第二百四十六章 趁火打劫
“方老板，這租房可不像是買房啊。”
聽到方雅志的話后，秦風說道：“如果這店鋪是您的，那說不定里面的裝潢還要增值呢，可是租來的房子，里面的東西不是自個兒的，我干嘛要花那么多錢啊？”
秦風這番話說的方雅志啞口無言，當時之所以投入那么多資金，一來是方雅志當時幾乎完全壟斷了國內的玉石市場，一時間信心膨脹，想做出一個旗艦店來。
第二就是，方雅志從來沒想過他會敗走滑鐵盧，當時和市場管理處簽訂的協議是等到租期滿后，按照當時的市場行情，他有優先租賃權。
但是方雅志怎么都沒想到，僅僅過去七年的時間，他的玉石王國就轟然倒塌，數十家連鎖店蕩然無存，現在連旗艦店都要轉讓掉了。
“秦老板，不是我不愿意轉讓，只是你的條件…我實在無法答應。”
方雅志搖了搖頭，說道：“店鋪轉讓折算裝修費用，這在行里也是規矩，就算那些裝修在秦老板眼中不值那么多錢，但也不能一筆抹去了吧？”
方雅志真是到了山窮水盡的地步，否則他也不會說出這樣的話來，話中的意思很明顯，裝修費用可以降低，但一定要有。
“方老板，我的看法，和您不太一樣…”
秦風搖了搖頭，說道：“這樣吧，我先說一下對于這家店鋪日后的改造和經營項目，看看咱們能不能達到共識。”
“日后的經營項目？秦老板請講…”
方雅志聞言愣了一下，只要店鋪轉讓出去，他管秦風賣什么啊？就算是買毒品也和自己沒丁點的關系了。
“我本人很喜歡玉石，日后這家店，應該還是經營玉石的…”
秦風開頭這幾句話，頓時吸引住了了方雅志的注意力，畢竟他是成也玉石敗也玉石，對這東西真是有種說不清道不明的感覺。
“現在和田玉的市場比較混亂，我不想涉足太深，玉石店經營的項目主要分為三類。”
秦風看了一眼方雅志，繼續說道：“第一類產品，將會是古玉，而且還是傳承有序的傳世古玉…”
“等等，秦老弟，這…這古玉可不是大白菜，您能有多少啊？”
秦風話聲未落，就被一旁的周立洪打斷掉了，“您這口號要是喊出去的話，有客人上門而拿不出東西來，那這生意可就沒法做了…”
周立洪的這番話，是好意提醒秦風的，玩文房四寶的人，對玉石多有鐘愛，否則他也不會和方雅志成為至交好友了。
這傳世古玉，在玉石中可謂是最高端的一類產品，只是因為傳世數量的原因，這種商品沒辦法敞開了賣，一般小的玉石店，有個一塊品相好的那就是鎮店之寶了。
即使是方雅志做了多年的玉石生意，《雅致齋》也不過就七八塊傳世古玉，而且只有三塊稱得上是上品古玉，一般都是秘不示人珍藏起來的。
“周老哥，既然我敢說，自然就有辦法，這點您不用擔心。”
聽到周立洪的話后，秦風笑了起來，古玉這東西，別人沒有并不代表他也沒有，這天下那么多的古墓，里面放的不都是古玉嗎？
當然，秦風喊出這個口號，只是想在最短的時間內打響名頭，將那些收藏古玉的高端藏家給吸引過來，并沒打算將其作為主營項目。
而且秦風會將他手上的古玉定一個極高的價格，甚至超出當今拍賣市場拍出的高價。
如此一來，即使有人動心，也要考慮古玉市場的實際價格，秦風手上那數十塊古玉，也就能支撐一段時間了，絕對不會出現周立洪所說的那種現象。
方雅志聞言點了點頭，說道：“將古玉作為主營項目，這想法很大膽，只要你拿得出東西，這是聚集人氣的好辦法，不知道秦老板經營的第二類商品是什么？”
和周立洪不同，方雅志在玉石行里絕對算得上是頂級的行家，不管是銷售還是對玉石本身的鑒賞，他都有著過人之處。
所以秦風說出這第一條后，他頓時收斂了心中因為秦風年輕所生出的那絲看不起的念頭，能想出這種辦法的人，絕對是號準了這行當的命脈之人。
“呵呵，玉石店嗎，經營的自然還是玉石。”
秦風笑了笑，說道：“第二類玉石商品是和田玉，咱們國人認這個，店里總還是要經營的，不過我只經營最頂級的和田玉，將其做成高端品牌…”
秦風前幾天在《雅致齋》里轉悠過，他發現方雅志的經營策略是廣撒網多捕魚，好的壞的和田玉飾品，幾乎都擺在一起，只是因價格不同，擺放的位置稍有不同罷了。
這樣固然能吸引到不少中低端顧客，但同樣，將檔次不同的玉石擺在一起，也會流失掉那些高端顧客。
因為以那些人的消費心理，他們是不屑于去買與低端商品一起銷售的玉石的，這年頭的有錢人和暴發戶，都是那種不買最好只買最貴的操蛋脾性。
所以秦風打算將他的玉器店，打造成為一個真正的玉石高端品牌，完全不經營低端飾品，日后只要有人提起他的店，都會有種對品牌的認同感。
這樣雖然會流失很大一部分生意，但是秦風相信古玩行的那句老話，就是三年不開張，開張吃三年。
只要秦風能耐得住性子，等到店鋪品牌形成，得到那些高端客戶的認可后，秦風相信在京城這種堪稱為國際大都市的城市中，他的品牌玉石，會得到一個井噴的發展狀態的。
當然，這些話秦風是不會對方雅志說的，對市場的預判是否準確，那是一個商人能否成功的重要要素，方雅志又沒給自個兒交學費，哥們沒義務告訴他。
“秦老板，這品牌可不是那么好做的…”
聽到秦風的話后，方雅志不置可否的嘆了口氣，他以前也曾經想把琉璃廠的總店做出品牌精品玉石店，并且付諸于了行動。
但那次嘗試的結果，實在是不如人意，由于琉璃廠的人流量，也多是由外地游客組成的，他們更多的是想購買一些物美價廉的紀念品。
缺少了那些低端玉石商品，也導致總店每月賺取的利潤，才剛剛夠店鋪維持常態的，比以往的利潤要下降了六成之多，僅僅兩個月后，方雅志就放棄了這次嘗試。
“我知道難做，總是要試試吧。”
秦風沒有反駁方雅志的話，但也沒過多的解釋，他心中的想法是要將自己的玉石品牌，經營的就像滬上的城隍廟黃金一樣，只要游客到來，都會去購買一些的。
不過這不是一蹴而就的事情，需要一定時間的積累，或許三五年，或許十多年，但是秦風有信心，他的這家店鋪，一定會成為國內玉石行當的第一品牌的。
看到秦風的神情，方雅志不由搖了搖頭，在他看來，秦風這就是個熱血沸騰的小青年，等到一頭扎進古玩行的漩渦中之后，才會知道自己的決定是多么的錯誤。
但方雅志并沒有提醒秦風的想法，進入古玩行的人，誰沒交過學費？年輕固然是一種資本，不過也代表著不成熟，多碰碰壁未必是件壞事。
“秦老弟，你要經營的第三種玉石是什么類型的呢？”
看到場面稍微有些僵持，周立洪連忙打起了圓場，其實他還是希望秦風能接手那家店的，一來可以解老友的燃眉之急，二來日后他也能和秦風做鄰居，方便交流感情嘛。
“翡翠！”
秦風說道：“不過我只經營最頂級的翡翠飾品，低于一萬塊錢以下的翡翠，我的店里不賣！”
“翡翠？”
聽到秦風說出這兩個字，方雅志那張臉不由抽搐了起來，他那億萬身家，幾乎全都是敗在翡翠上面的。
“秦老板，奉勸您一句，這翡翠，還是少沾為妙。”
方雅志閉上了眼睛，眼角卻是流出一滴渾濁的淚水，說道：“想要得到高檔翡翠，就必須去賭石，可這賭石，能讓人上天堂，同樣也能使人下地獄啊！”
想著這些年的賭石生涯，方雅志就像是做了一場噩夢，一次次的賭垮，讓他幾乎喪失了理智，這才導致了現如今的窘境。
在決定要轉讓潘家園店的時候，方雅志就在心中發了誓，等到手中的那些翡翠飾品完全售出之后，他就退出翡翠市場，專心在琉璃廠經營傳統玉石。
秦風臉上露出笑容，淡淡的說道：“方老板，這點是沒什么問題的，我只買賭出來的翡翠，不沾賭石不就行了。”
秦風這話卻是在忽悠方雅志，雖然翡翠原石沒有任何的科技手段能勘測出里面的東西，但秦風卻是從載昰那里學到一些別的技巧。
秦風不敢說逢賭必漲，但用上那法子，卻是能判斷出一塊原石中是否有翡翠，相對于一刀切下去只得到一堆破石頭的賭石相比，秦風賭漲的機會無疑勝過那些人百倍。
之所以秦風還沒有接觸賭石，那是因為他還沒有足夠的資本，要知道，國內升溫的翡翠熱，也讓賭石的成本大增，沒個百十萬，根本別想涉足這個市場。
“只買成品，不沾賭石…”
方雅志自然不知道秦風有賭石的絕技，他此刻正情不自禁的念叨著秦風的話，臉色變幻不定，如果方雅志早有秦風的這種覺悟，何至于賭得差一點就傾家蕩產了呢？
“罷了，我這幾十年都活狗身上了，居然還沒你看得透。”
方雅志使勁的搖了搖頭，神情有些恍惚的看向秦風，說道：“說吧，你能給出一個什么價格？這家店，我轉給你了…”
“方老板，還是我剛才說的那樣，我只承擔這個店鋪以后三年的房租水電。”
秦風知道面前的這個人，已經失去了繼續談判的意思，當下說道：“另外，您那合同中租期到期后的優先承租權，也要在轉讓合同中注明了…”
“秦老板，你…你這也太狠了吧？”方雅志原本以為秦風能給個一兩百萬的店鋪裝修費用，沒成想他還是一毛不拔。
“方老板，我話還沒說完呢。”
秦風擺了擺手，接著說道：“如果方老板您答應我這家店在三年內，會讓出百分之六十的面積，幫您經營翡翠飾品，利潤你七我三…
當然，這些翡翠飾品必須售價都在一萬以上，而且在賣出的時候，也需要打上我那店鋪的品牌…”
“你…你這簡直就是趁火打劫啊。”
聽到秦風這番話后，方雅志差點沒一口血噴出去，如果按照秦風說的那樣去做，他豈不是成為了一個二級經銷商？專門給秦風店鋪加工翡翠的？
“方老板話不能這么說？”
秦風搖了搖頭，很認真的說道：“您這些年來擠壓的翡翠，數量應該不少吧？這些翡翠布銷售出去，只能白白占用您大量的資金。
我不需要您的進場費開辟出那么大一塊幫您處理這些翡翠，開出的條件其實并不苛刻，如果方老板您日后還想在翡翠市場大展拳腳，那我這個建議您完全可以不用考慮…”
言談之中，秦風早已看出方雅志的心思，在賭石中虧光了老本之后，方雅志連帶著對翡翠生意也絕望了自己不狠狠的宰上一刀，那也忒對不起人了。
另外還有很重要的一點就是，秦風盤下那么大一個場子，除了手上的幾塊古玉，他根本就沒有任何的玉石能上架銷售的，全指望著方雅志的那些貨救場呢。
秦風的話讓方雅志沉默了下來，他這些年雖然賭石賠光了老本，但一兩億塊錢就是撞大運，還是能碰到一些好料子的手上的確有一筆數量不菲的高檔翡翠飾品。
而且最重要的一點是，方雅志以后的確不打算再碰翡翠生意這些翡翠的去留就是個問題，那么多的貨，國內能一口吃下了的人絕對不多。
見到方雅志有些意動，秦風繼續鼓動道：“方老板，說句不好聽的話，您的那些翡翠如果處理給別人，我想價格絕對不超過實際價格的三成，這中間的損失，您肯定能算出來吧？”
秦風接手這家店鋪是趁火打劫，但方雅志如果要出手那些翡翠，恐怕比秦風更有甚之的人還要多，相對而言，秦風感覺自己已經是很厚道的人了。
“秦老板，我被你說服了。”
默默想了大概十多分鐘后，方雅志抬起了頭，看著秦風說道：“店我轉給你，條件就按你說的辦，不過你要支付一百萬的貨款押金…”
現在的《雅致齋》，總店大掌柜卷款私逃，可謂是內憂外患，真到了山窮水盡的地步。
方雅志不想傳出靠著從朋友處拆借維持生意的傳聞，他只能接受秦風所提出的條件了，六十多萬的房租加上一百多萬的押金，這些錢可以讓方雅志周轉幾個月，到時候《雅致齋》的總店也能起死回生了。
“一百萬的貨款押金？”
秦風點了點頭，說道：“沒問題，方老板，我秦風不是趁火打劫的人，這錢我三天內就能準備好，只要轉讓協議簽了，馬上就能打給你。”
秦風知道，單單一百萬，是不足以買到方雅志所鋪貨的翡翠，花一百萬就能讓自己的店鋪充盈起來，秦風想都沒想就答應了下來。
“好吧，秦老板，這協議就由你來制訂吧，我隨時都可以簽。”
決定了轉讓潘家園店和放棄翡翠生意后，方雅志心中像是卸下了一塊巨石，他現如今再也沒有什么開拓市場的想法了，只是想將《雅致齋》這個祖宗的產業保留下來。
“那好，方老板您多休息，我就先告辭了。”
看到自己真的說服了方雅志，饒是秦風有著不輸于面前兩個老人的沉穩，也在心中歡呼了起來。
拿下那家潘家園標志性的店鋪，至少能讓秦風在這行當里少奮斗二十年，這是多少古玩商人們都辦不到的。
不知道那些因為“剪刀煞”對這家店而卻步古玩商們，事后知道秦風拿下店鋪所花的錢后，會不會去打聽哪里有后悔藥賣？
“秦風，我送送你。”見到秦風告辭，周立洪跟在后面送了出來。
走出病房十多米后，周立洪指著秦風苦笑道：“你小子，要不是你這幾天沒出京大校園，我真懷疑那剪刀煞的風聲是你放出來的了…”
饒是周立洪見慣了商場的爾虞我詐，也親自談過不少的項目，但是秦風這步步為營卻是讓對手步步后退的談判，還是看的他嘆為觀止。
要知道，那家店雖然傳出了剪刀煞的事情，但如果方雅志放出轉讓消息，并且能等得起的話，國內還是會有些不信邪的人感興趣的。
以那家店的位置和現如今潘家園一店難求的局面，方雅志就是開出一百塊錢一平方的價格，那些不敬鬼神的人，或許也能接受。
而秦風就以一張三寸不爛之舌，居然說的方雅志原租金轉讓不談，竟然還給秦風鋪起貨來，他都懷疑老友的腦子是不是出了毛病？
從碼字以來，胖子還沒失言過，只是有點晚了，對不住各位 話說到月底了，存貨別留了，咱們要和下面的書拉開差距啊！
（破曉