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第402場 一錘子買賣

看最快更新  “搶錢周的時間嘛…”林添貴被李小樂問的一愣,立刻意識到李小樂是個發行行家,也不敢隨便忽悠了,支支吾吾了半天,最后才坦白道:

  “這個時間對方只愿意簽一周…然后24周是60:40,56周是50;50,之后就是60;40…”說完,就忐忑不安地看著李小樂,對于在內地呼風喚雨的李瘋狂來說,這個比例確實是有些侮辱人了…可能有什么辦法,人家四大院線后臺是美國八大公司,臺灣可沒有內地中影集團那種鉗制他們的巨無霸。

  “恩,這樣啊…”李小樂撩了一下額前的劉海,卻并不生氣,看起來與他預料的是一樣的,對方雖然看出了《賽德克·巴萊》的品質,卻想糊弄他,讓他讓出大頭票房分成。

  如果沒猜錯的話,院線肯定是會在前三周低調的上檔,只給幾塊屏幕,等到了他們的分賬比例高了才會突然發力,全鋪上屏幕。

  這幫院線奸商們在臺灣搞的還是一套嘛…李小樂心里一陣冷笑。

  “李導演…不如我們趁著現在就簽約吧…萬一他們改變主意了,事情就不好辦了。”林添貴好心提醒著,蚊子腿再細那也是肉啊,先不管分賬比例,能有68家影院上映,這已經是近五年來臺灣電影最好的成績了,這足以讓李小樂驕傲了。

  “這種方式,我們絕不能簽…”李小樂想都沒想就搖了搖頭。

  林添貴聽著一愣,然后擠出一絲苦笑:“李導演,我知道你的感受,你在這樣地位的導演到我們臺灣來,院線卻這么對待你,確實很不公平。”

  說道這里林添貴深深地吸了一口氣,抬著眼鏡望著李小樂道:

  “但是…李導演,我不得不提醒你,這里是臺灣,我們的電影市場沒有中影集團的保護傘,也沒有輿論上的優勢,無論是你,還是姜聞,對于我們的觀眾來說,都是很陌生的人,他們不認識你,也不會認同你。

  院線方面能給出68間影院,在我看來已經非常不錯了,如果你還想等他們討價還價,他們或許會認為你在挑釁他們…加上王群那些人在旁邊煽風點火,他們全面封殺《賽德克·巴萊》也不是不可能的…”

  林添貴并沒有危言聳聽,臺灣電影界就是這樣的環境,凡事都不能硬來。

  “誰說我要跟他們討價還價?”李小樂似笑非笑地完整林添貴,摟過他的肩膀,瞇著眼睛道:

  “林經理,我看你是誤會我了,我不光不跟他們討價還價,我還要給他們一些好處,我要用議定保底價,買全臺灣129家電影院至少300塊銀幕,9點以后時段的播放權。”

  “什么?”林添貴一下子沒反應過來,很疑惑地問:“你剛才說是要用議定保底價的方式買短時播放權?”

  所謂的議定保底價,也是好萊塢院線常用的方式之一,說白了類似雙方的買斷銀幕時段合作。

  這種合作方式,就是發行公司用錢一次性買斷電影院的大銀幕一段時間。打個比方,黑珍珠公司交給“臺北華納威秀”電影院一筆買斷費用,得到了一塊銀幕的9;0012;00時段的放映權,為期一個月。那么接下來的這個月里,無論《賽德克·巴萊》賣了多少張票,所有的票房都是黑珍珠公司,最終電影院不會拿走你一塊錢,影院只靠爆米花與買斷費用賺錢。

  至于這個買斷費用,通常是按照月份上座率的精算出來,然后加上百分之20,這對于影院來說是穩賺不賠的買賣,風險方面全部在發行方,這種方式也是以前影院不多,供少與求時采用的夠片策略,可說優勢都在院線手中。

  不過這種模式只能是好萊塢發行公司采用,因為而美國的保險公司會擔任中介,嚴格監控影院方面,當中也不會發生貓膩,如果換在其他地方,比如內地,院線會用瞞報票房數據來非法吞噬其中的利潤。

  李小樂提議用這種方式,完全對孤注一擲的行為…在林添貴看來簡直是瘋了…

  臺灣129家主流院線的300塊銀幕…一個月的時段…天哪,這要花多少錢啊…

  “就這個辦吧,林經理你替我聯系所有的臺灣院線,只要他們愿意賣,我就買,有多少買多少屏幕,越多越好,不能低于300塊…”

  下午陽光明媚,華納威秀辦公室里,臺灣區購片經理詹姆斯·沃恩,瞇著深邃的藍眼睛,視線一直停留在窗臺的仙人掌上,四十五歲的他,一直不停的把玩著手中派克鋼筆,皺眉等待著消息,從昨天看到了《賽德克·巴萊》的片花之后,他就被這部電影給震撼,他確信這是一部臺灣從來沒有過的好電影,所以他對之前一直不屑一顧的李小樂發出了新的合同…想要借著這部電影上,提高自己院線的業績。

  可為什么對方會遲遲不回應呢?難道對方嫌棄自己報價不夠,想拉長“搶錢周”的時間?或許這個內地導演胃口比自己想象的更大…

  不過詹姆斯·沃恩心里已經下了決定,如果李小樂想討價還價,那么他絕不會退半步,生意就是生意,支持臺灣電影可不是他這位美國人的責任,他可有信心能讓這位內地導演妥協,消息靈通的他已經了解了,這部《賽德克·巴萊》背后有著內地電影局的授意,不僅僅是一部商業電影,如果在臺灣票房太難看,只怕也不是那個李小樂的愿望。

  這時候,敲門的聲音傳來,身材矮小的業務員阿偉進來,把一張報表放在了詹姆斯·沃恩的面前道:“詹姆斯,他們拒絕了我們的要求?”

  “我就知道這個小混蛋的胃口很大。”詹姆斯·沃恩一臉理所當然的笑容,搖著頭問道:“說說吧,他們要求什么條件,是不是想把搶錢周延長在4周?”

  “不是…”阿偉表情復雜地搖頭:“他們想用買斷屏幕方式買我們的屏幕時段…”

  “買斷屏幕?”詹姆斯·沃恩顯然沒有想到這一出,畢竟這種原始的合作方式已經很少有人提及了,好奇地拿起面前那張文件。

  “什么意思?他以為自己拍的是《魔戒》嗎竟然要買暑期檔的銀幕?”詹姆斯·沃恩看明白之后,頓時就忍不住笑出來了,又是一個在本土電影市場爆紅,就開始蔑視好萊塢電影的白癡導演…

  “詹姆斯,我們給他買嗎?”阿偉低沉地問道。

  “算算,六月15號的銀幕上座率是多少,一天9點以后時段的買斷費我們該收多少?”詹姆斯·沃恩是第一次收到有人買斷協議的,心里一點概念都沒有。

  “六月15號是暑期檔已經開始了,按照我們影院單塊銀幕的平均座位數是232個,每張票價是270臺幣,滿上座票房收入是62640,這個時段我們的上座率是百分45,所以票房收入是28188,按照平均百分35的分成,我們單塊銀幕的利潤是9866臺幣…”

  “恩,算個整數1萬新臺幣,然后加上百分20的服務費用,12000…”詹姆斯·沃恩也開始心算著道:

  “我們出租9點以后的時段可以放兩場,也就是一塊銀幕我們要收他們24000,一個月就是63萬臺幣…”

  “不是,是72臺幣。”阿偉無語地糾正道,心想也是嫌棄著,這尼瑪美國佬算數真是不行,這么簡單的乘法都會算錯。

  “天哪~一塊銀幕2場的時段,我們就收入72萬臺幣~這個業績超過了我們的平均嘛~”詹姆斯·沃恩卻興奮地大笑起來,這對于他的業績考核來說,絕對是光彩數字,摸了摸自己額頭,精神頭十足地轉頭問阿偉道:

  “他要簽多少?有沒有十塊?”真希望這個白癡能多買斷一點。

  阿偉露出一個啼笑皆非的表情:“他說我們有多少,他要多少…”

  “有趣,正是有趣,你們是不是有句諺語?”詹姆斯·沃恩用那不太流利的中文道:“真是不知道天高地厚~~我們院線在臺灣有87家影院,400多的屏幕,他想能買多少?阿偉~先給他50塊銀幕吧,嚇唬一下這個白癡,現在你就給我打電話~”

  看著自己上司饒有興趣的樣子,阿偉也是笑起來,掏出了手機,撥通黑珍珠公司的聯系電話:

  “喂,是林經理嗎…我是華納威秀的阿偉…是是…聽說你們要用買斷時段的方式租銀幕是嗎?是的…是的…我們可以租…9點以后的時段,我們單塊銀幕價格是一個月72萬臺幣,對的…”說著阿偉戲虐地對詹姆斯·沃恩使了一個眼色問道:

  “你看50塊銀幕夠嗎?”

  就在詹姆斯·沃恩笑瞇瞇等待著聽阿偉給他描述對方惶恐的表情,可拿著手機的阿偉卻是自己呆住了,半天都沒反應。

  “阿偉~怎么樣了你快說說~”詹姆斯·沃恩著急的催促道,用手捏了捏阿偉的肩膀。

  “哦…”阿偉這才反應過來,連忙把電話聽筒放在懷里,然后張著嘴巴對詹姆斯·沃恩癡癡地道:“他們說50塊不夠…問還有沒有?”“搶錢周的時間嘛…”林添貴被李小樂問的一愣,立刻意識到李小樂是個發行行家,也不敢隨便忽悠了,支支吾吾了半天,最后才坦白道:

  “這個時間對方只愿意簽一周…然后24周是60:40,56周是50;50,之后就是60;40…”說完,就忐忑不安地看著李小樂,對于在內地呼風喚雨的李瘋狂來說,這個比例確實是有些侮辱人了…可能有什么辦法,人家四大院線后臺是美國八大公司,臺灣可沒有內地中影集團那種鉗制他們的巨無霸。

  “恩,這樣啊…”李小樂撩了一下額前的劉海,卻并不生氣,看起來與他預料的是一樣的,對方雖然看出了《賽德克·巴萊》的品質,卻想糊弄他,讓他讓出大頭票房分成。

  如果沒猜錯的話,院線肯定是會在前三周低調的上檔,只給幾塊屏幕,等到了他們的分賬比例高了才會突然發力,全鋪上屏幕。

  這幫院線奸商們在臺灣搞的還是一套嘛…李小樂心里一陣冷笑。

  “李導演…不如我們趁著現在就簽約吧…萬一他們改變主意了,事情就不好辦了。”林添貴好心提醒著,蚊子腿再細那也是肉啊,先不管分賬比例,能有68家影院上映,這已經是近五年來臺灣電影最好的成績了,這足以讓李小樂驕傲了。

  “這種方式,我們絕不能簽…”李小樂想都沒想就搖了搖頭。

  林添貴聽著一愣,然后擠出一絲苦笑:“李導演,我知道你的感受,你在這樣地位的導演到我們臺灣來,院線卻這么對待你,確實很不公平。”

  說道這里林添貴深深地吸了一口氣,抬著眼鏡望著李小樂道:

  “但是…李導演,我不得不提醒你,這里是臺灣,我們的電影市場沒有中影集團的保護傘,也沒有輿論上的優勢,無論是你,還是姜聞,對于我們的觀眾來說,都是很陌生的人,他們不認識你,也不會認同你。

  院線方面能給出68間影院,在我看來已經非常不錯了,如果你還想等他們討價還價,他們或許會認為你在挑釁他們…加上王群那些人在旁邊煽風點火,他們全面封殺《賽德克·巴萊》也不是不可能的…”

  林添貴并沒有危言聳聽,臺灣電影界就是這樣的環境,凡事都不能硬來。

  “誰說我要跟他們討價還價?”李小樂似笑非笑地完整林添貴,摟過他的肩膀,瞇著眼睛道:

  “林經理,我看你是誤會我了,我不光不跟他們討價還價,我還要給他們一些好處,我要用議定保底價,買全臺灣129家電影院至少300塊銀幕,9點以后時段的播放權。”

  “什么?”林添貴一下子沒反應過來,很疑惑地問:“你剛才說是要用議定保底價的方式買短時播放權?”

  所謂的議定保底價,也是好萊塢院線常用的方式之一,說白了類似雙方的買斷銀幕時段合作。

  這種合作方式,就是發行公司用錢一次性買斷電影院的大銀幕一段時間。打個比方,黑珍珠公司交給“臺北華納威秀”電影院一筆買斷費用,得到了一塊銀幕的9;0012;00時段的放映權,為期一個月。那么接下來的這個月里,無論《賽德克·巴萊》賣了多少張票,所有的票房都是黑珍珠公司,最終電影院不會拿走你一塊錢,影院只靠爆米花與買斷費用賺錢。

  至于這個買斷費用,通常是按照月份上座率的精算出來,然后加上百分之20,這對于影院來說是穩賺不賠的買賣,風險方面全部在發行方,這種方式也是以前影院不多,供少與求時采用的夠片策略,可說優勢都在院線手中。

  不過這種模式只能是好萊塢發行公司采用,因為而美國的保險公司會擔任中介,嚴格監控影院方面,當中也不會發生貓膩,如果換在其他地方,比如內地,院線會用瞞報票房數據來非法吞噬其中的利潤。

  李小樂提議用這種方式,完全對孤注一擲的行為…在林添貴看來簡直是瘋了…

  臺灣129家主流院線的300塊銀幕…一個月的時段…天哪,這要花多少錢啊…

  “就這個辦吧,林經理你替我聯系所有的臺灣院線,只要他們愿意賣,我就買,有多少買多少屏幕,越多越好,不能低于300塊…”

  下午陽光明媚,華納威秀辦公室里,臺灣區購片經理詹姆斯·沃恩,瞇著深邃的藍眼睛,視線一直停留在窗臺的仙人掌上,四十五歲的他,一直不停的把玩著手中派克鋼筆,皺眉等待著消息,從昨天看到了《賽德克·巴萊》的片花之后,他就被這部電影給震撼,他確信這是一部臺灣從來沒有過的好電影,所以他對之前一直不屑一顧的李小樂發出了新的合同…想要借著這部電影上,提高自己院線的業績。

  可為什么對方會遲遲不回應呢?難道對方嫌棄自己報價不夠,想拉長“搶錢周”的時間?或許這個內地導演胃口比自己想象的更大…

  不過詹姆斯·沃恩心里已經下了決定,如果李小樂想討價還價,那么他絕不會退半步,生意就是生意,支持臺灣電影可不是他這位美國人的責任,他可有信心能讓這位內地導演妥協,消息靈通的他已經了解了,這部《賽德克·巴萊》背后有著內地電影局的授意,不僅僅是一部商業電影,如果在臺灣票房太難看,只怕也不是那個李小樂的愿望。

  這時候,敲門的聲音傳來,身材矮小的業務員阿偉進來,把一張報表放在了詹姆斯·沃恩的面前道:“詹姆斯,他們拒絕了我們的要求?”

  “我就知道這個小混蛋的胃口很大。”詹姆斯·沃恩一臉理所當然的笑容,搖著頭問道:“說說吧,他們要求什么條件,是不是想把搶錢周延長在4周?”

  “不是…”阿偉表情復雜地搖頭:“他們想用買斷屏幕方式買我們的屏幕時段…”

  “買斷屏幕?”詹姆斯·沃恩顯然沒有想到這一出,畢竟這種原始的合作方式已經很少有人提及了,好奇地拿起面前那張文件。

  “什么意思?他以為自己拍的是《魔戒》嗎竟然要買暑期檔的銀幕?”詹姆斯·沃恩看明白之后,頓時就忍不住笑出來了,又是一個在本土電影市場爆紅,就開始蔑視好萊塢電影的白癡導演…

  “詹姆斯,我們給他買嗎?”阿偉低沉地問道。

  “算算,六月15號的銀幕上座率是多少,一天9點以后時段的買斷費我們該收多少?”詹姆斯·沃恩是第一次收到有人買斷協議的,心里一點概念都沒有。

  “六月15號是暑期檔已經開始了,按照我們影院單塊銀幕的平均座位數是232個,每張票價是270臺幣,滿上座票房收入是62640,這個時段我們的上座率是百分45,所以票房收入是28188,按照平均百分35的分成,我們單塊銀幕的利潤是9866臺幣…”

  “恩,算個整數1萬新臺幣,然后加上百分20的服務費用,12000…”詹姆斯·沃恩也開始心算著道:

  “我們出租9點以后的時段可以放兩場,也就是一塊銀幕我們要收他們24000,一個月就是63萬臺幣…”

  “不是,是72臺幣。”阿偉無語地糾正道,心想也是嫌棄著,這尼瑪美國佬算數真是不行,這么簡單的乘法都會算錯。

  “天哪~一塊銀幕2場的時段,我們就收入72萬臺幣~這個業績超過了我們的平均嘛~”詹姆斯·沃恩卻興奮地大笑起來,這對于他的業績考核來說,絕對是光彩數字,摸了摸自己額頭,精神頭十足地轉頭問阿偉道:

  “他要簽多少?有沒有十塊?”真希望這個白癡能多買斷一點。

  阿偉露出一個啼笑皆非的表情:“他說我們有多少,他要多少…”

  “有趣,正是有趣,你們是不是有句諺語?”詹姆斯·沃恩用那不太流利的中文道:“真是不知道天高地厚~~我們院線在臺灣有87家影院,400多的屏幕,他想能買多少?阿偉~先給他50塊銀幕吧,嚇唬一下這個白癡,現在你就給我打電話~”

  看著自己上司饒有興趣的樣子,阿偉也是笑起來,掏出了手機,撥通黑珍珠公司的聯系電話:

  “喂,是林經理嗎…我是華納威秀的阿偉…是是…聽說你們要用買斷時段的方式租銀幕是嗎?是的…是的…我們可以租…9點以后的時段,我們單塊銀幕價格是一個月72萬臺幣,對的…”說著阿偉戲虐地對詹姆斯·沃恩使了一個眼色問道:

  “你看50塊銀幕夠嗎?”

  就在詹姆斯·沃恩笑瞇瞇等待著聽阿偉給他描述對方惶恐的表情,可拿著手機的阿偉卻是自己呆住了,半天都沒反應。

  “阿偉~怎么樣了你快說說~”詹姆斯·沃恩著急的催促道,用手捏了捏阿偉的肩膀。

  “哦…”阿偉這才反應過來,連忙把電話聽筒放在懷里,然后張著嘴巴對詹姆斯·沃恩癡癡地道:“他們說50塊不夠…問還有沒有?”

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