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第一百四十一章:整頓市場部

  我抑制住興奮的情緒,保持平穩的語調問道:“那林總我需要做的是?”

  “競爭。”林總緩緩說出這兩個字。

  “競爭,和誰?”我很關切的問道,我希望對于競爭對手有多一點的了解,我渴望在競爭中獲得勝利,現在的我已經不是當初的我,一個4S店的總經理對我有著極大的誘惑。

  林總聳了聳肩,道:“無可奉告時候到了,你自然會知道的。”停了停林總繼續說道:“對了,南通店我還有2個多月的任期,之所以提前這么久告訴你,就是希望你能做好準備。”說完拍了拍我的肩膀說道:“好好努力,不要讓我失望。”

  “謝謝林總的栽培!我一定盡最大努力。”

  走出林總的辦公室,我好似充滿動力,這對我來說確實是一個千載難逢的好機會,試想以我26歲的年紀便做到4S店的總經理是什么概念?據我所知,整個公司,除了一個帶著博士頭銜的海歸,還未有以26歲年紀坐到總經理級別的先例,即便是工作能力超強的沈曼,也未有如此快的上升速度。

  除了興奮,我還有好奇,我不知道這個潛在的競爭對手會是誰,最好是我認識的,這樣才能知己知彼、百戰百勝!

  回到自己的辦公室,我做了一個決定:一個月的任期已經讓我坐穩了市場部總監的位置,上次的廣告投放策略的成功實施,更是極大的增加了我在公司的話語權。

  我判斷是時候對市場部實施整頓了,我要清理掉一些害群之馬,打造一個有凝聚力的核心團隊,這樣才能為我在即將到來的競爭中獲得更大的籌碼。

  我讓自己的助理拿來了最近一段時間的市場部業績考核表,我點上一根煙細細的看了起來,五分鐘后,我將考核表放在了一邊,笑了笑,不出我所料,這段時間各項指標都處于墊底位置的正是王德標,當然這里面有我刻意為之,更和他散漫的工作態度有關。

  下班前的傍晚我將王德標叫到了我的辦公室,我給自己點了一根煙將手中的業績考核表扔給了他。

  他接過表格看了看,臉上的表情愈發的不安,半晌才對我說道:“張總監,你看我”

  “我想你應該知道該怎么做。”我面無表情的對他說道。

  “我現在做的都是資料管理的工作,也很難有業績的啊。”王德標的語氣帶著委屈說道。

  “事無巨細,任何崗位都有它存在的價值,這個不足以作為你的借口,另外你的計劃完成率,報表處理質量,部門內部的滿意度都是不合格的.”停了停我掐滅掉手中的煙頭說道:“去財務結算工資吧。”

  我的話說完后王德標的臉都白了,一副哀求的語氣對我說道:“張總監,再給我一次機會吧。”

  “規則對任何人都是公平的,既然啟動了規則,就必須要被遵守。”說完我堅決的搖了搖頭。

  王德標這個時候終于面露狠色對我說道:“張一西,你這是公報私仇吧,我要去林總那里投訴你。”

  我聳了聳肩說道:“不要用這種姿態和我說話,至于投訴,你請便不過我要提醒你,如果你愿意以個人原因主動申請辭職,我可以以公司的名義,為你寫一封就業推薦信..我能說的,能做的就這么多。”說完我便不再理會王德標,喝了口茶繼續自己手上的工作。

  我相信他會接受我的提議放棄投訴的,因為投訴沒有任何勝算,如果徹底和我鬧翻,我相信整個業內都會知道他王德標是因為考核不合格被刷下來的,想在謀得一份類似的工作,恐怕沒有那么容易。

  一分鐘后,王德標終于咬著牙對我說道:“我申請辭職。”

  “很好。”

  看著王德標離去的背影,我笑了笑,我之所以要給他寫推薦信,是因為我很樂意將這個草包送到競爭對手那邊去。

  合上電腦,我重重的吐出一口氣,來到窗戶邊拉開窗簾,凝視著黃昏前的余暉,我愈發的覺得這于我而言實在是一個美妙的黃昏,我的人生即將在這個黃昏跳躍著前進。

  晚上林希約我去談店鋪的事情,我準時赴約,剛坐下林希就從自己的包里拿出一份合同遞給我。

  我接過來看了看,竟然是一份房屋租賃合同,我疑惑的問道:“這是?”說著又往下翻了幾頁。

  “店鋪我租下來了,33萬的租金,被我砍掉兩萬。”林希不以為意的說道。

  我將合同放在一邊,帶著責怪說道:“投資分析報告都還沒有做出來,你干嘛這么急著租下店鋪?你這樣的投資行為是很不謹慎的!”

  “我真的很想要這個店鋪,我覺得這個店鋪將會成為我人生中的新起點。”停了停林希又補充,道:“這個起點和賺不賺錢沒有關系。”

  “我不懂你意思。”

  “總有一天你會懂的。”

  我沒有去過度揣摩林希的這番話,只是思考著,如何進展接下來的工作,畢竟林希已經將鋪子租了下來,很多事情必須要被提上日程了。

  片刻之后我對林希說道:“我的建議是,二樓按照我們原先構想的做咖啡店,三樓準備一些娛樂器材,比如臺球桌、體感機、乒乓球桌,做一個娛樂室,作為咖啡店的附屬免費對會員開放。”

  林希不解的問我:“免費開放?”

  我點了點頭說道:“對,免費開放,三樓的營業面積只有150多個平方,無論是做臺球廳還是健身房、養生館之類的,面積都偏小了,倒不如做一個娛樂室,免費提供給會員使用,另外所謂的免費肯定不是絕對免費,這樣的免費項目提升了店鋪的服務檔次,其他東西的售價就可以相應的提升,我們主要目標客戶是高級白領,他們有很強的消費能力,也更看重消費過程的體驗,只要能帶給他們消費的樂趣,他們是能接受合理的高物價的,明白嗎?”

  林希想了想點了點頭,我繼續說道:“店鋪直徑1000米內除了大學,還有好幾棟高級寫字樓,我個人判斷是有足夠的消費者基礎的,另外80的利潤產生在20的消費者身上,尤其是快速消費行業,所以會員制經營是很有必要的,我會制定一套合理的會員消費規則來迎合消費者的消費需求,另外要為店鋪制造一個USP嗯,就是獨特的銷售主張,區別于其他咖啡店的賣點,比如我們提出的在海邊喝咖啡的概念,就是一個不錯的賣點.”

  在我講解的過程中,林希一直托著下巴仔細的聽著,時不時點著頭,時間不知不覺中已經是9點,我對林希說道:“大概經營的思路就是這樣,你這兩天抽空去一趟上海,考察一下那邊比較有特點的咖啡店,等你回來,綜合你的考察結果,我們再做一套完整的經營策劃書。”

  “嗯”林希依舊很認真的點了點頭。

  就在我和林希說話間,我的手機短信提示音驟然響起,瞬間將我的心臟擊的“砰砰”的顫動著,習慣與我短信聯系的人屈指可數,莫寒便是其中一個,會不會是她?

  拿出手機看了看,心臟跳動的更加劇烈,這個信息正是莫寒發來的,她終于想起了我卑微的張一西。

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