第二百八十章 和南巡首長談判（下）

　　既然涉及到公司以后發展的實際問題，劉東也顧不得什么尊老幼的美德傳統，開始正式進入角色。

　　“優待？什么方面的優待？具體是什么，首長您能說明白一些么？”劉東問到。

　　“這個問題，我們需要進一步的討論，因為我之前并不知道你們公司準備大力發展特種鋼鐵事業，而我也對具體的事項不了解。首長也說過嘛，沒有調查，就沒有發言權。我沒有調查，當然也就沒有發言權。”南巡首長幽默的說到。

　　能讓南巡首長叫做首長的，并且還說出了那句話，除了主席，就沒有別人。既然南巡首長沒有正面的回答這個問題，劉東也不追問。對著旁的陳潔說到：“你記下來，首長說了。會給予我們環亞特鋼相應的優待，標準嘛，就應該參照我們國內那些國有鋼鐵企業。”

　　聽到劉東對陳潔說的話，南巡首長皺著眉頭對陳潔說到：“小同志，這點可不能記哦。我可沒有說，這個優待條件是參照國有鋼鐵企業。劉老板這話，可是當著我的面在說謊哦，這樣不好，很不好嘛！”

　　劉東可不管這些，反而對南巡首長說到：“既然是優惠條件，當然是要參考國內的那些國有鋼鐵企業，要不然，怎么能算是優待。我們可是外資，我記得別的外資，也是享有這樣的條件，為什么到我們公司這里，就不能享有這樣的條件了？”

　　“他們享有這樣的條件，那是要和我們國內鋼鐵企業合資，而且還要對我們國家實行優惠政策。但你啥子都不給，就想要這樣的條件，當然不行。要是你也答應這樣的條件，我就答應給你這樣的優惠。”南巡首長說到。

　　南巡首長說的這鋼鐵企業，指的就是寶鋼。三井為了寶鋼的建設，給予了國內很多方面的合作，雖然到后面是坑了華夏，但現在嘛，三井的那個條件，確實很人。

　　而劉東目前還沒有三井那樣的氣勢，所以想要享有和三井一樣的待遇，當然不可能。但既然劉東提出來這個條件，自然是有他的籌碼。

　　于是，劉東對著南巡首長說到：“他們給國家的條件，我給不了。但是，我可以從另外一個方面來彌補國家的損失。這樣吧，以后只要是我們公司旗下的企業，對國內的貿易，都可以用人民幣來結算，這個條件比起三井給予的優惠，應該還要好很多吧？”

　　“你的口氣還不小，三井是什么公司，你的公司又是什么公司，這個能比么？看起來用人民幣來結算，好像是我們國家占了便宜，但你能提供的業務到底有多少，還不好說。如果只有這個條件，那我覺得還是少了點。”南巡首長反駁到。

　　聽到南巡首長并沒有一口回絕自己的話，劉東就知道，這事，有商量的余地。于是劉東就開始說起自己公司的優勢來：“三井家大業大，的確是我們公司不能比的。但是我們公司也有我們公司的優勢，首先，我們公司現有的業務，已經為國家省了很多外匯，我們公司的刀具廠，已經發展了兩三年，在這兩三年當中，我們可是一直都是使用的人民幣來結算。這其中省卻的外匯已經不少了。以前國家，要用精良的刀具，可是只有用外匯來買。而現在，由于我們公司的原因，在工業刀具這一塊，國家已經不用花費多少外匯了，除了有限的一些刀具我們公司不生產，其他的都是可以用人民幣來結算。這對于我們國家的工業發展，已經起到了很積極的作用。”

　　“刀具？這個我聽你爺爺說起過。這個算是一點，那還有其他的呢？僅僅是一個刀具，還不夠。”南巡首長慢條斯理的說到。

　　“還有特種鋼，以我們國內現有的生產條件，遠遠不能滿足我們國內的需要。雖然如今我們環亞特鋼，年產量僅僅只有兩百萬噸左右。但是您也看到了我們公司的計劃，爭取在十五年之內，把兩百萬噸的年產量，逐年提高到五千萬噸的年產量。這筆錢，可不是一個小數目。我們國家在特種鋼材方面消耗的外匯，可不是一個小數目。而我們公司決定，只要是用于國內銷售的特種鋼，都可以用人民幣來結算。這長遠的利益方面，國家可沒吃虧，不是每個人賺外匯都會像我這樣容易，這點南巡首長您應該知道。”劉東又打出了一張牌。

　　“這個嘛，還勉勉強強。還有其他的呢？我記得，你的產業規劃，可不僅僅是這么點哦？”南巡首長狡黠的問到。

　　“這不就結了么？我之前就有說過，只要是我們公司的產品，以后都可以用人民幣來結算。我們公司還有那么多的產業，能讓國家吃虧么？要知道，我建設這些項目，可都是實打實的美元啊，這里面，就給國家提供了多少外匯儲備。有這么多的條件，難道我們公司還比不上三井？”劉東說到。

　　“算你過關，叫那個小同志記好。以后我們國內采購你們公司的產品，都是可以用人民幣來結算，這點就是我的條件。”南巡首長說到。

　　“對了，這一條僅限于國有企業，國內的私有企業，并不享受這樣的待遇。如果私有企業想要享受這樣的待遇，我們公司可以另行談判。而且，我們現在的談判，都僅僅適用于國家，或者是國有企業，私有企業，并不在我們的談判范圍之內。”劉東加了一條。

　　對于劉東增加的這個條件，南巡首長并沒有表示反對。私有企業的事，他還管不著。這次談判，首要的任務就是和國家企業有關，私有企業，還不在南巡首長的談判范圍之內。

　　而劉東之所以單獨提出這一條，那完全是因為以后私有企業的發展，并不比國有企業發展慢，甚至在很多方面，國有企業根本就競爭不過現在那些所謂的個體戶。這么一個龐大的群體，要是因為這次的談判，就讓他們占便宜了，劉東就虧死了。

　　他還想著，以后該如何從那些私人企業手里面，撈點外匯出來，在國際市場上，通用的可是美元。要現在就把美元全都花了出去，換成人民幣，以后國際市場怎么辦？要不通過其他方法弄點外匯，他的公司又怎么能叫國際化的公司？

　　談完了這個事，南巡首長又說出了下一條要點：“關于你那個移動通信的業務，也有個問題。現目前，我們國家這一塊的業務，都是由郵電部管理的，如果你要進入這個領域，就要和郵電部打交到，我也做不了主。但是目前為止，就連國際上的那些大型企業，也在郵電部碰壁了，移動通信這個業務，他們是抓得很緊的。這個談判，我是做不了主。”南巡首長說到。

　　南巡首長這話，也沒有亂說。雖然他現在在國內的聲望很高，要硬下命令，也不是不行，但這樣硬下的命令。難保下面的人不會陽奉違，到時候吃虧的還是劉東。這些部委，在某些時候，其實自由度是很高的，尤其是在自己的專業領域，要是堅決不同意，就算是南巡首長說了，也沒用。

　　因為當初劃分職能的時候，就已經明確了他們的職權范圍，他們想要越權很難，但是想要守住自己手中的權利，那絕對是沒問題。沒看到鐵道部，就算二十年以后，也相當牛叉，就連政局委員，他們也可以不買賬。因為什么？就是因為當初劃分職能的時候，他們的職能范圍就是管理鐵道，只要和這方面有關的，別人就算再強勢，想要插手也困難。

　　至于南巡首長說的，郵電部把通訊領域的職能，抓得很牢。在劉東看來，這根本就不是什么問題。他們之所以把通訊領域抓牢，不過是因為他們的很大一部分利益都在這里面。這年月，電話都還不普及，大多數人都還在用電報。這玩意，按字來算錢，在當下來說，那不是一般的貴。

　　而劉東將要涉及到的領域，和目前郵電部賺錢的范疇，并沒有多少重疊。只要沒有利益在里面，想要讓郵電部退讓，就比較容易了。通訊這一塊，劉東僅僅是想要做載體，也就是手機。

　　并不包括什么牌照，還有什么線路，抑或者是網絡這些大頭的東西，他把載體做出來，也變相的是在讓郵電部能夠應用手機這個載體來賺錢。沒有本質上的沖突，劉東相信，想要說服郵電部，不會是很困難的事。

　　所以南巡首長說什么需要劉東和郵電部去談具體的東西，劉東并不怕，只要有合適的利益，相信郵電部門也不會不給他劉東面子。劉東可是非常知道移動通訊的前景是多么的遠大，中移動可是世界五百強當中都能算是霸主的企業。而中移動還僅僅是郵電部分離出去的一個部門而已。相信有了這樣的合作前提，郵電部絕對不會拒絕這塊蛋糕。