第397章 討價還價

　　常建華見徐文業這么說，望著肖遠航說：“小肖，小五哥說的得對，要不咱們去看看去，如果你覺得合算的話就買下來。”

　　徐文業說：“這都快中午了，我已經讓何健在同陽酒店安排了中午飯，看房子著什么急，吃完飯再去看不遲。”

　　常建華聽徐文業這么安排猶豫了一下，肖遠航說：“小五哥，吃飯不急，先讓常哥給他那個朋友打個電話，如果房主在家的話，咱們就先去看看房子，反正也用不了多少時間。”

　　徐文業聞言點點頭說：“這樣也好，小常，你去打電話問一下。”

　　時間不長常建華一路小跑的回來了，說：“小五哥，我打電話時我那個朋友正好和房主在一起，房主馬上就要去美國和女朋友相會了，房子著急出手，他說了，如果真有意買的話可以優惠一些。”

　　徐文業說：“那好啊，走，咱們這就去看房子。”

　　這套房子位于北方交大南門外的一個小區，是一座七屋的樓房，房主要出售的房屋是三單位三樓一號，從小區的大門出來步行5分鐘左右的時間就能走進南門。肖遠航和徐文業、常建華趕到的時候，常建華和那個朋友和房主已經在屋里等著他們呢。

　　房子的使用面積是115平方米，這個時候沒有按建筑面積算的，都是以使用面積為主。為三室一廳的結構，兩間臥室一間書房，客廳挺大，房主把原來的廚房改成了餐廳，廚房則挪到了陽臺里，衛生間的面積能有本八平方，有浴盆和沐浴，24小時供應開水，兩間臥室和書房鋪的是地板，其余的都是地磚，房屋結構比較合理。

　　房主姓趙，是一家大學的講師，已經辦理好了赴美攻讀博士的手續，去美國與同樣攻讀博士學位的女朋友相會。行期臨近，房子卻遲遲不能出手，在北京，他這么大的房子是高不成低不就，有錢人不會花這個錢買這種公寓樓，沒錢的人又買不起，雖然他已經大幅度的降價，但還是沒能出手。

　　一見到肖遠航趙講師就開始滔滔不絕的推銷自己的房子：“肖先生，我這套房子是前年買的，買賣時候就是480元錢1平方，連帶辦理入住手續一共花了將近6萬元錢，裝修和買家具、家電又花了接近3萬元錢，你看看我這地板，再看看家具，都是實木的，用個十年八年絕對一點問題沒有，彩電是日本東芝29寸的，冰箱也是日本的，只這兩樣就花了我1萬多元，如果你買的話，這里的家具和家電全歸你！”

　　肖遠航呵呵一笑說：“趙講師，說了半天你還沒說什么價格呢？”

　　趙講師說：“肖先生，你誠心買的話，我也誠心賣，再說你又是譚哥的朋友介紹來的，這樣吧，我吃點虧，一口價，8萬元！”

　　“你打劫啊，買的時候還不到6萬元，現在你就要賣8萬元，你這是急著要賣房子嗎？”徐文業立時接上了話，對趙講師表示了不滿。

　　常建華也附和著說：“是啊，趙講師，你不實在啊！”

　　趙講師急忙辯解說：“我買房時是不到6萬元，可我裝修不是錢啊，這家具和家電不是錢啊？”

　　徐文業一揮手說：“行了，行了，別看你裝修房子的時候是錢，可賣房子的時候就不是錢了，再說，你這家具和家電都是舊的，誰要啊！”

　　不可否認，買了房子時你哪怕裝修花了5萬元，只要住了一個月再賣，這裝修錢就立即折半，別說已經住了兩年了，家具的折舊更是厲害，誰花這么多錢買了房家具不想要新的啊，也就是這兩個大件家電，因為是日本進口的產品，折舊下來不了多少錢。

　　趙講師一急說話就有點結巴：“那、那我買房子的時候是、是480元一平方，現在已經漲長580元錢一平方了，那不是錢啊！”

　　常建華說：“現在這地方的房子是580元一平方不假，可那是新房，你這都住了兩年的老房子了，根本不值這個價！”

　　趙講師在象牙塔里二十多年，根本不善于講價，而徐文業和常建華說得都有道理，讓他一時間沒了主意，如果再降價的話，他連成本都收不回來，可如果不降價的話，看來這個事情又要吹，他是大后天的飛機，如果今天不出手的話，房屋的過戶手續就辦不下來了，損失點錢事小，耽誤了行程事就大了！

　　“趙講師，你誠心賣，我兄弟也是誠心買，我看這樣吧，6萬5，你把房本扔下就走人，其它的事情什么都不用你管！”徐文業也是真狠，一下子就給砍了1萬5千塊錢！

　　“那可不行！”趙講師聞言一跳多老高，連連搖頭說：“6萬5絕對不行，如果你們真的要買，給7萬5我把房本扔下！”

　　徐文業搖著頭說：“最多我能給你加到6萬8，一句話，你賣不賣，不賣我們立馬轉身走人！”

　　趙講師猶豫了，他是真的想賣房子，但是6萬8實在是有點少，如果不賣吧，這幾人真的走了再就不好找真買的主了！

　　這時，常建華的朋友譚喜德說話了：“趙講師，你也別猶豫了，遇到這樣的買主不容易，這樣吧，我做個中間人，7萬元你就賣了吧，剛才他們也說了，你扔下房本就可以走人了，要知道，房子的過戶費也是一筆錢，都由他們承擔了！”

　　趙講師一咬牙最后下了決心：“好，7萬就7萬，成交！”

　　肖遠航笑著說：“趙講師，7萬可是7萬，但是錢明天才能給你。”

　　“為什么？”趙講師疑惑的問道。

　　肖遠航說：“我家是松江省古河的，這次來京城身上沒帶那么多錢，即使讓家里給匯款，也得兩三天才能到，為了不耽誤你美國，一會兒我就給家里打電話，讓他們派人來給我送錢，這樣明天上午差不多就能到了！”

　　徐文業聞言笑著說：“小肖，你就別折騰家里人了，這樣，這錢我先給你墊上，你讓家里匯款，等匯款到了再還我就行！”