第四百一十九章 貸款是要賺錢的(上)

　　劉東的想法，和胡力他們現有的想法，是有一定代溝的。大文學.

　　.所以劉東說只要不是和劉家有仇的家族，只要有合理的項目，都能從他這里拿到貸款的事情，胡力他們有些想不通。

　　“現在國內你所謂的這些潛在客戶，可是有不少。如果你就這樣把口子給打開，對于你們環亞難道就沒有一點影響？即便是對你們環亞沒有影響，那對你們劉家呢？你不會是相當散財童子吧？”胡力有些狐疑的問到。

　　“是啊，你賺錢的能力我們是了解的，但是錢再多，也不能這樣花啊，真要把話給說出去了。如果到時候你拿不出錢來，該怎么辦？別沒籠絡到人，反而把人給得罪了，那樣對你們環亞，和劉家都沒有任何的好處。”齊賀仁也擔憂的說到。

　　雖然胡力和齊賀仁的話，說得不那么中聽，但劉東還是能感受得到，他們的確是站在自己的角度上，考慮問題的。可就因為眼界不夠開闊，所以才會有這樣的想法，如果把他們弄到香港去待一段時間，他們肯定不會認為劉東在做虧本買賣，而是覺得劉東腦袋確實比較靈光。

　　如果胡力他們和環亞銀行貸款這個事情沒有多大的聯系，劉東肯定會胡亂的說個理由，讓他們不再繼續追問下去。但環亞銀行要在國內大規模開展貸款業務的事情，還得靠大家多多宣傳，所以劉東就必須要讓他們明白這里面的道理。

　　劉東整理了一下思緒，開口解釋到：“本來這件事情，是屬于我們環亞銀行的機密，不應該拿出來亂說。但這個事情上，你們也需要多多幫忙，所以我就簡單的給你們解釋一下，要不然，你們根本就不知道這貸款到底有什么作用。大文學”

　　“難道你的貸款和央行的貸款不一樣？”胡力沒好氣的說到。

　　“當然不一樣，央行那邊的貸款，是為了刺激國內經濟發展的，雖然總額很多，但每一個項目能夠弄到的錢，卻不是那么多，再加上央行主要服務的對向，是那些白丁。像我們這一類的人，在央行那邊拿錢，雖然手續什么的都會很健全，但多少有些不方便，如果不是必要的情況，大家都不太愿意在那邊貸款，是這樣么？”劉東問到。

　　“當然，我們這些人，要搞的都是大的項目，一點點貸款，根本就無濟于事。央行那邊很難滿足，就算滿足了，央行和我們這邊也都得小心翼翼，深怕被人抓住什么把柄。再加上大額度的貸款，就算有，那名額也很少，根本就滿足不了需求，真想弄到手，很麻煩。所以有需要的央行弄不了，沒需要的也沒必要去貸款，就造成了央行那邊貸款在我們這些人當中并不吃香。”齊賀仁說到。

　　關于干部子女經商條例這樣的文件，是早就發布了。而且上面多多少少也是要做些樣子，不能把文件當成虛設。像胡力劉東他們這樣的人，就更加得jǐng惕，萬一有人拿央行的貸款說事兒，多少是個麻煩，要上面的人認真了，說不定就會成為典型。

　　為了那點不多的錢，就把自己陷進去，實在算不上什么好買賣。所以，大部分的三代想要經商，除非實在沒有辦法的情況下，都不會去央行貸款。當然，暗地里的交易就先不提，畢竟那樣做會留下很大的尾，一出事兒就是大事兒，不想留下把柄的人，自然不會走這條路。

　　央行這樣的策略，其實也是高層的意志體現。大文學央行放貸款的目的，是要把大盤的經濟弄好，而不是要把有限的資金，全都摟到有權有勢的人身邊。如果那樣做，會引起很大的矛盾，不利于管理。如果僅僅是想要便宜胡力這一類的人，那上面根本就不會讓央行放貸，那樣做純粹就是激化矛盾。

　　所以，央行貸款的量是很大，但他們主要貸款的對向，還是平頭老百姓，而不是權貴。有了這樣的基調，像胡力他們這一類人，自然是對央行貸款不是很感冒，明知道這些錢不是由著他們這一類人花的，那何必去觸碰這條紅線？

　　“看來你們還是很清醒嘛，知道央行大規模放貸的目的，其實并不是完全的市場手段，而是帶著很大的政策性目的。而我們環亞銀行，可就沒有這個顧慮。我之所以說我們環亞銀行的貸款和央行貸款不一樣的原因，就在于央行貸款是政策性目的，而我們環亞銀行貸款僅僅是出于市場性目的，歸根到底，我們環亞銀行是想要賺錢的，而不是去搞政策的。這樣的說法，你們能明白么？”劉東問到。

　　“大概的意思明白了。你之所以要放貸款，是為了賺錢，這個我們是知道的，但是就靠貸款怎么能賺錢呢？要知道，國內的貸款利率，是很低的。你想要在這上面賺錢，恐怕不是很容易。”盡管劉東說了這么多，胡力他們依舊對貸款能賺錢，表示懷疑。

　　也怪不得他們不信貸款能賺錢，實在是現在國內貸款的利率，的確不是很高，所有的貸款業務，都相當于后世的低息貸款，帶著福利性質的。而就是這樣的貸款，國內大多數人都還不喜歡，除了那些有眼光的人之外，沒有人喜歡貸款，就連銀行自己的工作人員，看到自己的貸款保底額度，都要頭疼，努力在自己的交際圈子里面，推銷貸款。

　　如果說后世銀行工作人員誰的手上有貸款額度，誰就是大爺。那現在的情景就是誰的手上有貸款額度，連過年的時候，走親戚別人都不愛搭理，就怕這些人把貸款推銷給自己。現在，銀行可不是吃香的部門。有了這樣的現狀，胡力他們自然對劉東搞貸款業務，興趣缺缺。

　　“呵呵，如果我們環亞銀行的貸款，也是按照國內銀行的貸款利率來弄，別說你們認為不會賺錢，就算是我自己，也對這個貸款業務表示懷疑。我之前都說了，現如今國內的貸款業務，都是帶著政策性的，而并不是純粹以商業的角度來考慮問題。只要你們出國去轉一轉，就能明白，在國外的貸款利率，除非是小部分福利性質的貸款，正常的商業貸款利率，都不是小數目。國外的銀行賺錢靠什么？有很大一部分贏利點，都是在貸款業務上面的。”劉東解釋到。

　　“照你這樣說，你們環亞銀行的貸款，利率是很高的？那我們幾個的貸款利率如何？”胡力有些緊張的問到。

　　關系到自身的利益，胡力他們絕對不會缺乏jǐng惕性。

　　“你們幾個的貸款，絕對是低息，甚至無息都行。要不然我怎么會說你們是標兵呢？沒有大的利益，我憑什么讓你們當標兵？這貸款自然也包涵在其中。但別的人，就肯定沒有你們這樣好的運氣了。”劉東打消了胡力他們的疑慮。

　　“這還差不多。但你如果讓別人都拿高息.貸款，別人會不會要這樣的貸款，都還是一個問題啊。”聽到自己幾個人的貸款是低息，胡力他們算是松了一口氣，但依舊對劉東貸款的錢途不太放心。

　　“我既然敢讓環亞銀行弄高息.貸款，那肯定是有把握的。要不然，不是砸我們環亞銀行的招牌么？只要我們環亞銀行的貸款有著足夠多的優勢，就算是高息，按照國際市場走，別人只要有心想賺錢，都會樂于接受。當然，這點還需要你們大力的宣傳，要不然我這個標兵豎立起來，可就虧本了。”劉東笑嘻嘻的說到。

　　“足夠多的優勢？我倒想問一問，你們環亞銀行貸款的優勢到底有哪些。”齊賀仁問到。

　　“我們環亞銀行的貸款第一個優勢，就是有著科學性。我們環亞銀行的貸款，不會是毫無節制的貸款，如果你的項目根本就是一個非常糟糕，注定要虧本的項目，那就算你把利率抬得再高，我們環亞銀行也不會為你貸款，一個大子兒都不給，無論你有多雄厚的背景。”劉東說出了第一個優勢。

　　劉東說的這個優勢，就是要把貸款弄成優勢資源，而不是盲目的一片亂帳。衡量貸款業務是否能長久做下去的最重要的一點，就是要讓貸款成為優質股。不盲目放貸，既為環亞好，也為客戶著想，如果環亞的貸款成為爛賬，到最后吃虧的可不僅僅是環亞，還有各個客戶。

　　劉東前世雖然不是做金融的，但世界排名第十八位的巴林銀行怎么倒閉的，他多多少少也是知道的。雖然明面上是說巴林銀行因為一個毛頭小子搞證卷掛掉的，但傻子都知道，僅僅六億英鎊的損失，就把掌控270億英鎊的巴林銀行給掛掉，這樣離譜的事情，實在是讓傻子都能笑出來。

如果不是因為貸款壞賬，六億英鎊的損失，巴林銀行隨便都能挺過來。所以，劉東要搞貸款，就必須讓貸款科學合理，而不是一團亂麻。大文學