第四百二十二章 需要考慮國情的貸款業務

“老板你的這份擔心，完全是沒有任何必要的。我們公司的優勢，實在是太明顯了，在完全沒有競爭對手的　　況下，如果我們公司的業務還不能展開，那就肯定是我的問題，您完全可以處罰我。”羅伯特一臉自信的說到。

“的確是很有優勢，但你也說了，這是建立在我們公司完全沒有競爭對手的　　況下的優勢，如果有了新的競爭對手，你覺得我們環亞銀行，還能保持現有的優勢么？”劉東可不能像羅伯特那么自信，就算是處于顯示老板權威的角度上，也不能完全的贊同羅伯特的話，更何況是否真有問題，也還是個未知數。

畢竟，就算是再好的計劃，也會跟不上變化，而只要有變化，那么原本的計劃就有可能不頂用。當年常凱申大隊長的計劃不也好好的么，到最后還不是變了樣？所以，萬事都不能太過自滿，必須要考慮到一些突然的　　“有競爭對手？這不可能，目前雖然有外資銀行在國內開展業務，但那業務量都是小規模的，并不成氣候。想要和我們環亞銀行競爭，他們還得努力好幾年，而等他們真正大規模進入華夏市場以后，我們環亞銀行已經在國內站穩了腳跟，也不怕和他們競爭了。”羅伯特聳聳肩膀，漫不經心的說到。

“什么？你說國內現在就已經有外資銀行進入了？”劉東吃驚的問到，對于這個問題，他還真不知道。他一直以為，至少要在首長南巡以后，才會有外資銀行進入華夏市場，沒想到現在國內居然就已經有了外資銀行的　　看到劉東吃驚，羅伯特更吃驚：“難道老板你不知道，華夏國內，一直都有外資銀行的么？”

　　看到羅伯特這樣子，劉東訕訕的說到：“我還真不知道，我原本以為國內還沒有外資銀行進入呢？”

劉東對于外資銀行在首長南巡之前的印象，一直都處于匯豐，還有民國那些外資銀行的印象。而對于新華夏的外資銀行，印象十分欠缺，他又不是搞金融行業的，所以，出現這樣的常識　　錯誤，并不奇怪。

“其實華夏市場一直都有外資銀行的　　影，但由于長期被打壓，正常業務很難展開，所以可能你們這些華夏的人，并不了解得十分清楚。但實際上，從清末開始，外資銀行在華夏市場上就沒有斷過。當然，老板你也不用特別的憂慮，因為外資銀行很難在國內展開業務，他們現在的業務范圍，大多數都是圍繞著政府展開的，至于民間業務，他們基本上沒有插足，就算有插足，那也是很小的份額，輕輕一抹，就沒了。”羅伯特安慰到。

　　“這樣的啊，看來我還是小看了這些外資銀行，和他們比起來，我們環亞連幼兒園的小朋友都算不上。正面和他們打對臺戲，我們沒有那個能力。既然他們在民間沒有多少業務可言，那么我們就得盡快的把業務份額給搶過來，只有一個穩定而牢固的市場，我們才有能力和他們競爭。”劉東悻悻的說到。

　　聽到劉東依舊對那些外資銀行耿耿于懷，羅伯特也不知道該怎么說，如果這些銀行真能發揮作用，別說劉東這個外行人心驚膽戰，就算是他這個內行人，把握也不大。但問題在于，這些外資銀行在目前，的確對環亞沒有任何傷害可言。與其擔心他們，還不如更多的考慮該如何牢牢的把華夏國內民間的市場抓牢。只要市場在自己的手中，無論以后如何變化，環亞都有充足的回旋空間。

　　“是的，我們必須要牢牢的把握好市場，不能讓那些該死的混蛋把局面攪渾，這不符合我們環亞銀行的利益，尤其是摩根大通，他們絕對不是什么好鳥。”羅伯特批判的說到。

“但我們該如何牢牢的把握好市場？這點需要你好好的考慮，必須要符合我們華夏市場的國　　，才能把客戶抓牢，就算以后有競爭者，我們也可以從客戶忠誠度入手。”劉東吩咐到。

“這個我明白，老板。但你們華夏的國，我這個外國人并不是很了解，想要從國　　入手，就必須要老板你們這些華夏當地人，才能想得透徹明白。”羅伯特無奈的說到。

如果是美國的國，或者是歐洲的國，羅伯特肯定會非常熟悉，做出詳細的規劃。但華夏的國，卻不是他這樣的人能夠隨意。在現在，華夏大陸對于大部分外國人來說，依舊是非常神秘的，要說最了解華夏的外國人，就是小本。但可惜的是，羅伯特是猶太人，而不是　　本人，所以盡管他在華夏人的公司里面做了那么久，對于華夏人的了解程度，也不是很高。

聽到羅伯特這話，劉東才想到，這個指示對于羅伯特來說，好像有點強人所難。別說他一個外國人，就算是本國人，能夠把國內的國研究透徹的也不是很多。至少他劉東在某些事　　的處理上，就顯得很白癡。

但劉東卻知道，如果不從國　　上下手，就算環亞銀行占據了一定的先機，想要最終占領國內高端貸款很大一部分的份額，也是非常困難。國內的人，很少有對產品什么的有忠誠度。

　　就拿后世諾基亞手機來說，在國內風光了十多年，但蘋果手機一出來，諾基亞手機馬上就歇菜了。市場份額從最高點到最低點，比坐過山車都還快，到最后，還在用諾基亞手機的人居然被別人調笑，大多數人寧愿用華夏山寨機，雜牌觸屏機，也不寧遠用諾基亞。十多年的品牌信用度，馬上就毀于一旦。

從這個小小的案例就能看出來，國人對于什么品牌忠誠度，完全就是扯淡。如果不把握好潮流，就算你是這個市場的開拓者也會死得很難看，在諾基亞之前的　　立信，也能很好的印證這一點。

從后世的手機業務來看，劉東就不能把貸款業務的發展，和國　　脫離。必須要牢牢的抓住國內客戶的消費心理，要不然，就算一時間占據了絕大多數市場，到最后也是一場空，相當于一錘子買賣。

　　雖然大額貸款這項業務的入場成本高昂，但并不是說全世界只有環亞能夠做。能夠做這個業務的銀行，在全世界范圍內是有非常多的，資金比環亞雄厚，人脈比環亞充足的比比皆是。想要獨占鰲頭，就必須要有一些閃光點。

“這個問題我會考慮的，到時候我會安排更加專業的人士來配合你的工作。我現在之所以把這個問題提出來，就是要讓你明白，在華夏開展貸款業務，憑借的絕對不僅僅是幾個小小的優勢。我們環亞銀行，更加需要的是人化的服務，還有更加貼近華夏國的服務，只有牢牢的抓住這幾點，我們公司的業務，才能夠長久持續的在國內站穩腳跟。如果　　許，我會盡快的在國內把環亞銀行的業務展開，方便你開展業務。”劉東說到。

如果不是羅伯特，劉東還以為銀行業務進入華夏市場有多難，但聽到羅伯特說國內有不少的銀行都在開展業務后，劉東就覺得，這個事　　肯定不是沒有商量的余地。多努努力，說不定這個缺口就被劉東給打開了，以環亞銀行的實力，再加上那些未來的客戶支持，想要進入華夏市場，應該不是特別的難。

“如果真能把環亞銀行開到華夏大陸來，那肯定是對環亞銀行最好的支持。對于老板您說的國　　的問題，我希望老板您能夠盡快的解決，還有，如果我們能夠在華夏國內開展業務，以我們環亞銀行目前的規模來看，就需要加派更多的人手，要不然，會造成人員不足的后果。”羅伯特聽到劉東的承諾，高興的說到。

“加派人手這些小問題，你就不要對我說了，你要招人就招，這是你們環亞銀行內部的問題，我不多摻合。但有一點我需要告訴你，在華夏市場開展業務的同時，你也不能把蘇聯那邊的事落下。蘇聯的事　　，對于我們公司來非常重要，重要到如果蘇聯方面的業務和華夏市場的業務有沖突，我寧愿你放棄華夏市場的業務，都不能放下蘇聯的業務。這點，你懂么？”劉東嚴肅的問到。

“明白，老板。我會處理好這些事的。我相信在您的領導下，我們環亞銀行一定會發揮出璀璨的光芒。”羅伯特又開始拍那不太靠譜的馬　　“你能明白就好，我希望你能夠盡快的拿出一個完整的方案出來，最好是在我旅游完回來，就能立馬開始工作。好吧，現在我的任務算是完成了，接下來，就看你的了。”劉東笑瞇瞇的說到。

“好的，老板，你總是那么的殘忍。我可憐的假期旅游廢掉了，我可　　的沙灘，美麗的少女，還有那些比基尼。但你卻能夠享受一段美好的時光，這并不公平！”羅伯特一邊咕噥，一邊出了劉東的辦公室大門。