第870章 霍興的來源和月兒的離世

　　"月兒回美國了"

　　看著月兒發來的qq信息,唐小生微微怔了一下,有點意外.

　　過去三個月里,月兒一直在國內旅游,去了七八座城市,唐小生本以為她很可能還得在國內折騰好一陣子,想不到這丫頭突然就回美國了.

　　看完信息,唐小生給月兒回復了一條信息,不過,此時月兒的qq頭像為灰色,她似乎不在線,并沒有回應.

　　唐小生沒有在意,開始在網絡上查找有關電腦的行情.既然已經決定學習計算機程序,那么買臺電腦顯然是十分必要的.

　　在網上查了一會后,唐小生對于電腦的價格大致有所了解,一臺普通配置的電腦3000元就能夠搞定,這基本還在他能夠承受的范圍內.唐小生已經搬磚兩年多,還算有點小積蓄.

　　只是到底買不買電腦,唐小生卻有點猶豫,倒不是不舍得買,而是買了之后不踏實.如果花幾千塊把電腦買回來,然后放在那間位于郊外的出租屋里,唐小生實在是不放心.那房間已經被小偷光顧過七八次,唐小生白天又得到工地搬磚,屋里擺臺電腦很可能讓小偷趁虛而入.

　　當然,唐小生可以考慮換個房子,只是一禱了房子,房租必然得上漲,這開銷肯定直線上升,有可能超出唐小生的預算.何況,這房間唐小生已經住了兩年多了,還真有點舍不得換.

　　就在唐小生猶豫之際,電腦商場上的一條招聘廣告吸引了他的注意力.該招聘廣告招聘的職位是電腦銷售員,職位的要求很低,學歷不限,性別不限.年齡不限,它的要求只有一個——熟悉電腦配件及計算機基礎知識.

看完這條招聘廣告,唐小生頓時有了一點想法,電腦銷售員的要求似乎不高.自己要不要考慮試一試　　既然唐小生已經決定投身電腦領域.那么自然應該多從事與電腦有關的事業,老在工地搬磚也不是辦法.電腦銷售員至少每天能和電腦打交道.這對于自己的未來的職業發展還是有一定幫助的,至少比搬磚有用.

　　何況,相對于搬磚,電腦銷售員這個工作聽起來似乎高端上檔次了許多.據說電腦銷售員還可以印個人名片的,這可是搬磚工完全無法比擬的.

　　在短暫的考慮和權衡后,唐小生果斷做出決定——去應聘電腦城應聘電腦銷售員.

　　當然,此時的唐小生對計算機一竅不通,在去應聘前,需要先惡補計算機配件的基礎知識.

　　于是,從7月27日起.唐小生又開始從事電腦配件的學習,什么主板,cpu,cpu風扇,內存,顯卡,聲卡,電源等,反正電腦機箱里有的都得研究,并熟記下各個配件的發展史,配件的型號,配件各種參數以及用途.

　　唐小生是電腦門外漢.學習的過程中遇到不少問題,他于是隔三差五就得到網吧查詢資料.每次上網時,他習慣性地登陸qq,時時關注月兒的動態.

只是從7月27日到8月15日,在半個多月的時間里,月兒都沒有再發來任何信息.自從回美國后,月兒仿佛人間蒸發了一般,根本沒上過線,唐小生有點納悶,這丫頭到底在美國折騰什么呢　　而在8月15日當天,唐小生給月兒發了一條信息,因為今天是月兒的生日.同時,唐小生還通過離線文件的方式給月兒傳了一首剛寫的新歌,歌曲的名字叫《紫雯傳說》,當是生日禮物.

　　在歌曲發送過去后,月兒并沒有接收,這丫頭似乎真的不在線.

　　唐小生也不管了,反正他已經把歌曲傳過去,已經兌現了自己當初對月兒的承諾.

　　在之后的兩個多月里,唐小生白天繼續到上地搬磚,晚上則進行計算機配件的學習.

　　經過90多天的學習,唐小生自認為已經掌握了計算機配件的基礎知識,決定前往電腦城應聘電腦銷售員.電腦城的銷售員招聘是長期有效的,隨時都可以去,因為電腦城的銷售員流動性非常大,許多業績不佳的銷售員只能另尋出路.

　　在10月28日當天,唐小生向工地的包工頭請假一天,然后換上一身干凈整潔的衣服,前往電腦城應聘.

　　電腦城的店面有數百個,其中約四分之一的店面都在招收銷售員,唐小生在電腦城里逛了逛,最終找了一間看上去規模比較大的店面"啟明星電腦",然后懷著忐忑的心情走進店里應聘.

　　在應聘時,"啟明星電腦"店面的老板向唐小生要一份簡歷.

　　唐小生早有準備,在來電腦城前,他就已經用鋼筆在紙上寫了一張簡歷,簡歷的內容如下:

姓名:唐小生性別:男　　個人經歷:2007年6月高中畢業.2007年9月到2010年6月,在xx市工地打工.2010年6月至今,自學計算機基礎知識,熟知電腦各種配件.

　　個人榮譽:至今保持著一天搬12車磚頭的紀錄.

應聘職位:電腦銷售員優點:吃苦耐勞,有上進心缺點:長相可能影響銷售額　　看完這份手寫的簡歷,店面的老板笑了笑,問唐小生:"你以前在工地搬磚的"

　　唐小生點頭:"是.不過,我學過計算機."

　　老板問:"會組裝電腦嗎"

　　唐小生思考片刻,還是點頭:"會."

　　老板一點都不客氣:"現在裝一臺看看."

　　片刻后,一堆的電腦配件便擺在唐小生面前.看著這些電腦配件,唐小生還是相當緊張的,雖然他研究過電腦配件,但都是從書看來的,從來沒有實踐過,心里沒底.

　　不過.事情到了這一步,唐小生只好硬著頭皮上.如果組裝失敗了,大不了換一家店面再去應聘,反正這電腦城店面多得跟米似的.

　　懷著這樣的心態.唐小生深吸一口氣.按著自己從幾本電腦書籍上看到的介紹,開始動手組裝電腦.拿出主板,先安上cpu,再裝上cpu風扇,插上內存條.插上顯卡,接著裝上硬盤,dvd和電源,然后接上各種數據線和電源線.弄好后,接通電源,簡單設置一下bios,用分區軟件對硬盤格式和分區,最后再用一張五塊錢的盜版光碟給電腦安裝一個xp的盜版系統.

　　大約五十分鐘后.一切終于搞定.

　　"好了."唐小生抹抹額頭的粗汗,說道.

　　老板評價道:"組裝的速度稍微慢了一點.我們店的銷售員不僅要求銷售,還要求為客人組裝電腦,如果客人有需要.還需要幫客人運送電腦.在一般情況下,我們要求銷售員組裝一臺電腦的時間不能超過20分鐘."

　　唐小生道:"我是第一次組裝電腦,有點手生,如果多組裝幾次,20分鐘應該沒問題."

　　老板點點頭,道:"你對工資有什么要求"

　　唐小生是抱著學習的心態來電腦城的,放低姿態:"沒什么要求."

　　老板想了想,說道:"我們店里銷售員的工資有兩種選擇,一種是有底薪的,一種是沒底薪.有底薪的,一個月基本工資800元,然后再按個人業績拿20的利潤抽成.沒底薪的,就沒有基本工資,但是可以按個人業績拿50的利潤抽成.你考慮一下,要有底薪的,還是沒有底薪的"

　　唐小生想了一會,道:"我不要底薪."

　　老板提醒:"如果不要底薪的話,你要是沒賣出電腦,那么就一分錢都沒有."

　　唐小生:"沒問題."

　　老板點點頭:"行,你可試一試,什么時候能上班"

　　"呃…這個星期內."唐小生現在還是工地的搬磚工,如果要跳槽的電腦城的話,還得跟工地的包工頭商量一下,讓他把這兩個月搬磚的工資給結了.

　　"行,你隨時可以來上班,過來時找我就行了."老板道.

　　就這樣,唐小生無驚無險地獲得一份電腦城銷售員的工作,情況比他想象中還要順利.

　　離開電腦城后,唐小生立即去工地找包工頭,準備向他辭職.聽說唐小生要走后,包工頭有點舍不得,再三挽留,還說下個月要給他加200塊的工資.

　　對于包工頭的話,唐小生面不改色,不為所動.在半年前,包工頭就說要漲工資了,結果半年過去了,一點動靜都沒有.

　　于是,唐小生婉言拒絕了包工頭的好意,鐵了心要投身電腦銷售業.再三勸說無果后,包工頭知道已經留不住人,只好答應過兩天會把工資全部結給唐小生.

　　對此,唐小生頗為欣慰,這包工頭還算厚道.

　　兩天后,唐小生便正式從工地辭職,結束了他長達三年的搬磚生涯.在辭職當天,唐小生心情還有點沉重.他在工地已經上班三年時間,他人生的第一桶金就是在工地里拿到的,這里留給他不少美好的記憶,還真有點舍不得.

　　但是,男人志在四方.

　　工地固然讓人留戀,但是為了實現心中的理想,唐小生還是毅然決然地放棄了搬磚的工作.

　　離開工地后,唐小生便跳槽到電腦城,開始了他電腦銷售員的生涯.上班的第一天,店老板就給唐小生印了200張的個人名片,名片上赫然寫著這樣的字樣啟明星電腦科技公司高級銷售員:唐小生.

　　還別說,這名號看上去挺高端的,至少比工地的搬磚工上檔次.搬磚工就是搬一輩子,估計都沒一張名片.即使是有名片,你在名片上印個高級搬磚工之類的頭銜也丟人.

　　所以說,男人選擇行業還是相當重要的.

　　在拿到個人名片后,唐小生便正式在電腦城賣電腦了.

　　對于這份全新的工作,唐小生還是倍感壓力的,對他來說,這是一個完全陌生的領域.

　　不過,在電腦城呆了幾天后.這種陌生感便消失了,因為唐小生發現當銷售員跟妓院里妓女差不多,每天都要拉客,除了拉客.還是拉客.拉到的客人越多.就有機會得越多,客人就是上帝.客人就是金錢.

　　當然,當銷售員和當妓女還是有一些區別的.妓女拉客的對象一般都是男人,更具備地說,是有性需求的男人.有一定的局限性.

　　而電腦銷售員則不同,無論是男人,還是女人,無論是老人,還是孩子,全部都會成為他們拉客的對象,男女通吃.只要看到人.銷售員都會迎上前,問一句:"你好,請問需要買電腦或配件嗎有什么可以幫助您的嗎"

　　類似這樣的話,電腦城銷售員一天要說幾百次.有些干勁充足的銷售員一天可能說上千次,這純粹是一個體力活.

　　在電腦城的第一天,唐小生就累得夠嗆,不是身體累,是嗓子累,一天到晚嘰嘰喳喳地說個不停,實在有點受不了.

　　不過,當銷售員也是有好處的,那便是可以免費使用電腦.在以前,唐小生需要去網吧查閱資料,每次上網的花費就要十幾塊錢,現在這些錢都省下了,從這個角度說,唐小生還是有底薪的,這免費上網的機會就是底薪,算下來,一個月也有幾百塊.

　　由于銷售工作的需要,唐小生上班時總是掛著qq,方便和顧客聯系.他的qq上本來只有月兒一個好友,但是自從在電腦城上班后,添加了不少顧客的qq.

　　每天上班時,唐小生的qq于是總是處于在線的狀態,時不時就能收到一些qq信息.不過,這些信息都是顧客發來的.

　　從2010年7月27日起,唐小生便再也沒有收到過月兒的信息,幾個月過去了,月兒音訊全無.

　　對于這個問題,唐小生也是有點疑惑,不知道是怎么回事.月兒即使是回美國了,使用qq的頻率變少了,應該不至于連續幾個月都不線吧唐小生還給月兒發過幾次信息,可惜,所有信息都石沉大海,沒有得到任何反饋.

　　唐小生不禁懷疑月兒的qq是不是被人盜號了或者忘記登陸密碼了.

　　雖然連續幾個月沒有月兒的消息,但是唐小生還是每天都會想起她.每當他下班返回出租屋,看到放在c花ng上的那把木吉他時,總是情不自禁會想起月兒.晚上睡覺時,還會夢到這丫頭.

而白天在電腦城上班時,每當qq的信息聲響起,唐小生腦海里都會不由自主地掠過一個念頭:會不會是月兒發來了信息　　然而,每次點開信息后,都是大失所望.所有qq信息全部是顧客發來的,月兒一條也沒有.

　　不過,對月兒的這種期待,倒是成了唐小生平常工作中的一種樂趣,因為下一條發來的信息有可能就是月兒發來的.

　　懷著這樣的期盼,唐小生繼續在電腦城買電腦.在這里混了一個月后,他對于這一份工作有了一個比較清晰的認識.

　　電腦城的店面雖然有上百家,但是各個店面之間的貨是可以來回調換的,換句話說,各家店面的貨源差不多,能夠拿到的價格也差不多.

　　因此,電腦場面的數百名銷售員中,想在價格上取得優勢,這基本不可能,大家的貨都是一樣,價格也是相同的.

　　想要眾多銷售員脫穎而出,只能靠兩個方面,一個是人脈,另一個是忽悠的技巧.

　　人脈自然不用說,在電腦城混久了,認識的人多,銷售工作自然容易.而像唐小生這種完全沒有人脈的銷售員,唯一能夠依仗的,便是忽悠的技巧,通俗地說,就是騙！

　　只要能把顧客忽悠住,把電腦賣出去,就有錢賺.相反地,忽悠技巧如果不夠嫻熟,唬不住顧客,就沒飯吃.

　　說到忽悠的技巧,唐小生原本以為這是一門博大精深的學問,但是在和顧客接觸后,他發現其實要忽悠顧客并不是很難.

　　十個顧客中,可能有兩三個是熟知電腦的,這些顧客沒辦法忽悠.但是,十個顧客中.至少有五個顧客對電腦是一竅不通的,這些顧客就是大肥魚,只要稍微忽悠得專業一點,還是很有機會能小賺一筆.

　　因此.只要能狠下心研究一下忽悠的技巧.在電腦城混口飯吃并不成問題.

　　唐小生以前是搬磚的,只和磚頭打過交道.對于忽悠的技巧并不擅長.于是,在電腦城的前兩個星期里,他的業績慘淡,一臺電腦都沒有賣出去.只賣出兩塊硬盤和一個機箱,總共賺了87塊錢,照這么下去,他一個月可能賺不到200塊.

　　唐小生想不到自己來勢會如此嚴峻,為了提高業績,他開始有意觀察其它的銷售員是如何做銷售的.

　　唐小生的運氣不錯,幾天后.他認識了電腦城一名老銷售員,名字叫霍興.霍興在電腦城當銷售員已經有七年時間,經驗十分老道,簡單地說.忽悠的技巧已經修煉得爐火純青.

　　霍興人挺好的,得知唐小生是新手后,便主動教了唐小生一些銷售的技巧,也就是忽悠顧客的技巧.這些忽悠的技巧都十分實用,唐小生受益良多.

　　在向霍興學習了一陣子忽悠顧客的技巧后,不久后,唐小生終于有所斬獲.在2010年12月24日當天,唐小生拉到了一個買電腦的顧客,顧客是一名胖子,二十歲左右,臉蛋圓圓的,長得像大臉貓.

　　這個大臉貓胖子比較單純,唐小生施展出霍興教的忽悠技巧,一下子就把胖子給唬住了.最終,胖子花了4700塊買下一臺組裝電腦,而這臺電腦的成本價為3900元,利潤為800塊.

　　唐小生可以拿到50的利潤抽成,因此,在賣出這臺電腦后,他賺了400塊.

　　一天賺400塊,對于曾經在工地搬過磚頭的唐小生來說,已經算是一個天文數字,這本應該是十分值得慶幸的事.

　　只是唐小生當時卻高興不起來,反而覺得特別心虛.因為胖子在離開前,還特地留下電腦號碼,說以后要請唐小生吃飯.

　　當看著單純的胖子抱著4700塊的電腦離去的身影時,唐小生心里有點慎得慌,就像做賊一樣.雖然他知道這是正常的買賣交易,類似的事情每天都在電腦城發生,只是他依然不習慣.

自己靠忽悠了顧客的錢,如何才能夠心安理得呢　　對于這個問題,唐小生特地向老銷售員霍興請教.霍興說,他一開始也不習慣,但是做久了就習慣了.

　　當聽完霍興的話后,唐小生馬上想起了月兒,因為在幾個月前,他和月兒曾經就討論過有關習慣的問題.

　　正如月兒說的,習慣有時是一種可怕的東西,當你習慣了一種行為,這種行為就控制你的生活.

　　在工地搬磚久了,搬磚就會變成習慣;在電腦城忽悠顧客久了,忽悠就會變成習慣.

　　人是一種適應能力超強的特種,這種能力有時挺嚇人的.

　　在聽完霍興的話后,唐小生有了一點警惕心,他有點擔心自己如果在電腦城呆久了,也會慢慢習慣去忽悠顧客,甚至當這種手段當成人生的樂趣.

　　唐小生知道這或許能賺到更多的錢,但是他還是不太喜歡成為這樣的人.

　　幸運的是,每當在和顧客討價還價時,唐小生總是不由自主想起月兒,想起月兒那一雙天真無邪的,純凈如水的大眼睛.

　　在電腦城和形形色色的人接觸越多,唐小生就越想念月兒.

　　可惜,這個丫頭也不知道在忙什么,半點消息都沒有.

　　時間一天天地流逝著,轉眼間,一年過去了,已經是2011年8月15日.

　　這一天,是月兒的生日.

　　和往常一樣,唐小生到電腦城上班,并習慣性地登陸qq.上線后,他特地給月兒發了一條信息:"月兒,生日快樂."

　　發完信息后,唐小生開始工作,他已經一年時間沒有月兒的消息,對于月兒的qq已經不抱太大的希望.

　　結果,在當天傍晚時,唐小生忽然收到一條qq信息,這條信息是來自月兒的.

　　"你好,在線嗎"月兒的qq號發來信息.

　　唐小生愣了一下,有點傻眼,沒有多想,立即回復:"你這個臭丫頭,終于冒泡了,這一年上哪去了,怎么半點消息都沒有"

　　"你是唐小生吧對不起,我不是月兒,不是楊紫雯,我是楊紫雯的一個朋友."月兒的qq回復.

　　唐小生一怔,發信息詢問:"這不是月兒的qq嗎"

　　對方回復:"這是月兒的qq,不過,她讓我替她保管這個qq."

　　唐小生感覺情況有點不對勁,問道:"保管為什么讓你保管"

　　對方回復:"你還不知道吧,月兒去年就已經去世了…"

　　(啟蒙書網)