264 承擔風險
什么樣的演員具有分成資格大牌演員這樣的回答顯然是不合格的，真正具有意義的回答應該是：能夠承擔起票房風險的演員，或者換成正面的說法，具有票房號召力的演員。
在雨果的演員生涯中，雖然”致命時刻”之前的五部電影都取得了十分優異的口碑，但票房都算不上出‘色’，即使是表現最好的”死亡詩社。”票房也才不過九千五百萬美元而已，而且承擔起票房重責的是羅賓一威廉姆斯，而不是雨果。而之后的連續三部票房商業大片接連慘敗，更是驗證了雨果有演技卻沒有票房號召力的事實。
去年的兩部作品”，聞香識‘女’人”和”義海雄風”都取得了十分優異的票房成績”，義海雄風”以八連冠拿到一億七千萬美元更是堪稱年度驚喜，這倒是有雨果的功勞，這也是媒體愿意稱呼雨果躋身一線的原因。
但是雨果所謂的票房號召力僅僅只有這兩部作品而已，根本不值得信任。所以，雨果自然也就沒有分成的資格。目前好萊塢有資格分成的演員兩只手就數得過來，肯定沒有雨果的位置。
約瑟夫對此很是頭疼，但這就是他的責任，同時也是經歷了那么多事情之后，約瑟夫知道自己身為經紀人能夠給予雨果最好的支援了。所以，即使任務艱巨，但約瑟夫還是和電影的制作人蓋瑞一福斯特(Gary。Foster)展開了艱苦卓絕的談判。蓋瑞其實在好萊塢里算不上大牌制作人，這也與”西雅圖夜未眠”不被業界看好的背景相符合，在蓋瑞的作品列表之中，1986年的”霹靂五號(Short。Cicuit)”是他第一部擔任執行制作人的作品，這部電影投資不到一千萬美元，卻取得了四千萬的票房，可謂是巨大的成功，所以兩年之后誕生了續集。可惜，續集卻砸鍋了，僅僅收入兩千一百萬美元。
在這之后，蓋瑞又制作了兩部電影，成績都沒有任何亮眼之處。可以說，蓋瑞就是制作人之中的無名小卒。但約瑟夫卻絕對不會小看蓋瑞，因為任何一名制作人都是‘精’打細算的吸血鬼，他們是絕對不會輕易將手中的利益放手的。
”蓋瑞，你必須展示出足夠的誠意。”約瑟夫和蓋瑞已經在這里僵持了近二十分鐘，約瑟夫不得不使出殺手锏”，你知道，雨果是真的十分愿意出演這部作品，而像雨果這樣又誠意又有實力的演員，我想諾拉已經尋找了很久，很久…，，
其實約瑟夫就是在暗示：除了雨果之外，其他男演員似乎也都不愿意接手”西雅圖夜未眠。”你們不應該再挑剔了。
蓋瑞卻是輕笑了一聲”，我想我已經足夠有誠意了，你知道，雨果最近手中可以選擇的劇本也不是那么多。”對于雨果的處境，圈內人應該都心里有底，蓋瑞自然也不例外。
”但我和雨果都可以繼續等，你知道我們等得起，比如說，奧斯卡之后。”約瑟夫是在提醒蓋瑞，雨果在金球獎上贏得了雙提名，雖然雨果沒有贏得奧斯卡提名，但是”聞香識‘女’人”和”義海雄風”都是奧斯卡大熱‘門’，只要作品拿獎了，雨果的聲望還是會回升的。約瑟夫說完之后，看蓋瑞還想要說什么，他卻率先打斷了對方”，我知道你又要說什么，所以我想，我們就卡在這里了，不斷循環，再循環你就如此確定，雨果不會放棄這次機會”
其實剛才這段對話，他們已經重復過兩次了，雙方就是在兜圈子。所以約瑟夫決定先發制人。
蓋瑞看著眼前的約瑟夫，他很難在約瑟夫的表情里尋找到漏‘洞’，所以他也不知道約瑟夫這番話的真實‘性’到底有多少。但是，蓋瑞卻不愿意低頭，現在就是在比拼氣勢的時候，誰先低頭就失去了先機，而這一個先機就是幾百萬美元的預算，蓋瑞手中一共就只有兩千萬的成本，他可不會隨意揮霍。
不過約瑟夫也沒有打算蓋瑞率先低頭，所以他給了蓋瑞一個臺階”，我和諾拉說過，八百萬美元根本就是沒有必要的，雨果也沒有過這個想法，那么，你們為什么不拿出一點誠意來呢比如說，告訴我一個更加實際的數字，而不是緊抱著雙臂，在那里等待著我再次退步。”
剛才蓋瑞提出的片酬是三百萬，這對于約瑟夫來說自然是不能接受的，一年前約瑟夫以三百萬美元為雨果接下了”義海雄風。”那是一年前的情況下；現在雨果雖然處于大牌疑云風暴之中，但片酬根本不能原地踏步”，義海雄風”現在都還在北美票房榜單上大發神威呢。所以，約瑟夫也選擇了強硬。蓋瑞微微瞇著眼睛，細細地打量著約瑟夫，眼前之人可和他打聽出來的消息有很大的不同，今天的約瑟夫比他預想中更加強硬也更加‘精’明，蓋瑞頗有些措手不及。
正當蓋瑞想著應該如何斟酌報價時，約瑟夫又再次開口了”，我了解劇組的難處，我也了解雨果的處境，我們不如都退半步，把誠意拿出來。”這就是約瑟夫在示弱了，如同蓋瑞所期待的一樣，約瑟夫率先低頭了，這讓蓋瑞心中一喜，隨即他就聽到約瑟夫接著說到”，這樣吧，六百萬片酬。你認為如何”蓋瑞不得不承認，約瑟夫的這個報價確實很有誠意，這也是雨果之前出演”哈德森之鷹”時的報價，而且也符合雨果目前的真實身價，并沒有任何過分的地方，如果圈內知道了約瑟夫的報價，也沒有人會說雨果獅子大開口的。
但問題是，蓋瑞心中的預算依舊不是這個位置，考慮到‘女’主角梅格一瑞恩的片酬，蓋瑞必須再次往下壓”，四百萬。”蓋瑞狠狠地把片酬往下拉了一大截，對此他沒有任何內疚感，因為這就是他的職責。在蓋瑞看來，這個價格比最開始的三百萬還提高了一大截呢!
約瑟夫卻是搖了搖頭，對蓋瑞‘露’出了一個微笑”，如果你不想表達足夠的誠意，那么我覺得今天的談判就到此為止吧，也沒有必要讓大家更不愉快了。”說完，約瑟夫直接就站了起來，伸出了他的右手。
蓋瑞在揣測著，約瑟夫是以退為進，還是真的放棄了，但他的資歷還是比不上那些老狐貍，他很難做出一個準確的判斷，所以不得已之下，他也站了起來，略顯急切地說到”，四百五十萬。”然后努力讓自己語氣放緩速度，不要顯得太過著急，但可惜效果卻不是很明顯”，約瑟夫，這已經是我們最大的誠意了，你必須體諒劇組。”
”蓋瑞，如果這就是你所謂的誠意，我會向諾拉表達雨果的歉意。”約瑟夫卻是搖了搖頭，他是絕對不可能同意這個數字的。說完，約瑟夫就真的準備轉身離開了。
蓋瑞站在原地，‘陰’晴不定，其實劇組為雨果制定的片酬就是四百五十萬，但上限卻是五百萬，蓋瑞還在猶豫著自己要不要亮出最后底牌。可問題是，現在他即使亮出底牌，似乎約瑟夫也不會同意的，因為距離六百萬還是有一大截距離，五百五十萬的話就有機會了。
”約瑟夫，你必須了解，劇組的情況實在是沒有辦法。”蓋瑞服軟地說了半句話，卻有些‘欲’言又止。約瑟夫背對著蓋瑞，微微‘露’出了一個笑容，他和蓋瑞兩個人都算不上頂尖的老狐貍，在這場斗法之中兩個人都小心翼翼，現在看來，他終于占據了小小的上風，讓蓋瑞‘露’出了破綻。但約瑟夫很快就收斂了笑容，他知道，接下來才是致命一擊。
于是，約瑟夫從容地轉過身來，一臉沉重地思考著”，蓋瑞，這些情況都我了解，我們之前已經談過很多了。但雨果的情況你也知道，他值得更好的。”約瑟夫為難地解釋到，然后沉‘吟’著沒有說話，彷佛進行著‘激’烈的思想斗爭。
蓋瑞原本已經到嘴邊的”五百萬”就硬生生卡住了，他在等待著約瑟夫的下文。
果然，約瑟夫開口了”，這樣吧，如果你們同意給雨果百分之二十的票房分成，那么片酬可以降低到三百萬。”
票房分成是約瑟夫思考之后最切合實際情況的結果，不影響雨果的聲望和價值，同時又能夠獲取足夠的回報，唯一的擔憂就是”，西雅圖夜未眠”是否值得。所以約瑟夫和雨果進行了商量，沒有想到，雨果一口就答應了下來，看得出來，所有人都對”西雅圖夜未眠”報以質疑的態度，但雨果卻堅信這部電影可以取得成功。
所以，約瑟夫就制定出了內心最后的答案，要么就是片酬五百五十萬美元，最低可以勉強到五百萬美元；要么就是三百萬加上百分之二十的票房分紅。
”對了，不設定票房下限。”約瑟夫又補充說到。
一般來說，票房分紅都會設定下限，比如說票房邁過一億‘門’檻之后演員才能參加分紅，這也是為了刺‘激’演員的積極‘性’，否則原本電影就賠本了，還要分紅給演員，那制片公司就虧本嚴重了。
但是約瑟夫內心還是擔心”西雅圖夜未眠”的票房，對這部電影票房過一億‘門’檻沒有十足信心，所以他這才補充了這個條款。這樣以來，雨果的片酬最終算來至少都會比”義海雄風”高了。
當然，相對而言的，雨果就必須承擔起”西雅圖夜未眠”這部電影的票房風險了，可問題是，雨果有這個能力承擔風險嗎