0019 酒吧論投資（三）
“電動刮胡刀！”淡淡地說拋出一個詞，宋辰望著劉俊問了一句，“你家里有吧？”
“嗯，飛利浦的，似乎幾百塊錢的樣子！”劉俊驚訝地問道，“問這個干什么？”
“幾百塊的東西成本只有十幾塊而已！里面更多的是品牌溢價！”宋辰見楊德緊緊皺著眉頭，他笑道，“我只是指出一個產品而已，我的意思是做小家電！大家電領域現在是群雄割據混戰的激烈，一般人可沒資本進去！而做小家電就不同，小家電要的成本小，利潤高，更重要的是比較容易觸類旁通一些新發明…”
見楊德目光灼灼地望著自己：“比如？”
“比如？”其他人幾乎下意識地拋出一個問題。
“有電動的剃須刀，為什么不能發明一個電動的牙刷？炒蛋的時候，為什么不能發明一個電動的攪拌器取代我們用手去攪拌的工作？”宋辰微微一下，舉例出了兩個例子，心中卻不無喘喘市面上是否已經出現了這些產品。
“這些東西能賣錢嗎？”對于宋辰的點子，翟悅感到很懷疑，“有牙刷就行了，為什么還要用電動牙刷折騰人？自己隨手就能攪拌的事情為什么要用電動攪拌器這么麻煩？”
“不！…這似乎是市場！”楊德緊皺著眉頭，但似乎又有些頭緒沒有理清楚。
“拿電動剃須刀做比喻，的確是個競爭比較激烈的市場，但是你要與他比的是價格兼顧質量！只要不是正面硬拼，先花功夫搶占低端市場，再慢慢提高產品質量和知名度！”宋辰沉吟片刻，又說道，“而小發明比如電動牙刷之類的…只要你一經推出，配合足夠大膽鮮明的廣告，在別人仿制的短時間里就能形成巨大的壟斷市場！這些利潤…”
“都是自己的，從無到有的市場，這可是極大的利潤啊！”楊德吐出一口氣，灼灼的目光精光一閃。
人才啊！真服了，這個人太聰明了，這個腦瓜子怎么長的！劉俊和葉林面面相覷，皆是嘆服。
而張若曦則是迷醉于男友沉思時，那充滿“睿智”的魅力。
“短時間里辦一家小家電公司談何容易，從國外進口設備，招人，培訓？難道也要從無到有？是不是太麻煩了？”石濤沉吟著問道，看著宋辰的目光帶著異樣的光彩。
“為什么麻煩呢？”宋辰卻半點都不以為意，“國退民進，時局如此，瀕臨破產的電器企業難道還少嗎？”
“嘶！”趙琳眼眉一挑，聽到了此起彼伏的抽氣聲。
蔣琰微微一怔：“你是指…國企？”
“當然！”宋辰笑了笑，看向滿臉興奮的楊德，頷首道，“其實，如果楊哥能有兩百萬上下的資本的話，我倒是有一個更好的注意推薦給你！我認為也很適合你們這些有資本有能量的人，最重要的是，也相對輕松，只不過暴利期未必會有多久，而且會極大受到政策的影響！不如小家電企業穩定，投資低，利潤較高，收益期長！”
“喔？是什么？”不知不覺中，滿臉興奮的陳道輝已經坐在宋辰旁邊沙發的扶手上了。
“是網吧吧？”張若曦笑吟吟地問著宋辰，見他先是詫異，后來微笑著點點頭，張若曦十分高興地說道，“聽到你說會受政策影響，我就覺得你是指這個！”
“網吧很賺錢嗎？我也試過，上網費十幾塊錢，就是在電腦里聽聽歌，在BBS里聊些話題的樣子！”翟悅沉吟道。
“網吧…”宋辰沉默一會，又淡淡地吐出一句話，“暴利！經營得當，與我的電腦房一樣，半年，最多不超過一年就會收回投資！”
“嘶！”再次地抽氣聲，楊德驚訝地瞪著宋辰：“你是說，只要投資兩百萬，一年內必然收回投資？”
宋辰笑著點點頭：“但是有幾點需要說的是，網吧前期投資大是因為電子科技產品的價格居高不下！而科技產品是出了名的價格高昂，更新周期短！換言之，開網吧除了要擔心政策，相關部門權責不清，還要每兩三年必須大規模追加投資才能保持網吧電腦的硬件配置不至于落后！否則遲早會發生自己培育的“桃子”被人摘走吃掉的問題——因為后來者的電腦配置必然會比你更加先進，這是無法避免的！”
“即便如此！”葉林摸著下巴沉思道，“網吧似乎還真是個好行當，我覺得很有意思！劉俊，你怎么看？”
“依我看，不用再看了！就網吧好了，等網吧賺夠了錢，接下來要不要追加投資到時候再說！說不定到時候政策下來不準開網吧也說不定！”劉俊一拍大腿興奮地說道。
劉俊的語意充滿古怪而且短視，宋辰忍不住笑了：“我知道各位家中富綽，所以也沒必要糾結著是辦小家電廠，還開是網吧！按照東甌人一貫的做法，各自從家里拿錢合資一起辦就是了！如果你們父祖輩愿意投資，那你們豈不是更輕松？”
陳道輝卻不茍同地搖搖頭，一本正經地說道：“祖父輩賺得錢是祖父輩的，與我們何關？最起碼很長一段時間不是我們的！在我們這里，有幾個比如楊德他自己，石濤，劉俊不是家里的長男，有些東西很多時候不是他們自己能做主的！”
楊德劉俊石濤似乎想起什么似的，神色一黯，心有戚戚地點點頭。
宋辰靠在沙發上，一只手放在張若曦背后的沙發上，一只手握著張若曦放在自己膝蓋處的白玉柔荑，他低著頭一邊欣賞，一邊悠悠然拋出一句：“我窘迫，創業只能找銀行借錢，你們資本厚，可以找你們父輩借錢嘛！向銀行借要利息，向父母借總不至于要利息吧？？”
楊德眼睛一亮，看看陳道輝，見得微微一笑，再看看劉俊和葉林二人，俱是默默地點點頭。
在場四個女人，除了張若曦笑而不語，趙琳、蔣琰、翟悅互相看了幾眼，然后笑吟吟地說道：“這樣的話，我也能拿出一點點零花錢，你們可別嫌棄啊！”
楊德點點頭，目視著宋辰以前所未有的敬重語氣問道：“小電器廠先不提，小辰，你覺得網吧開在哪里為好？”
宋辰勾起唇角露出一抹自信的笑容，拋出一句話：“自然是人來人往，消費活躍的鬧市！不過出于節約成本的緣故，不用將目光盯在門店上，鬧市附近大廈裙樓之類地方都可以考慮考慮！最重要的是廣告橫幅，在整個網吧行業還沒有露出清晰的投資前景之前，廣告是你們網吧能不能在最短時間里紅透東甌，壟斷相關區域的上網市場，進而在東甌所有人心中留下深刻印象的最好武器！所以廣告費用一定不能省！”
楊德臉色凝重地一一將宋辰的話記下。
宋辰沉吟著，又補充道：“網吧電腦規模先期暫時不用太多，一百臺應該差不多了！后期可以根據上機情況酌情投資！這樣的話就可以將剩余大部分的資金用在裝潢等費用上！對于這點，綠色、干凈、分明的上網環境是絕對必須考慮的！綠色、干凈不用解釋你們知道的，所謂分明就要隔離公用區，細分客戶群，比如吸煙區、包廂區之類的！當然，不關注這些的老板們肯定也能賺大錢，但是如果附近出現這樣網吧的話，除非市場遠遠飽和，否則客戶必然會選擇干凈明了的網吧！這些軟投資你們一定要注意！”
“所謂綠色，顧名思義就是綠色盎然——不是叫你種植物，而是買些仿植物的修飾物掛上去…”
宋辰說得頭頭是道，毫不保留，楊德等相關準備投資的“股東們”聽得連連稱是。張若曦看得有趣，因為在場年紀最高的人，現在卻對一個年紀最小的男孩子從一開始的輕視鄙夷，到現在的佩服追隨，這顯然說明自家的男人是一個擁有大本事的人！
張若曦心中默默地想著。
如果宋辰知道張若曦這樣想，肯定會汗顏的，因為他晚上所說的大部分是聽過看過的，與他的本事沒有半毛錢關系。不過同樣的，閱歷豐富的人如三四十歲的人，總要比十幾二十歲的男人視野更加寬闊！碰到一些事情即便不懂，但是只要根據他的閱歷經驗一分析，起碼能做到八九不離十。
而讓還是讀書的高中生大學生碰到這些事情，八成是懵懵懂懂表示亞歷山大！
這就是閱歷的問題，與智力關系不大。
不知不覺，時間消逝的飛快，等宋辰講完投資網吧相關注意的事情之后，已是凌晨1點！大家震驚于自己難得的認真聽講，同樣也震驚于宋辰目光的長遠。
因為宋辰不止講了網吧投資細節，比如網吧內多元化的經營：餐廳、小吃店、煙飲料和網吧一體化；同樣也講了包括防范未來可能發生的重重變故的對策——網吧連鎖化。
所以從一開始，宋辰就告誡楊德，要珍視品牌的價值和運營，這其中包括小家電廠的品牌！
“時間太晚了，宿舍都關門了，趙琳你和張若曦也回不去，要不你們等等，我打個電話去國際大酒店給你們找房間！”楊德看了看手表，嘆道，“哪怕在學校里或其他任何事物，都沒有今晚給我的印象深刻，這是我人生第一次忘掉了時間的流逝——除了睡覺！”
“哈哈！”楊德的詼諧令人會心一笑，再將目光轉向宋辰，卻見他帶著淡定而從容的笑容，不溫不火的樣子令人敬服的同時心下也不無揣摩：或許是家庭的變故，宋辰這個人似乎相當內斂。
“我算了！”張若曦看了宋辰一眼，忽然低下頭，麗靨緋紅，她羞澀道，“晚上宋辰回去肯定要被他媽媽罵，我先打車回他家解釋一下再作打算！”
張若曦不提還好，一提起李婉，宋辰卻是臉色大變，冷汗潺潺，臉色發苦道：“還真忘記了！我媽在家里怕是擔心死了！”愛胡思亂想的李婉，深怕宋辰跑去宋家不回來，只怕現在以淚洗面都有可能！
楊德一聽，詫異道：“你沒有BP機？要不，你從我這里打個電話回家報個平安再說？”
宋辰苦笑道：“算了，我現在就回家，楊哥，謝謝你今晚的招待了！各位，我們回見！”
說完，不等大家說話，宋辰就拉著張若曦急急忙忙地打開包廂跑了。
“這個宋辰！太厲害了，很難想象他以后的成就！”石濤若有所思地說道。
“是啊！這樣的男人，卻被張若曦給挑走了，張若曦的眼光也很毒啊！”翟悅卻不服氣地哼了一聲。
“是嗎？瞎貓逮住死耗子而已！”對張若曦有所了解的趙琳卻是不以為然地搖搖頭。
“不要再說了，眼下我們需要討論的是，各自能出資多少！另外…”楊德沉思片刻，環顧四周，在眾人臉上停留片刻后幽幽地問道，“看宋辰短時間內也出不了份子的樣子，你們覺得我應該給宋辰幾成干股？”
葉林微微皺起眉頭，看了看楊德，欲言又止，想了想也就作罷了。