第二百二十四章:媽媽味的發展計劃

　　第一代產品開發出來之后，需要找用戶來進行試用。然后進行產品信息反饋，就跟網絡游戲的內測一樣。需要進行內部測試，然后再開始在社會上進行公測。等產品測試結束之后，就需要開始定價銷售。聯系各地裝修家電行業，進行銷售加盟。

　　這是一個很漫長的過程，不過渡過了最開始的產品雛形設計，后面的應該會簡單許多。作為投資人和創建人，剛開始我必須要事必躬親，天天待在創新工場中。現在產品雛形設計出來之后，一切都由青語去打理，我則關注一下這個行業，順便再將產品給薛明珠以及呂文慧郵寄過去一份。

　　這一個多月以來，每天都在開發產品的過程中渡過。盡管開發產品是工程師的事情，但是我每天都需要跟進和了解，以及補充一些關于電氣自動化方面的知識。盡管過的很枯燥，但是卻很充實。不過等我從產品研發的激情中退卻出來后，才發現我忽略了自己身邊的生活。

　　忽略了夏婉玉。

　　夏婉玉也沒有怎么嬌作，只是告訴我以后別再那么投入了。人嘛，錢是賺不完的，享受卻是有限的。

　　對于我們開發出的產品，夏婉玉也表示出有些感興趣。不過很快她就表示，我們這樣的產品只能讓人更懶，更依賴手機。我有些無奈的撓了撓頭問她：“為什么？”

　　夏婉玉說：“以前開個空調還需要找遙控器，你們現在倒好，直接用手機替代了所有遙控器，我強烈建議你們將一切需要人力的東西全部換成電動的。”

　　我眉頭一皺，心道對啊。現在懶人太多了，如果能夠將一切生活習慣全部都改成電動一鍵完成式，應該更能擴大產品的優勢。我將這個想法告訴青語，青語聽了之后也表示這個辦法可行，于是他當即就去做家庭調查，調查了五十戶各個階層的家庭生活習慣，了解如果在他們家進行自動化的話，他們會選擇哪些人力的東西進行自動化。

　　得到的結果讓人大吃一驚，各種小事成了自動化的首選。如開窗，關門，沖廁所，還有找電視機遙控器等等。

　　青語將這個調查反饋給我，我思考了一下卻將這個調查放到了一旁說：“先不做這些，先將目前手頭的事情做好。務實，一步步來。”

　　青語點了點頭。

　　務實，陳曉燕說的對，我不能因為目前的這點成績就沾沾自喜，我應該慢慢穩扎穩打的走下去。產品的開發還要一步一步走，不能著急。每一款產品的上市都需要經過千錘百煉，誰一口都吃不成個胖子。

　　楊洋的媽媽味湯包城重新開業之后并沒有遇到什么阻難，馬曉丹不去香港之后，就和楊洋一起經營媽媽味湯包城。楊洋投資了一家分店給馬曉丹，賺的錢全都給馬曉丹，不過馬曉丹沒要。

　　楊洋是一個有野心的女人，她最近正在謀劃將自己的湯包做成一個品牌，然后將這個食品公司做大，做成上市企業。這個目標很宏大，她一個人自然完成不了。但是有馬曉丹在，她決定搏一下。

　　媽媽味食品集團現在一共有五家直屬美食城，離上市這個目標還非常遠。但是楊洋同樣是一個務實派，一個集團想要上市，最重要的還是資本的積累。楊洋現在的五家店鋪年營業額在一千萬左右。如果楊洋將店鋪開遍全國各大城市，年營業額絕對能夠翻番。

　　但是同樣也有一個目前不能解決的問題在困擾著她，以楊洋手頭現在的資金，根本做不到將店鋪開遍全國。開一家店鋪的前期投入在幾十萬到幾百萬之間，甚至如果店鋪過大的話，還有可能上千萬。并且還需要進行考察，考慮能不能賺回本錢，考慮當地的環境以及人群的口味等等。

　　所以楊洋想要將店鋪開遍全國，以她和馬曉丹之力，絕對不可能。

　　唯一的辦法就是進行融資，吸引風投企業投資重金，或者是將公司變成股份制公司。

　　楊洋和馬曉丹商議之后，決定將公司變成股份制公司，然后成立董事會，尋求資金幫助。并且完善湯包城的湯包配方及其附屬產品的開發，成立媽媽味廚師協會，出任會長的廚師能夠得到百分之五的股份，并且終生為湯包城工作，不得將湯包的秘方傳出去。

　　在一系列內部的雷霆手段整理完畢之后，楊洋親赴全國各大城市，進行考察，并且研究了一下國內幾家大型湯包連鎖品牌的銷售模式。楊洋發現許多食品公司都是在一個地區成立工廠，然后將產品配送給加盟商，加盟商再從中賺取差價，從而達到將產品賣出去的目的。

　　楊洋認為這個辦法不可取，這種模式的主要盈利方式就是差價和加盟費這兩個環節。至于加盟商的好壞，企業基本上無從得知，而且一些加盟商做一段時間之后，還有可能不做。不穩定不固定，難以形成固定的客戶群。楊洋和馬曉丹商量之后，決定以一種全新的模式來做湯包。

　　以往來說，連鎖餐廳有很多。比如說著名的俏江南等，這些企業都不是通過加盟商來開店的。這樣的餐廳基本上都是總公司在各個城市考察，然后開餐廳，以餐廳的盈利來賺錢。但是這僅限于大型餐廳，而小型的小吃類店鋪，則全部則通過加盟模式，比如說沙縣小吃，味千拉面等。

　　而楊洋卻要反其道而行之，將湯包做大，做成似狗不理和鼎泰豐那樣的品牌。但是她要比狗不理和鼎泰豐更商業化，也更親民化。楊洋的初步計劃是調查全國的一線城市，然后在全國各個板塊設立總部，在總部下面設立分店。通過分店的營業，來促進企業的快速增長。

　　但是，在完成這一切計劃之前。

　　她們必須要解決一個問題，那就是資金問題。

　　公司變成股份制之后，馬曉丹和楊洋兩人一共持股百分之五十一，剩下的百分之四十九則需要私下招募，通過吸引風投公司和金融家來拿到錢，然后將這些錢投入到下一步的運營中。這是一個很困難的過程，因為現如今她們手中的優勢很少，畢竟她們只有五家店鋪，相較于那些做了好幾年有一百多家店鋪的大企業來說，她們還只不過是一只小蝦米而已。

　　楊洋也曾說過找我融資，但是馬曉丹卻不讓她來找我。

　　楊洋有些不樂意的嗔了馬曉丹一句：“咱們是同學，找他不丟人。”

　　馬曉丹說：“正因為是同學，所以才不能去找他。”