第一百六十八章 談判

　　價格在商業當中占據的地位，永遠是最重要的。很多時候，產品的好壞并不能起到決定性的作用，但價格卻可以。一個適當的價格，可以讓產品的銷售更為容易，積累起廣大的客戶群體。

　　只要是生產廠家，對于價格絕對是最為敏感的。大眾的誠意也確實不小，給路易斯的底線是國際市場同類貨物的百分之八十，這個價格在華夏，還沒有任何公司享受過。

　　但是，即便大眾給予的優惠不小。路易斯依舊沒有任何把握把這個談判談下來。因為劉東對這次交易，最需要的應該不是價格，而是其他方面的東西。只要路易斯沒有拿到關于這方面的權限，談判都不可能穩拿下來。

　　大眾那邊其實也在猜測，劉東到底想要的是什么。生產線，劉東肯定是不需要。他又不準備做這一行，拿這個也沒用，而且就算劉東是為一汽那邊要條件，生產線也不可能。那其他的東西，也就只有技術，可以打主意了。

　　大眾雖然和一汽合作，但他們僅僅是把一汽當作組裝工廠，雖然這樣的組裝工廠，依舊有很高的技術含量，但是關于汽車最核心的東西，大眾自然不會乖乖的交出來。而這最核心的東西，就如變速器，發動機，這些玩意，就相當于大眾吃飯的家伙，萬一劉東想要的就是這些東西，那大眾還真不想再談下去。

　　但是，這些都僅僅是大眾那邊的猜測，劉東具體要些什么條件，到現在為止，還不得而知。未知的東西永遠是最讓人恐懼的，即便是大眾這樣的龐然大物，遇到這樣的事情，也不得不小心謹慎。

　　拿到了來自董事會的授權，路易斯才算是好過了一些。雖然僅僅只有這么一張底牌，但面對著劉東的步步緊逼，也不在是毫無還手之力。

　　當路易斯打出了價格牌的時候，劉東就知道，自己最開始的任務算是完成了。雖然現在路易斯僅僅想出國際均價的百分之六十就把自己的鋼鐵買下來，但這畢竟是個良好的開端。只要路易斯出價，那就證明大眾答應了十萬噸鋼材采購的合同。至于價格，那是可以慢慢談的事情。

　　反正目前為止，雖然環亞特鋼已經開始產出了，但產量并不是很多。就算現在把合同簽訂了，那鋼材還需要一段時間來完成，并不是說簽訂了合同就能馬上提貨的。所以，對于什么時候簽訂合同，劉東并不會太急，只要能把合同簽訂下來，那就OK了。至于時間，他是無所謂，越晚越好，因為那樣他就有了充足的貨源，再有人上門，就可以直接買賣。

　　劉東不急，不代表路易斯不急，他們的生產線都調試好了，其他的東西也都陸陸續續的到了，就像原裝的變速器，汽車發動機，這些都是已經放在和一汽合作的工廠里面了。只要能夠拿到這批鋼材，他們就可以實現量產，拖一天就少賺一天錢，成本就要增加，所以，路易斯他們拖不起。

　　而且，最重要的事情就是，華夏的新年要來到了。要是拖到快過新年，那他們又要等半個多月。華夏的傳統節日，劉東他們肯定是要放假的，再拖一段時間，誰知道會出現什么樣的變化？所以，董事會那邊要求路易斯，一定要在華夏新年年前簽訂合同。只要不是太過分的條件，都可以接受。

　　有了這樣的命令，路易斯在談判桌上的回旋余地根本就不大，即便是他有渾身解數，也被劉東把價格推到了百分之八十的底線。到了這個時候，路易斯的底牌也算是被打光了。

　　所以，他很光棍的對劉東說道：“劉東先生，關于價格的問題，已經沒有什么好談的了。國際均價百分之八十的價格，是我們大眾在華夏最大的一次讓步，這樣的優惠價格，我們大眾除了對你們環亞特鋼作出過，其他任何廠家都沒有這樣的待遇。”

　　“這個我當然知道，其實對于這個價格，我們環亞特鋼也是非常滿意的。但是，你也知道，談判的事情，并不僅僅關系到我們兩家公司。所以有些題外的東西，就必須要拿出來談談。”劉東裝作很為難的說道。

　　聽到劉東這個話出口，路易斯就知道，該談談關于一汽的事情了。這樣的談判夾帶一點其他的東西，他們大眾也沒少干，所以對于這樣的情況，路易斯并不陌生。

　　于是，路易斯很平靜的問道：“那么，這題外話到底是些什么內容呢？我看我們大眾有沒有能力完成。”

　　“其實這幾個問題，應該算是請求。第一個事情就是請你們大眾幫我們公司物色一個銀行家，你大概不知道，由于我們集團公司之前的一段時間，工作效率比較低下。所以，我們公司高層決定對集團實行新的管理方案，而這個方案也確實是起到了非常好的效果，但是，畢竟我們公司成立的時間尚短，所以底蘊并不夠雄厚，也不知道哪些人才是能夠讓我們聘請的。而正好你們大眾集團在歐洲的實力有目共睹，所以，我想請求你們大眾公司，給我們物色一些銀行的高級人才。”劉東開口說道。

　　“銀行？你們環亞集團有自己的銀行？”聽到劉東這話，路易斯很驚訝的問道。

　　要說起銀行，路易斯對于這個行當并不陌生，因為在歐洲、美國這些地方，私人銀行業是很繁榮的，那些古老的財團，他們的錢財都是存放在自己的銀行當中。但是，如果一個華夏人在華夏的土地上，對他說他要開銀行，那就太詭異了。全世界的人都知道，在共產主義世界里面，是不存在私人的銀行。而現在劉東卻這么一本正經的對他說起這個話題，路易斯又怎么能不感到詫異？

　　對于路易斯的詫異，劉東并沒有說什么，他當然不會準備在大陸開銀行，這玩意就算是再過二十年，私人銀行的發展依舊很蛋疼。在大陸開銀行，純粹就是自己給自己找不自在。至少，他劉東現在還沒有這樣挑戰規則的實力。

　　“我們環亞國際當然得有我們自己的銀行，那樣對于公司的資金運用，有非常大的好處。我們又為什么不做？其實我們的架子已經搭好了，缺乏的就是有經驗的人才。而這樣的人才，很難在華夏這片土地上尋覓到，所以我才請求你們大眾幫忙。”劉東很自然的說道。

　　“要是這樣，那完全沒有任何問題。我們大眾在歐洲也算是不小的公司，交游廣闊，想要找到這樣的人才，并不是特別的困難。如果你僅僅是有這樣的要求，那完全沒有任何問題。可能最多兩三個月，我們就會給你們集團找來合適的人才。”路易斯面帶得色的說道。

　　“其實我們并不僅僅有這么一件麻煩的事情，路易斯你是知道我身份的，自從我和你們開始談判以后，就有很多人找到我這里來，希望能和你們談談事情。雖然我并沒有任何義務幫助他們，但是，你知道我爺爺恰好就是分管這類工作的。老爺子的話我不可能不聽，所以，最后也就只有麻煩你們大眾公司了。”劉東很不好意思的說道。

　　果然來了！路易斯就知道，劉東根本不可能那么好打發，僅僅叫大眾幫他們公司招聘幾個銀行業的人才，完全沒有必要拖這么多天。要是沒有其他什么事情，鬼才會相信劉東會因為這樣的事情，浪費這么久時間來陪他們大眾的人。直接交給吳一平就可以搞定的事情，哪里用得著讓劉東這個董事長親自在這那么久？

　　“你們到底想要什么東西？變速器？發動機？還是其他什么東西？”路易斯警惕的問道。

　　“不用這么高端的東西，變速器和發動機這類玩意，是你們大眾吃飯的家伙。我又怎么可能讓你們把自己吃飯的家伙都給交出來？那樣我劉東豈不是成了強盜？他們那邊的意思，不過是叫你們大眾多派一些技術人員到我們華夏來，相互交流一些技術經驗，主要方面，包括設計、和技巧。其他的東西，都用不著。”劉東很平靜的說道。

　　聽到劉東這個話，路易斯的臉上更為詫異。他是真沒想到，劉東居然會放棄這么好的獅子大開口的機會。僅僅是幫助一汽要設計技術和工藝技巧，這些玩意，他們大眾本就是準備交給一汽的，雖然原本想要交給一汽的，不過是些過時的玩意。

　　但既然大眾有心交，那就證明這些東西并不是完全不能得到的東西。而現在，劉東卻把這么寶貴的機會用在這樣的事情上，明顯是有些浪費。路易斯一時間，也不知道劉東到底怎么想的。

　　但無論如何，路易斯提著的心算是徹底的放下來了。因為僅僅是這些東西，都用不到歐洲董事會的授權，大中華區的總經理安德斯就可以拍板。之前還怕劉東會獅子大開口，沒想到劉東提出的條件居然那么輕松就可以完成。

　　早知道這樣，路易斯這段時間就不用那么戰戰兢兢了。每天睡覺都會想到劉東那大肆敲詐的嘴臉。這樣的噩夢，實在是不怎么討人喜歡。