第一百六十二章 構建規則
“你們對藥劑這一行的了解，真的很少。”
王貴并沒有被趙鋼镚的話給唬住，他搖頭道，“藥劑興起二十多年，這二十多年下來，才形成了如今的潛規則，這個規則，是一個大家都能接受的規則，你們作為規則中的一員，不接受規則，只能是死。”
“我這人，還真不怵那些所謂的規則。”
趙鋼镚從桌子上拿起一根煙點上，深吸一口，吐出一個煙圈，然后緩慢的說道，“我最喜歡干的，就是打破規則，博斯克公司，聽起來很牛逼的樣子，你說他占了全神州百分之四十的市場份額，沒錯吧？”
“沒錯。”王貴點頭道。
“也就百分之四十。”
趙鋼镚撇了撇嘴，說道，“你可以走了，晚上多謝你了。”
“我…真的可以走了？”
王貴半信半疑的問道。
“不然呢？難道還想我留你喝個酒？”趙鋼镚笑著問道。
“好好，我這就走，這就走。”
王貴連忙起身離去。
“你，打算怎么做？”
等王貴離去之后，冷冰問道。
“把市場搶過來。”
趙鋼镚彈掉煙頭的煙灰，說道，“既然沒有一個藥劑商人愿意做咱們的生意，那就咱們自己做藥劑商人，把產品的生產，流通，銷售，全部掌握在自己的手上，我會讓他們看看，任何所謂的規則潛規則，在我們趙家人眼里，那就是個屁！”
冷冰直愣愣的看著趙鋼镚，這時候的趙鋼镚的身上，似乎帶上了微微的光芒，他那自負到霸氣表情，讓冷冰一顆沉寂的心幾乎都要顫抖起來。
冷冰連忙深吸一口氣，將內心的激蕩平復下去，然后問道，“你，有什么法子么？”
“沒有。”
趙鋼镚搖了搖頭。
趙鋼镚在冷冰心里剛剛凝聚起來的偉岸身軀瞬間傾塌，冷冰勉強的扯了一下嘴角，說道，“那你還說什么？”
“我沒法子，不代表別人沒法子。”
趙鋼镚拿起手機，說道，“我出去打個電話。”
“好。”
趙鋼镚拿著手機走出房間，站在陽臺上，給林欣打了個電話。
林欣那邊的聲音略顯嘈雜，好像是在參加什么宴會一樣。
“等我一分鐘。”
趙鋼镚嗯了一聲，將還沒抽完的煙抽完，一分鐘也就過去了。
“晚上有個京商會的理事請吃飯。”
“最近過的還行吧？京商會的事情處理的還順手么？”趙鋼镚問道。
“還行。”林欣說道，“這個點兒打電話給我，不會是突然間想通了，要去1108了吧？”
“好馬還不吃回頭草呢，我連馬都不如么？”趙鋼镚笑著說道，“給你打電話，主要是有些事情，想要求教一下你。”
“說。”
趙鋼镚簡單的將藥劑廠碰到的困難說了一下。
“博斯克，那可是個大公司，據說背景很深厚。”
林欣說道，“他們的生意遍布全世界各個角落，公司資產超過五千億。”
“別說這些沒用的，我就問你，有什么法子，可以把藥劑廠的生意弄起來。”趙鋼镚問道。
“法子倒是有，不過需要很龐大的人力物力。”
“說說看。”
“他們既然已經形成了屬于自己的規則，那我們，大可以建造屬于自己的規則。”
“哦？”
趙鋼镚好奇的問道，“我也有這樣的想法，但是不知道該怎么建造。”
“簡單。”
林欣說道，“首先，得把勢打出去，任何一個新規則的誕生，最需要的，就是前期的勢頭，如果前期勢頭夠猛，那就可以以很小的代價，沖出一段很長的距離，這段時間，我建議你，將央視的所有頻道的黃金時間段的廣告，都給拿下來，還有各大衛視，比如芒果臺，西紅柿臺，再找幾個大牌明星做代言，將整個藥劑品牌打出去…對了，你們的藥劑廠，有自己的品牌么？”
“獠牙藥劑公司…”
“這只能是公司，你需要有自己的品牌，就好像博斯克，博斯克旗下有三大藥劑品牌，一個艾美，一個始克，一個達舒，也許你沒聽說過博斯克，但是你一定聽說過這三大品牌，是吧？”
林欣問道。
“是，那個艾美，我記得是做恢復藥劑的。”
“沒錯，你需要建立屬于自己的藥劑品牌，然后打廣告的時候，就打藥劑品牌的廣告，找明星代言，也代言藥劑品牌，這樣子進行一輪全方位的廣告轟炸，將藥劑品牌的形象給樹立起來，而在做這些的同時，你還需要做一點，就是鋪路。”
“鋪路？”
“沒錯。”
林欣說道，“總不能人家都知道了你的藥劑品牌，但是要去買你的藥劑，卻發現根本沒地方買吧？曾經有一個飲料品牌，廣告做的十分大，但是路沒鋪好，結果廣告的效果全部打了水漂，所以，我需要你，發動你趙家的財力物力，在全國一線二線城市，開至少一百個以上的門市店，這些店鋪，可以作為你的藥劑的直營店。到時候廣告打出來，人家要買你的藥劑，才找的到地方，這樣做有一個好處，就是可以省掉藥劑商人這樣一個環節，做到藥劑直接供應門市店，減少中間環節，節約成本。”
“一百個門市店…”趙鋼镚有點心驚的問道，“這得多少錢？”
“這個小錢，大概兩個億左右能夠拿下。”林欣說道，“這只是前期的鋪路，等廣告徹底打響，門市店就需要向三線城市擴張，總的預計，至少需要開三千家的門市店以上，才有可能不被現有的規則影響。”
“三千家…就是得六十億？”趙鋼镚小心翼翼的問道。
“差不多吧，你要知道，你面對的，是一整個藥劑行業，如果你想與之分庭抗禮，你就需要足夠強大。我所說的這種方法，全神州也就你們趙家能夠做的到，畢竟，這一系列動作下來，所需要的財力物力，根本就不是一般公司承受的了的，就算是京商會，也不可能做的出來。”
“那你估計一下，加上廣告，還有七七八八的東西，大概得花多少錢？”趙鋼镚問道。
“準備一百個億吧。”林欣說道，“央視黃金段的廣告就是天文數字，還有各大衛視，這些加起來沒有十億以上拿不下來，還有人工，還得有足夠的藥劑供應，同時，你還得承受單一品牌所帶來的損失，大家去你的店里只能買你的產品，這損失是很大的。”
“我草。”
趙鋼镚在聽到一百個億的時候果斷就被嚇尿了，這年頭有些話還真的不能隨便說啊，也難怪那王貴臨走的時候看自己還跟看個笑話一樣，要構建一個屬于自己的規則，與另外一條現有規則對抗，這需要付出的代價，真的是太大了。
“以上我所說的，是最好的狀況，如果產品出現問題，導致銷售不佳，那你的損失還得繼續擴大，所以，我覺得，花一百個億，甚至更多，去建造一條屬于趙家的規則，并不劃算。就算一年能給你帶來五個億的利潤，也需要二十年，你才能回本。”
“我知道了。”
趙鋼镚沉思片刻后，說道，“回頭我把燕子的電話給你，你約她聊一聊央視廣告的事情。”
“你，真打算做？”林欣的聲音似乎有點不滿。
“嗯。”
趙鋼镚點了點頭，態度很堅定。
“就為了冷冰？”林欣問道。
“我說為了百姓你信么？”趙鋼镚笑道。
電話那頭沉默了一會兒后，說道，“信。”
“哈哈哈，我可沒那么好的心，我就為了泡妞，這事兒交給你去做了，需要錢，多少錢，你隨時可以找我。”
“好吧。”
林欣似乎也懶得勸趙鋼镚，她說道，“你把燕子的電話發給我，還有，把你們趙家那些主事人的電話也發來，這件事情，我一個人做不了，需要很多人幫忙運作。”
“行，我會知會他們的。”
說完，趙鋼镚就掛了電話，然后從口袋里又摸出一根煙點上，再走回了房間。
“怎么樣？”冷冰問道。
“沒問題了。”
趙鋼镚說道，“我們已經有了一個絕佳的計劃，回頭咱們這個藥劑廠，還需要再擴建，接下去幾個月，我們會以這個藥劑廠為基礎，構建一條屬于咱們自己的規則，你放心吧。”
“謝謝你。”
冷冰說道。
“以身相許吧？”趙鋼镚調侃道。
“滾蛋。”
冷冰嗔怒的瞪了趙鋼镚一眼，然后說道，“我先回去了。”
“好。”
從趙鋼镚這兒離開，冷冰的心情有點小激動，多年的夢想就要實現，冷冰覺得整個人都明媚了起來。
就在這時，冷冰的手機響了。
一看來電，冷冰有點驚訝，接起電話說道，“林欣？”
許久之后，冷冰掛下了電話。
她的臉色，微微的有些凝重，因為林欣打來的電話。
她真沒想到，趙鋼镚幫自己這個幫，竟然需要付出那么大的代價。
之前看趙鋼镚的臉色，自己完全沒有感覺到趙鋼镚所承受的壓力，還以為趙鋼镚輕輕松松就能幫自己搞定一切。
猶豫了許久，冷冰打了個電話給趙鋼镚。