第402場 一錘子買賣
看最快更新 “搶錢周的時間嘛…”林添貴被李小樂問的一愣，立刻意識到李小樂是個發行行家，也不敢隨便忽悠了，支支吾吾了半天，最后才坦白道：
“這個時間對方只愿意簽一周…然后24周是60：40，56周是50；50，之后就是60；40…”說完，就忐忑不安地看著李小樂，對于在內地呼風喚雨的李瘋狂來說，這個比例確實是有些侮辱人了…可能有什么辦法，人家四大院線后臺是美國八大公司，臺灣可沒有內地中影集團那種鉗制他們的巨無霸。
“恩，這樣啊…”李小樂撩了一下額前的劉海，卻并不生氣，看起來與他預料的是一樣的，對方雖然看出了《賽德克·巴萊》的品質，卻想糊弄他，讓他讓出大頭票房分成。
如果沒猜錯的話，院線肯定是會在前三周低調的上檔，只給幾塊屏幕，等到了他們的分賬比例高了才會突然發力，全鋪上屏幕。
這幫院線奸商們在臺灣搞的還是一套嘛…李小樂心里一陣冷笑。
“李導演…不如我們趁著現在就簽約吧…萬一他們改變主意了，事情就不好辦了。”林添貴好心提醒著，蚊子腿再細那也是肉啊，先不管分賬比例，能有68家影院上映，這已經是近五年來臺灣電影最好的成績了，這足以讓李小樂驕傲了。
“這種方式，我們絕不能簽…”李小樂想都沒想就搖了搖頭。
林添貴聽著一愣，然后擠出一絲苦笑：“李導演，我知道你的感受，你在這樣地位的導演到我們臺灣來，院線卻這么對待你，確實很不公平。”
說道這里林添貴深深地吸了一口氣，抬著眼鏡望著李小樂道：
“但是…李導演，我不得不提醒你，這里是臺灣，我們的電影市場沒有中影集團的保護傘，也沒有輿論上的優勢，無論是你，還是姜聞，對于我們的觀眾來說，都是很陌生的人，他們不認識你，也不會認同你。
院線方面能給出68間影院，在我看來已經非常不錯了，如果你還想等他們討價還價，他們或許會認為你在挑釁他們…加上王群那些人在旁邊煽風點火，他們全面封殺《賽德克·巴萊》也不是不可能的…”
林添貴并沒有危言聳聽，臺灣電影界就是這樣的環境，凡事都不能硬來。
“誰說我要跟他們討價還價？”李小樂似笑非笑地完整林添貴，摟過他的肩膀，瞇著眼睛道：
“林經理，我看你是誤會我了，我不光不跟他們討價還價，我還要給他們一些好處，我要用議定保底價，買全臺灣129家電影院至少300塊銀幕，9點以后時段的播放權。”
“什么？”林添貴一下子沒反應過來，很疑惑地問：“你剛才說是要用議定保底價的方式買短時播放權？”
所謂的議定保底價，也是好萊塢院線常用的方式之一，說白了類似雙方的買斷銀幕時段合作。
這種合作方式，就是發行公司用錢一次性買斷電影院的大銀幕一段時間。打個比方，黑珍珠公司交給“臺北華納威秀”電影院一筆買斷費用，得到了一塊銀幕的9；0012；00時段的放映權，為期一個月。那么接下來的這個月里，無論《賽德克·巴萊》賣了多少張票，所有的票房都是黑珍珠公司，最終電影院不會拿走你一塊錢，影院只靠爆米花與買斷費用賺錢。
至于這個買斷費用，通常是按照月份上座率的精算出來，然后加上百分之20，這對于影院來說是穩賺不賠的買賣，風險方面全部在發行方，這種方式也是以前影院不多，供少與求時采用的夠片策略，可說優勢都在院線手中。
不過這種模式只能是好萊塢發行公司采用，因為而美國的保險公司會擔任中介，嚴格監控影院方面，當中也不會發生貓膩，如果換在其他地方，比如內地，院線會用瞞報票房數據來非法吞噬其中的利潤。
李小樂提議用這種方式，完全對孤注一擲的行為…在林添貴看來簡直是瘋了…
臺灣129家主流院線的300塊銀幕…一個月的時段…天哪，這要花多少錢啊…
“就這個辦吧，林經理你替我聯系所有的臺灣院線，只要他們愿意賣，我就買，有多少買多少屏幕，越多越好，不能低于300塊…”
下午陽光明媚，華納威秀辦公室里，臺灣區購片經理詹姆斯·沃恩，瞇著深邃的藍眼睛，視線一直停留在窗臺的仙人掌上，四十五歲的他，一直不停的把玩著手中派克鋼筆，皺眉等待著消息，從昨天看到了《賽德克·巴萊》的片花之后，他就被這部電影給震撼，他確信這是一部臺灣從來沒有過的好電影，所以他對之前一直不屑一顧的李小樂發出了新的合同…想要借著這部電影上，提高自己院線的業績。
可為什么對方會遲遲不回應呢？難道對方嫌棄自己報價不夠，想拉長“搶錢周”的時間？或許這個內地導演胃口比自己想象的更大…
不過詹姆斯·沃恩心里已經下了決定，如果李小樂想討價還價，那么他絕不會退半步，生意就是生意，支持臺灣電影可不是他這位美國人的責任，他可有信心能讓這位內地導演妥協，消息靈通的他已經了解了，這部《賽德克·巴萊》背后有著內地電影局的授意，不僅僅是一部商業電影，如果在臺灣票房太難看，只怕也不是那個李小樂的愿望。
這時候，敲門的聲音傳來，身材矮小的業務員阿偉進來，把一張報表放在了詹姆斯·沃恩的面前道：“詹姆斯，他們拒絕了我們的要求？”
“我就知道這個小混蛋的胃口很大。”詹姆斯·沃恩一臉理所當然的笑容，搖著頭問道：“說說吧，他們要求什么條件，是不是想把搶錢周延長在4周？”
“不是…”阿偉表情復雜地搖頭：“他們想用買斷屏幕方式買我們的屏幕時段…”
“買斷屏幕？”詹姆斯·沃恩顯然沒有想到這一出，畢竟這種原始的合作方式已經很少有人提及了，好奇地拿起面前那張文件。
“什么意思？他以為自己拍的是《魔戒》嗎竟然要買暑期檔的銀幕？”詹姆斯·沃恩看明白之后，頓時就忍不住笑出來了，又是一個在本土電影市場爆紅，就開始蔑視好萊塢電影的白癡導演…
“詹姆斯，我們給他買嗎？”阿偉低沉地問道。
“算算，六月15號的銀幕上座率是多少，一天9點以后時段的買斷費我們該收多少？”詹姆斯·沃恩是第一次收到有人買斷協議的，心里一點概念都沒有。
“六月15號是暑期檔已經開始了，按照我們影院單塊銀幕的平均座位數是232個，每張票價是270臺幣，滿上座票房收入是62640，這個時段我們的上座率是百分45，所以票房收入是28188，按照平均百分35的分成，我們單塊銀幕的利潤是9866臺幣…”
“恩，算個整數1萬新臺幣，然后加上百分20的服務費用，12000…”詹姆斯·沃恩也開始心算著道：
“我們出租9點以后的時段可以放兩場，也就是一塊銀幕我們要收他們24000，一個月就是63萬臺幣…”
“不是，是72臺幣。”阿偉無語地糾正道，心想也是嫌棄著，這尼瑪美國佬算數真是不行，這么簡單的乘法都會算錯。
“天哪～一塊銀幕2場的時段，我們就收入72萬臺幣～這個業績超過了我們的平均嘛～”詹姆斯·沃恩卻興奮地大笑起來，這對于他的業績考核來說，絕對是光彩數字，摸了摸自己額頭，精神頭十足地轉頭問阿偉道：
“他要簽多少？有沒有十塊？”真希望這個白癡能多買斷一點。
阿偉露出一個啼笑皆非的表情：“他說我們有多少，他要多少…”
“有趣，正是有趣，你們是不是有句諺語？”詹姆斯·沃恩用那不太流利的中文道：“真是不知道天高地厚～～我們院線在臺灣有87家影院，400多的屏幕，他想能買多少？阿偉～先給他50塊銀幕吧，嚇唬一下這個白癡，現在你就給我打電話～”
看著自己上司饒有興趣的樣子，阿偉也是笑起來，掏出了手機，撥通黑珍珠公司的聯系電話：
“喂，是林經理嗎…我是華納威秀的阿偉…是是…聽說你們要用買斷時段的方式租銀幕是嗎？是的…是的…我們可以租…9點以后的時段，我們單塊銀幕價格是一個月72萬臺幣，對的…”說著阿偉戲虐地對詹姆斯·沃恩使了一個眼色問道：
“你看50塊銀幕夠嗎？”
就在詹姆斯·沃恩笑瞇瞇等待著聽阿偉給他描述對方惶恐的表情，可拿著手機的阿偉卻是自己呆住了，半天都沒反應。
“阿偉～怎么樣了你快說說～”詹姆斯·沃恩著急的催促道，用手捏了捏阿偉的肩膀。
“哦…”阿偉這才反應過來，連忙把電話聽筒放在懷里，然后張著嘴巴對詹姆斯·沃恩癡癡地道：“他們說50塊不夠…問還有沒有？”“搶錢周的時間嘛…”林添貴被李小樂問的一愣，立刻意識到李小樂是個發行行家，也不敢隨便忽悠了，支支吾吾了半天，最后才坦白道：
“這個時間對方只愿意簽一周…然后24周是60：40，56周是50；50，之后就是60；40…”說完，就忐忑不安地看著李小樂，對于在內地呼風喚雨的李瘋狂來說，這個比例確實是有些侮辱人了…可能有什么辦法，人家四大院線后臺是美國八大公司，臺灣可沒有內地中影集團那種鉗制他們的巨無霸。
“恩，這樣啊…”李小樂撩了一下額前的劉海，卻并不生氣，看起來與他預料的是一樣的，對方雖然看出了《賽德克·巴萊》的品質，卻想糊弄他，讓他讓出大頭票房分成。
如果沒猜錯的話，院線肯定是會在前三周低調的上檔，只給幾塊屏幕，等到了他們的分賬比例高了才會突然發力，全鋪上屏幕。
這幫院線奸商們在臺灣搞的還是一套嘛…李小樂心里一陣冷笑。
“李導演…不如我們趁著現在就簽約吧…萬一他們改變主意了，事情就不好辦了。”林添貴好心提醒著，蚊子腿再細那也是肉啊，先不管分賬比例，能有68家影院上映，這已經是近五年來臺灣電影最好的成績了，這足以讓李小樂驕傲了。
“這種方式，我們絕不能簽…”李小樂想都沒想就搖了搖頭。
林添貴聽著一愣，然后擠出一絲苦笑：“李導演，我知道你的感受，你在這樣地位的導演到我們臺灣來，院線卻這么對待你，確實很不公平。”
說道這里林添貴深深地吸了一口氣，抬著眼鏡望著李小樂道：
“但是…李導演，我不得不提醒你，這里是臺灣，我們的電影市場沒有中影集團的保護傘，也沒有輿論上的優勢，無論是你，還是姜聞，對于我們的觀眾來說，都是很陌生的人，他們不認識你，也不會認同你。
院線方面能給出68間影院，在我看來已經非常不錯了，如果你還想等他們討價還價，他們或許會認為你在挑釁他們…加上王群那些人在旁邊煽風點火，他們全面封殺《賽德克·巴萊》也不是不可能的…”
林添貴并沒有危言聳聽，臺灣電影界就是這樣的環境，凡事都不能硬來。
“誰說我要跟他們討價還價？”李小樂似笑非笑地完整林添貴，摟過他的肩膀，瞇著眼睛道：
“林經理，我看你是誤會我了，我不光不跟他們討價還價，我還要給他們一些好處，我要用議定保底價，買全臺灣129家電影院至少300塊銀幕，9點以后時段的播放權。”
“什么？”林添貴一下子沒反應過來，很疑惑地問：“你剛才說是要用議定保底價的方式買短時播放權？”
所謂的議定保底價，也是好萊塢院線常用的方式之一，說白了類似雙方的買斷銀幕時段合作。
這種合作方式，就是發行公司用錢一次性買斷電影院的大銀幕一段時間。打個比方，黑珍珠公司交給“臺北華納威秀”電影院一筆買斷費用，得到了一塊銀幕的9；0012；00時段的放映權，為期一個月。那么接下來的這個月里，無論《賽德克·巴萊》賣了多少張票，所有的票房都是黑珍珠公司，最終電影院不會拿走你一塊錢，影院只靠爆米花與買斷費用賺錢。
至于這個買斷費用，通常是按照月份上座率的精算出來，然后加上百分之20，這對于影院來說是穩賺不賠的買賣，風險方面全部在發行方，這種方式也是以前影院不多，供少與求時采用的夠片策略，可說優勢都在院線手中。
不過這種模式只能是好萊塢發行公司采用，因為而美國的保險公司會擔任中介，嚴格監控影院方面，當中也不會發生貓膩，如果換在其他地方，比如內地，院線會用瞞報票房數據來非法吞噬其中的利潤。
李小樂提議用這種方式，完全對孤注一擲的行為…在林添貴看來簡直是瘋了…
臺灣129家主流院線的300塊銀幕…一個月的時段…天哪，這要花多少錢啊…
“就這個辦吧，林經理你替我聯系所有的臺灣院線，只要他們愿意賣，我就買，有多少買多少屏幕，越多越好，不能低于300塊…”
下午陽光明媚，華納威秀辦公室里，臺灣區購片經理詹姆斯·沃恩，瞇著深邃的藍眼睛，視線一直停留在窗臺的仙人掌上，四十五歲的他，一直不停的把玩著手中派克鋼筆，皺眉等待著消息，從昨天看到了《賽德克·巴萊》的片花之后，他就被這部電影給震撼，他確信這是一部臺灣從來沒有過的好電影，所以他對之前一直不屑一顧的李小樂發出了新的合同…想要借著這部電影上，提高自己院線的業績。
可為什么對方會遲遲不回應呢？難道對方嫌棄自己報價不夠，想拉長“搶錢周”的時間？或許這個內地導演胃口比自己想象的更大…
不過詹姆斯·沃恩心里已經下了決定，如果李小樂想討價還價，那么他絕不會退半步，生意就是生意，支持臺灣電影可不是他這位美國人的責任，他可有信心能讓這位內地導演妥協，消息靈通的他已經了解了，這部《賽德克·巴萊》背后有著內地電影局的授意，不僅僅是一部商業電影，如果在臺灣票房太難看，只怕也不是那個李小樂的愿望。
這時候，敲門的聲音傳來，身材矮小的業務員阿偉進來，把一張報表放在了詹姆斯·沃恩的面前道：“詹姆斯，他們拒絕了我們的要求？”
“我就知道這個小混蛋的胃口很大。”詹姆斯·沃恩一臉理所當然的笑容，搖著頭問道：“說說吧，他們要求什么條件，是不是想把搶錢周延長在4周？”
“不是…”阿偉表情復雜地搖頭：“他們想用買斷屏幕方式買我們的屏幕時段…”
“買斷屏幕？”詹姆斯·沃恩顯然沒有想到這一出，畢竟這種原始的合作方式已經很少有人提及了，好奇地拿起面前那張文件。
“什么意思？他以為自己拍的是《魔戒》嗎竟然要買暑期檔的銀幕？”詹姆斯·沃恩看明白之后，頓時就忍不住笑出來了，又是一個在本土電影市場爆紅，就開始蔑視好萊塢電影的白癡導演…
“詹姆斯，我們給他買嗎？”阿偉低沉地問道。
“算算，六月15號的銀幕上座率是多少，一天9點以后時段的買斷費我們該收多少？”詹姆斯·沃恩是第一次收到有人買斷協議的，心里一點概念都沒有。
“六月15號是暑期檔已經開始了，按照我們影院單塊銀幕的平均座位數是232個，每張票價是270臺幣，滿上座票房收入是62640，這個時段我們的上座率是百分45，所以票房收入是28188，按照平均百分35的分成，我們單塊銀幕的利潤是9866臺幣…”
“恩，算個整數1萬新臺幣，然后加上百分20的服務費用，12000…”詹姆斯·沃恩也開始心算著道：
“我們出租9點以后的時段可以放兩場，也就是一塊銀幕我們要收他們24000，一個月就是63萬臺幣…”
“不是，是72臺幣。”阿偉無語地糾正道，心想也是嫌棄著，這尼瑪美國佬算數真是不行，這么簡單的乘法都會算錯。
“天哪～一塊銀幕2場的時段，我們就收入72萬臺幣～這個業績超過了我們的平均嘛～”詹姆斯·沃恩卻興奮地大笑起來，這對于他的業績考核來說，絕對是光彩數字，摸了摸自己額頭，精神頭十足地轉頭問阿偉道：
“他要簽多少？有沒有十塊？”真希望這個白癡能多買斷一點。
阿偉露出一個啼笑皆非的表情：“他說我們有多少，他要多少…”
“有趣，正是有趣，你們是不是有句諺語？”詹姆斯·沃恩用那不太流利的中文道：“真是不知道天高地厚～～我們院線在臺灣有87家影院，400多的屏幕，他想能買多少？阿偉～先給他50塊銀幕吧，嚇唬一下這個白癡，現在你就給我打電話～”
看著自己上司饒有興趣的樣子，阿偉也是笑起來，掏出了手機，撥通黑珍珠公司的聯系電話：
“喂，是林經理嗎…我是華納威秀的阿偉…是是…聽說你們要用買斷時段的方式租銀幕是嗎？是的…是的…我們可以租…9點以后的時段，我們單塊銀幕價格是一個月72萬臺幣，對的…”說著阿偉戲虐地對詹姆斯·沃恩使了一個眼色問道：
“你看50塊銀幕夠嗎？”
就在詹姆斯·沃恩笑瞇瞇等待著聽阿偉給他描述對方惶恐的表情，可拿著手機的阿偉卻是自己呆住了，半天都沒反應。
“阿偉～怎么樣了你快說說～”詹姆斯·沃恩著急的催促道，用手捏了捏阿偉的肩膀。
“哦…”阿偉這才反應過來，連忙把電話聽筒放在懷里，然后張著嘴巴對詹姆斯·沃恩癡癡地道：“他們說50塊不夠…問還有沒有？”