第五百零二章 韓其春的野心
對于夏云的能量跟本事,劉春紅跟謝炳坤都已經有些見怪不怪了,在聽到夏云從中牽線搭橋,促成了一樁一千萬美金的風險投資生意,他們也都是反應平淡了起來.
時間在三個人的閑聊當中,過的飛快,眨眼就到了十一點鐘,謝婉中午下班,又跟前幾天一樣,趕到了醫院,一家人正打算準備吃午飯的時候,病房的門被敲響了.
夏云看了看手表,琢磨著應該是韓其春到了,朝著門外喊了一聲請進.
果然,韓其春提著一籃水果,推門而進,還是那么一如既往的準時,說是在午飯之前趕到,就絕對能在午飯之前趕到.
夏云哈哈一笑迎了上去,"我正琢磨著你應該到了呢,果然,韓老板,你還是這么準時！"
韓其春隨手把手里的果籃放到了一邊的桌子上,跟夏云用力的握了握手,勾肩搭背的哈哈笑著調侃道,"你夏老板果然也還是那么的瀟灑…跟倒霉,好像每次我來找你的時候,你都在醫院里,說吧,這次又是因為什么事情"
夏云想了想,還真的是這樣,跟韓其春重逢之后,他也就來找過自己兩次,第一次韓其春來找自己的時候,自己因為鄭薇的事情,在杭城醫院里,今天他來找自己,自己因為謝婉的事情,又是在醫院里,說起來倒是挺有趣的,而且第一次韓其春來的時候,也是提著這么一個果籃,實在是一點新意都沒有！
嘿嘿笑了笑,夏云也不跟韓其春解釋什么,扯著他到了謝婉三人面前,給他們介紹道,"韓老板.這個是我女朋友謝婉,還有她的爸爸跟媽媽,小婉.叔叔阿姨,這個是我大學時的同學.韓其春！"
聽夏云這么介紹,韓其春微微楞了一下,不由自主的打量了一下謝婉,顯然是想起了鄭薇,不過他也畢竟在社會上混了好幾年了,自然也是個人精,心里雖有疑惑跟異樣.臉上卻是毫無異色,微笑著跟謝婉他們打了個招呼.
"謝小姐你好,叔叔阿姨,你們好！"
謝婉跟謝炳坤還有劉春紅三人.也是面帶著微笑,跟韓其春點頭招呼.
"你好,你好！"
打過招呼之后,夏云扭頭跟謝婉和謝炳坤劉春紅他們說道,"小婉.你跟叔叔阿姨三人吃飯吧,我跟他一起到外面去吃！"
知道夏云的這個大學同學大老遠的來找夏云,肯定是有事要商量,謝婉自然沒有意見,順從的說道."嗯,你們去吧,我跟老爸老媽吃完之后,就回公司了！"
夏云點了點頭,帶著韓其春離開了病房,然后到樓下醫院外面找了一家檔次還可以的飯店,要了一個包廂.
跟捧著菜單的服務員點了幾個菜,等服務員出去之后,夏云扭頭看著韓其春,"說吧,韓大老板,今天來找我,到底是為了什么事別跟我說,你這么千里迢迢的從杭城開了兩個小時的車,就為了趕過來跟我吃頓午飯,我知道你沒這么無聊跟矯情！"
韓其春翻了個白眼,心里卻也有些異樣的感覺,看著夏云這么開玩笑的樣子,卻有種在大學時同班同寢的同學才有的感覺,比起當初在褚永明婚禮上重逢時,那種疏遠而客氣的樣子,差別分外的大！
"我是真的來感謝你的好吧,要不是你的推薦,我估計那個安德魯基金的人,根本就看不上我這個項目,更別說給我投資一千萬美元了…話說,你那個同學,在安德魯基金里是什么位置,說話這么管用啊"
夏云嘿嘿一笑,"說出來你都不相信,她可是安德魯基金的總裁,是那邊最大的頭頭,手里掌管著幾十上百億美元的資金！"
韓其春果然不信,斜睨著夏云冷笑道,"吹,你接著吹,你都說了,她跟你是高中同學,那么肯定不是根正苗紅的美國人,也不是那邊培養的接班人,安德魯基金的人都是傻子嗎,怎么可能讓她一個外人,來掌管這么大的一個家族基金"
夏云聳了聳肩,"反正吹牛不用交稅,你管我怎么吹,好了,說正緊事吧,我知道你比較忙！"
韓其春表情正經了下來,沉吟著說道,"咱們都是老同學了,我也不跟你繞彎了,我今天來找你,一來,確實是要當面跟你說一聲謝謝,我欠你一個人情,以后要是有什么需要我的地方,盡管說！"
夏云不以為意的點了點頭,沒有說話,韓其春也沒接著強調,有些事情,大家放在心里就行！
"第二點,我想跟你聊一下,咱們兩個公司之間,合作的可能性！"
韓其春盯著夏云,接著說道,"我指的是,你的南洋集團跟我的校聯網之間的合作！"
夏云微微一怔,"咱們現在不是已經在合作了嗎你還想怎么個合作法"
"這還遠遠不夠,我們需要進一步的合作！"
韓其春認真的說道,"從安德魯基金那里募集到一千萬的風險投資之后,我們網站接下來的重點任務,是要拓展個人交易的c2c模式和商家服務的b2c模式,尤其是b2c業務,是接下來一個最重要的盈利模式！"
"我說的合作,是想要你們南洋集團旗下所有學校的.[,！]官方獨家授權！"
夏云皺了皺眉頭,"官方獨家授權"
"沒錯,我希望我們網站能成為你們學校官方唯一指定,保證安全的網上交易平臺與虛擬社區論壇,你們學校要向全體師生推廣,同時要在你們南洋集團的官網上,放上我們網站的入口."
"說白了,就是將學校原本散亂無序的跳蚤市場與校園論壇這一塊,完全交給我們來運營整合！"
"當然,我們也不會白要這個授權,你們學校每年的論壇服務器設備維護費用,我們網站替你們承擔,同時.我們每年還會向學校支付一定費用的授權費用,也可以從每年的盈利當中,抽取一部分作為學校的分成！具體的合作方式.我們可以再接著詳談,主要看是你認可不認可這種模式！"
夏云沉吟著沒有說話.陷入了沉思當中.
"對學校來說,這一塊本來就是散亂無章的,沒有規模效應,根本就是無利可圖的,給了我們網站,對學校有益無害,而拿到這個授權.我們網站就有了代表學校跟企業談條件的資本,同樣的,企業也樂于跟我們談,因為對他們來說.這也是一件雙贏的事情！"
說到自己的事業,韓其春神采飛揚,"對于我們網站這種網上交易平臺,跟生活信息類網站,想要做大做強.唯一的出路就在于人氣跟實際會員！"
"舉個例子吧,在招聘求職這一塊,現在平均,一所學校大概有五到十人通過我們網站發布求職信息,但是如果學校授權并推廣了.通過我們網站發布求職信息的學生,至少能翻個五六倍,這樣的話,對企業的吸引力,自然是要大的多了,企業也就樂意通過我們網站來招聘人手,發布招聘信息,反過來又會吸引更多的學生前來！形成一種滾雪球一樣的良性循環！"
"其他的方面,像二手買賣,商品團購,票務旅游等,也是一樣的道理！學生相對于普通的消費者,非常容易被學校引導,一所學校,就相當于幾千個潛在的客戶,而且是粘度非常高的那種忠實客戶！"
韓其春說的非常樂觀,乃至夸張的地步,不過夏云卻沒有被影響到,冷靜的說道,"授權給你們公司倒是沒什么問題,只要你們不賣假貨,有服務質量保證…不過你的這種想法,所有的人才網站跟信息類網站都能想的到,也都是這么做,但是實際成功的,又有幾個呢"
"我當然研究過了,現在的人才網站跟信息類網站,大部分都沒能做大,還是因為沒有資源集中的問題,這么多的網站,同時分薄了買方與賣方的蛋糕,形不成規模效應,達不到收支平衡的話,自然而然的就越來越差,良性循環跟惡性循環,那是兩個極端！"
"我的終極目標,是取得天朝三分之一以上高校的授權,整合成一個壟斷式的,真正的大學生社交來往,購物消費,工作生活的虛擬社區,到了那個時候,我們公司就有了品牌效應,剩下的三分之二高校,也不用我去找他們,他們會主動找上門,加入我這個高校聯盟的！"
"任何一個行業,哪怕是平均效益再低,只要形成了類似于壟斷的局面,其中的利潤都是非常可觀的！"
"韓老板,你野心還真不小哦,居然還想著搞壟斷這一手,當自己是馬云么！"
夏云切了一聲,又有些好奇的問道,"那你現在聯系了幾所學校了就像你說的,你這種做大的方式,必須要有規模效應才行,光我們一個南洋集團你們,恐怕也沒什么用吧,而且我們南洋集團的高校,也才三所而已！"
韓其春坦然一笑,"你是第一個,你知道的,我剛剛收到風險投資,這個經營思路,才剛付諸行動呢…咱們的關系最好,說服你們沒什么阻力,同時,你們南洋集團在私立教育這一塊的名氣不錯,最近又打算在美國上市,跟你們學校合作,正好起一個帶頭作用,我可以拿你們學校的授權,來跟更多的學校談這個事情！"
"而且,這是個大工程,以我們公司目前的底子,能在杭城打開局面就不錯了,無論是在人脈還是資金方面,都差的太遠了,飯要一口一口的吃！"
說到這里,韓其春又嘿嘿笑著說到,"還有,夏大老板,您要是對這個項目感興趣的話,隨時可以參與進來,我留著百分之二十的原始股給你！"
夏云有修笑不得,"才一所學校你就跟我說要壟斷,簡直就是滿嘴跑火車的忽悠我呢…說來說去,你還是想借我們南洋集團在教育界的名氣,給你網站打呀,真是好算盤！"
韓其春嘿嘿一笑,沒有說話,默認了這個說法.
夏云也沒生氣,韓其春說的沒錯,這件事情對于學校來說,沒什么壞處,更沒什么損失,以他跟韓其春的交情,幫他這一把,也是情理之中！
"回頭我跟公司里提一下,具體的合作細節,你跟學校方面去談吧,我就不插手了,你也知道,我就一個光吃飯不干事,只拿分紅的紙面股東,不管具體的事情的！"
光吃飯不干事,只拿分紅的紙面股東虧你夏云講的出來,韓其春翻了個白眼,說不出話來了！