0482 手腕和眼界

　　翟艷沉吟道：“若有大的采購預算，也的確能受到這些大廠的重視，不過2億畢竟不多，所以我們有必要取舍，也沒必要一下子將產品鋪得這么開，除了留出5000萬預算給國產品牌，剩余1.5億就交給諾基亞和摩托羅拉吧！畢竟目前的手機價格很高，若沒有規模采購，成本就下不來，而且諾基亞和摩托羅拉在中堊國也建立了相對比較完善的售后服務！”

　　王峻濤點點頭，翟艷又對項杭和廖方義說道：“這些商品的價格相對書籍服裝更加昂貴，所以辰星宅急送必須做好內部監控，保安科也應該加強對安次的保安管理！另外，鑒于安次倉儲中心的重要性，二期建設工程可以率先展開了！”

　　“我知道了！”

　　翟艷又說道：“有關于提高客單價‘天花板’，消除消費者心理顧慮，大家有沒有好的建議！”

　　何運濤頷首道：“哼，我考慮過了，可以與保險公司合作，為客戶的網上購物提供保障！美國那邊已經有先例！”

　　“保險公司？”翟艷美眸一閃，嫣然道，“這倒是個非常好的想法，那這件事可以作為阿里巴巴集團下一步的重要計劃…加入議事行程！”

　　蔡崇信也建議道：“考慮到物流包年制帶給集團的財務壓力，我們有必要針對性地刺激這項業務，所以是否可以考慮針對包物流的會員免費提供這項服務？”

　　王峻濤沉思了一下，頷首道：“可以！”

　　分管圖書、音像制品的高級副總裁王澤忠對準話筒說道：“蔡總，接下來馬上到六一兒童節了，我認為跑巴書城有必要針對書藉尤其是兒童圖書的采購順勢帶動網站周邊品類的銷售！”

　　蔡崇信答道：“這件事，王峻濤已經跟我反映了！書籍音像制品的采購金額亦有，億，不過8848沈目前的問題是供銷失衡，消費者的增加速度比不上商品采購以及倉庫面積的規模遞增。

　　不管是傳統零售還是網絡零售，控制成本、優化供應鏈效率，不斷提高庫存和現金的周轉率都是殊途同歸的要求，所以8848目前主要的任務還是盡快優化供應鏈效率，降低費率比和庫存周轉速度！”

　　“商品的規模采購和物流倉儲的超前建設是宋董的要求，我相信他既然能斷定未來幾年中堊國市場將迎來爆炸式成長，那么今日的建設會在明日得到回報！”翟艷先做了一番簡單的總結隨后問廖方義，“廖總，辰星宅急送今年的任務完成的如何？”

　　廖方義答道：“經過兩年的建設，到目前為止，分布在東南（東甌）、華東（錫城）華中（江城、綠城）、華南（穗東市）、華西（蓉城）、西北（長安）、華北（安次）、東北（奉天）9個一期倉儲運營中心（省級），總面積近舊萬平方米已經投入運營今年計劃建設…”個三級（市級）倉庫以及覆蓋二三線城市的配送網點目前有三分之一已經投入使用！再不考慮加盟連鎖的情況下下辰星宅急送今年的任務十分繁重，好在公司自有資金和銀行抵押貸款能充分支撐這種超強度的擴張，未來三四年資金流應該沒有大問題！”

　　“那就這樣吧！”翟艷說道，“加上服裝、箱包和鞋類品種，8848中堊國今年的采購金額大約需要引乙人民幣再加上今年密集的市場推廣預算，財務部必須充分考慮任何情形的發生，做好財務預算！”

　　翟艷略一沉吟，說道：“再過一個多月暑假就要到了，為了配合學生假期的推銷工作，財務部再拿出Z四萬作為活動預算，我與宋董商量過，8848可以向翟闊電器采購田萬電動牙刷和5000臺電動攪拌機，其中，。萬支電動牙刷和1000個電動攪拌機作為買一送一的特惠活動！剩余用作試水小家電銷售商品，各位有沒有問題！”

　　老板老板娘都決定了，我們哪里有問兒…再聯想到翟闊電器這兩天的風聲，在場的都是人精，當然舉雙手贊成：“沒意見！”

　　翟艷微微一笑，說道：“最∠個月我就要休產假，說不定到時候就要遠赴美國在座各位都要向前進一步…在這里先恭喜！”

　　翟艷懷孕了？在場高層總裁大吃一驚，隨后都面露喜色，尤其是蔡崇信，他知道自己距離翟艷的那個位置只有一步之遙了！

　　氣氛頓時變得喜氣洋洋，大家同聲賀喜：“我們要恭喜翟總您吶！”

　　翟艷豐姿冶麗地嫣然—笑：“就像董事長在香港峰會說得那樣，榮譽和名利是我的，但也是你們的，一個龐大的商業帝國少不了精明強干的經理，以后中堊國事業群就要麻煩各位了！”

　　“不敢不敢！”

　　在翟家姐妹先聲奪人的完美配合下，翟闊電器的丑聞還沒有傳出來，緊接著就被更大的新聞包圍。

　　翟闊因重病纏身，辭掉了翟闊電器所有職務，只保留名譽董事長一職，“太子”財務經理翟政被一擼到底，失去了所有的公司職務，而攜程旅行網首席執行官翟悅作為翟家長女，身兼翟闊電器董事長及總經理二職。

　　所謂新官上任三把火，這三把火還沒燒到翟闊電器的員工，業界和媒體就被驚蟄了一下。

　　翟悅身兼重職的第一天，就與幽據達成了長期的戰略合作協議，翟闊電器成為8848婀小家電商品供應商，翟闊電器從合作伙伴拿到50萬只電動牙刷和5000臺電動攪拌機總價值2000萬的采購合同，這合同還沒簽署，采購金額就已經打過到翟闊電器的賬目上。

　　在知情人看來，這無疑是“女婿”向“岳丈”輸血了，因為這兩千萬的采購合同，翟闊電器仍然能獲得了較多的純利潤。而且，這把火無疑讓翟闊電器在業界的名氣更上一層樓，也提振了原本因為聽到翟政賭博的傳聞而心存猶豫的分銷商及零售商。

　　一時間訂單飛也似地打了過來。

　　第二把火就讓人耐人尋味了，翟闊電器與百度、辰星網絡、GPPGLE和PAGPAL等辰星體系的公司合作，由辰星公司提供一攬子的互聯網營銷方案，若前兩者針對的是中堊國市場，那么后面兩個則是完全的為昭出口業務做準備。

　　此前，東甌商人雖然普遍受到宋辰和辰星集團的影響，也對互聯網充滿興趣，但是大部分企業仍然信賴傳統的廣告渠道，比如一早就與阿里巴巴集團建立合作關系的唐氏服裝和高登皮鞋，這兩家企業一直是8848的供應商，但是他們就從來沒有考慮過向百度購買關鍵詞廣告，而翟闊電器踏出網絡營銷的決定，無疑向媒體告示：翟闊電器已經準備全面轉型！

　　第三把火，鑒于翟闊電器白色家電的底子比較牢固，每年帶來大量的利潤，于是翟悅決定將小家電業務和白電生產業務作為公司的兩大支撐業務。但是，翟闊電器此時即便接受了阿里巴巴集團兩千萬的訂單，資金缺口依然比較明顯，于是翟悅摒棄父親充滿局限性的融資手段，開始引入國際資本。

　　辰星集團不缺錢，但是缺少對家電產業的理解和人脈，簡單地說，翟悅需要有投資人能幫她牽頭，找到合適的并購及合作對象，辰星集團顯然做不到，只能當翟闊電器背后的“銀行”。

　　這一系列的手段讓宋辰再次感受到曾經在這家公司感受到的霸氣和自信，充滿濃濃的翟艷風格！

　　為什么要資本并購？若前世的翟艷使用嫻熟的資本并購只為了向投資人講美好的中堊國故事，那么這一世，因為深受宋辰，技術”“創新”影響的翟家姐妹，已經對中堊國普遍存在的“技術空心化”現象充滿了厭惡之情。

　　這里面有個故事：2000年前后，格力與海爾、春蘭競標山城一家體育館的中堊央空調項目，而事實是，這三家中堊國最重要的空調企業都沒有能力制造這種空調。為了顯示自己的能力，他們都不約而同地向擁有該技術的日本三菱公司詢價…最終中標的是格力，而格力的做法是把三菱空調買回去后拆了商標，再直降，田萬出售！

　　這就是中堊國家電業的現狀！更加慘烈的是彩電業，源自彩電行業的價格戰已經打了好幾年。

　　自從，牦年以來靠價格戰擊退跨國公司之后，國內的幾大彩電巨頭不愿在核心技術上動腦筋，而是再次祭起了“價格戰”的武器，同時玩起了所謂的“概念創新”。

舊∠年底，行業老大長虹倪潤峰突然想出了一個奇招，他試圖通過控制和核心部件的方式來一舉擊垮所有對手。在家電制造中，彩色顯像管占總成本的70，倪潤峰秘密地與國內八大彩管廠簽訂了壟斷供貨協議，將國產76的21英寸、63的25英寸和幾乎所有29英寸及29英寸以上大屏幕的彩管共計300萬只收歸長虹。（◣本文字由破曉