第80章 談判

　　第80章談判！

　　“葉先生，沒想到這么快我們又見面了！”氣浪飲品有限公司內，葉揚和晁然受邀前來商談深入合作的事情，黎陽帶著氣浪飲品有限公司的部分分管領導熱情的接待了葉揚！

　　“黎總你好！”葉揚與黎陽握了握手，帶著晁然隨氣浪一方的人走進了會議室！

　　“葉先生，一周之前，我們簽訂了這份協議，沒想到短短一周時間你就給我們帶來了這么大的驚喜！你們拍攝的片我們都關注了，短短一天的時間就得到了接近兩百萬的率，而且還在繼續增長著，突破千萬應該不是什么難事，按照我們的協議，看來我們要支付你上百萬的費用了！”黎陽略帶幽怨的說道，不過葉揚能看得出來，這種幽怨是黎陽刻意裝出來的，那點錢并不放在他的心上！

　　“率越高，說明受到的關注度就越高，這對氣浪的品牌推廣有著更大的意義，我相信相較于你們為這單所支付的東西，你們得到的東西物超所值！”葉揚臉上掛著自信的笑容，在成立咸魚工作室之后，葉揚下載了不少與管理、商業談判等相關的內容，雖然算不上商場精英，但是絕對是個入門了的商人了！

　　“這點我們自然認同，所以我們才會邀請你們過來商談進一步合作的可能！”黎陽點了點頭，將談判引入正軌，“這位是我們公司商務推廣部的經理于志文經理，接下來就有他代表我們公司來與你們談合作的事情，有什么疑問也可以向他提問！”

　　黎陽是個富二代不假，但他不是那種紈绔富二代，從他做出與咸魚工作室合作，嘗試網絡推廣這項決定中就能看的出來，黎有著不俗的眼光與智慧，所欠缺的或許只是經驗而已！

　　黎陽很有自知之明，他知道自己在做出一些大方向的決定上還有些天賦，反而那些最簡單最基礎的事情他做不好！商業談判就是其中之一，之前與葉揚簽的貌似占了便宜的合同最后結果反而付出了超過氣浪飲品預算的財政支出，所以黎陽決定這次把談判的主導權交給相對而言更加有經驗的于志文來做！

　　“葉先生你好，鄙人氣浪飲品有限公司商務推廣部經理于志文！”于志文從黎陽的身邊起身，先是和葉揚晁然握了握手，自我介紹道！

　　“于經理你好，不知道貴公司想怎么和我們深入合作？”葉揚禮貌的回禮之后，便直接進入了主題，商務談判不同于朋友見面，只要做到尊重彼此雙方就行了，其他的客氣話都是多余的！

　　“我們公司已經對貴工作室做出的視頻從各個方面做出了評價，最后得出的結果讓我們很滿意！首先你們的創意非常吸引人，把網絡上時下正逐漸流行起來的穿越元素融入，非常符合時下年輕人的欣賞觀！”

　　“其次，你們的充滿了笑點，說實話我這個明顯和你們不是一個時代的人看了你們的視頻的時候都幾次忍不住笑出來！我們認為這兩點是你們的視頻能夠取得如此高的率的主要原因！但是我們更加看重的是你們的對氣浪品牌推廣所起到的作用！”

　　于志文侃侃而談，葉揚也沒有出言打斷，只是微笑著看著于志文，態度很明顯，不管你怎么捧，我都不會得意忘形，我期待的只是下文，請說點實質性的東西！

　　于志文看著葉揚一副老神在在的樣子，心中不由嘆了口氣，這個年輕人顯然沒有年輕人所共有的那種浮夸，想要通過捧的方式讓這個年輕人放低警戒顯然并不容易！

　　“葉揚先生，說實話你們中出現的那個氣浪七夕許愿樹的想法很新穎，而巧在七夕也正好就在一個月之后，所以我們氣浪想要使用你們的這個創意，為此我們愿意支付十萬元來購買這個點子！”于志文慷慨的說道！

　　一個點子十萬，或許與在一些跨國性質的大公司體制下動輒一個好的點子獎勵上百萬獎勵的例子比起來算不得什么，但是在現實生活中確實算的上是一種中彩票的好運氣了！

　　“于經理說笑了，我們拍攝這個你們是支付報酬的，所以這部片中的創意你們自然可以隨意使用，這十萬塊我們是萬萬不能收的！”葉揚微笑著拒絕了十萬塊的誘惑！

　　十萬塊對于葉揚來說算不得什么小錢，但是葉揚說的也是事實，氣浪完全可以隨意使用中的創意而不必承擔任何責任，但是于志文卻出乎預料的給出十萬塊錢，這讓葉揚不得不警惕起來，俗話說無事獻殷勤非奸即盜，葉揚可不會為了這顆小芝麻而丟了一個大西瓜！

　　“這…”于志文再次吃了一個憋，葉揚好不猶豫的拒絕完全就在他的預料之外，在于志文的計劃中，葉揚不會拒絕這筆額外的收入，只要葉揚收下了這筆錢，那么所謂吃人的嘴軟拿人的手短，在接下來的談判中自己將占據主動地位，將這筆錢賺回來！

　　“于經理，有什么關于深入合作的提議就直接說吧，我想我們能夠在雙方都滿意的基礎上達成一個好的協議！”葉揚笑著說道，那表情仿佛是在說小樣，和我斗你好早著呢！

　　“葉先生，還是我來說吧！”黎陽看于志文尷尬，也就不再忍下去了，“是這個樣子的，因為你們的這部視頻取得的效果非常好，所以我們希望你們工作室能再為我們拍一部同樣優秀的作品！”

　　“這個自然沒有問題，那么這個新的價格是不是按照我們之前簽訂的那份協議來進行？”葉揚最關心的當然是自己得到的報酬了！

　　“這個自然不可能！說實話這段已經讓我們吃了很大的虧，以后的合作自然不能按照這個模式進行！”黎陽苦笑了一下，“而且之前的那份我們也希望能夠重新修改一下，不過你們放心，絕對不會太讓你們吃虧，我們會支付兩百萬直接買斷那份合同和視頻的版權，我想這部視頻的率最后就算超過了兩百萬也不會超出太多，你們怎么看？”

　　葉揚琢磨了一下，覺得被買斷對自己來說更加有意義一點！就像黎陽所說的，這部視頻最后的率即便超過了兩千萬也不會超出太多，而要根據原來的協議，即使自己能拿到超過兩百萬的報酬也是在三個月之后，但是如果同意被買斷，那么即可就有兩百萬進入自己的腰包！兩百萬，自己能做很多事情！

　　“好，我同意你們買斷的提議，但是你們還沒有說之后的片報酬如何計算！”葉揚繼續問道！

　　“這是一份我們草擬的協議，你可以看看！”黎陽遞出一份新的合同，“如果你覺得可以接受的話，我們就即可簽訂協議！”

　　“合作愉快！”等全部瀏覽完文件之后，葉揚與晁然私下簡單的交流了一下意見，便伸出了自己右手，與黎陽達成了協議！