第一百九十章 開超市（上）
但劉東說的這些東西，對大家的沖擊實在是太大了。全球幾十個國家都有自己的店面，要真是這樣，那比國內那幾家國企，還真就要強上許多。單單就這買賣做的地頭，就不是國內那些企業能比的。
看到大家安靜了下來，劉東卻不慌不忙的繼續說到：“像沃爾瑪這樣的超市，別看他好像和我們百貨商場做的事情差不多，都是賣日用品什么玩意的。但別人有著自己的物流公司，單單他們屬下的物流公司，汽車都是上萬輛，而且很多都是那種大貨車。就算把這他們屬下的物流公司單列出來，放到我們國內，也是一個不小的企業。而且，別人不但賣民用品，還賣軍用品。在美國的子彈消費當中，沃爾瑪占據的份額能達到二分之一。你想想，軍火這玩意，利潤得有多大？”
劉東這話說完，陳文小聲的說到：“這軍火利潤是大，但咱們國家不能賣這玩意吧？美國人也真是的，賣生活用品的地方，賣什么子彈嘛，這不添亂么？“
看到陳文這入迷的樣子，劉東沒好氣的說到：“我沒叫你在咱們國內開超市也賣子彈！我這是舉例，舉例你懂么？就算你想賣，賣給誰去？”
趙建銘這個時候插嘴到：“照你這樣一說，這個超市是很有賺頭咯？但劉二啊，我聽你說的那個沃爾瑪的，能在那么多國家開自己的超市，還能有自己的車隊，那就說明他們資本雄厚。咱們兄弟幾個，可沒那么多錢來玩這個。要咱們有錢弄得遍地開花，那就不用你來出主意賺錢了。咱們躺在床上都夠錢用了！”
聽到趙建銘這樣說，劉東苦笑到：“別說你們沒那個錢來做這么大，就算是我現在，也沒那么多資本來搞這么大。但超市開大開小，可以由咱們自己決定，有多大能力就開多大，沃爾瑪也不是一下就變得這么大的。咱們一步步的來，沃爾瑪就是咱們成功的榜樣。”
“劉二，現在我們知道這百貨商店也有賺頭了，但就算咱們只開一家超市，那錢也不夠啊，開超市得有地有房吧？咱們沒有，還有得進貨吧，這進貨也要錢吧，那也不是個小數目。最重要的是，咱們幾個，除了你知道這超市是什么玩意，其他人都不懂，該怎么弄也不知道，什么都缺，怎么能把這超市給弄起來？”齊賀仁這個時候也開口道。
看到好幾個人都在插嘴，劉東滿意的說到：“這下，你們知道這個超市能賺錢了吧？我沒出餿主意吧？”
“沒有，劉二哥你仗義，的確給我們出了個好點子。但就像齊哥說的那樣，咱們現在是什么都缺。就算想要賺這個錢，也沒能力啊！”陳文頹喪的說到。
劉東馬上回應到：“誰說沒有能力？我之所以把超市這個點子提出來，就是因為操作這個東西，咱們有著先天的優勢！要不然，世上賺錢的地方多了，我又何必提出要開超市？正是考慮到大家的能力，我才出了這個主意。”
聽到劉東說自己這群人開超市有先天的優勢，大家的心情一下就好很多，馬上認真的聽著劉東講，自己這些人，開超市到底有哪些優勢。
“第一個問題就是地皮房子，這個問題對于一般人來說，是挺困難的。但這問題對咱們這些人來說，其實就是小意思。這王府會所的房子是怎么來的，咱們就可以怎么弄。這下，地皮和房子的問題，不就解決了？”劉東說到第一個便利條件。
聽了劉東這樣的解決方法，大家馬上就明白了過來，要真像徐忠耀那樣做，這地皮和房子的問題對他們還真不是難事兒，大家的背景都不差，徐忠耀都能弄到這樣的房子，難道大家弄不到？
“第二點，就是齊哥說的貨源問題，其實這個問題是最好解決的。你們知道沃爾瑪他們是怎么解決這個問題的么？他們進貨不用錢，要等到把貨賣了之后，才會給廠家錢。這樣，貨款的問題是由廠家解決的，我們超市對這方面，根本就不用操心。”劉東說了第二個難點的解決方法。
“不是吧？還能這么干？那些廠子憑什么要把自己的東西放到沃爾瑪去賣？自己賣不一樣么？還不給貨款，美國的那些廠家犯二了？”陳文覺得非常不可思議。
“犯二，那是別人聰明，美國和咱們國內不一樣。咱們國內是買方市場，那些廠家造出來東西完全能賣得出去，這是因為咱們國內物資不夠豐富照成的。但美國，別人是賣方市場，他們的物資不但豐富，而且產能過剩。沃爾瑪在美國的名氣那么大，放到沃爾瑪去賣，不但賣得多，還賣得快。回籠資金的速度，比起自己賣要快很多。有了這樣的好處，那些廠家當然會先行墊付資金。不但如此，沃爾瑪還搞準入制度，不是你賣東西的想進超市就能進，就算進去了，也得收費。巴掌大塊的地方，別人直接按月收費。就這，你還不能不給。你不給就不準你在超市里面賣東西。”劉東開口解釋到。
后世沃爾瑪的入場費，比起家樂福來還要厚道些。就算是家樂福，入場費收得死貴，還時不時的搞促銷活動，減價賣商品，最后全都由廠家買單，這樣霸道的做法，那些廠家還不是爭先恐后的想要入場？
劉東對這樣的情況司空見慣，但頭一次聽到這樣理論的其他人，可沒有劉東這樣淡定了。不但貨物要廠方墊資，進入超市還得掏錢，這是什么？這是明搶啊！國內的企業也能這樣？那簡直是開玩笑！
看到大家不太相信，劉東繼續說到：“別以為我開玩笑，我簡單的打個比方吧。你去菜市場買菜，不可能僅僅是買一樣東西吧？就算買到你稱心如意的東西，再看到好東西，也會順手買點，對吧？”
“是啊，要是看到便宜的菜，就算暫時不吃，買點也無所謂。”趙建銘點頭說到。
要是還沒下地方的時候，趙建銘這樣的人，打死都不可能出去買菜。那時候，住在家里，有老爸的生活秘書，哪里有他買菜的機會？但現在下地方了，最開始還是從鄉鎮干起，又是一個人住，雖然可以去政府食堂，但偶爾買一下菜，也不是沒有的事情。
“超市的奧秘就在于這里。真正的超市，因為是直接找廠家鋪貨，那樣中間至少也少了一個接手的人，少了一個人分攤利潤，然后進入超市，就算把自己的利潤除開，那也比在外面買東西便宜。而超市的貨物全都是這樣來的，那當有人進入超市，看到的東西普遍比外面賣的東西便宜。本著有便宜不占王八蛋的原則，你覺得大家會不會來個大采購？”劉東說到。
“那當然！有了便宜的東西，能省一分是一分。多買點存著也不差啊。誰知道這便宜能持續多久，萬一過了這個村就沒這個店了，豈不是虧死了？”胡力肯定道。
“這就是集群效應！我也不在這給你們多說這里面的理論，這理論暫時也對你們沒多大用處。我就直接把結果給你們說出來，有了這個效應，等到大家都知道了超市買的東西便宜，那進入超市的人就會越來越多。而越來越多的人，就會讓商品的流動更加迅速。只要打響了超市的牌子，那其他的東西完全不用操心，絕對會有很多廠子前來合作。”劉東很肯定的說到 “嗯，是這個道理。但二哥，這個規律是美國那邊的規律。這國情不同，咱們用的手段也不能一樣，完全的硬套理論，最后肯定會有問題，就像你說的，咱們國內是賣方市場，那些廠家不愁賣東西。在他們沒看到好處以前，我們要他們先墊資，還要收他們的入場費，這樣的事情想來他們是不會答應的。”陳文說起了劉東這第二條解決方案里面的漏洞。
聽到陳文提起了這個問題，劉東贊許的點了點頭。陳文的腦子還是轉得很快的，一下就明白了第二個點子里面的漏洞。怪不得以后身家萬億，有這樣的腦子，而且肯專心用到商場，再加上他的背景，成功也就不奇怪了。
“是啊，我之前說的點子，那是美國的方案。我們國內現在還是賣方市場，要用這樣的手段，肯定是行不通的。所以，最開始的時候，我并沒有打算要那些廠家的入場費，那不切合實際。但是呢，咱們手頭的資金也不寬裕，能占便宜的就占便宜。入場費暫時不用給，但那個貨物的資金，就必須讓廠方墊付。而這一點，就需要大家多動動腦筋了。”劉東開口說到。
聽到入場費不用給，陳文松了一口氣。但劉東卻必須要讓那些廠方墊付貨物的資金，這個就不太好辦了。
陳文想不出什么方法能讓廠方先墊付資金，但胡力卻若有所思的說到：“墊付資金這個問題，解決起來有些麻煩。但大家要真想做出來，也不是不可能，關鍵就在于，大家想不想這樣做。”