0540章 敵人也能做交易
洪波還想說什么，王平笑道：“博爾先生，到飯點了，我也真的餓了，走吧，先吃飯。我可是難得來這里一次，你們最有特色的菜，可得都給我端出來。”
博爾大笑：“那是當然！”
洪波也笑道：“好好好，先吃飯，我們的合同上有什么疑問的地方，大家吃飯的時候也可以一起討論。”
“那就不必要了，還是先吃飽喝足比工作更重要啊！”王平說道。博爾先生也連聲說是。洪波也是個明白人，于是不再提生意上的事情，三個人出門，辦公桌子上，混堆了四種不同的大豆豆子，還有王平的合同副本。
做生意就是做生意，對于真正的高手來說，其實根本沒有任何的套近乎之說！人情關系，都是建立在能帶來利益的基礎之上的！國內國外都是如此！名氣面子和地位，只是談判中的潤滑劑，并不是決定性因素！
飯后，洪波和王平告辭，等待博爾先生開會后的邀請，詳談大豆產業合作。誰知道這一等，十天時間過去了，王平和斯考特都沒有得到任何的消息。王平通過洪波大使了解到，博爾部長吩咐了工作人員，不得接見王平和斯考特。王平打電話給博爾部長，博爾部長每次都說稍安勿躁，他們正在研究方案，很快就會給王平一個信。
阿根廷的農業部部長博爾先生，沒有學過太極拳，卻把太極拳打得爐火純青。這就是心理上給對方施壓，他不急，就論到對方急了。王平和斯考特，都是時間緊迫的人，博爾先生要是出格，把這件事情完全可以拖上三個月或者半年。
這天。洪波大使心里一直掛著王平的大豆生意，共和國難得有拿得出手的東西跟米國人競爭，洪波大使比王平還要激動。洪波大使來到王平住的賓館，見到王平，要跟王平一起去博爾的家里拜見博爾。
博爾再忙，晚上回家了，總不能拒絕上門的客人！
王平說道：“洪大使，大豆種子的生意并沒有多大的貿易額，不值得我們一直在這里等著，我們的產品比斯考特的優秀。價格比斯考特的低，我們的大豆種子經過五年以上的修正，調試，種植，已經形成了干旱濕地都能穩定產量的技術優勢，過幾年，我們自己的大豆產量和優秀番茄將引起全球的矚目，根本不必要擔心銷路，這次來。主要目的是打倒斯考特，博爾既然傲嬌得很，那就等他自己上門來找我好了，博爾的家我就不去了。我們打算回去。”
“回去？這次的生意就這么放棄了？”
“不會，我們只要一走，著急的是博爾先生，不然我看在短期內也無法打破這個僵局。就算博爾先生找我們談判，也很難得到明確的結果，因為這樣的情況。博爾先生以逸待勞，對他們是最有利的。我們的合同是專門經過研究的，每一條款都不會更改，如果博爾先生想跟我們簽約，洪大使幫我們簽約就行了。”王平說道，“洪大使愿意嗎？”
“我可什么都不懂。”洪波說道。
“沒事，就是在合同上簽字就行了，如果大使愿意，我已經寫好了授權書。”
洪波說道：“王老師，晚上去拜訪一下博爾先生，不管行還是不行，不妨礙你過幾天回國的計劃。”
王平說道：“好！”
晚上，博爾先生的家里。
王平和洪波以私人的身份上門拜訪。
王平說道：“部長先生，我過幾天要回國，所以今晚上門來拜訪部長先生。”
博爾頗為意外：“王老師，這么快就要回去？”
“是的！”
“那我今后要跟你們談大豆的合作，跟誰談呢？王老師留下自己的助手？”
“跟洪波大使談就可以了，我已經授權大使代勞。”
博爾干笑兩聲：“大使先生好像對大豆本身并不專業。”
“只要大使能幫忙簽字就成，至于具體的談判，合同上面已經寫明了我們的條件和價格。”
博爾眉毛一掀：“王老師不肯做出任何讓步？”
“合同條款就是我們的底線！”王平淡淡說道。
博爾先生干笑道：“王老師，你這樣說，我看我們很難在一起合作了。斯考特先生已經通過別的官方渠道告訴我們，他們愿意把自己的種子降價一半。”
“價格降低一半？這怎么可能，斯考特先生愿意做虧本生意？”洪波說道。
“部長先生，如果你堅持不跟斯考特先生簽約，拖上半年時間，斯考特先生愿意在第一年無償提供大豆種子給你們，第一年都是試種，斯考特完全有這個經濟實力，當然會有附加條件，就是在大豆榨油和豆制品市場上，允許他們投資本地企業。”王平說道，“如果部長先生仔細研究過安山生物公司的做生意手段和發家歷史，就會知道只要安山生物公司一進來，目標就是控制，而絕不是合作。”
博爾笑道：“王老師，對安山生物科技公司的發家歷史，我們自然經過了研究，不過，一切以法律為依據，過去的弱肉強食，資本家的立體貿易圍剿，都漸漸不合適了，歐美發達國家都有了反壟斷法，我們也一樣。”
“既然部長先生想得很明白了，那就算我多言了。”王平笑道，“如果部長先生要跟我們簽約，請找洪大使，我們已經沒有時間再呆下去了。部長先生，斯考特先生這次志在必得，只要你們沉住氣，他就會不停的做出讓步，到時候你們就能得到自己想要的最優勢合同。如果要讓斯考特先生無償提供一年的種子，他也會愿意。安山生物的資產，有這個實力。”
博爾先生笑道：“王老師，我對你完全看不透了，你現在是在幫著斯考特先生說話嗎？你們放棄競爭了？”
博爾先生最不愿意看見其中一家自己退出。王平離開，這就是退出的信號。
“沒有，博爾先生要簽約，洪波大使在。”王平淡淡說道。
從博爾先生的家出來。車上，洪波大使說道：“王老師，你真的想清楚了？”
“是的！”
“這么遠來，就這么放棄，我覺得很可惜。”
“沒有放棄！”王平聳聳肩膀。
“可我完全看不見我們這次贏的希望了。”
王平打開車窗，夜風吹進車子里來，令人精神一震。
“洪大使，斯考特先生已經找了我，我已經得到我想要的。”王平說道。
“斯考特暗地里找過你？”洪波叫道。
王平點點頭。
“你們達成了某種默契？”
“亞洲市場，斯考特不跟我們競爭。選擇退出，而我，不跟他競爭阿根廷的大豆種子產業。我同意了！”
“亞洲市場換阿根廷市場？”
“是，亞洲市場雖然我們占據了第一的市場，安山公司還是通過強大的外交能力占據了一定的份額，只是亞洲市場的價格很低，安山占據的市場，為他們很難帶來利益，在隨后的十年里。他們也很難看見利益。而我們則不同，我們在商業上能贏得少量利益，更多的利益，是配合國家的政治。政經不分家。我們得到的利益，遠遠超過了表面上看見的，所以，我答應了斯考特先生。我們回國。他留下來！”
洪波大使說道：“阿根廷大豆產業是世界大豆的黃金王國，放棄了阿根廷，還是很可惜。”
“我們只放棄的是大豆種子。而且時間是三年，三年后，我們還能再次一次。”
“豆制品市場我們還能跟斯考特競爭么？”
“當然能！”
數天后，王平和雷剛和羅歡回到國內，消息傳開，良美總部的人精神大振。個個都以為王平簽了一個超級大單回來，就連農業部領導，華糧中糧的老總們，院領導郭軍秘書黃必達等都打電話過來詢問。
他們相信，就算是正式的合同沒有簽約下來，備忘錄計劃書是肯定簽署了！
良美，共和國的后起之秀，跟安山生物公司，這樣老牌雄厚的超級糧企的爭斗，誰勝誰負，共和國人都看得很重。出于對王平的極度信任，沒有一個人會擔心王平的失敗。王平一旦出手，是不可戰勝的，這是共識。
王平和雷剛羅歡回到上京的良美集團小辦事處，大門口堆滿了前來采訪的權威媒體和小報記者，王平出國去阿根廷談大豆合作，在出國之后幾天時間里，消息就傳開了。上京安山生物公司的人，從媒體報道上才知道自己的老板帶著陳勛去了阿根廷談判大豆生意，對手，就是良美集團的王平。
被安山高層視為絕密的商業信息，在共和國卻是街頭巷談。
打敗安山生物公司，是共和國圈內人心中的頭等大事。
幾天的喧囂下去之后，凌波秘密找到王平，兩個人相見在香山紅葉大酒店的包間里。凌波見面的第一句就是：老王，情況到底如何？媒體記者們都沒能探聽到最后的結果，誰贏了。
“我跟斯考特做了交易！”王平說道，“同時，我聽從了陳勛的建議，暫時撤回來，看看斯考特究竟怎樣布局阿根廷的整個大豆產業。斯考特的真正目標，不是大豆種子，而是阿根廷的整個大豆產業，他要全部拿下，我判斷，時間絕對不會超過兩年。”
“一個國家的大豆領域產業都給全部吃完？”
“是的，難道你不想知道他究竟怎么吃的？我想學習并了解資本家的黑手段！今后，最少我們不會上類似的大當。”
凌波頗為震撼：“斯考特兩年就能吃掉阿根廷的全部大豆產業？這怎么可能？”
“我也不太相信，不過陳勛的消息，我選擇了相信，只是具體的商業操作，我們都不知道。”