第三章 撬單
米縣小吃里，一人一碗牛肚飯，兩個人聊了起來。
“吳哥，別說十五個點，就是十個點，公司也不見得會批啊。”
“不一定，不試試怎么知道？關鍵是怎樣讓老袁相信，咱們事后能兌現。”
“先拍幾萬塊錢上去，我就不信拿不下！”
“拍幾萬？真要是三十多萬費用，你拍幾萬，還不直接就拍飛了。”
“聽說外地分公司有拍得多的，好像都是分總直接出馬…”
“你小子，哪來的小道消息，這可是和公司文化南轅北轍的消極思想，我勸你趁早死了這條心。”
“就像你說的那樣，不試試怎么成？等死啊？走，回公司，找王總。”
兩個小時之后，兩個人灰頭土臉的從王總辦公室出來，李慶龍朝吳迪做了個鬼臉，
“吳哥，連累你了。”
“大哥不說二哥，這事都由我而起，是我連累了你。要不是我判斷費用大，你也不會想這么一出。再說，就算是我判斷正確，這么大費用的單子，和公司文化確實相悖，也不是我們這些蝦兵蟹將能操作的。還是按正常套路來吧，謀事在人，成事在天。”
“算了，不行的話我豁出去了，找廠長！找美眉，說不定哥們我順便還能把個人問題解決了呢！”
“夢去吧你！”
吳迪有些話沒有跟李慶龍講透，老袁頭絕對是一個滴水不漏的人，怎么可能跟一個第一次見面的毛頭小伙子透露那么多，甚至讓吳迪判斷出要十五個點以上的費用？吳迪是想起了無字天書上的提示，結合預算價，多方試探得出的結論。可是在王總這種老業務的眼里，這就是胡鬧，一次你就摸清客戶的底線了？這客戶還不早就被人搞定了？不扎扎實實做事，遇到困難就想拿錢砸，業務有那么簡單的話，還要你們這些業務員做什么？
吳迪坐在公交車上，腦海中不斷地翻滾著昨天晚上的場景，這不是惡作劇，這是天書的提示！一股不可遏制的欲望從心底升起。他閉上眼睛，沉靜了片刻，拿起電話，撥了出去。
“趙總，你好啊，我吳迪，忙什么呢？”
“小吳啊，瀚海你們公司中標了吧？是不是那個胖女的，叫什么芳來著操作的。”
“好像是吧，你知道BJ我們有三個分公司，芳姐跟我不是一個分公司的，關注的比較少。”
“媽的，又是一個高價單，你們公司都是強人啊，一個比一個價格高。兄弟，有什么好項目關照一下當哥哥的唄，快揭不開鍋了。”
“一邊去，一年兩千多萬的人，在我這兒哭窮。不過這回找你還真是有個項目，想從你這兒拿貨，見面聊聊吧。”
“終于不是找我圍標了！行，我在花園橋這兒還有點事，大概半個小時能完，你在哪兒？我去找你。”
“不用，一個小時后水利設計院旁邊的上島見吧。”
趙浩然是雙核公司京城分公司具體負責的副總，三十多歲，為人四海，和不少同行業的業務都混得很熟。雙核公司在BJ只有十幾個人，一年的銷售額卻有兩千來萬，主要就是趙總手腕靈活，很多項目采用代理制，經常有其他公司的業務員找他合作挖自己公司的墻角，吳迪這兩年沒少和他爭項目，也找他圍過標，所以比較熟，但從來沒想過挖自己公司的項目。可是這次他實在是想不通無字天書的事，就決定試試，而且，他給自己找了一個安心的理由，原則上公司是絕對不會批準這么高費用單子的，可如果天書顯示的沒錯，那便宜別人還不如便宜自己。
吳迪公司有人和趙浩然合作過，知道老趙信譽好，能兌現，不貪，所以才決定找他合作。
吳迪在上島里等了十分鐘，一身正裝的趙浩然就到了，如同他的名字一樣，是一個國字臉，很精神的中年人。給他點了一杯拿鐵，吳迪直入主題。
“二機廠公建項目你們有人跑嗎？”
“這你可問著了，東南四環邊上那個吧，上星期我還去過。樂經理的單子，就是戲曲學校你碰到的那個女孩。這項目很難搞啊，你小子有關系？”
“有點關系在里邊，想從你那兒走貨，趙總看方不方便？”
“方便，怎么不方便，哥哥這生意不都是靠兄弟伙們支持嗎？回頭我給樂經理打個招呼，讓她全力配合你。”
“那趙總你給個價格？”
“跟誰簽？辦不辦衛生證？包不包安裝？”
“甲方直接跟你們簽，款我負責回，要辦衛生證，可能還要找幾個廠家一起圍一下標，投標供貨我不出面。”
趙浩然看著手上的設備清單，沉吟了一會兒，說道：
“兄弟，四套設備我給你七十二萬，要辦證再加一萬，質保兩年算我的，多出的錢我扣你十個點的稅，你可別給我整個天價出來，到時候稅上不好擺平。”
“不會，兩百萬以里。主要就是那邊胃口太大，你也知道我們公司的政策，不倒單子就便宜別人了。”
“呵呵，我們公司底價低，就這價業務員業務經理還有提成，換成你們業務經理核算得賠錢。以后有這種單子盡管找我。”
“趙總，謝謝了，我這兒給你準備了兩萬塊錢一套，你看怎么樣？”
“哈哈，兄弟你太講究了，哥哥承你這個情。這個價就是個面價，到時候我再找老總給你申請申請。這項目快了吧？我看搞二次結構都幾個月了。”
“你等我電話吧。”
“哦，還有一件事情要說一下，我們要先回完底價，然后剩下的部分才會返還。”
“了解。”
趙浩然還有事，先走了。吳迪坐在座位上發呆，心里還是有點不踏實，如果真是他判斷的那種情況，公司會放棄這個項目，可不到最終結果出來，誰都不知道會怎樣，這讓他始終有一種背叛的感覺。不管了，是死是活都要搏一把！社會就是這么現實，最關鍵的是如果這樣按部就班走下去，他最后的結果就是打幾年工，然后回老家買個房子結婚。可是既然憋著一口氣走出來了，誰又愿意灰溜溜的回去呢？
看了看表，五點多，有點晚了，最好明天再約袁主任。
第二天下午三點多鐘，吳迪掏出手機，開始打電話。
“袁主任，您好！雙核公司小吳啊，對，昨天上午管您叫袁叔的那個，嘿嘿，有外人的時候肯定叫您主任啦。晚上有沒有時間，想請您吃個飯。”
袁建國接著電話，想道：
“來了？比我預想的還要晚一天，還以為你小子不敢約了呢？
他很喜歡這種和銷售人員斗智斗勇的感覺，會讓他覺得年輕，所以他盡量客氣的對待這些人，因為他們也不容易。
心里琢磨，嘴上客氣道：
“小吳啊，晚上上大學的丫頭回來，不能陪你吃飯了。再說，這規定也不允許是吧？你的好意我心領，改天我請你吃飯，還要感謝你給我講了一上午的技術呢。”
“袁叔，我是臨危受命，指著這個項目救命呢，給指條路子唄。”
“哈哈，我估計倆個月內應該會招標，你關注點網上公示。好好做標書，拿出你們最好的產品，最大的優惠幅度，最好的服務承諾，肯定有機會。先不聊了，我要去工地一趟。”
“那行，袁叔您先忙，改天我再聯系您，唉，袁叔，周末有時間沒？”
“小伙子，我好不容易才休息兩天，你忍心又讓我加班？要我說，這些歪門邪道，就不用試了。你呀，有事還是上辦公室找我吧。”
“那好，我周一一早過去。謝了袁叔。”
收好電話，吳迪嘴角浮起一絲微笑，果然滴水不漏！不過，只要不向外趕人，就是希望大大的，哪怕只留下一絲縫隙，我就能拱進去。何況，有天書的提示，就算是一個實心的鐵球，我也能給你砸個洞出來！