560 偷挖墻腳

本書名看最快更新　　創新藝術家經紀公司(CAA)，當今美國三大經紀公司之一，也是國際創新管理公司最大的競爭對手。事實上，經過十多年的發展之后，創新藝術家經紀公司現在已經隱隱超過了l898年創建的經紀公司鼻祖威廉莫堊里斯經紀公司，成為了業界一把手。

　　創新藝術家經紀公司之所以能夠強勢崛起，以未滿二十年的小輩之姿超過百年老店威廉莫堊里斯經紀公司，是因為公司在邁克爾奧維茨(Mi插el。Ovitz)的帶領下，改變了整個娛樂行業的歷史。邁克爾奧維茨在1990年、l991年、1992年連續三年被“首映(PremieFe)”雜志評選為好萊塢最有權力的人，他也被公認為好萊塢第一經紀人。

　　邁克爾奧維茨之所以超過了威廉莫堊里斯，被認為是整個娛樂產業里標志性的人物，不是因為湯姆克魯斯、史蒂文斯皮爾伯格、湯姆漢克斯、肖恩康納利(8ean。C01]1]ery)這些人成功背后都可以看到他的身影，而是因為他為創新藝術家經紀公司提出了兩個提案，兩個改變整個好萊塢格局的提案。

　　第一個是打包計劃，也就是把明星演員、明星導演和制作團隊打包成組，簽約給電影制片廠，這種打包計劃是互利的做法，給經紀公司和制片廠都帶來了很大的利潤收益，得到了廣泛的推廣，但同時也讓經紀公司開始逐漸掌握話語權和主動權。

　　打包計劃分為兩種情況，舉例說明，比如說2004年的一個打包組合，包括了杰克布萊克(Jack。Black)、本斯蒂勒(Ben。St斗let)、威爾法瑞爾(W斗l。Ferrell)等人，只要有一個人簽約了一部電影，其他人都可能會“友情”出現在這部電影里，甚至走出演重要角色。這是第一種情況。

　　第二種就是經紀公司拿到了一個劇本，認為十分值得投堊資，于是他們就在自己旗下的藝人之中將導演、男主角、女主角、編劇以及其他幕后工作人員都配置了，包裝成為一個劇組，直接向電影制片廠推銷，只要簽約，就意味著把整個劇組簽約下來。

這種打包計劃往往能夠帶動整個經紀公司的業務，換而言之，也就是盡可能的挖掘明星效應：電影公司想要用他們經紀公司的演員或者導演，很可能就會連帶著用一大批其他演員和工作人員；同樣，三線演員想要獲得更多工作機會，只要進入創新藝術家經紀公司，就可以贏得和大牌合作的機會，這就讓經紀公司成為了演員、制片廠都希望合作的對象　　當然，反過來，電影制片公司往往也能夠降低成本，簽約一個大牌，然后物美價廉地獲取一大堆“贈品”而且這些被經紀公司打包在一起的藝人堊大部分都關系親密、吸引觀眾群體也十分相似，票房號召力的疊加效果十分明顯。所以，電影制片公司也愿意支持這種計劃。

　　邁克爾奧維茨為整個行業注入的第二個計劃則是資源共享。

　　在此之前，經紀公司的行規是：每個經紀人都有自己的客戶，同一家經紀人公司的經紀人不會為其他經紀人的客戶尋找工作機會，國際創新管理公司就是典型如此的。但是創新藝術家經紀公司的做法卻是共享資源，沒有經紀人個人的客戶，只有公司的客戶。

　　當然，布拉德皮特的經紀人是馬丁鮑姆，這樣的劃分還是會區別的，但是其他經紀人手中有適合布拉德的工作，也都會介紹給馬丁，進行共享，然后最后由公司進行分紅。資源信心共享、資源平臺公用，這樣就在同事之間創造了一種融洽的合作氣氛。

這樣一來，其他經紀公司面對的競爭就會是整個創新藝術家經紀公司，而不是單個藝人，勝負概率自然是小了許多　　另外，創新藝術家經紀公司還要求，不管是藝人簽約儀式、首映式，還是頒獎典禮，經紀人必須三五成群出場，統一著裝，甚至還要同一個聲音，這對于其他經紀公司來說就具有強大的威懾力。

　　除了這兩個提案之外，邁克爾奧維茨還打破了一個慣例，那就是想方設法挖墻腳!不折手段。

　　在1975年之前，洛杉磯經紀公司之間有個不成文的規定，只要有一家經紀公司在談判的藝人，其他經紀公司就不準插足，直到藝人做出決定為止——即使是一家名不見經傳的小經紀公司在談藝人，威廉莫堊里斯經紀公司也不準插手。但創新藝術家經紀公司成立之后卻不管這些。

　　曾經有媒體這樣形容創新藝術家經紀公司，“蝎子要過河，只能請求鱷魚幫忙，但是在鱷魚靠岸的瞬間，蝎子尾巴上的毒針刺入了鱷魚的皮膚。”他們就是依靠這種蝎子過河的模式，迅速發展壯大，逐漸超越了培養出邁克爾奧維茨、馬丁鮑姆、羅蘭帕金等人的威廉莫堊里斯經紀公司，同時，也逐漸超越了電影制片廠，將好萊塢的話語權轉移到了經紀公司身上。

　　八十年代中期，創新藝術家經紀公司決定讓自己旗下的藝人獲取更多片酬，并且要從票房中分紅。此時，已經在整個行業內部完成滲透的打包計劃，以及資源共享計劃讓創新藝術家經紀公司獲得的對外強大競爭力，使得電影制片公司這才發現了邁克爾奧維茨的詭計，但他們卻已經沒有了拒絕的余地。

　　于是，這才造成了八十年代中后期演員片酬飛速上漲的局面，而演員和導演能夠參與票房分紅也同樣是在這之后的產物。連帶的，電影制作成本也開始不斷上漲，一直到“終結者2”成為影史第一部投堊資過億美元的作品。

　　可以說，邁克爾奧維茨改變了整個經紀行業的發展，也為整個電影行業乃至娛樂行業帶來了巨大的變化。

　　有趣的是，邁克爾奧維茨退休多年之后，自己曾經創建了另外一家經紀公司，但在與創新藝術家經紀公司的競爭中，最后還是敗下陣來。創新藝術家經紀公司獨特經營模式的競爭力，可見一斑。

　　當然，創新藝術家經紀公司雖然發展十分快速，他們的強大也是毋庸置疑的，但面對威廉莫堊里斯經紀公司、國際創新管理公司的競爭，他們始終也沒有達到完成統一的地步，只能是被并列成為三大經紀公司。不過，創新藝術家經紀公司的競爭力讓他們保持了足夠的活力，在未來二十年的發展之中穩穩當當的位居好萊塢第一經紀公司的寶座。

　　當雨果看到創新藝術家經紀公司的標志時，一下就反應了過來，羅蘭帕金不僅是一名經紀人，同時他也是當初創立這家經紀公司的五位年輕人之一，而他今天會來拜訪雨果，顯然目的只有一個：挖墻腳。

　　雨果看了看坐在旁邊喝著咖啡裝沒事的昆汀，不由就笑了起來，因為他想起了之前約瑟夫的懷疑。約瑟夫當初就懷疑昆汀是和朗梅耶一伙的，昆汀堅持讓雨果拍攝“低俗小說”就是想要讓雨果和朗簽約；但現在看來，約瑟夫的懷疑是正確的，只是對象卻錯了，這不是公司內部競爭，而是蝎子過河的又一次陰謀。

　　雨果卻沒有轉移自己的視線，根本不顧坐在旁邊的羅蘭，而是微笑地看著昆汀，直到昆汀有些坐立不安地看向了雨果。

雨果不喜歡這樣的感覺，他很確定昆i'Ti口自己的相遇是偶然，后來昆汀決定讓自己出演“低俗小說”也是意外，但再后來呢為什么昆汀會如此堅持，真的僅僅只是因為他喜歡，還是說羅蘭在其中扮演了什么角色　　其實，雨果原本是相信昆汀的，因為他知道昆汀就是一個痞子，他有一種瘋狂的執著，他看中的演員，他就會想方設法說服對方出演自己的作品。所以雨果根本沒有起任何疑心，但是今天…

　　昆汀被雨果那溫和卻直接的眼神看得有些無地自容，雙手都不知道該往哪里放了。此時，旁邊傳來了羅蘭那禮貌十足的聲音，“你不應該責怪塔倫蒂諾先生，他并不是我們公司的藝人。我是說服了哈維韋恩斯坦做了一個交易，強迫塔倫蒂諾先生今天帶著我來與你見面的。事實上，塔倫蒂諾先生對于我的到來也沒有足夠準備。”

　　雨果是一個很有禮貌的人，所以他沒有無視羅蘭，而是把視線從昆汀臉上移了開來，微笑地看向了羅蘭，微微點了點頭，做出一副恍然大悟的模樣，但卻沒有說話，而是端起服務生剛剛送來的咖啡，靜靜地品嘗了起來。

　　可是由于腦袋里正在想著事情，一時有些疏忽，等咖啡滑入口腔時，雨果這才意識到，這是一杯剛剛端上來的熱咖啡，他的口腔薄膜已經被燙掉了一層皮，這讓雨果咬著牙直接就把咖啡吞了下去——還好這一口并不大，但眉頭還是被燙得直接就皺了起來。

　　昆汀看著雨果皺著眉頭的模樣，就更加覺得不好意思了，他自己本來就很討厭這樣的事，但哈維顯然沒有給他拒絕的機會，所以他也只能開口說到，“雨果，抱歉，我的錯，我應該給你打一個電話的。”

　　但雨果卻沒有顧忌昆汀的道歉，直接就站了起來，在昆汀和羅蘭目瞪口呆的視線之中轉身離開了，羅蘭顯然也被嚇了一跳，雨果這太不正常了吧，怎么就突然離開了然后，他們兩個人就看到雨果快步走到了柜臺前面，要了一杯冷開水，咕嚕嚕地就灌了下去。

　　呃，這…(