第71章 理念：讓觀眾愛上廣告
“今天是工作室成立以來第一次真正意義上的會議，雖然平時大家在一起都很輕松，不過這一次我們真的要認真對待這次的廣告投標！現在先讓晁然介紹一下具體的情況，大家記錄一些要點以及疑點，等會讓晁然為大家解答一下，如果她也不清楚，那么我們也好盡快向氣浪方面詢問！”葉揚將工作室所有的人召集了起來，第一次如此嚴肅的主持會議！
“好！”晁然站了起來，非常正規化的給每個人發了一個文件夾，“這個文件夾里是關于這次招投標的部分具體信息，大家可以先瀏覽一下，等會我再詳細和大家說明！”
對于咸魚工作室成立以來第一個正式的項目，不僅葉揚和晁然高度重視，王輝榮林夜四人也非常關注，四人在接到晁然遞過來的文件之后，第一時間認真的閱讀了起來！
“正如大家剛才所看到的那樣，因為這次的廣告招標是氣浪公司的臨時起意，所以宣傳不足，再加上地域的限制，最后有資格參與這次投方案標的工作室加上我們一共有十二家！這十二家公司都在廣告領域具有一定的實力，其中最強的要數黎陽工作室和肥龍工作室！”
“黎陽工作室從業二十多年，在廣告界有著非常廣泛的人脈基礎，也多次拍出效果極佳的廣告，在廣告界的口碑非常高！而肥龍工作室的老板是國內一流娛樂集團彩虹娛樂老板的小舅子，他們拍攝廣告的優勢在于可以請到一些明星參與廣告拍攝，對于很多大公司來說這也是不得不考慮的一大優勢！如果我們想最好獲得這個機會的話，那么他們無疑是我們最大的挑戰！”
要么不做，要做就要以最后獲勝為目標！這是咸魚工作室的理念，所以哪怕包括葉揚和晁然在內的所有人都抱著借此機會學點經驗的目的參與本次廣告投標，但是他們還是付出了百分之百的努力！而晁然的工作能力也體現了出來，她不僅了解了招標方的相關信息，甚至連自己的主要競爭對手情況都打聽的清清楚楚！
“想要戰勝他們，我們的機會微乎其微，經過我反復思考，我認為除非我們能想出一個絕妙的點子，否則在相同情況下甚至在方案略微占優的情況下，我們都不會是氣浪公司方面的第一選擇！我知道這一點讓大家很沮喪，但是我們也有我們的優勢！”
“首先，我覺得在創意上我們絕對會優于對方，因為我們這里有個怪物，他的腦子里總是有數之不盡的創意！”晁然看會議室氣氛有些沉悶，自己剛才的話讓大家有些沮喪，于是便借著也有開了一個玩笑，讓氣氛重新輕松起來！
“其次，我們可以在廣告成本上取得一定的優勢！肥龍工作室固然能邀請不少明星參與廣告拍攝，但是相對的需要付出的演出費也會很高！而黎陽工作室為了塑造自己的廣告界的品牌價值，所以收費向來不低！而相對而言無欲無求的我們在這方面無疑占據著巨大的優勢！”晁然的這個理由得到了眾人的一致認同！
招投標這種形式的商業行為某種程度上就是通過利用幾個對手的相互猜忌心里，從而謀求經濟與質量的最優選擇！所以說經濟方面必然是招標方不得不考慮的重要因素，咸魚工作室完全可以通過減低收益率的方法來在招投標過程中獲得一絲主動！
“但是我還是要提醒大家，經濟因素是重要因素，卻不是主要因素，畢竟對于氣浪這種飲料界的巨頭之一，幾十萬上百萬根本算不上什么大錢！”晁然見會議室的氣氛突然輕松下來，又不由的大家道！一顆甜棗一個大棒，一塊蜜糖一把槍，晁然反反復復的話把大家折磨的欲仙欲死！
“晁然說的不錯，報價方面我們可以占據一絲主動，但這并不是打動對方的主要原因，想要取得最后的勝利，我們還是要以質量與廣告效果來說話！”葉揚贊同了晁然的說法，然后便向晁然詢問道，“那么氣浪方面有沒有什么明確的要求？比如說這一季的氣浪主打的商業理念是什么？”
每一個大公司都有自己的理念，比如耐克的“just_do_it”，李寧的“一切皆有可能”等等都是幾十年不變的商業品牌！但也有不少公司的運營理念每一年都在變化的，比如說氣浪，兩年前他們主打的巨星風暴，去年是綠色風暴，今年又有了新的主打方向！
“恩，這點我有做過詳細的了解！兩年前氣浪的高層覺得自己的商業品牌已經確立，為了保證氣浪飲品的價值，請了大量的超級明星來做廣告代言！雖然所謂的巨星攻略為氣浪的品牌價值樹立了不錯基礎，但是銷量的增長率與廣告投入費用比例非常慘，于是去年他們大部分明星終止了代言合同，只留下少量巨星打氣了綠色風暴的攻略，不過情況依然沒有得到明顯的改善！”晁然是真的下了功夫，這些信息都是他搜集資料自己整理總結出來，氣浪公司方面肯定不會和她說這些，“他們今年主打的方向是擴大銷量！”
“擴大銷量？”眾人疑惑，不知這是什么運營策略！
“準確的來說，兩年前氣浪高層過于看好市場的前景，新增了好幾條生產線，但是供大于求，這不僅對氣浪公司的良性運營產生了影響，倉庫中積累的大量存貨也增加了氣浪公司的生產成本，為了解決這個問題，氣浪公司今年的主要運營策略是利薄多銷！主要目的就是清空倉庫，擴大市場占有率！”晁然不愧是學管理的，說的是一套有一套的，不過葉揚這幾個門外漢還是能聽得懂的！
“利薄多銷？那前兩年所謂的品牌塑造不是付諸東流了？”林夜一愣，不自覺的說道！
林夜說的話同時也是葉揚等幾人的疑惑，所謂的利薄多銷在大家的印象中就是降價大甩賣，但是有句話叫做便宜沒好貨！
“氣浪公司方面當然沒這么蠢，他們并沒有采取降價的措施，而是打著回饋消費者的名義，搞了一抽獎的模式！以后喝氣浪的瓶蓋就可以看看自己有沒有得獎，一等獎馬爾代夫十日游兩張票，二等獎筆記本一部，三等獎手機一部，然后就是特別獎再來一瓶了！”晁然笑道，“氣浪公司號稱中獎率高達百分之二十七，這是什么概念？這意味著氣浪公司變相降價四分之一！”
“乖乖，這么狠？”楊鵬飛嚇了一跳！
“氣浪公司還真挺聰明的，明明是降價，卻還搞得好像給了消費者多大的實惠一樣，人是一種奇怪的動物，都喜歡占小便宜，這個方法很好的利用了消費者占小便宜的心理，我覺得這種想法還真值得我們學習！”汪俊笑呵呵的說道。
“我們確實應該好好感謝一下氣浪公司，還好他們今年主打的是利薄多銷的經營理念，這樣的話我們在和其他工作室在競爭過程中也不至于太落入下風！”葉揚也被汪俊等人的調侃說笑了，“大家也基本上都看完手中這份資料了，我們不搞那些形式的東西，有什么問題直接問晁然吧，抓緊時間，我們開始進入方案討論！”
工作室加上葉揚這個大老板也就六個人，還都是很熟悉的好朋友，所以也不想在像正規公司搞報告那樣開會了，怪累的！
“晁然這份資料很詳細，我沒什么問題！”林夜再次翻了一遍文件夾，搖了搖頭！
“我也沒有！”王輝榮、楊鵬飛與汪俊也是搖頭，沒有什么不清楚的地方！
“資料上說，在下周一下午下班之前，我們必須要將自己的廣告企劃方案遞交過去接受評審，今天已經是周四了，時間很緊張，大家都說說你們覺得這個廣告應該怎么拍？”葉揚詢問了眾人的意見！
“百分之二十七的中獎率，我覺得可以在這個上面想點子！”王輝榮第一個說道，“你們看這個創意怎么樣，兩個人比誰的運氣好，然后去買氣浪，一個接著一個的中獎，最后兩人用買一瓶飲料的錢把肚子喝的超大，怎么樣，這個創意怎么樣？”
“切，庸俗！”對于王輝榮邀功似的詢問，眾人表示了不屑！
“我覺得應該走浪漫范兒的，在炎熱的大夏天，女朋友累的快虛脫了，那主角本人也聚渴，可是他身上只有買一瓶飲料的錢，然后買氣浪又中了一瓶，解決了女友的口渴，獲得佳人的擁抱，怎么樣，我真是個天才吧！”林夜的自戀再次爆棚，不過他的創意確實比王輝榮好了不少！
“切，惡俗！”幾根中指再次豎了起來！
就這樣，幾個人開始嘰嘰喳喳的討論了起來，隔那么幾分鐘就有一個點子冒出來，晁然沒有說話，而是非常有心的拿起了紙筆將幾個人說的點子一一記了下來，葉揚同樣沒有說話，蹙眉思考著！
“葉揚你怎么看？”葉揚一言不發的低頭沉思讓其他幾人失去了爭論下去的興致，因為他們知道葉揚永遠比他們更有創意！
“我覺得我們拍廣告應該有一個最基本的理念，那就是讓觀眾愛上看廣告，而不是一看到廣告就換臺！”葉揚答非所問的說道！
“讓觀眾愛上看廣告？”晁然等人若有所思！
“沒錯，讓觀眾愛上看廣告！”葉揚點頭！