第四百零六章 大生意該怎么做?

　　看到大家都一副心有戚戚焉的樣子，劉東實在是不知道該說什么好。早知道聊個商業上的問題，都能讓大家認為是政治上的大問題，劉東是否還能那么大大咧咧的說出之前那番話來，實在是一個問題。

　　但現在既然大家都是這么認為的，劉東也不能公然唱反調，那樣，不但對自己沒好處，對劉家也沒有絲毫的好處。雖然劉東很不待見劉家某些人，但劉家依舊是劉東的依靠，沒了劉家，就算劉東有再大的商業能耐，在國內都吃不消。

　　再說了，重生回來，劉東的目的不就是要改變前世劉家家破人亡的格局么？劉家現在這幅欣欣向榮的樣子，不就是劉東的期待么？就算偶爾有一兩個惡心的人物，整個劉家還是好的，至少，劉家才是自己的根本。

　　而這個根本就在于，如果劉家遇到生死危機，需要拿環亞來填上，劉東也不會有絲毫的猶豫和手軟。環亞沒了可以再來，但要是劉家沒了，多十個環亞都沒用。

　　要讓劉東來處理一些政治上的事情，對他來說，就相當于要命的問題了。雖然剛才是糊弄過去了，但如果再繼續把這個話題深挖下去，誰知道能不能瞞得住眼前這幾個人？劉東可不認為，面前的這幾個人是好忽悠的，雖然現在還年輕，但這幾個人的閱歷是一般人能比擬的么？十年二十年后的封疆大吏，如果沒有真正的過人本事，誰能上去？[]熬夜看書406

　　所以，為了避免言多必失，劉東就不得不重新提起之前大生意的事情。至少，在這個上面，自己能算得上是半個專家，不至于讓這幾個人認為自己是在胡言亂語，等會兒回去以后，就得把結盟的事情給老爺子說，政治上頭疼的問題，還是交給專業的人士來處理。他劉東也就是一個做買賣的商人，政治那么崇高的東西，他玩不轉。

　　“結盟的事情，先就這樣，大家知道就行，而且這個范圍，只能是我們這個圈子里面的人，就算現在我們幾家聯合起來，力量也不夠大，再選一些出來，抗風險的能力就能增加。有了我們之前在商業上合作的底子，想必某些家族，也不會不樂意。”既然大家都認為劉東是代表劉家向大家來問結盟的事情，劉東自然得先順著這個話題說。

　　“嗯，就我們幾家合作，力量是顯得薄弱了一些，加一些人進來，也是不錯。你們劉家這個想法，我們也贊同。”齊賀仁點頭說到。

　　“那好，等會兒大家回去了，就記得說。我們現在，還是討論一下商業上的問題，只要我們把蛋糕做大，利益越大，咱們之間的聯系，就越深，那樣，比起口頭承諾來，更加有效。”劉東不露痕跡的開始準備轉移話題。

　　“對了，你說大蛋糕，我就想問問你，這建設城市，到底算是什么蛋糕？那個產業鏈，到底是怎么賺錢的？”聽到劉東不想再多說這個話題，胡力連忙問到。他是真不知道，這建設城市也是能賺錢的。

　　看到胡力被商業的事情提起了興致，劉東笑瞇瞇的說到：“這樣吧，我給大家講個故事，不知道大家有沒有興趣聽一下？”

　　“喲呵，你劉大老板，什么時候該行當說書的了？這可真新鮮，你說說吧，我看和天橋那邊的人比比，到底誰說得好？”袁智勇打趣到，說故事，這實在太新鮮了，尤其是劉東這個大老板說故事。

　　“從前，有兩個商人，他們在兩個地方，發現了同樣大小的金礦。地形差不多，人員也差不多，反正就相當于一樣的。其中一個商人的眼睛只有這個金礦，于是為了獲取最大利益，他給礦工開最少的公司，挖掘最多的金礦，然后，這個金礦在他瘋狂開采下，三十年就沒了。沒了金礦，這個商人也就對這個地方不感興趣了，于是拍拍屁股走人，剩下一個被挖空的礦井。而那些跟著商人一起挖金礦的礦工，因為沒有商人給工資，所以也就一哄而散，在這個地方，什么都沒有留下。”劉東說到這，故意停了一下。

　　看到劉東這樣，袁智勇不樂意了，撇撇嘴說到：“原本以為你要說得天花亂墜，沒想到你講故事的方法也不高明，沒有天橋那邊的好聽。”

　　“行了，我又不是專業的，能說得這么清楚已經不錯了，你在乎個什么勁兒啊？現在我開始說另外一個商人，另外一個商人也是看中了金礦，但他和之前那個商人的做法不同。他在開采金礦的同時，也不忘在離金礦不遠的地方弄了個小村莊出來。說是村莊，不過是幾個爛房子，賣點生活必須品。

　　因為他比較仁慈，所以那些礦工的工資就比較高，能消費得起他賣的東西，而有了他做示范，有些不想當礦工的人也開始轉行做買賣，進而吸引了更多的人前來挖礦和做買賣。挖礦能拿很多錢，做買賣也能拿很多錢。

　　而越來越多的人涌入這個小村莊，就帶來了更多的商機。那個商人既然掌控了很多民生用品的買賣，不但金礦賺錢，小村莊里面的商品，也能賺錢。到后來，因為來這個小村莊的人越來越多，小村莊變成了大鎮子，大鎮子變成了小城市。而從頭到尾參與開發村莊的金礦老板，因為人口的增加，賺得是盆滿缽滿。

　　三十年后，這里的金礦同樣是開采完了。但因為有大量的人口，金礦老板賣東西，也能賺錢，所以，他不靠著金礦也能繼續在小城里面待著，并且人口越多，他賺的錢也越多，最后，最開始金礦那點收入，他壓根就看不上眼了。兩個同樣的金礦，兩種不同的處理方式，造就了兩種截然不同的成果，一個地方完全荒廢，而另外一個地方卻繁榮昌盛。你們覺得，這個故事怎么樣？”劉東意味深長的問到。

　　聽到劉東這兩個小小的故事，大家都沉默了，如果還不知道劉東要表達什么意思，他們就是傻子。有了這兩個故事，他們明白了到底什么叫做產業鏈，什么叫做可持續發展，當然，后面這個話，可能有些超前。但是，他們確實有這樣的概念，雖然有些模糊。

　　劉東講故事的水平的確不高，也不是那種天花亂墜的模樣。但是，這故事里面包涵的內容，卻值得他們深思。同樣的東西，放到不同的人手里面，就能發揮出兩種截然不同的功效。

　　如果建設城市真的像劉東說的這樣，其實也不是很困難。什么叫做大生意？經營獨家的東西，只要銷量大，那就是大生意。經營一個城市，也同樣如此。

　　只要找準一個切入點，讓一個龍頭帶起無數的分支，想要繁榮起來，其實并不困難。只要有人，什么事情做不了？

　　而劉東最開始說的那個二十億美元的企業，可以帶動一百億美元的產業，現在看來，也不是在說笑。一個龍頭企業，在外圍幫幫忙，那就是錢，無論是做配套企業，抑或者是做企業職工的生意，那都完全沒問題。只要觀念正確，思路正確，別說一百億，兩百億都能拉起來。

　　這不是玩笑，只要跳出這個框架，以外圍企業做工作，抑或者是以外圍的外圍做工作，這樣折算下來，那可以看到的利益就實在是太大了。到最后，完全不靠著企業，靠著其他的東西，也不是不可能。[]熬夜看書406

　　“劉東啊，你小子這生意經，實在是高。我看現在國內能有你這樣清晰見解的人，根本就不多。就算那些專業研究這些東西的人，也未必會有你看得這樣透徹。說實話，在你沒有說這兩個故事之前，我對你說的產業鏈什么的，完全沒有興趣。但現在，我卻覺得，這份油水，實在是太大了。如果我們不參加，讓外人撿了便宜，那才真是白癡了。這樣吧，你看你們需要哪些配套的東西，然后劃分出來，看看什么我們能做，什么不能做，盡快的定下來，我們就好動手。”胡力感慨的說到。

　　雖然劉東剛才那兩個故事里面，最終賺大錢的，永遠是處于最為中心的人，外面的人想要有這樣豐厚的利益，壓根就不可能。但是，即便是外圍，對于他們這些人來說，那也是非常賺錢的，因為劉東站的高度，和他們完全不同。

　　劉東能看得上眼的是上億美元的利潤，這對劉東來說，是很正常的。但對于他們這些人來說，上億美元的利潤，那純粹是在看天書，他們現在撈不到，也不敢撈。但是，即便劉東露出一點點東西，那也夠他們這些人吃吃喝喝。

　　想想之前的超市，資金的壓力劉東一個人抗了下來，對他們來說，簡直不可想象。可到了現在，劉東之前出的那點投資，現在他們這些人湊一下，也不是拿不出來。這才多久？一年多的時間，他們就賺了這么多錢。而這么多錢在劉東眼里，壓根就不上眼。

　　可以想像，跟著劉東走，就算是漏一點湯出來，都足夠他們吃飽。這樣的好事，拒絕了的人，絕對是白癡。