1220 長期合作

　　“那么我是不是可以理解為，如果博柏利在洛杉磯開了分店，你們愿意經常光臨呢？”托馬斯的回答很是巧妙，雖然牽扯到了工作，但更多是朋友視角，顯得輕松而隨意。

　　雨果也沒有想太多，他對博柏利的印象一直不錯，他直接就點了點頭，“那當然。我對博柏利的風衣和西裝印象一直不錯，雖然我覺得你們家t恤沒有任何亮點。”

　　雨果的話語讓托馬斯呵呵地笑了起來，他倒是沒有生氣，因為他知道雨果對博柏利太過固守經典這件事也是有看法的，“放心吧，我們也意識到自己的問題了，我們邀請了羅伯托麥尼切蒂（roberto。menichetti）擔任設計總監，相信今年秋冬的設計會呈現出全新風格的。”

　　托馬斯并沒有詳細解釋，其實自從雨果與博柏利之間發生了化學反應，結果徹底扭轉了博柏利在美國經營不善的情況之后，英國總部就逐步意識到他們必須做出改變了。在此之前，博柏利一直是采用設計群理念，與目前時尚界流行的設計總監領導團隊的走向格格不入，可是得到了雨果的啟發之后，他們也意識到了設計總監的重要性。

　　雖然如此，但博柏利的固執和倔強依舊顯得小心翼翼，一直到今年新任執行總裁上任之后，這才大膽地啟用了意大利人羅伯托擔任博柏利的第一任設計總監，距離雨果在第六十六屆奧斯卡上一鳴驚人以來，已經過去了十六個月。可即使如此，博柏利也比雨果穿越之前的時空提早了三年引進設計總監。

　　雨果對時尚了解不多，也不認識羅伯托到底是誰，但他記得博柏利就是在引入設計總監的概念之后強勢崛起的，在保留屬于他們的經典和傳統的同時，又贏得了大量年輕族群的喜愛。

　　“這可是一個好消息，我可以表示期待嗎？”雨果的話語讓托馬斯露出了歡快的笑容，顯然，他需要的就是雨果的這種親近。

　　從一開始，博柏利進軍美國的計劃就是以滲透為主，托馬斯就是希望找到一位擁有強大號召力的藝人，這名藝人的時尚品味就是與博柏利完全契合的，讓對方能夠在平時日常生活里也主動選擇博柏利。不是通過贊助的方式，而是通過藝人自己的時尚品味透露出博柏利的高檔和尊貴。

　　這樣的方式雖然緩慢，而且難度十分高，但一旦成功了，影響就會非常深遠。不僅能夠保持博柏利百年傳統的優雅和高貴，同時還能夠不著痕跡地達到商業利益。

　　雨果就是托馬斯反復斟酌之后下的賭注，顯然，現在就到收獲的時候了。博柏利從來都沒有公開表示贊助雨果，也沒有任命雨果為他們的代言人，雨果更是從來沒有出現在博柏利任何形式的宣傳活動中，但雨果對博柏利的信任和喜愛，卻在潛移默化之中做了最完美的推廣。

　　去年博柏利在美國的全年銷售額上升了六個百分點，而阿瑪尼則下跌了八個百分點，雖然阿瑪尼樹大根深，目前還是遙遙領跑，博柏利根本沒有抗衡的資格。但這對于博柏利來說卻是一個積極的信號。

　　托馬斯希望博柏利能夠逐漸成為雨果私生活服裝的第一選擇，然后以雨果這個最好的模特為樣本，向所有人呈現出博柏利服裝的出色效果。其實用二十一世紀的話來說，就是街拍效果。最真實的街拍往往會比商業廣告制造出更加強勁的影響力。

　　讓人們因為相信雨果的時尚品味而選擇博柏利，這種潛移默化的影響力雖然漫長而遲緩，但卻足夠有力而深刻，因為這影響的是時尚品味，而不是盲目跟風。

　　比起以工作身份約雨果出來談這件事，今天這樣的偶遇顯然更加隨性，也更加自如，因為他們是以朋友的身份來談這件事的，不參雜任何商業利益的交換，也不能參雜利益交換。托馬斯點到為止，并沒有操之過急，一切都循序漸進。

　　里克當天下午就接到了托馬斯的來電，等電話掛斷之后，他完全是一臉莫名其妙，托馬斯打電話來是表示博柏利愿意贊助雨果接下來一年四季服裝的，重點是雙方并不會簽署贊助協議，完全就是博柏利自愿送上門，而他們不要求雨果履行任何義務。

　　換句話就是，博柏利送一堆衣服給雨果，但卻沒有任何要求，穿不穿完全看雨果心情。這根本就是倒貼的虧本生意。

　　這樣的形式在1995年的好萊塢雖然不常見，但已經出現了，不過大部分都是出現在女藝人身上。各大品牌會將自己的新季度產品目錄第一時間寄給女藝人，然后由她們自己挑選，再由品牌將服裝送上門——有的是完全免費贊助的，有的則是給予內部折扣，評判標準自然是藝人的地位、人氣和影響力。這樣一來，女藝人就會在新產品上市之前率先試穿，出現在媒體面前，成為最天然的模特。

　　但目前為止并不普遍，因為目前各大品牌還是主要以專業模特為主，他們和藝人之間的合作更多是在商業贊助等環節。簡單來說，藝人這一塊的隱形附屬商業價值還沒有開發出來，等產業逐漸發展成熟之后，也就會逐漸增加了。

　　里克仔細想了想，也沒有想出一個所以然來，但他也沒有拒絕的理由，反正又不要簽合同，雨果也沒有任何義務牽絆，何樂而不為呢？于是，里克就點頭答應了下來。

　　不到兩天時間，博柏利就把今年夏季的服裝和正在籌備階段的秋季服裝內部目錄送到了雨果位于馬里布的別墅里。

　　里克很快就把這件事忘掉了，因為這就好像是博柏利送禮物給雨果一般，但是又沒有所求，所以里克并沒有在意，打算下次見到雨果時再提一提就好了。但沒有想到，緊接著紀梵希也打電話過來表示，他們希望和雨果簽署戰略合作協議，這與博柏利就有些不同了，紀梵希是希望簽署協議，免費贊助雨果，但雨果能夠在一些公開場合穿著出席。

　　里克暫時沒有答應紀梵希，但他卻敏感地察覺到了不對勁，先是博柏利，后是紀梵希，時尚圈子肯定發生了什么。

　　里克隨即就展開了調查，他很快就發現了博柏利即將在洛杉磯開店的事——這雖然是商業機密，但圈內有心人都可以打聽得到，只是困難一點罷了。隨后里克也注意到了目前各大男裝品牌的激烈競爭。

　　其實目前時尚界女裝蓬勃發展，男裝就是姥姥不疼奶奶不愛的項目，在美國——特別是好萊塢，阿瑪尼幾乎就是一家獨大，西裝的設計經過了半個世紀的發展也沒有本質上的發展。但最近一年多時間以來，因為雨果、布拉德和湯姆——包括萊昂納多等這一批超級大帥哥的出現，男裝又逐漸得到了重視。

　　僅有的幾家專注于男裝的奢侈品牌自然是不愿意錯過擴張良機的。里克相信，其他品牌肯定也會有動作，不可能坐視不理的。

　　果然，隨后范思哲（versace）和古馳（gucci）也都相繼向雨果伸出了橄欖枝，其中以古馳最為有誠意，他們在去年更換了創意總監，湯姆福特（tom。ford）上任之后對古馳進行了大刀闊斧的改革，而湯姆也率先將目標鎖定在了雨果身上。

　　比起范思哲、紀梵希的謹慎來說，古馳顯然更有魄力，在湯姆的一聲令下，他們也和博柏利一樣，在不簽署任何合約的情況下，免費贊助雨果，得到了里克的點頭同意之后，他們就把今年夏季的新款和秋季即將上市的產品目錄全部都搬到了雨果的馬里布別墅里。

　　當雨果發現時，他二樓的更衣室已經被占據了半壁江山。

　　雨果將二樓四個房間之中一間改為了自己的更衣室，房間里不僅有衣柜、衣櫥，還有專門的鞋柜、領帶柜、手表柜等等，偌大的空間讓雨果以為自己至少要好幾年才能把架子全部塞滿。

　　可是現在，他還沒有來得及搬進去，博柏利和古馳就已經用今年的四季服裝塞滿了一半，這讓雨果嚇了一跳。問清楚里克事情的前后之后，雨果啞然失笑，他隱隱也可以猜出他們的用意，不過雨果還是強調，“不要把所有衣服都這樣塞過來，我又穿不完，把產品目錄先拿過來，我挑選之后再送過來吧。”

　　除了博柏利之外，其實古馳是九十年代最成功的男裝品牌，九十年代是奢侈品牌轉型的年代，古馳在湯姆福特的帶領之下迅速找到了屬于自己的位置，堪稱是諸多大牌之中定義最明確也是最準確的，一舉成為了男裝品牌之中最為頂尖的存在。

　　博柏利前后花費了近兩年時間才找準了定位，選擇了雨果；而古馳僅僅是在湯姆上任之后未滿半年就準確地瞄準了雨果，這股魄力確實難得。

　　其實在這一股風潮之中，阿瑪尼也曾經猶豫掙扎過，這絕對可以說是他們與雨果重修舊好的機會，但作為當今美國最成功的男裝品牌，阿瑪尼的一舉一動都被人們密切關注著。他們擔心自己的主動和服軟，結果雨果還是不愿意穿著阿瑪尼出席任何活動，那么屆時他們就會成為時尚界的笑柄。

　　猶豫的結局就是，阿瑪尼還是放棄了。

　　現在時尚界所有人都在觀望著，博柏利和古馳率先成為了“倒貼”雨果的長期合作伙伴，那么他們又能夠在這筆單方面付出的贊助中獲得多少回報呢？