0121 收購連邦軟件
中保信實業投資有限公司總經理趙國權的壓力的確很大，公司內部包括領導對他花1500萬的巨資投資給一個當時凈資產500萬都沒有的連邦軟件頗有微詞！而且，趙國權將連邦軟件的估價太高，1500萬的投資只占連邦軟件35的股份，所以董事局對他的意見非常大！
幸好，自連邦軟件接受中保信投資以來，成績喜人，今年更是頻傳佳績！連邦軟件第一季度的銷售業績達近六千萬！實在讓不少看淡中國正版軟件市場的人大吃一驚，同時對趙國權的慧眼識英雄敬佩不已！
此時，趙國權正在辦公室里工作，他的秘書敲門進來匯報道：“總經理，阿里巴巴CFO蔡崇信先生有要事想要與您見面會談，您要見他嗎？”
“阿里巴巴的蔡崇信？”阿里巴巴的大名現在在國內可謂是家戶喻曉，如雷貫耳，趙國權怎么會不知道！他只是愣了一下，繼而大吃一驚地站起身說道，“他怎么會來這里？這可是貴客啊！請他進來！順便泡壺上好的碧螺春，不要怠慢了貴客！”
“是！”
等秘書出去后，趙國權一面背著手來回踱步，一面沉思著蔡崇信的來意，中保信實業投資似乎和阿里巴巴以及它背后的母公司辰星計算機公司沒有任何交集的地方。
忽然，趙國權腳步一頓，眼眉中多了一抹了然，隱約明白阿里巴巴蔡崇信的來意。
連邦軟件！也只能是連邦軟件了！
果然！蔡崇信進了辦公室后，剛剛握手與趙國權客套了兩句，這個臺灣人就直言不諱地講明了來意：“這次，我是為連邦軟件而來的！”
即便心中有數的趙國權微微動容，請蔡崇信坐在沙發上，趙國權坐在對面為他主動為他斟茶，一邊問道：“您是為了收購中保信手頭的連邦軟件股份？”
“不錯！”
趙國權沉吟道：“既然如此，蔡先生為什么不直接去和連邦軟件董事長蘇啟強等連邦軟件五位創始人商談收購事宜？即便上個月IDG旗下投資公司投了一百萬美元給連邦軟件，他們依然需要大量的資金，很容易想象他們會有多么歡迎阿里巴巴成為股東！”
“因為到了京城后，我打聽到一個消息！當初連邦軟件之所以接受中保信的投資，其中有一個條件就是能幫他們拿到上市指標，對不對？”
當時民營企業要上市，，需要拿到有限的指標，這無疑是十分艱難的！也是因為這個消息，蔡崇信才發現連邦軟件的兩次注資背景有些復雜，他意識到，阿里巴巴想要整體收購連邦軟件有些困難！不過幸好，控股的問題卻不大，不會影響阿里巴巴的垂直B2C計劃。
“你們阿里巴巴雖然是個新公司，但是消息卻挺靈通的！不錯！是有這樣一回事！”趙國權無奈地搖搖頭，“當時我們在南海省有個上市指標。為此，蘇啟強還特意去南海省注冊了一家中保連邦軟件公司！后來這個上市指標被取消了，連邦未能了卻上市的期望，再加上發展資金缺口依然很大，所以接受了IDG的投資！其實當初IDG很早就想投資連邦軟件了！是我力排眾議，提出較高的估值、投資資金和上市指標，連邦軟件才會接受我們公司的投資！”
趙國權沒有隱瞞，將事情的原由緩緩道來，蔡崇信慎重地點點頭，沉吟良久，才說道：“連邦軟件剛剛接受IDG投資，連邦軟件暫時不缺資金，我們收購連邦軟件的成本也會增加許多，現在看來我有些低估了連邦軟件對資金的饑渴！趙總，我知道你們中保信對連邦軟件的投資是一筆風險資金，貴公司對您的非議很大，我們阿里巴巴有意接手你們手中連邦軟件所有的股份！趙總您覺得如何？”
盡管連邦軟件的銷售成績很好，但是改變不了連邦軟件自創辦以來一直虧損的局面，即便目光如炬如趙國權，也不知道連邦軟件需要多久才能盈利！目前，連邦軟件的股份總體上應該化為三份！中保信手中握有35，IDG投資100萬美元得到15，剩下50都在以蘇啟強李儒雄為首的五位連邦軟件創始人手中。
所以，蔡崇信的建議令趙國權很動心，如果連邦軟件的股權讓中保信獲利頗豐的話，他對中保信的掌控力無形中就變得牢固了！趙國權略一沉吟，試探道：“貴公司愿意拿出什么價格收購我們手中連邦軟件35的股份？”
見趙國權動了心思，蔡崇信信心大增，頷首道：“我們愿意在原有的基礎上溢價0.3元！”
有點低啊！趙國權眉頭一皺，不等他拒絕，蔡崇信卻微笑著說道：“這價格足以讓趙總您向董事局交代了！要知道，中保信還有部分投資金額還沒有到連邦軟件的戶頭上吧？”
七個月凈收益28，倒也能應付董事局。但是趙國權還是不死心，他沉默片刻，問道：“除了剛剛成立的辰星軟件與連邦軟件有廣闊的合作空間，阿里巴巴卻用處不大！而阿里巴巴與辰星軟件的地位是相同的，都屬于辰星計算機系統公司的子公司，我能否問一句：為什么辰星公司會讓阿里巴巴的您出面收購連邦軟件！”
蔡崇信搖頭微笑道：“現在不交集不代表以后不交集，我們阿里巴巴有意在流通軟件業布下棋子，所以在該行業有所作為的連邦軟件是一個很好的對象！”
趙國權猶豫片刻，說道：“我要向董事局匯報，具體能否達成轉讓協議，還要看上級的意思！”
蔡崇信站起身，從助手那里拿出一張自己的燙金名片，雙手遞給趙國權，笑道：“這是應該的！明天下午，我要去連邦軟件總部與蘇啟強親自面談，在京城還要待一段時間！最遲明天早上，我希望趙總能給我一個準確的答復！”
言下之意，此路不走別路可通！這是向自己施壓了！趙國權心中暗嘆片刻，雙手接過名片看了一眼后，向蔡崇信遞出右手道：“我會的！期待與貴公司合作！”
盡管并不想這么輕易將連邦軟件的股份賣掉，但是趙國權很清楚，一旦自己將阿里巴巴中意連邦軟件并且溢價3毛的價格收購中保信手頭上所有連邦軟件股份的消息告訴董事局，他們肯定會點頭同意的！
果然，當中保信的董事局得知阿里巴巴的意圖后，沒有多少猶豫就點頭同意了這次轉讓！
1998年3月5日，阿里巴巴以1.3塊的價格從中保信手中收購連邦軟件35的股份，收購金額1800萬！
但轉讓協議雖然簽訂，但是還沒有公布出去，這是蔡崇信的要求！倒也不是怕連邦軟件抗拒阿里巴巴的收購，而是怕連邦軟件坐地起價！
實際上，來到京城后，蔡崇信第一個接觸的就是太平洋投資（PTV），不過PTV才剛剛完成對連邦軟件的投資，沒有出售的意向！即便喊出了不合時宜的價格，也被蔡崇信搖頭拒絕了！
至于為什么先從小股東方面著手，這是蔡崇信的考量！一旦他先于連邦軟件接觸，那么中保信和IDG才是那個坐收漁利的人，這對接下來的收購他們手中整體或部分連邦軟件股份的談判不利。
這雖然增加了連邦軟件董事長兼任總裁蘇啟強，副總裁李儒雄的籌碼，但是連邦軟件他們本身缺資金決定了，這個籌碼并非萬能的。
中保信在連邦軟件有自己的代表，那就是趙國權的助手肖慶平，現在是蔡崇信的助手連邦軟件的副總裁。所以連邦軟件的人很快就得到阿里巴巴來勢洶洶的消息。
連邦軟件總裁蘇啟強和副總裁李儒雄既喜又憂。
3月6日，蔡崇信見到了當時被稱作“傻瓜”“瘋子”的連邦軟件五位創始人及股東。這一次，蔡崇信躊躇滿志，信心十足，因為他手中握著太多的籌碼了。
經過長時間的閉門會談之后，阿里巴巴最終以1.4塊的價格從五位創始人手里購得1000萬股，完成了對連邦軟件的55.8控股！但除了蘇啟強辭去董事長職位，他們依然保留著原有的職位，蘇啟強依然還是連邦軟件產業發展公司的總裁，李儒雄為副總裁。
這是阿里巴巴的給予連邦軟件高層的重要讓步之一，實際上，阿里巴巴口袋里也拿不出可選的人才！
消息隨著阿里巴巴、連邦軟件及中保信先后披露出去之后，媒體驚詫無比。
控股連邦軟件連鎖組織？這個難道不是屬于辰星軟件的活嗎？？搞B2B的電子商務公司跟連邦軟件有什么關系？阿里巴巴這是鬧哪樣呢？
隨后，全國各大主要媒體都收到了來自東甌辰星公司新聞發布會的邀請函，這讓許多記者都興奮起來。嗅覺靈敏的他們幾乎一下子就認識到，這個宋辰平時低調不出面接受采訪，一下子搞新聞發布會這一套，怕是有大事要宣布了！