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第268章:完美收尾

  廣告公司的孫總幫我們和金輝地產市場部的主管約了一下,那邊的主管讓我們去他們公司談,不過孫總在約的時候并沒有把話講明,否則人家不一定會給談的機會。

  去金輝地產的途中陳清怡有些擔心的問我:“張一西,你有把握嗎?”

  我搖了搖頭,如果很直白的找人家讓出廣告位,那肯定會碰一鼻子灰,但現在我也確實沒有什么好的溝通想法。

  “我再麻煩一次李局長吧。”陳清怡說著拿出了手機。

  我按住了她的手,搖了搖頭,道:“別打了,地產公司人脈關系都硬的很,如果人家執意不讓,你會讓李局長很為難的,而且為了廣告位的事情,三番兩次的麻煩李局,這也不合適。”

  “我沒想那么多!”

  我輕輕拍了拍陳清怡的手說道:“好了,這件事情你別管了,有的時候人脈關系很重要,但有的事情也需要靠智慧的。”

  “難道你心里已經有好的想法了?”陳清怡面露期待之色向我問道。

  “先去了解一下情況,暫時沒有。”我說著又重踩了油門,車速迅速的提升了起來,我想盡可能的節省時間。

  很快我們便到達了金輝地產的辦公處,他們的辦公處是設在已經建好的樓盤里,我并沒有著急進去,而是先在樓盤的四周看了看他們的宣傳廣告,無疑這個樓盤在當地算是較為高檔的樓盤,開發商的實力也很雄厚,但是策劃上的力量就顯得薄弱了,整個營銷流于俗套,這在他們的廣告策劃上就能體現,整個廣告投放毫無章法可循,導致很多都不是有效傳播,錢卻一分也沒有少花,我不知道他們是將整合營銷交給哪個廣告公司去運作的,但具我推測,幕后的廣告公司水平不會太高,此時我的心中已經有了些許的想法。

  我和陳清怡在一樓的會客廳等待金輝地產市場部的主管,片刻之后市場部經理從2樓走了出來,我和陳清怡起身相迎。

  我向他伸出手,道:“周經理,你好,自我介紹一下,我是別克南通店的市場部總監張一西。”

  “你好。”他伸手握住我的手,向我點頭示意,又有些意外的看著陳清怡問道:“我沒看錯的話,這位小姐是南通電視臺的陳清怡主播吧?”

  陳清怡笑了笑向他伸出手,道:“你沒看錯,我和張總監是朋友,這次我是陪他來的。”

  “哦!”周經理做了一副明白的表情,又伸手致意,道:“兩位請坐。”

  我和陳清怡點了點頭又坐回到沙發上,我大概判斷出這個周經理性格應該是屬于比較溫和、易溝通的。

  “張總監,這一次找我有什么事情呢,我很難想象我們之間能產生什么交集。”周經理做了個疑惑的表情對我說道。

  我思考了一下,并沒有立即說出來意,因為這有可能引起對方的反感,我詢問道:“我聽廣告公司的孫總說,貴公司下個月,將舉行盛大的開盤儀式。”

  “嗯,是在下個月16號。”

  我點了點頭,好似不經意問道:“有一點我挺疑惑的,雖然你們地產公司在樓盤開業時喜歡做密集型廣告投放,但是這一次有些反常,幾乎整個市中心都是你們投放的廣告,恕我直言這些廣告很多都是重復傳播,這很浪費公司資源的。”

  我點了點頭,等待他繼續說下去。

  “本來我們是準備正常投放廣告的,但是我們的競爭對手選擇了和我們同一天開盤,所以我們就在他們之前搶占了最黃金的廣告資源,最大限度的減小競爭威脅。”

  “這個.......”我做出一副欲言又止的樣子。

  “張總監,你是不認可我們這種做法嗎,或者如果是你操辦這個事情,會有更好的競爭手段?”

  “其實你們也沒有做錯,但是你有沒有想過,你們在平面廣告上對競爭對手做出了極大的壓制,他們必然會在其他廣告渠道做出大量投放,廣告渠道本來就是多樣化的,他們不可能束手待斃,你們也不可能完全壟斷死所有的廣告投放渠道,對不對?在廣告投放上你們不過是一個此消彼長的關系!”我幫他分析,道。

  在我說完后,周經理表情變的認真和嚴肅,顯然是很重視我剛剛的那番話,他示意我繼續說下去。

  我喝了一口水,趁隙整理了一下思路對他說道:“房子關系到民生大計,整個社會都在關注,所以即便你們不做任何宣傳,受眾也會相互傳播的,這一點是由產品特性決定的,老百姓最關心的是:我買了你們的房能得到什么樣的實惠,投資者要看到這套房的投資價值,所以廣告傳播應該是將購買價值這個信息傳達給目標消費者,而不是單純的為了傳播而傳播。”我說完對他點了點頭,示意他思考一下我的話,同時將他帶進我的思路中,只要他進入了我的思路,那么接下來一切都好談。

  周經理臉上露出思考之色,表情越來越嚴肅,這個表現證明他已經認可了我的話,否則早就在第一時間進行反駁了。

  我身邊的陳清怡不可思議的看了我一眼,很顯然她在為我的表現感到吃驚。

  片刻之后周經理終于對我說道:“張總監我認可你說的話,一直以來我們可能真的在廣告宣傳上存在誤區.我覺得你在廣告策劃和營銷上有相當的造詣,我希望聽到你更多的意見。”

  我點了點頭,同時判斷出,這個時候已經可以切入正題了,我對他說道:“我個人覺得,如果你們想在這場競爭中占得上風,就必須在促銷這個環節相對于競爭對手更有針對性和噱頭,我建議可以為這次的營銷制造一個促銷上的爆點!”

  “具體呢?”

  我停了停,準備將話題正式帶出來,我說道:“周經理,我先和你說一下這次我的來意吧,我現在有個想法,如果我們能夠達成一致,或許會是一次不錯的合作。”此刻我心里已經有了一個完整的想法,我已經不僅僅是要拿下市中心的廣告位,同時還要從金輝地產帶回一筆購車訂單,聯合營銷可不僅僅是沈曼會用!并且我會比她用的更高明。

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