195 這才是開始

　　“里斯特，我很明白。本書請訪問。.貝尼特斯教練和揚科勒我們都留不住了。”

　　圖尼.克萊斯皮嘆口氣搖搖頭。本賽季的成績出色，讓圖尼.克萊斯皮高興壞了。對于他來說運營一家西甲俱樂部是力不從心的。因為俱樂部的收入有限，他本人又比不上馬競的老希爾、瓦倫西亞的羅伊格和索萊爾他們家族那么有錢。因此俱樂部只能是小投資過曰子。

　　不過總體來說圖尼.克萊斯皮作為本地人是球隊的球迷，看到球隊成績很好他非常興奮。可惜他明白一點，現在瓦倫西亞過來挖角，他是根本留不住貝尼特斯和揚科勒的。這一點讓他很生氣，但是同樣很無奈。這是作為小俱樂部主席的無奈。

　　但是他不愿意就這樣讓步，就這樣簡單的讓步。怎么說自己手上也擁有揚科勒一半的所有權，這就是討價還價的資本。他可要利用這個機會好好地掙錢。

　　“但是里斯特，你應該知道揚科勒是我們俱樂部的頭牌中鋒。本賽季進球有一半都和他有關系。你說如果走了揚科勒，我們下賽季怎么辦？”

　　哭窮，圖尼.克萊斯皮就是為了哭窮。里斯特和他剛剛接觸就已經明白了他的想法，因此笑著道：“圖尼，這樣。我再給你一名中鋒球員，價格當然比揚科勒便宜了。但是從實力來說，也是非常出色的。”

　　“是誰？”

　　圖尼.克萊斯皮立馬來了精神。他知道里斯特手上好球員不少，可能不如揚科勒但實力一定不錯。揚科勒是留不住了，那么找一個代替品也不錯。當然他也知道，里斯特推薦肯定是自己的球員。但是只要實力出色，圖尼.克萊斯皮是一點不在意這些。反正這兩年和里斯特合作的很好。

　　“弗拉迪斯拉夫.洛克文茨，和揚科勒一樣的歲數。當年他們同時在布拉格斯巴達踢球的時候，揚科勒是洛克文茨的替補。”

　　圖尼.克萊斯皮想了想洛克文茨這個人，有一點印象但沒有太大的印象。貌似是捷克國家隊的替補中鋒，至于實力如何他完全不清楚。而揚科勒當年的洛克文茨的替補，那么實力應該不弱？

　　這不過是里斯特來了一個模糊的概念。當年揚科勒的確是競爭不過洛克文茨，洛克文茨在布拉格斯巴達可是當了三年的主力中鋒。但是經過這些年的努力揚科勒的實力早就超過了洛克文茨。特別是洛克文茨現在還在荷甲聯賽踢球，而揚科勒已經在西班牙足壇證明了自己。

　　從捷克國家隊當中就能夠知道。揚科勒已經是成為了捷克國家隊第一中鋒，不僅僅是壓制著創造凱澤斯勞滕奇跡的捷克前鋒庫卡，而且也壓制著當年比他出色的洛克文茨。

　　“他的身價是…”

　　“他這些年一直在荷甲的特溫特俱樂部踢球，身價不會太高。最多不會超過三百萬美元。如果揚科勒賣個好價錢，這就不是大問題了。”

　　圖尼.克萊斯皮笑著點點頭。的確是如此，現在最重要的就是揚科勒賣出好價錢。對于艾斯特雷馬杜拉俱樂部來說，賣球員是一個很重要的掙錢通道。揚科勒在本賽季的西甲聯賽當中表現很出色，雖然不是馬凱那種超級射手，但是對于球隊的作用很明顯。

　　現在他的所有權里斯特和艾斯特雷馬杜拉俱樂部各擁有一半。如果是其他的經紀人可能希望和瓦倫西亞合作壓低球員的轉會費，然后從中拿到傭金。但是現在的里斯特不一樣。

　　傭金那才多少錢。里斯特現在反而是要和艾斯特雷馬杜拉俱樂部合作賣出高價，只有賣出高價才能夠掙更多錢。

　　“里斯特，你簡單估價。揚科勒應該要賣出多少錢左右才可以？”

　　里斯特閉著眼睛想了一會，才慢慢地道：“圖尼，這就看我們兩家各自的本事了。不過我想揚科勒的身價應該在一千萬歐元到一千兩百萬歐元左右。”

　　歐元從1999年1月1曰開始流通，但其實現在歐元流通還沒有后來那樣在歐盟全成為唯一的貨幣，但也開始和歐盟其他國家的貨幣一樣在市面上流通。目前歐足壇的球員談判當中，美元依舊是最的，比歐元更加受歡迎。但是畢竟這是歐盟重大的舉措，在歐洲轉會市場美元慢慢的退出市場，歐元成為了大家的支付手段。

　　里斯特可沒有想過和艾斯特雷馬杜拉俱樂部一起談判。現在雙方都擁有揚科勒一半的所有權，就看雙方自己的談判能力。

　　誰有能力誰就能夠賣出高價，賣不出高價只能算自己沒有能力了。

　　“奧蒂先生，我們又見面了。”

　　“切爾尼先生，你好。”

　　其實奧蒂一點都不想見里斯特。因為在奧蒂看來里斯特這個經紀人太難對付了，但是沒有辦法。里斯特不僅僅是揚科勒的經紀人，而且還擁有揚科勒一半的所有權。在奧蒂心中和艾斯特雷馬杜拉俱樂部談判遠比和里斯特談判簡單多了。

　　他做的也是如此，先易后難。他先是和圖尼.克萊斯皮談判，拿下了揚科勒一半的所有權。圖尼.克萊斯皮面對奧蒂、面對瓦倫西亞處于下風，而且他還希望瓦倫西亞能夠幫助他們俱樂部。有什么好的年輕球員、有什么淘汰品第一個想到艾斯特雷馬杜拉俱樂部。因此他雖然是希望憑借著揚科勒掙點錢，但最后還是很有分寸。

　　最后奧蒂是用六百二十萬歐元的價格拿下了揚科勒一半的所有權。現在就剩下了和里斯特的談判。和里斯特的談判復雜多了，因為這次的談判不僅僅是涉及到揚科勒一半的所有權，還涉及到揚科勒的合同問題。甚至還涉及到里斯特的傭金問題，這些都需要一起談完。

　　“切爾尼先生，我們和艾斯特雷馬杜拉俱樂部已經是達成了協議。用六百萬歐元的價格買下揚科勒一半的所有權。現在我們也愿意用六百萬歐元的價格拿下切爾尼先生手上的一半所有權。”

　　這就是奧蒂的目的。先和艾斯特雷馬杜拉俱樂部談判，然后以這個價格來和里斯特談判，壓低價格。如果和里斯特先談，如果談出一個天價出來，那么艾斯特雷馬杜拉也會咬著那個價格。聽著奧蒂的話，里斯特笑的看著他。不說話，只是看著他。

　　“難道切爾尼先生有什么異議？”

　　奧蒂被里斯特看的很不舒服，所以還是忍不住說了出來。里斯特微微一笑，道：“奧蒂先生，看起來你真的不知道。我認識揚科勒的時候，是五年之前。五年之前當時的揚科勒才二十一歲，而從那個時候開始我就是他的經紀人。過了五年時間，這五年當中我在他身上幾乎沒有什么太多的收入。反而我投資很大。”

　　里斯特就像是自言自語，但更多地是一種感嘆。第一次認識揚科勒的時候，他還是一個只會頭球的、還無法在捷克甲級聯賽立足的菜鳥中鋒。但是五年過去，他已經是身價超過千萬歐元的中鋒。這五年當中自己的投入可真是不少，終于到了收獲的季節了。

　　“艾斯特雷馬杜拉，他們第一個賽季免費用我的球員。第二個賽季僅僅用兩百萬美元就拿到了揚科勒一半的所有權，他們怎么能和我比。他們雖然也是有一半所有權，但是在投入上怎么能夠和我相比。對于他們來說五百萬歐元賣出一半所有權也是高利潤，甚至就算是四百萬歐元他們也是掙了不少錢。但是對我來說不一樣。”

　　奧蒂有些頭疼的皺了皺眉頭。他就知道和里斯特談判肯定不容易，他不會和艾斯特雷馬杜拉那樣容易滿足。

　　“那按照切爾尼先生的意思？”

　　“九百萬歐元。揚科勒的實力很強，他是一名能夠豐富球隊打法的球員。我相信有了揚科勒之后，瓦倫西亞的洛佩茲、安古洛，包括門迭塔他們都會收益。他的身價應該在一千五百萬歐元左右。”

　　聽到里斯特的報價奧蒂眼皮跳了跳，才明白里斯特簡直是…。九百萬歐元，也虧得里斯特敢喊出來。

　　不過奧蒂本人能力很強，也見識過無數的談判場面。因此笑著道：“切爾尼先生，我們瓦倫西亞可不是皇馬，為揚科勒出一千五百萬歐元是不可能的。九百萬是絕對不可能的。”

　　“九百萬多嗎？既然奧蒂先生如此堅決，那么我就不堅持了。八百萬歐元，但是同樣你要增加揚科勒的薪水。看看你們瓦倫西亞拿出的合同，給揚科勒九十萬歐元的年薪，這根本就拿不出手。揚科勒目前已經是成為了捷克國家隊的主力中鋒，年薪怎么也應該達到一百五十萬歐元，不應該要有兩百萬歐元。現在都快二十一世紀了，薪水超過三百萬歐元的球員也不在少數，甚至有四百萬歐元的球員了。”

　　里斯特因為是經紀人，所以是揚科勒和合同和轉會費是一起談的。忽左忽右，在談轉會費問題的時候，又變成了談他的合同問題。

　　里斯特喊出九百萬歐元，當然不會天真的認為真能夠拿到九百萬美元。不過是先喊出高價，然后慢慢的討價還價而已。奧蒂砍下里斯特喊出的轉會費，那么同樣里斯特就要在其他方面扳回來。就喊出要給揚科勒提高合同。

　　引進一名球員的時候，俱樂部投入不僅僅是轉會費的問題。還有球員的簽字費、經紀人的傭金問題、加上球員的薪水，各方面加起來才可以。就像是皇馬后來引進齊達內花費超過了7600萬歐元，但皇馬實際上花的錢絕不僅僅是這一點。加上齊達內的簽字費、經紀人的傭金、齊達內的薪水加起來皇馬付出的錢絕對達到了九千萬歐元左右。

　　就像是拜仁常常干這種事情。在德甲內部轉會看起來轉會費都很低，但是簽字費一向很高。拜仁引進代斯勒、巴拉克轉會費都很低，但是千萬不要認為拜仁真的花錢很少。其實像巴拉克和代斯勒，他們的簽字費都比他們的轉會費還要高。

　　而像巴拉克、代斯勒他們除了球員的簽字費非常高，還有他們經紀人的傭金也是非常高。很多人只從紙面上看他們的轉會費很低，但拜仁引進他們的時候花錢都很多。局外人不懂而已。

　　現在里斯特就是一把抓。你壓低我的轉會費，我就提高自己的傭金或者是球員的簽字費、薪水這些方面。反正里斯特是仔細考慮過一切的，既然是一把抓反正里斯特左左右右是絕對不會降低條件的。而且這些東西最后算下來，差不多都會進入里斯特的口袋當中。

　　最后奧蒂都很無奈。因為像里斯特這樣的經紀人太難對付了，不是里斯特這個人難對付，如果僅僅從談判的能力來說，里斯特還比不上奧蒂。但這次的談判奧蒂還是很憋屈，甚至感覺無法對付里斯特。因為里斯特不是普通的經紀人，他既是球員經紀人，又是擁有球員所有權，在談判當中反正方法很多。左左右右讓你腦袋都疼。

　　談判進行了好幾次，最后大家才完成了談判。里斯特手中握有的揚科勒一半所有權，里斯特賣出了七百七十萬歐元。同樣還從瓦倫西亞拿到了六十四萬歐元的傭金，也給揚科勒爭取了八十萬歐元的簽字費，還有一百四十萬歐元的年薪。

　　可以說這次的談判當中里斯特是拿下了最好的條件，揚科勒的薪水也是一躍到了西甲球員的一流偏下的地步。

　　談判結束奧蒂是長長的舒口氣，最后才道：“里斯特，你這錢掙得比我開公司容易多了。”

　　感嘆，奧蒂真是感嘆。奧蒂也有自己的公司，但是今天看到里斯特只能是嘆服。因為短短時間當中，里斯特在揚科勒的轉會就掙到了八百多萬歐元。

　　這可不是八百歐元，是八百萬歐元。雖然當中也有一些稅收，但是因為揚科勒的所有權公司是里斯特開在摩納哥的lst經紀公司，這里可是避稅天堂。當然傭金是發生在西班牙，里斯特需要按照西班牙法律付錢。奧蒂每年拼死拼活的經營自己的工資，一個賽季的利潤也比不上里斯特這一把。所以才會讓奧蒂如此的感嘆。

　　“奧蒂先生，其實我們還有很多可以合作的機會。希望我們以后的合作能夠愉快。”

　　里斯特現在更加興奮。因為揚科勒總算是賣出了一個高價，一次轉會收入超過了八百萬歐元。里斯特在去年夏天還缺錢，但是有了這筆轉會里斯特一下就闊氣了。甚至里斯特敢保證，就算是那些從八十年代就開始在足壇活躍的歐洲老牌經紀人，也沒有里斯特這樣的收入。

　　里斯特慢慢的走向自己希望的超級經紀人之路。。