第三百六十七章 合作(四)

　　熱那亞人的大胃口在第一時間便被傳回了執委會。

　　執委會的諸位委員們對于熱那亞人試圖控制可能成立的拉普拉塔銀行雖然很不滿，但考慮到這是熱那亞人著重提出的不容商榷的條款，因此倒也沒有說什么，算是默認了熱那亞人取得這家為東岸外貿提供金融服務的銀行的控制權。不過作為回應，東岸人也提出了一些其他條件。

　　比如東岸有權派出代表監督、審查銀行的運營、賬目；比如該銀行可以在歐洲設立大量分支機構，但總部必須設立的青島港；比如該銀行每年1月份對東岸貿易部開設的經常賬戶上一年度產生的各種票據進行集中劃賬抵消計算，如果產生貿易結余了應允許東岸人提現，提現可在歐洲進行，亦可在青島港進行，因此熱那亞人需在拉普拉塔銀行青島港總部內備有一定量的現金。如果東岸貿易部開設的經常賬戶出現余額不足，應允許一定額度的臨時透支，該透支不得收取利息。

　　這些條件的提出著實讓熱那亞人費了一番腦細胞。他們對總計八條條款逐條批駁，并一一給出理由，說這也不合理那也沒先例，總之就是“勸說”東岸人放棄自己應得的權益。面對熱那亞人鐵公雞一般的性格，強全勝干脆宣布暫時終止會談，并放出風“建議”雙方之間的貿易依然采取原始的現金交易，東岸人不怕麻煩、也不怕危險，寧愿派出軍艦護航也不愿意放棄對這家銀行的一些權益。

　　熱那亞人在被晾了三天后，最后馬里奧借著8月21日雙方參加糧食合作協議的簽字儀式的機會。向東岸人婉轉表達了希望金融合作談判的繼續。并暗示他們將作出一些讓步。

　　熱那亞人既然釋放了善意的信號。那么東岸人也沒必要繼續崩下去，畢竟談判不就是這回事嘛。因此，8月22日，雙方在青島港的談判繼續。

　　這次熱那亞人務實了很多，他們先是估算了一下東岸幾種主要商品（紡織品、皮具、五金制品、金屬農具、純堿、糧油等）在歐洲的總體需求量，然后又估算了一下第一年大概能夠銷售出去的量，以及東岸各種進口商品的需求量，最后得出了需要的準備金的金額。[無★敵☆龍★書☆庫]以供東岸人隨時提現。這筆資金便放在總行的金庫內，而總行也最終確定設立在華夏東岸共和國青島港。

　　對于東岸人提出的監督權，他們也表示了認可。他們初步準備在熱那亞、佛羅倫薩、巴勒莫、因斯布魯克、巴塞羅那、波爾多、阿姆斯特丹以及里斯本設立一共八家分支機構，每家分支機構東岸方面都可以派12人進駐銀行并行使合理的監督權。

　　“關于貴國商品在歐洲的銷售，我認為應授權給實力強勁的圣喬治商行作為總代理商，關于這一點對方有什么疑義沒有？”談判到現在差不多已經進入到了關鍵時期，多利亞家族作為熱那亞的頂級家族之一，此時代表的是整個熱那亞商業圈的利益，因此他非常希望能夠得到東岸商品的專營壟斷權，不過他當然也知道可能性不大。

　　“鑒于我國政府在今年7月份與荷蘭西印度公司簽訂的最新合作協議。荷蘭人獲得了包括糧食、皮革、金屬制品、鋼鐵、紡織品、船具、純堿等13項東岸商品在荷屬巴西、西印度群島、新西班牙、北亞美利加洲、西非以及荷蘭本土的為期十年的壟斷專營權。我國不想破壞這份協議的有效性，因此經過慎重考慮。我們只能給予貴國的圣喬治商行在秘魯（拉普拉塔除外）、全意大利地區（佛羅倫薩除外）、奧地利（包括鄰近的南德意志邦國）、西班牙（包括西屬尼德蘭）、葡萄牙、法蘭西（波爾多除外）、摩洛哥這幾個地區的專營壟斷權。當然貴方的壟斷期限可以比荷蘭人更為優惠，就定為二十年吧。”因為今天的議題而特地趕來參與談判的外交委員許信這時候接下來說道。

　　按照國內的意思，東岸商品的代理權要按地區劃分，并且不能交給同一勢力去經營。比如加勒比海、北美、西非和荷蘭便交給了在這些地區人脈豐厚且有一定數量據點的荷蘭西印度公司去經營；而西地中海和西班牙的秘魯總督區，由于是熱那亞人的傳統勢力范圍，因此便交給熱那亞人去經營；至于不列顛群島、北德意志、波羅的海沿岸國家以及莫斯科，目前還沒有最終確定下來，貿易部傾向于交給漢薩同盟商人經營，但考慮到他們目前在這些地區的影響力衰退很快，因此是否考慮引進荷蘭批發商便也成了大家討論的焦點之一。

　　而在波爾多、里加和佛羅倫薩，以及龐大的奧斯曼帝國，由于東岸人自己已經在當地設立了商站，且也積累了一定的人脈關系，因此便留給自己來獨家經營。畢竟，總不能將所有市場都交給別人去做吧，那樣會被被動的。

　　關于東岸共和國貿易部與熱那亞圣喬治商行之間的結算貨幣，這一點沒有疑問，使用的是在西地中海以及南德意志地區公認的國際貿易記賬單位——馬克（馬克下面還有金埃居——非法國埃居，起源于薩瓦埃居，一馬克視情況被分作64或66金埃居）。在當地商人們的約定中，一馬克的價值被固定為28盎司黃金，因此馬克也被稱為金馬克。在這些地區此時的交易會上，各國商人在交易開始前會集中起來清理票據，然后確定各自貨幣對金馬克的比價，最后才開始正式的交易。

　　無論是清理票據還是確定比價，這些業務全由來自意大利的銀行家們代理，比如圣喬治商行、圣保羅銀行、威尼斯流通銀行、美第奇家族銀行等等，這些銀行在交易會較多的日內瓦、皮亞琴察、里昂、加泰羅尼亞、勃艮第世襲領地（包括西屬尼德蘭）、萊茵河沿岸及南德意志設立了大量的銀行網點，而其中日內瓦是這些地區國際貿易的清算中心，金馬克是其唯一結算貨幣單位。

　　馬里奧對東岸人將他們排除在新西班牙和西印度群島的貿易之外有些不滿，不過考慮到他們的競爭對手是荷蘭西印度公司，因此他也不便再說什么。熱那亞人在這些地區當然也有人脈，你荷蘭目前從法理上來說還是西班牙王國的敵國呢，我就不信我們在那里競爭不過你們，咱們走著瞧。我就把東岸貨偷偷賣到新西班牙去，看你能奈我何！

　　談妥了這些原則性問題后（細節問題會在之后幾天由雙方的助手坐在一起進行詳細磋商），熱那亞人又對東岸共和國商品的產能提出了要求。比如他們要求確切知道東岸目前棉紡織品的最大產能、各種紡織制成品（毛巾、襪子、披風等）所占的比例，以及高中低端各種棉布（包括染色布、印花布）的生產配置。

　　他們對市場需求肯定有自己的理解——而且這種理解往往比東岸人所掌握的信息更精確，所以需要東岸人配合他們的銷售進行生產。同樣特地前來參加談判的東岸紡織工業總局局長陶晨曦對此表示理解，他告訴馬里奧，目前東岸平安機器織造廠生產棉布的極限產能是一百萬匹/年——當然目前可能開工不足——如果熱那亞人愿意的話，他們當然可以添置機器、招募新工人以擴大產能，而且也愿意接受熱那亞人的意見調整生產任務并豐富產品線，這都沒有問題。

　　紡織品如此，其他商品也大差不離。比如糧食，東岸人承諾在前五年每年出口至熱那亞的糧食在前一年的基礎上遞增10，糧食價格一年一協商。所有商品包括糧食在內部分由華夏東岸共和國南海運輸公司承擔運輸任務，部分由熱那亞人在歐洲雇傭商船進行運輸，具體比例雙方后面會進行具體協商，而運費的核算也會進一步磋商。另外，如果有必要的話，熱那亞人可以要求東岸共和國派出得力的海軍艦船為運輸船隊提供護航，其中產生的費用由雙方共同承擔。

　　總的來說，談判雖然有一些小波折，但進展還是非常快的，這得益于雙方均采取的積極坦誠的態度。原則性的問題談完后，下面就是一些細節方面的磋商了，這將由雙方談判代表的助手和隨員來進行。細節磋商完畢后，雙方會草簽一份協議，然后馬里奧將會帶著這份協議的副本返回熱那亞，等待話事人的最終審核。如果審核批準后，雙方將簽訂正式的合作協議，而伴隨著這份協議到來的，除了數量更多的熱那亞各行業專業人才外，還有華夏東岸共和國政府在熱那亞金融市場上發行的總額為一千萬銀行里拉的十年期戰爭債券。(