0286 商業互聯網的本質：流量

　　曾倩聽了，頓時噤若寒蟬，猶豫著是不是要跟在這兩個女人身后，還是轉身回去，但最終她還是決定留了下來。大文學(.)

　　張若曦不動聲色地望著蔣琰姣美的臉龐，輕聲問道：“為什么是今晚？”

　　蔣琰苦澀一笑：“只允許那個混蛋在外面風流好色，就不準我們在背后嘀咕擔心一下自己的未來？”

　　微微一怔，張若曦的麗靨頓時綻放了如花一般的笑容：“琰姐剛才說的話，我聽過就忘記了，我想阿倩也是一樣的！”

　　蔣琰側頭斜睨著曾倩，又對張若曦說道：“要不，跟媽談一談？”

　　張若曦莞爾一笑，問道：“談什么？談她的兒子有多么花心嗎？事實不是明擺著嗎？說不定媽還樂在其中呢！”

　　見蔣琰憤憤不平，張若曦笑道：“琰姐不要難過，雖然阿辰把持不住又在外面風流，但他心中有數，不會再向以前那樣把女人帶回家！尤其是歐美的女人，只不過貪圖一時的新鮮，在他心里還是有一個秤桿的！畢竟，他現在身份不同往rì…也是個做父親的人了！”

　　望著張若曦，蔣琰臉色稍霽：“你比我了解他！”

　　張若曦搖搖頭，神情幽幽地說道：“說了解，誰又能真正了解彼此呢！就像我當初看走了眼一樣，以為阿辰只是個樸實無華的男子，結果…”

“時至今rì，再多余的話就顯得矯情了！這算是錯有錯著！”張若曦自嘲一笑。大文學　　“1995年，rì本阪神發生里氏7.2級強烈地震，造成5488死亡，34萬人無家可歸！但是這一年，rì本人學會了用INTERNET來向海外的親人報平安，記者開始利用INTERNET報道地震情況…正是這場地震，使得人們真切地感受到互聯網是如此神奇的事物！一夜之間，上網從這一年開始成了一種時尚！”

　　望著阿什利仿佛雕塑家精心雕塑的臉蛋，宋辰笑吟吟地補充道：“這可以說為ICQ的開發提供了某種靈感！人們學會了用軟件與世界各地不分時區的網友一起討論梵蒂岡教皇學會用電子郵件，討論五角大樓遭到黑客入侵！跨國公司通過IM、EMAIL和INTERNET等工具協調世界各地公司的工作！rì本如此！中國如此！1995年，瀛海威成為中國首家互聯網服務供應商，代表著中國從此步入互聯網時代！”

　　“這是趨勢！科技改變了人類的經濟活動，代表著人類歷史上某種至關重要的進步！”宋辰捏著手指，神情認真而又專注，不復剛才的玩世不恭“1997年的中國，以漢化ICQ為主的IM軟件剛剛興起，但還沒有形成自己的市場，更加不具備一呼百應的影響力！”

　　“于是，您看到了這個市場？”阿什利順著宋辰的思路，談起了QQ的起源。()

　　點點頭，宋辰繼續說道：“當時我還是個剛剛上大學的大男孩，父母離異，我跟隨母親一起生活！再加上我同父異母弟弟的出生…年輕、執拗、埋怨，我幾乎無法從我父親那里得到分毫幫助！我把握到世界經濟的某種脈搏，某種規律！但囿于經濟水平的窘迫卻無能為力，這是一種十分糟糕的迫切感，因此我決定休學創業！很幸運，當時方興未艾的電腦游戲房行業尚屬暴利，我的孤注一擲讓我獲得了不菲的收入！早期中國辰星計算機系統有限公司的運營幾乎有賴于電腦房的持續收入！當然，我還出售了一點小創意，這也是一筆至關重要的創業資金！”

　　宋辰十分唏噓地嘆息道：“從這一點上看，我是非常幸運的！這些收入和資金讓我面對風險投資的誘惑時，擁有拒絕的底氣！”

　　“但我不是技術人才，我不知道所謂的架構，所謂的工程測試，更不知道如何安排開發流程！”宋辰微微一笑，接著又說道“于是我聘請了一些大學生為我兼職工作，開發了當時在全球也算十分先進的辰星網計費管理系統！QQ也是在這個時候，同時立項的！當時我看到漢化ICQ有侵犯版權的危險，所以讓他們重新編寫了自己的內核，還請來了設計師對軟件進行重新設計！這幾乎是一種本土化的重新打造！QQ由此獲得巨大的成功！”

　　“那么阿里巴巴呢？”阿什利興致勃勃地問道“當時QQ軟件還沒有發布正式版本，應該還在內測階段！阿里巴巴當時還是中國計算機系統有限公司的部門，與公司幾乎同時創立的！您是基于什么樣的理由開發這個網站呢？”

　　“業界指責我抄襲，這個事實不可否認是存在的！”宋辰微微一笑，燦爛的笑容讓阿什利倏地俏臉緋紅，覺得這個男孩子笑起來的時候十分帥氣。大文學“當時全球主流的互聯網業務分別是門戶網站、電子商務、在線零售、搜索、軟件及解決方案等，雅虎開創了‘內容免費廣告收入’的門戶模式，被當時的業界公認為是可行的盈利模式！雅虎的成功讓中國的門戶網站如雨后chūn筍一般冒了出來，出類拔萃者有搜狐、網易、中華網以及今年剛剛合并成立的新浪！”

　　頓了頓，宋辰沉吟道：“反過來，電子商務雖然被證明了是一個非常有前途的互聯網創新技術，但是全球還沒有證明盈利價值！反應到中國，則形成了以中國化工網、慧聰網等傳統企業向互聯網轉型的網站，就像IM軟件一樣，他們只是在細分市場有所名氣，還沒有形成自己的核心競爭力！阿里巴巴崛起之后，他們才感受到競爭的壓力，投入的資金才漸次增加！”

　　“阿里巴巴為什么能成功呢？”阿什利畢竟學的是新聞專業，十分恰當地直指核心。

　　“當時任阿里巴巴集團首席執行官的翟艷做了一番總結，原因有三：第一，當時東甌是江南省民營經濟最為活躍的三線城市，這是地利；第二，阿里巴巴信息服務平臺的定位準確，放棄大中型企業專注于中小微企業，這讓我們從電子商務公司中迅速脫穎而出；第三，挖掘自身的水平，放棄短期利益，重點放在‘服務”而非‘盈利’！這很重要！也是阿里巴巴集團的核心競爭力！”

　　說了太多，宋辰輕輕抿了一口紅酒，整理了一下思緒后繼續說道：“門戶網站和電子商務網站之后，基于中國互聯網基礎現狀的難堪，搜索就像與電子郵件一樣，是門戶網站自主開發自己運營的產品居多！軟件及解決方案是競爭激烈的‘紅海’！唯有搜索引擎的核心技術以及在線零售尚屬無人開發的‘藍海”百度的立項以及8848的開發自然是順勢而為！”

　　“在線零售也罷，亞馬遜的成功舉世皆知！”阿什利盯著宋辰詫異地問道“但搜索引擎在當時被證實了是毫無前途的工具，它并不能帶來更多的利潤！”

　　“現在你還這么認為嗎？”宋辰再次輕啜了一口紅酒，輕輕地反問。

　　阿什利頓時為之啞然，但她依然追問道：“難道你一開始就意識到GOOGLE和百度能通過ADWORDS獲得利潤？”

　　“我意識到的不是ADWORDS能帶給我多少利潤！就像我剛才說的，服務是關鍵，盈利是其次！不客氣的說，無論是早期Webcrawler還是被GOOGLE擊敗的ALTISTA，他們都不明白搜索引擎的重要意義！這也是他們失敗的關鍵所在，他們是坐在金山上喊窮！當然，技術上與GOOGLE也有一定的差距！”

　　阿什利問道：“什么才是關鍵？”

　　宋辰哈哈一笑，點出了其中的關鍵：“流量！”

　　“流量？”阿什利恍然若覺，又覺得差那么一點。

　　“去年6月，美國在線收購ICQ獲得五千多萬免費注冊用戶！9月，美國在線又收購Netscape（網景），獲得包括它的Navigator瀏覽器技術和門戶網站的兩千萬成員！其本質就是為了獲取流量！網絡廣告就是流量變現的方式！”

　　“流量變現！原來如此！”阿什利低喃道。作為非IT出身的大學高材生，只要她細細思索，GOOGLE辰星網絡和雅虎的合作實質上就是向雅虎購買流量！

“雅虎一開始只是做網站目錄，從其他站點索引內容！”從椅子上起身，宋辰一只手端著高腳杯另一只手放在口袋里，面帶微笑地站在床前望著窗外來來往往的行人和車輛，他神情悠然繼續說道“后來，雅虎開創了自己提供內容服務，這樣就擴大了廣告收入的來源，因為每一個頁面上都可以放廣告，而廣告版面是按頁計算的！新聞服務、天氣預報、股票信息、旅游、餐飲…通過不斷地開發提供新的服務內容，更多的服務則刺激出更大的流量，雅虎由此而進入了一個高速良性發展的時期！”(大文學