第四百三十五章 博覽會(二)

　　偌大的博覽會館展區內有些空蕩。國內企業該來的基本都來了，但也只占了場地中的一部分，他們派來的代表帶了一些工廠生產的樣品放在展區內，供來往的客商觀看。其實此時歐洲一些著名的定期集市上的情況也差不多如此，只不過東岸人將這個過程搞得更規范了一些而已。當然了，最主要的是他們的商品比較具有特色。

　　庫艾特船長在入口處與約翰希爾、喬治漢普頓二人不期而遇，他們對彼此都還有一些印象，因此便禮貌地互致了問候。

　　庫艾特船長看著這兩個一身魚腥味的英格蘭人走向了那些展位，聳了聳肩，然后也走馬觀花地看了起來。他身上并沒有什么錢，在商業清算銀行內倒是有四千多比索的存款，但那是他的養老錢，暫時還不準備動用。此外，他手頭還有幾張價值約為五千多東岸元的阿姆斯特丹匯兌銀行的匯票，但他相信這些匯票在此毫無用處——他首先得設法找個手頭有錢得商人來兌換掉，哪怕為此損失一點手續費也在所不惜，只可惜這似乎也不容易。

　　今天的天氣不錯，陽光照在身上暖洋洋的非常舒服。博覽會館的展區內此時人也越來越多，庫艾特船長放眼望去，大概有100多人的樣子，不過其中似乎只有20多人才是真正的商人，其余都是隨從。這些人有的駐足在平安鋼鐵廠的展臺前，看著他們展出的標準尺寸的鋼條在竊竊私語；有的則擁擠在北方制藥廠的展位前，他們對其他的那些湊數用的藥品絲毫不感興趣，而是直接詢問阿司匹林的價格和存貨數量——這玩意兒的功效如今已經被一些人給注意到了，若是帶回舊大陸進行銷售的話，相信應該會有不小的市場。

　　當然更多的人則是聚集在紡織品的展位上。東岸人推出了很多種新品。如斜紋咔嘰布等等，染料的顏色也是更加豐富了。看著那些色彩鮮艷的布匹，來自舊大陸的商人們就目不轉睛。這可比他們用植物染料染出的東西好太多了，不怕暴曬、不拍搓洗。很難褪色，沒有比這更理想的布了。

　　庫艾特船長也在那些布匹中流連，事實上布匹和糧食一直是利潤最穩定的兩種商品，也是最好銷售的兩種商品。他現在是荷蘭西印度公司的特許商人，即他從西印度公司那里購買了在某些地區銷售某些商品的特許權——事實上現在西印度公司已經很少自己做一些利潤不那么高的生意了，他們以出賣特許權為主。庫艾特船長可以在加勒比海、西非（黃金海岸、谷物海岸、奴隸海岸等）和北美荷蘭殖民地上銷售東岸的鋼條、棉布、金屬制品以及糧食，當然可以到這些地區活動的特許商人不止他一個，但總的來說市場并未飽和。競爭不算激烈。

　　糧食在這些地區賣不上價，但是布匹或金屬制品確是需求甚大，利潤頗高。當地的荷蘭商人喜歡用這些商品去和印第安人貿易，收取他們手中的皮買或其他什么好東西。就如同他們在東印度群島用印度棉布和泰國大米，從當地土人手里收購香料一樣，他們是天生的商人，善于在各方之間通過貿易賺取高額的利潤。

　　庫艾特船長看了看琳瑯滿目得商品，然后又看了看兜里的銀行匯票，深深地嘆了口氣：只能再等等了。而就在庫艾特船長無奈等待的時候，在展區的某個角落里。約翰希爾和喬治漢普頓已經商量妥當，他們決定在東岸人這里采購大量的棉布，同時再買一些金屬農具和少量藥品。

　　棉布自然不是白棉布了。而是染色布和印花布。白棉布在此時的英國市場不是很大，英國的普通人穿的主要是麻布——進口自德意志的西里西亞地區，而有錢人穿的則是呢絨。至于說東印度公司運回來的印度棉布，那主要還是銷往國外市場——這項生意占到了東印度公司15左右的利潤。

　　不過白棉布沒生意，不代表染色布和印花布也沒生意。東岸人織造出來的棉布非常致密，有的品種也非常厚實，非常適合在英國那種氣候環境下穿著。再加上那鮮艷奪目的顏色，希爾二人認為還是很有市場的。特別是如今英國的局勢相當混亂，地方保護主義蕩然無存。他們可以很方便地銷售這些商品。

　　金屬農具當然也是英國急需的，一些剛剛結束戰爭的地區正在恢復農業生產。對高質量的金屬農具需求很大。至于說藥品嘛，那就更是一個取之不竭的財源了。就英國那種潮濕陰冷的氣候。得風濕的人不要太多，如果阿司匹林真有像人們所說的那樣有效的話，那么在英國一定會大有市場的，這一點希爾非常有信心，而這也是他少量購買了一些回去試著銷售的原因所在。

　　而到了下午三點鐘的時候，幾名頭戴花帽的奧斯曼商人進入了會場，這就是更是引起了人們的矚目。這兩人是霍爾尼西安家族派來的代表，雖然說東岸人將奧斯曼帝國市場當成了自己的自留地，準備獨自經營，但既然人家自己上門采購，總不能攔著吧。況且這也是好事，還給東岸人減少了海運風險呢。

　　奧斯曼人關注的目標始終是東岸人最新推出的肥皂。肥皂有高檔品和低檔品之分，高檔品顯然是用鯨油或海豹油制造而成的，低檔品的原料就是普通的獸脂（牛油）了。這個年代的伊斯蘭世界毫無疑問是比較文明的，好吧，至少他們洗澡洗得比基督世界的人勤，奧斯曼帝國的敘利亞地區就是傳統的肥皂產地。

　　不過奧斯曼帝國的肥皂是用傳統方法手工生產出來的，雜質多、效果差，有的還含一股異味，自然不如眼前的由北方化工廠生產出來的肥皂強。因此，他們準備大量采購一些帶回國內銷售，以霍爾尼西安家族的銷售網絡，銷售出去并大賺一筆應該不難。除了肥皂外，奧斯曼人還準備采購一些鋼條、紡織品、染色皮具等等，所有的商品都將由今年首批交付給奧斯曼帝國政府的幾艘笛型商船運回士麥那港。

　　交易會就這樣持續進行著，當時間過去了三分之一的時候，5月10日，庫艾特船長的兒子終于帶著兩艘商船在引水船的調度下停靠在了青島港內，這讓庫艾特船長大大地松了一口氣。他在博覽會館內已經轉悠了很久了，看中了很多商品，有的價格都談妥了，現在就等交錢提貨。

　　而在提貨的倉庫外，商人們的隨從或仆人拿著提貨單，一一清點著馬拉軌道貨車上自家購買的貨物，然后跟著這些貨車前往碼頭裝船，秩序繁忙而又井然。

　　“十天就已經銷售出去了12萬匹各式紡織品、7000多根鋼條、100箱阿司匹林、4500箱肥皂、10000余件皮具、金屬農具6000余件、五金工具2500多件、85輛載重貨車，以及一大批軍火器械，真是賺翻了。”青島港碼頭上，鎮長明輝正笑瞇瞇地說道。

　　“總價值已經超過70萬元了，保守估計利潤當做50萬元左右，這還真是夠驚人的。”前來青島港視察金融系統的強全勝也用略顯驚嘆的語氣說著，“這才剛過了十天左右，接下來可能還會有一些商人前來，希望他們能給力點，讓我們這屆博覽會的成交額達到150萬元的高峰，我個人估計不是很困難。而且這次我們除了銷售了大量商品外，還借機推出了一些新產品，能夠有效地分擔我們產品結構過于單一的風險，如阿司匹林、肥皂、精制面粉、豆油等等。另外我們的三種酒類也讓外國人熟悉了一下，以后應當也會有一定的市場。”

　　“做到150萬元的銷售額應該不難。我們前期做了大量的工作，幾乎給每一個來東岸交易過的商人都強調了這件事情，并承諾給予一定的優惠，如今看來效果還是很顯著的。這十個月以來，已經有37名商人在商業清算銀行或拉普拉塔銀行內開設經常賬戶，超過50名商人承諾會參加青島秋季商品交易博覽會，現在金元的概念也得到了推廣，總之這個交易會辦得好、辦得值！”強全勝繼續稱贊道。

　　“如今唯一的障礙也許就是我們與荷蘭人、熱那亞人簽訂的專營壟斷協議了吧？”說到這里，明輝明顯壓低了嗓門，然后說道：“不過這些商人們也夠機靈，當我們向他們詢問貨物銷售地的時候答案都是在專營范圍以外，這樣就沒問題了嘛。畢竟我們無法去一一查證，只能告誡他們不要銷售到荷蘭西印度公司以及熱那亞人的專營范圍內。至于說如何阻止外來商品進入自己的專營范圍，那就讓荷蘭人與熱那亞人監管去吧，畢竟那是他們自己的事情，與我們無關。”(