京城。你說你應該做什么？”
“做什么？不就是跟在你身邊保護你嗎？”肖鳳兒有些茫然的看著白晨。
“錯，你不但需要充當保鏢，還要充當一切的生活助理，比如說京城哪個客棧安全，哪個客棧又適合我的身份，哪個地方的飯菜好吃，哪個地方可以吃喝玩樂，這些你都要比你的客人更清楚。”
“這…這不就是奴才嗎？”肖鳳兒皺眉問道。
“這不是奴才。這叫做向導，一個優秀的保鏢，就是需要精通各方面，人家能請的起保鏢的，自然養的起護院，憑什么要給你那么高的價錢，就待那么幾天十幾天的時間？這就是區別，你要讓那些商人明白，自己有多專業，你要讓他們感覺。自己雖然被保護，可是卻很安全，很舒服。不是整天像個跟屁蟲一樣，人家去青樓走一趟，你還要站在門外守著，甚至你還要懂得幫那些客戶，處理一些小問題。”
“可是這樣的人哪里找？就算是我親自上陣，恐怕也應付不了啊。”肖鳳兒為難的看著白晨。
“這就需要培訓，要不這一路上，你就把我當作你的一個重要的大客戶，讓本公子好好的培訓你們一番。”
“這…”
“本公子又不是沒付你錢。而且還沒收出謀劃策的錢，你就不要和本公子斤斤計較了。”
“那具體要怎么做？”肖鳳兒問道。
“我們下個落腳點在哪里、”
“這個…我看看地圖。”
“你看。這就不專業了吧。”白晨立刻挑起毛病：“你要非常清楚自己的下一站在哪里歇腳，不要等我問了。你才去翻找。”
“好吧…我記住了。”
“這還是其一，還有一種是安全顧問，也屬于你們的生意范疇。”
“安全顧問？這又是什么？”
“比如說誰家要修建新宅，請你過去看看新宅的安全問題。”
“這個…我不會。”
“笨…你把自己放在一個殺手的位置上思考問題，如何侵入對方的宅院，如何更有效的殺人，然后再換位思考，如何補漏防范，這有什么難的。”
“哦…我明白了。”
“記住了，你既然打開門做買賣，就要把賬目價錢分的細致，比如說大富大貴的人家是什么價位，普通人家又是什么價位，你要做到中高端人群，都能接受，并且沒有負擔的價錢，那么你就成功了一半，還有你還需要招收一些女子，她們的身手不一定要有多高明，卻要足夠的細心，專門保護一些大家閨秀。”
“還有個問題…你說打廣告，我可是打聽過相州城的影視屏投放廣告，三十息的時間，投放一個月整，就需要一百萬兩…我拿不出那么多錢。”
“前期你可以先在報紙刊物上投放廣告，當然了，效果自然不會有影視屏的那么好。”白晨淡然說道。
“就算只是相州日報，一周的廣告刊登也要十萬兩…”
“你龍瀾鏢局好歹也是三代傳承，不會連十萬兩都拿不出來吧？”白晨張大嘴巴，錯愕的看著肖鳳兒。
“最近鏢局的人走的多，所以這遣散費自然不少…龍瀾鏢局本來就那點家底，哪里經得起這么花銷。”
“要不本公子入股？”
“入股？”
“這也是京城興起的一種合作方式。”何姑娘顯然是有見過世面的人，立刻幫著解釋道：“就是把自己的產業分成幾或者幾十份，然后每一份都是固定的價錢，然后通過拋售這些產業的份額，以此來吸引資金。”
“哦…”肖鳳兒雖然算不上久經商場，可是好歹也是經常與商人打交道。
“怎么樣？我入股一百萬兩，只要你的三成股。”
“一…一百萬兩！？”(